2000年，錢俊冬考上了陝西長安大學。在報到處，攥著全家人東拼西湊來的2000元現金，錢俊東在報名的長隊裡一次一次退到最後面。最後，他鼓起勇氣找到學院的輔導員，爭取到了緩交學費的機會。開學第3天的下午，錢俊冬正獨自在寢室裡翻閱新教材，一位師哥進來向他推銷隨身聽。正在這時，幾位室友回到了寢室。
結果，這位師兄沒費多少口舌，書包裡的4部隨身聽以每部80元的價錢留在了他們宿舍。這件事情觸動了錢俊冬，他隱約感覺到身旁有一個比較大的消費群。當天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到在夢裡成為一名“倒爺”。通過打聽，錢俊東很快知道了西安東郊有兩處小商品批發城。週末，錢俊東走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，他用15元的批發價拿到那位師兄推銷的那種隨身聽。
錢俊冬動用了僅有的存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，淨賺了300元。這是他的第一桶金。他嚐到了掙錢的快樂。之後，錢俊東一發不可收拾。為充實自己，錢俊東刻意看一些法律知識、心理學、市場動態、公關營銷等方面的書籍。
錢俊東認為，當初，搞推銷倒賣純屬個人行為，要創業最好還是先融入企業，先到有發展前景的企業中去體驗，這樣才能在創業中發揮自己的創造性。錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉談到對校園市場的開發時，3個人一拍即合，決定成立一個校園信息服務中心，中心定名“三人行”，開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。
2002年，在迎接新生的時候，錢俊冬發現新生宿舍裡的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都湧到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍裡裝電話機。
由錢俊冬和學校聯繫，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，他們也小賺了一筆。接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學。他們每人分一兩所大學，結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。漸漸地，錢俊冬開始不滿足於在校園裡的小打小鬧了，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。一個偶然的機會，錢俊東看到上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐古都，他斷定今後這裡會首先流行起唐裝，於是召集了大家商議：做唐裝。
錢俊冬帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點，以便得到更準確的市場信息。絲綢是唐裝的主要材料，考慮成熟後，錢俊冬到無錫、常州購進了一批絲綢，沒想到貨還在路上，訂單就已經被搶完了，這一筆他們穩賺了近十萬元。2003年，錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務。學生消費的日益擴大化和時尚化的趨勢，加上中國移動和諾基亞等大型企業運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創業團隊的迅速壯大注入了活力。
2003年上半年，錢俊冬共計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張，直接收益接近30萬元。
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