素罄清

小紅書本輪接受了阿里的3億美金，之前的老股東也全部跟投，而估值已經上漲到了30億美金，比起之前C輪的估值上升了20億美金，小紅書的快速上升也受到了多方矚目。這次投向阿里陣營也是看中了阿里在電商界的強大優勢，而同時阿里也需要藉助小紅書完成高端用戶的佈局。

小紅書原先只是一個分享海淘商品的社群，但是隨著消費升級潮流的崛起，越來越多的年青一代消費者願意投入金錢和精力在美妝、護膚、健身等項目上，那麼相應的產業鏈頁同時崛起，小紅書就是其中受惠最大的人，同時也是這種消費氛圍的推崇者。越來越多的消費者選在在上面取得購物知道，因為女性消費者在購物時更容易受到參考意見的影響，而小紅書也恰恰是這個工具的提供者。

現在，小紅書又吸引了很多明星入駐，這讓很多明星的粉絲也成為了其中的用戶，但明星與平臺不只是僱傭關係。同時明星藉助平臺的強大流量在平臺上塑造自己的人設，將自己的影響力傳到更遠的範圍內，雙方是一種互惠的關係。

一旦有了足夠的用戶那麼變現就不再是一件令人煩惱的事，對於各大平臺來說都是如此，小紅書上面有很多品牌入駐進行運營推廣，他們也有自己的跨境電商。未來他們有可能會成為高端和垂直行業的美團點評，這一點已經足夠吸引阿里了。但同時也需要注意的是，由於針對用戶太過垂直，所以有觸及天花板的風險，這也是小紅書管理層需要思考的內容。

鉛筆道

5月31消息，小紅書完成了D輪融資。根據網上媒體的消息，小紅書此次融資由阿里巴巴領投，金沙江創投、騰訊投資、真格基金等也都參與了融資。總融資超3億美元，融資後小紅書的公司估值達到了30億美金。

小紅書給自己的定義為：生活分享社區。實際上它更多的是一個針對女性用戶的：美妝、服飾、好物分享社區。

先說一說小紅書的營銷。

小紅書現在已經可以定義為一個電商平臺，而在一開始小紅書的功能就是分享好物、標記生活，用戶在小紅書上發佈自己喜歡的東西，可以貼標籤，分享心得，吸引同樣有興趣的用戶交流討論。在早期，算是一個相對純淨的分享社區，沒有過多的廣告，可以讓有共同興趣的人聚集在一起，這個功能有點像百度貼吧。但是又比貼吧更加豐富，更貼近女性用戶。所以小紅書在早期就靠著這兩點吸引了不少用戶。

在啟動早期用戶後，小紅書開始了擁有了商業變現功能。不少店主將商品分享至小紅書，很大程度上能夠給自己的店鋪帶來流量。

這個功能明朗之後，小紅書開始找明星網紅代言。代言人群全部為當下最火的明星，大咖如范冰冰、張雨綺，年輕群體如林允，偶像團體如偶像練習生、創造101.

小紅書所找的代言人從一線到鮮肉，所分享使用的產品可以說覆蓋了奢侈大牌和平價好物。契合了不同群體、不同消費水平用戶的需求。明星帶貨、潮流標籤，小紅書的發展軌跡和抖音類似。每一步都走的很穩。

說回融資

2013年成立的小紅書，2014年3月完成百萬美元的A輪融資。2014年11月，小紅書完成千萬美元B輪融資。2016年，小紅書完成C輪融資，這輪融資由騰訊領投，金額達1億美元。有意思的是，C輪融資是由騰訊領投的，當時網上紛紛猜測此舉是騰訊針對電商領域對抗阿里的一步棋。而在昨天公佈的D輪融資中，領投方已變為阿里巴巴。也是非常有趣了。

小紅書以社區起家，相比於市場上的其他電商平臺，有著非凡的內容和流量優勢。小紅書聯合創始人翟芳還曾表示，小紅書可能會在2-3年內完成ipo.

