隨著人們休閒旅遊需求的增加，越來越多的休閒農場如雨後春筍般出現。其發展態勢從一二線城市、傳統的旅遊區，向三、四線城市靠攏，滿足人們的休閒要求。由於其經濟發展水平、消費特點等不同，休閒農莊必然呈現著不同的發展特點，那麼三四線城市，做休閒農莊該如何思考呢?
農莊做多大適合？
三四線城市能不能做休閒農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的農莊做多大。而消費人口數量直接關係到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。
農場的消費價格如何制定？
根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
三四線城市的消費特徵是什麼樣的？
價格影響決策：三四線消費者對價格較為敏感。由於收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。所以在農場的定價上，一定要考慮價格這樣的主要影響因素。
口碑影響購買：三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。所以三四線城市的農場在宣傳上要注重口碑和消費者朋友圈的打造。
鄉土認同感：相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高於二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強，所以在項目設計上，本土文化的體現很重要，絕對不能捨棄。
家庭至上：三四線城市消費者平均每週至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。這一點在項目設計上應該如何體驗呢？如住宿有沒有家庭房？體驗項目有沒有全家可玩的等等。
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