俗話說，不想展業簽單的保險銷售員不是好代理人。身為保險代理人，我們無時無刻不在想著
拓客、展業、簽單。除賺錢養家的因素外，支撐我們從事這個行業的，還有“達則兼濟天下”，將保險的關愛播撒到世人心中，為每個家庭提供保障，為社會造福的偉大理想。
但是，由於種種因素，有時候，我們寧願百倍艱辛的開拓陌生客戶，也不願意讓一些熟人知道我們在賣保險。
至於原因——
雖說面子很重要，但甚至都不敢讓朋友家人知道你在賣保險，你還想把這一行做成功？不可能的！
下面，小保就為你梳理一下，那些你一定要敢於開口談保險的緣故客戶。
你的準岳父母
有的代理人說：“我都不敢讓岳父母知道我在賣保險，你還讓我去給他們賣保險？”
小保想問你——怎麼就不可以？
有的男性保險代理人，害怕準岳父母（尤其是岳母）知道自己在賣保險從而看不起自己，於是串通自己的女朋友向其家人隱瞞自己的職業，有些中國式丈母孃普遍看重物質，再加上賣保險最開始的確收入偏低，難免被丈母孃嫌棄。
但是，這並不是你忽略準岳父母的原因，相反向他們談保險勢在必行！
首先，緣故客戶容易簽單，大部分人的第一單就是從緣故客戶那裡籤成的。
其次，單從我們的家人朋友來看，緣故客戶是有限的。但是通過我們的配偶，理論上我們可以將緣故客戶的群體擴大一倍！
我們的岳父母作為家族的長輩，具有一定的影響力，只要能做好他們的思想工作，就可以不斷的擴大緣故客戶群體。屆時，你可以雙向發展緣故客戶——一方面以你的父母為轉介紹中心，另一方面以岳父母為轉介紹中心。
所以，一定要敢於向你的岳父母開口談保險！必要時，可以讓你的女朋友出馬。
你的老師
很多保險代理人都不敢讓自己的老師知道自己去賣保險了。
至於原因——
其實不然。一般來說，教師這個行業，但凡從業時間長的，閱人無數。你覺得桃李滿天下的他們會因為一個學生賣保險就看不起他們？你太小看老師的眼光了！
什麼樣的學生，什麼樣的家長，什麼樣的職業他們沒見過？孔子都說了，有教無類，何況新時代的園丁呢！
所以，你要敢於向曾經的老師透露自己的保險代理人身份，因為他們真的會是你職業生涯中不可錯過的貴人。為什麼呢？
說到底，還是人脈！老師在家長的心目中是具有一定地位的，倍受學生家長尊敬的他們，應當是你眼中很有價值的轉介紹人選。
想想一個老師一年要教多少學生？要認識多少學生家長？你可以向家長們推薦孩子的教育金，向家長可以推薦適合的重疾險、壽險，向學生的爺爺奶奶推薦醫療險、防癌險。一個學生，家長姓名、家庭住址、電話號碼、父母工作單位，一清二楚！
那麼長一條超詳細的客戶名單，別告訴我你不眼紅！
心動麼？心動了就對了！趕快提上好煙好酒去拜訪一下你的恩師吧！
總而言之，作為保險代理人，要時刻牢記一點：賣保險，在很大程度上就是比拼人脈，銷售自己。
一定要敢於開口，讓更多人知道自己的職業，千萬不要害怕丟面子！保險代理人的身份，你一定要光明正大的說出來！
相信那些你曾經主動忽略掉的緣故客戶，一定會給你帶來意想不到的驚喜！
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