10個做法，提高你的著陸頁轉化率
你知道一些公司通過優化著陸頁後轉化次數提升了100％嗎？
Yuppiechef是一家廚房用品的在線商店，他們移除了導航菜單就實現了這個目標。
為什麼？因為對於訪問者而言，導航菜單讓人分心，並且阻礙他們採取下一步行動。
如果你經營在線業務，就要知道網站著陸頁是控制轉化率的最重要因素。這是訪問你的網站時首先會看到的內容。因此，你越讓訪問者分心，就越會影響轉化率。
不過，好消息是，你只需進行一些簡單的調整，就可以讓訪客做你想讓他們做的事。
本文將分享10個著陸頁最佳做法，幫你提高轉化率。
儘量減少分心
關注比例，指目標網頁上的鏈接與廣告系列轉化目標數量的比例，是優化著陸頁中至關重要的一部分。簡而言之，這是人們可以做的事情數量與你希望他們做的事情數量之比。
最佳做法是保持1：1的關注比例，因為每個廣告系列都有一個目標，所以每個相應的目標網頁應該只有一個行動號召，也就是在一個地方點擊。
因此，您的目標網頁必須僅包含你希望訪問者執行的操作，其他一切都會讓人分心。
在我們之前談到的例子中，Yuppiechef發現他們的導航菜單讓訪客分心。
他們希望在著陸頁上增加註冊人數。刪除了導航菜單後，他們的轉化率提升了100％。
使用容易記住的標題
上面說到如何避免訪問者分心，現在我們說一下如何吸引受眾的注意力，以便他們採取下一步行動。
容易記住的頭條在推動轉換方面非常有效。你的頭條新聞不僅要激勵你的訪問者，還要給他們足夠的理由採取行動。
Protalus是鞋墊賣家，他們對修改了網站上的標題。新標題提到了可以升級為免費加急運輸的選項。這給了他們的轉換增加了145％。
把重要元素放在摺疊處
一項關於用戶如何滾動著陸頁的研究發現，觀看次數最多位置就在摺疊處。80％的人在著陸頁上查看約550像素的區域。
同一項研究還表明，大部分參與都發生在摺疊處。因此，著陸頁最佳做法之一，就是把號召性用語放在圖片下方。也不一定就要號召性用語，還可以是一些重要元素，比如有吸引力的優惠信息。
女鞋店鋪Elegant Steps希望提高轉換率。他們做出的改變之一是在下方提到免費送貨服務。然後他們的跳出率下降了50％，轉換次數提高了3倍。
包含清晰的號召性用語
這是著陸頁最重要的元素之一。如果沒有號召性用語，你的訪客就不知道下一步要幹什麼，然後很快就離開。
因此，你一定要在著陸頁上添加號召性用語（CTA）。而且還要確保CTA處於最佳位置，這樣人們不會漏看它。
另一個要考慮的非常重要的因素，是CTA的背景和字體顏色。最好是和背色景對比明顯的顏色，因為這能讓CTA按鈕清晰可見。如果它混合到背景中，人們很容易漏看它。
請記住，當你創建號召性用語時，不要使用太普通的語言。相反，你要清楚地表達價值主張。你要為訪問者提供一個點擊CTA按鈕的理由。
Timothy Sykes就給了你一個點擊CTA按鈕的理由。他可能有點太過分了。但基本上，我想說的是，你要說明你能提供的價值，人們點擊該按鈕時會獲得的價值。
圖片來源：Timothy Sykes
通過推薦信贏得信任
你的著陸頁是用戶在訪問你的網站時看到的第一界面。所以這可能是你給他們印象的唯一機會。
信任，是影響購買決策的主要因素。55％的網購用戶在買東西前都會看產品評價。
評論和推薦的作用在贏得客戶信任方面是不可否認的。這些強烈的信任信號，表明其他人已經發現你的產品或服務具有價值。它告訴別人也應該有信心買你的東西。
因此，著陸頁最佳做法之一，是在著陸頁上顯示你的客戶推薦或評論。下圖是CRM解決方案提供商Pipedrive的做法。
使用直觀和互動表單
可能沒有什麼比要求你輸入大量信息的長表單更令人煩惱。這些東西會驅趕你的網站訪客。
