想做好獨立站，首先要考慮這幾個問題
①獨立站在你心中的定位是可有可無的嗎？
②你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區？
③其他人是如何去運營獨立站的？
帶著這三個問題，我們一起來細聊獨立站，篇幅較長，請耐心來看。
第一個問題：獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？
做任何事情，這個事情在你心中的定位是最關鍵的，定位正確了，那麼項目便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。
眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，但是競爭激烈恰恰說明這事情當下火熱，有競爭才有進步。做平臺我認為至少有兩個風險問題；
風險一，平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學去看下官方發佈的服務通知，就最近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約範圍的，此前規定不能賣，不過最近劇情有了變化，改成限制發佈數量。
風險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，並且與很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，提高產品的分數，否則平臺的流量也到不了你那裡去。
上面說的是平臺的風險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉澱客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。所以獨立站不是可有可無的，而應該是跨境電商的必備工具。
第二個問題：你是否進入了獨立站選擇和製作的誤區？
誤區一：建站複雜，建站難
有些朋友經常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數的跨境電商朋友都不需要這麼去折騰，也可以說這麼折騰並不是建立在一個科學數據的基礎上的。打個比方：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農場，現在是個講求高效的時代。而建站方面，自適應營銷網站 · 商城搭建可以選擇和第一頁合作，技術交給第一頁技術團隊，自己只負責熟悉而專業的事情。
誤區二：外包技術服務沒有保障
是否有這麼覺得，技術公司會不會倒閉？數據會不會被看到？所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候瞭解清楚這個公司是否專業做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。另外我想告訴大家的是，獨立站最寶貴的東西是域名和可靠的引流渠道。第一頁這邊就有許多這樣的客戶，之前用的是其他服務商的系統，後來選擇第一頁，建站及推廣流程非常高效；談網站合作到網站上線運營結合SEM-SEO-SNS，不出一個月已經有出單了。所以有域名和可靠的引流渠道，網站是一個工具。
誤區三：服務商及建站模式選擇誤區
選擇國外系統，你可能會面臨溝通問題、使用問題、佣金問題、行業的技術性問題、侵權封站等等，如你不是一個老司機，那麼我不建議你選擇，使用國外服務商必然會讓你的摸索時間成倍增長。所以選擇國外服務商真正在用的做的好的不會太多，大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已。
誤區四：自建站推廣難
其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據產品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發現，它可利用的渠道實在是太多了，比如 Google Ads 廣告投放、SEO 自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、論壇、紅人等等，而且現在關於推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收穫。另外這裡特別建議，整個推廣運營不要外包出去，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關係企業的發展和存在，所以跨境電商乃至互聯網整個行業，都是創始人主導型
第三個問題：其他人是如何去運營獨立站的？簡要分析幾個案例給大家。
案例一：不推廣型的獨立站
一些大賣肯定有做過的事情，製作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這麼做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業並且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎麼去推。用途有可能就是這樣的。
案例二：線下推，很少做線上廣告
有些產品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產品，假髮，若你做南非的市場，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假髮需求量相當高，但是當地大部分地區互聯網還是不夠發達，據一些假髮行業的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那麼你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內部訂單網站的作用。
案例三：美妝類產品做主流市場
美妝類產品的特別是什麼呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產品通過線上的方式進行營銷，比如你通過Google Ads（SNS社媒體推廣） 展示廣告和粉絲去做營銷，效果就很不錯。
案例四：蘭亭集勢
蘭亭是B2C中的典型案例網站，分析獨立站一般都會分析他，我只說他的主要推廣運營途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，我把SEO定義為依靠型，直白些，就是GOOGLE的一次算法調整，有可能會影響你的收成，這種方式是循序漸進也的確需要相對的互聯網SEO運營服務商不斷的去調整運營優化維護好網站排名、雖然SEO老牌，現在很多人也在做，但是建議可以在SEO的基礎上，還有結合Google Ads 增量引流，結合操作（更有利於網站數據增長增值），兩者相輔相成！
總結
無論做什麼事，你都要有自己的目標和規劃，不能別人怎麼做，你就照著怎麼做。
一個外貿企業想要有長遠的發展，外貿獨立站是必不可少的，因為在亞馬遜等銷售平臺上你只是個賣貨的，只有獨立站才有沉澱。隨著建站技術的發展，現在較低的成本就能建好一個獨立站。我們建議外貿商家都要有一個自己的品牌官網。
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