女性的錢向來都非常好賺，社區類的電商平臺之前也不是沒有，曾經的蘑菇街、美麗說，雖然社區沒有做到小紅書這麼優秀。但是也有社區的影子。包括現在一些如氧氣這樣的APP，也是以社區+內容的模式在做。小紅書脫穎而出，但這種模式做死了的平臺也不在少數。社區商業化後，廣告就會成為一個問題。

當廣告內容的數量大於用戶自產的內容，直接影響產品體驗後。平臺就會將面臨運營瓶頸。同樣，當明星效應降低，小紅書該如何提升用戶量？並且，對比自身，小紅書更像是一個電商導流平臺，一輪一輪的融資過後，長久的收益還是重中之重。這些都將是小紅書面臨的問題。

不過話說回來，在當下，對女性用戶來說，小紅書仍然是一個充滿生命力的產品。

野馬財經

2015年，我特意從北京到上海採訪小紅書的共同創始人瞿芳，還見到剛加盟不久的CTO。讓我記憶深刻的是，來自知名外企谷歌的這位高管說，之前沒有機會做些改變世界的事，在小紅書可能實現。人工智能和算法之類高級又時髦的東西，與跨境購物還能緊密聯繫在一起，那就是小紅書帶給我們的想象空間吧。

之前我並沒有聽說過小紅書，但在微信朋友圈說要去參訪時，互動的朋友許多，不少還表示出羨慕和欽佩，也就是說早在3年前，小紅書就在年輕愛美的人群中有廣泛的口碑了。

“小紅書”最初只是一個單純的海外購物信息分享的社區，上線一年就擁有1500萬用戶。這個數字比起其他社區APP或許不算多，但據統計，2014年國內海淘人數為1800萬左右，這說明絕大部分海外購物族都是小紅書的用戶。

這是第一大優勢吧。

也就是說，小紅書的優勢在於起步早，同時抓住了出境遊的熱潮和海淘族對海外購物信息的需求。

其次，除了創新的供應鏈模式，小紅書迅速建立起較大的壁壘：社區電商這個模式，對於“海淘”領域來說，這可以說是天生契合的模式。

瞿芳是武漢人，從武漢到北京唸書，再到上海外企，後來去美國。

媒體出身的她，一直對互聯網新媒體很感興趣，但沒有遇到好的轉型機會，直到有一次，在美國結識並相交多年的朋友毛文超回國，找她聊一些創業項目，她才意識到，機會來了。剛開始兩個人都沒有想清楚要做什麼，後來瞿芳敏銳地發現了跨境購物的需求，做諮詢和金融出身的毛文超將這一發現落實到具體的調查數據上。

小紅書最早的商業BP中已經明確提到，這是一個4萬億級的市場。

瞿芳強調說，其實小紅書不是電商，它最有價值的地方是它給用戶提供了很棒的內容，幫助用戶完成了生活方式的升級和轉變。

她拿小紅書與谷歌類比，大家不會覺得谷歌是廣告公司，不過卻是憑藉廣告來賺錢，小紅書的收入也是來源於電商。

“很多電商，早上10點鐘開會都先打開小紅書，看看小紅書上了什麼新品，然後照搬，越來越多的電商頁面都在模仿小紅書，但我並不擔心，因為支持小紅書背後的模式是沒有辦法複製的。”

真格基金是小紅書的天使投資，較早就鎖定毛文超了。那時，毛文超在斯坦福大學讀MBA，他是斯坦福大學中國MBA商學會的會長。2013年2月初，由真格CEO方愛之帶隊，真格基金團隊走進斯坦福大學，與毛文超做過一些交流。

當年5月毛文超回國準備創業，徐小平就表態說願意投資他，給他錢。

後來，徐小平真誠地回憶過這段投資的心路歷程。他說，“我感謝毛文超把真格基金當作小紅書的天使投資。小紅書這個項目，我們有幸投資了它，又不幸地投少了它。”

