自打從事保險，成為一名代理人，經受過客戶的花式拒絕仍能不為所動，淡然處之，代理人的厚黑學也修煉到了一定階段，然而，總有一些讓人始料不及的話，難聽，扎心窩！但即使再難，我們也能找到應對之策，峰迴路轉，柳暗花明！
1. 買保險有什麼用，看都看不到？
您記得110、120、119,難道都用過嗎？既然沒有，為什麼會記得那麼深刻，還主動教孩子記？也正是為了防範危險，一旦需要就能救命，而保險也是這樣的，用不上當然好，但萬一用上，就是拯救一個家庭。
2. 有錢也買房買車啊，買什麼保險
您計劃買房買車這很正常，只是買保險並不會影響您的計劃，保費一年幾百到幾萬都有，量力而行就可以。換個角度，要是您不行住院，要交醫藥費了，能跟醫院商量用車子房子來付費嗎，但是保險可以。
3. 孩子不上學啊，哪有錢買保險
孩子上學是肯定的，但是不說別的，就算為了孩子能好好接受教育，也應該買保險，這樣萬一您哪天得了大病或者發生意外，孩子怎麼辦，治療費怎麼辦，家庭支出又改怎麼解決，而有了保險，這一切都能緩解。
4. 早就給車子買保險了，用不著買了
人不可能24小時在車上，車險保的是車上的人和車本身，這是國家強制規定一定要買的，但是若是車發生故障，還有車險可以報銷，車上的您發生事故怎麼辦呢？
5. 要還房貸車貸，哪有閒錢給你
您買保險不是為了我，這點必要和您說清楚，我得到的是我應得的勞務費。另外，有貸款要還不僅不是您不買保險的原因，相反應該成為您買保險的動力。
意外和疾病不會因為您有貸款要還就對您特別照顧，要是您發生不幸，剩下的貸款怎麼辦，是留給孩子還是留給愛人還是說留給家中父母，我想任何一個您都不願意。
6. 我這麼年輕，買保險是咒我啊？
這不是咒，是愛！您的年輕讓人羨慕，但風險和年齡並沒有直接關係，並不是說年輕人就不生病，不會發生意外，正好趁著年輕，身體健康，以最低的費用獲得最高的保障。
7. 我聽說保險是騙人的，買了沒用
不知道您這是從哪裡聽說的，但判定一個新事物應該自己去了解，而不是聽說，聽來的誤解和偏差無法控制，只有自己真的接觸過，才知道事情的真相，保險也是如此。
您聽別人說保險不好，就沒買保險，等您發生了點什麼事，您口中的別人能為您做什麼？要是他可以給您幾十萬，那保險不買也罷！
8. 急什麼，以後再說
以後？哪個以後？讓您提前買保險抵禦風險，您說以後再說，當風險來臨，您能說“等等，以後再來，再多給我點時間準備嗎？不存在的，最適合買保險的時候就是現在！
遇到再難聽的話又怎麼樣，自有方法！就是這麼自信！
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