例如，如果你的轉化目標是推動註冊，那麼肯定要使用表單。但是，在設計表單時請記住以下事項，以免流失客戶。
你的表單需要互動和直觀。
確保在每個字段中包含標記，指出哪些字段是必填字段，哪些不是，比如“*”，以便讓用戶知道你希望他們輸入什麼內容。此外，還要包含提示，這些能指導用戶。為了儘量減少打字動作，可以使用單選按鈕和下拉菜單。
下圖是直觀和互動表單的一個例子。
圖片來源：Bohemian Traders
增加稀缺性和緊迫性
從人的本性來說，物以稀為貴。這同樣適用於你的著陸頁。
Chris Goward 在他的書中談到了關於轉換的LIFT模型，通過六個因素來評估著陸頁的轉換，其中一個因素就是緊迫性。
他暗示要在你的網站訪客腦中創造一種緊迫感，這種緊迫感會使他們採取有助於實現轉換目標的行動。
如果你能表明只在有限的時間內，提供某些東西，那麼它就會產生緊迫感。
但是，確保這些是真正的優惠。
別光說時間有限，這樣可能會給你帶來壞處而不是好處。
我們看一下booking.com的登陸頁面。
他們告訴你，一家酒店客房的需求量很大，在過去的24小時內被預訂了8次。他們還顯示查看最後可用房間的按鈕，以增強緊迫感。通過顯示另一家酒店沒有符合你的日期的房間，他們告訴你，他們沒有偽造。
刪除著陸頁上的額外鏈接
正如我剛開始提到的那樣，儘量減少著陸頁上的干擾選項非常重要。任何額外的鏈接，例如導航菜單或鏈接到社交渠道的按鈕都可能會分散注意力。
實際上，著陸頁最佳做法之一是刪除多餘的鏈接，因為這實際上可以提高轉化次數。
HubSpot決定使用他們的五個著陸頁測試這個假設。這些著陸頁是獲得最多流量的頁面。他們的轉換目標是讓訪問者使用表單進行註冊。
他們進行了帶有導航菜單和社交媒體鏈接的控制頁面的A / B測試。而在其他版本中，他們刪除了這些鏈接和菜單。結果表明，通過刪除這些元素，轉化率實際提高了。
你可能會認為上述的一些增加在統計上並不重要。但是，對於HubSpot來說，即使轉換率提高2％，也可以增加1000個銷售通道。他們的測試證明，如果您從目標網頁中移除所有額外鏈接，轉化率實際上可能會增加。
使用大量的空白和正確的格式
優化著陸頁最重要的一個方面，應該是讓它在視覺上吸引人。過多的混亂信息會分散訪問者注意力，從而影響轉換目標。
為了提高可讀性和視覺吸引力，請在目標網頁上的元素之間使用大量空白。請記住，你沒有第二次機會留下第一印象。所以要好好珍惜。
確保格式正確。這意味著確保使用項目符號列表來展示功能或特點。你也可以有效地用主標題和副標題，使文本易於閱讀。
Workfront是一家銷售項目管理解決方案的軟件公司，他們希望增加著陸頁的轉化次數。因此，他們與Big Leap合作，試圖找出優化方案。通過幾次的格式更改和內容更改，他們的轉化次數增加104％
這裡有一個來自iMPACT的著陸頁的例子，其中有很棒的格式和大量的留白。
優化移動設備的登錄頁面
最重要的著陸頁最佳做法之一，是使你的頁面適合移動設備。研究發現，53％的全球網絡流量來自移動設備。這意味著，如果你的著陸頁不針對移動設備進行優化，就可能損失一半的客戶。
不針對移動設備優化的著陸頁，將無法正確顯示。所以，來自搜索廣告或付費廣告的訪問者只會離開。這種體驗很不好，給他們留下了不好的印象。
如果你還沒有這樣做，那就開始優化所有的登陸頁面吧，使他們移動端友好。
以下是針對移動設備優化的著陸頁的例子。
總結
這些只是我向客戶推薦的一些著陸頁最佳做法。還有其他很多做法，不能全部放在一篇文章裡。
如果你還沒有開始優化著陸頁，強烈建議你按照上述提示優化一下。
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