“對於真格基金來說，對於我來說，學習到的東西是：要堅定地堅守真格基金投人的原則，時時刻刻回應競爭的現實，該投資多時就多，該少就少，不要墨守成規。一支基金只要投到一個小紅書，它就夠了！”

財經作家邱恆明

其實很多男性朋友都不瞭解小紅書，但小紅書確實一二線城市大部分年輕女性的裝機必備軟件。小紅書一開始是一個美妝、海外代購信息分享平臺，不少女性用戶都在小紅書上分享自己在搭配、美妝上的經驗，也由此吸引了越來越多的女用戶入駐。後來，小紅書也逐漸發展成一個女性生活社區，上面的UGC內容不僅包括美妝、海淘、穿衣搭配，還延展到遊記、情感、生活感悟等。

當然，小紅書同時也是一個“種草神器”，用戶在平臺上分享自己的搭配單品、護膚產品等，就涉及到了購買渠道，小紅書也開闢了海淘商城，用戶可以直接在小紅書上購買被種草的產品。

小紅書的快速崛起

小紅書自己並沒有把自己定義為一個電商公司，電商公司的侷限太大了，全領域有阿里和京東，各垂直領域電商也是越走越窄，小紅書將自己定義為一個內容平臺，一個女性生活社區，內容具有無限的潛力，發展的路子也更為靈活。為此，小紅書也專門把內容和電商業務作了區分，內容平臺叫做小紅書，電商叫做小紅書商城。

目前小紅書在全球已經擁有近億用戶，發展的速度十分迅猛，同時，小紅書也通過對投放綜藝節目等手段進行精準營銷，進一步擴大了用戶群和提升了活躍度。據調查顯示，小紅書的月獨立設備數環比增幅在今年1月份達到4%，2月份上升到20.9%，3月份更是達到38.4%。同時，據小紅書內部數據顯示，小紅書今年五月的月活用戶達到3000萬人，是一年前的3倍。

種種亮眼的成績都說明小紅書正在一個垂直內容電商領域快速崛起。自2016年獲得騰訊領投的1以美元C輪融資後，小紅書最近又獲得阿里領投的3億美元融資，估值達到30億美金。

阿里為什麼重資投資小紅書？

阿里在早已是國內電商的最大巨頭，但隨著內容為王的時代到來，阿里也察覺到，以往普通的搜索和推薦式電商正逐漸失去對用戶的吸引力，內容電商才是未來電商的新增長極。阿里在前年就開始佈局“電商+直播”的模式，近來更是開闢“遊戲+電商”、“短視頻+電商”模式，一切都圍繞著內容來打造新的電商模式。

內容電商在一定程度上和社交也是分不開的，所以，阿里投資新浪微博， 佔股31.5%，同時成為新浪微博最大的廣告主。

相對於新浪微博來說，小紅書其實更具吸引力。

首先，小紅書是一個精準的女性生活和內容社區。有個段子講得好，馬雲的成功是無數女人“剁手”換來的。女性在購物方面的需求確實要比男性強烈很多，小紅書已經形成了一個具有獨特文化、粘性較高的以女性為主的用戶圈子，她們關注潮流，注重生活品質，也具有一定的購買力，阿里投資小紅書，不僅可以與小紅書進行合作引流，更可以藉助小紅書的用戶群，探索未來更適合女性的購物方式。

其次，小紅書用戶規模和活躍度都十分出色。近億的用戶群體，每天14億的內容曝光量，並且保持著快速的增長速度，這種內容創作度和活躍度都是阿里一直想要的。

最後，小紅書是以內容起家，其基因是內容和社區，在社交方面也有著天然的優勢，投資小紅書，阿里可以同時觸碰到內容和社交，這比新浪微博更符合阿里的需求。

小紅書未來會怎麼走？

小紅書CEO說過，小紅書目前對標的產品是抖音。這裡我們可以獲得兩個信息，一是小紅書打算做圖文+短視頻的內容信息流，內容不僅是電商，還包括生活中的方方面面。二是抖音也在嘗試內容電商了，目前抖音為部分用戶開通了視頻購物車功能，在短視頻界面上可以點擊購物車，直接鏈接到淘寶店家。

