飲片及保健品在零售終端的現狀及成長性
圖1：2013-2017年零售藥店藥品總體規模
2017年三大終端六大市場藥品規模為1.6萬億，同比去年增長7.6%，零售藥店佔總體市場22.6%。目前處方外流這一熱點在2017年的數據並沒有體現，但從三大終端六大市場增長速度看，零售藥店的增速已超過公立醫院。
圖2：2013-2017年零售藥店數量及增長趨勢
3600多億的零售藥店終端規模是由45.9萬家的實體藥店以及693家網上藥店所產生的，從實體藥店增長看，藥店為了搶佔處方外流紅利而提前做了佈局，相信今年藥店的數量還會繼續攀升，這會繼續帶動大健康產品市場的擴容。
圖3：2013-2017年零售藥店規模及增長趨勢
2017年零售藥店的總體規模已超過5千億元，增速約為12.6%，這是電商與實體藥店發展的結果，其中網上藥店增長迅猛， 2017年實現規模566億元，同比去年增長98.5%，這主要得益於器械、保健品等大健康產品的增長。
圖4：2013-2017年中國實體藥店市場品類結構變化
圖5：2015-2017年中國實體藥店市場品類結構變化
在實體藥店，藥品的市場份額逐年增加，從藥店不同品類近幾年的增長情況看，中藥飲片發展潛力較大，在實體藥店發展較為樂觀，而保健品規模雖逐年上漲，但其市場份額卻連續兩年下滑。器械類、保健品等增長幅度較小，可能是由於電商、海淘等模式興起給這些品類在實體藥店的銷售帶來一定衝擊。
飲片及保健品的主要戰場在哪裡
圖6：2017年中國實體藥店不同規模藥店各品類佔比
中藥飲片銷售終端集中在500-1000萬、1000萬以上規模的藥店，可見較大規模藥店是中藥飲片的主要市場;保健品的銷售終端集中在100-300萬、300-500萬規模的藥店，可見中小型藥店是保健品的主要市場。
圖7：2017年中國實體藥店不同區域各品類佔比
中藥飲片在華中、西南的銷售佔比較高，而保健品在西北、西南的銷售佔比比較高，可見華中、西南地區的藥店終端是中藥飲片跟保健品的主要市場。
中藥飲片規模及競爭狀況如何
圖8：米內網中國城市零售藥店中藥飲片競爭格局庫
據介紹，米內網中國城市零售藥店中藥飲片競爭格局庫共收錄1369個品種數量，涉及生產企業2050家，根據藥物功效、性能功效和臨床應用等共分21個大類，37個亞類。
圖9：2015-2017年中國城市零售藥店終端中藥飲片銷售情況
2017年中藥飲片的銷售額為283億元，同比去年增長10.16%，就同期比較而言，中藥飲片的增速高於藥品與保健品。
圖10：2015-2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片藥食同源的飲片所佔比例
圖11：2015-2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片貴細藥材所佔比例
米內網中國城市零售藥店中藥飲片競爭格局庫中，藥食同源品種數量為109個，佔零售藥店終端接近一半的規模;貴細藥材品種數量為42個，其品種數雖少，但銷售貢獻已超過四成。
圖12： 2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片類別TOP10
圖13： 2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片產品TOP10
從品種排名看，排名前十的品種就佔了半壁江山，三七、西洋參、枸杞子分別以11.8%、11.2%、6.2%的比例位居前三，TOP10品種中，有6個為藥食同源飲片，4個為貴細藥材，其中西洋參既是藥食同源，又是貴細藥材。
圖14： 2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片廠家TOP10
圖15： 2016年中國城市零售藥店終端中藥飲片品牌TOP10
目前中藥飲片市場集中度不高，生產廠家十分分散，還未有明顯優勢品牌，不知名廠家合計的市場份額佔了24%。在TOP10廠家中，中藥飲片龍頭企業康美藥業以5.8%的市場份額位居首位，老百姓子公司藥聖堂(湖南)製藥以3.8%的市場份額緊接其後。
總的來說，目前中藥飲片在較大規模實體藥店增長較快，目前無明顯優勢品牌，生產企業多而散，大多數生產企業為區域銷售，滋補品是較為受歡迎的品種，因此無論是藥企還是藥店，根據消費者需求，尋找高品質的產品是關鍵。
保健品規模及競爭狀況如何
圖16：米內網中國城市零售藥店保健品競爭格局庫
據介紹，米內網中國城市零售藥店保健品競爭格局庫共收錄3375個品種數量，涉及申請人1242家，根據藥物功效、性能功效和臨床應用等共分3個大類，77個亞類。
圖17：2015-2017年中國城市零售藥店終端保健品銷售情況
2017年中國城市零售藥店終端保健品總體規模為197億元，同比去年增長6.2%，就同期而言，增速低於藥品及中藥飲片。
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