所以，如果不看體量，小紅書和抖音其實很相似的，都是通過培育內容，信息流分發內容，而後跨界電商，這種方式符合互聯網新時代的潮流，內容永遠是本質，只有在做好內容的基礎上，才能具備足夠的電商轉化力。

小紅書未來也會在內容和電商上齊頭並進，增強自己的盈利能力。這筆3億美元的投資，小紅書將會用於信息流技術研發和團隊規模的擴張。或許在不遠的未來，小紅書會成長為一種全新模式電商的獨角獸。

科技扯談官

價值兄認為，小紅書能夠獲得阿里巴巴、騰訊等巨頭競相投資，是2018年營收大漲，定位95後人群，不斷向二三線城市拓展等精準營銷獲得大幅度的回報。這些吸引了巨頭和機構們的青睞。具體理由如下：

1.小紅書用戶大漲，將目標定位95後和二三線城市，迎來爆發。小紅書作為一個享海外購物經驗的女性社區，其誕生於2013年6月，經過不足5年的發展，2018年03月，其用戶突破7000萬。小紅書也由女性社交電商平臺，逐漸向95後、二三線城市拓展。2017年到2018年終於迎來了爆發。

2.瘋狂投入廣告在《創造101》和《上海女子圖鑑》植入。從2014年到2016年，隨著跨境電商陷入低谷，小紅書陷入了發展瓶頸期。這時候，小紅書採取了大手筆投入《偶像練習生》，邀請胡歌成為“普通用戶”，吸引粉絲進入社區，贏來了粉絲大爆發。據稱在不到兩年間，小紅書粉絲達到了2400萬。隨後，2017年到2018年，小紅書又投入廣告，在熱播綜藝《創造101》和電視劇《上海女子圖鑑》中瘋狂植入，帶來了新一輪曝光度。

早在2016年6月，小紅書就被指洩露個人信息。有詐騙者自稱客服，因掌握了用戶在小紅書上的購買信息騙取用戶信任，致其上當受騙。有用戶希望小紅書予以賠償，卻遭到拒絕。已經數千萬用戶體量的小紅書，不僅用戶隱私不能保護好，出了事故也拒絕承擔，這點令人非常失望。

科技公司價值

上一輪由騰訊領投，而這一輪由阿里領投、騰訊跟投對於小紅書而言資本結構更為均衡，企業也更加獨立，不用站隊，可以根據自己的業務戰略自由發展。

小紅書的主要盈利來自於電商，但是相比阿里、騰訊這樣的巨頭，小紅書的用戶的是二三線城市的年輕人，在垂直領域的縱深拓展使得它能夠在激烈地電商競爭中有自己的一席之地。

不過在目前電商大格局已經形成的情況下，小紅書想成為百億美金級的超級獨角獸也不太可能，這次D輪30億估值的量級可能即使上市IPO也很難突破了。

高挺觀點

據36氪消息，生活社區平臺小紅書完成D輪超過3億美金融資，此次融資阿里巴巴為領投方，金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛先生在內的新老股東全部參與此輪融資。

日前，多方媒體消息證實小紅書創始人瞿芳、毛文超已發佈內部信，宣佈公司剛完成了一輪超過3 億美元的財務融資，並表示小紅書公司的估值超過30億美金。

據悉，本輪融資資金將主要用於擴大和升級團隊，繼續加大在產品技術方面的投入，尤其是算法分發方面的基礎設施建設，為用戶規模的不斷增長做更好的儲備。

小紅書最近的一輪融資在2016年3月，獲得由騰訊領投的1億美元融資。

在此之前於2015年6月獲紀源資本GGV和金沙江創投數千萬美元B輪融資。

2014年6月獲金沙江創投和真格基金數百萬美元A輪融資。

2013年10月獲得真格基金數百萬人民幣天使輪融資。

完成此輪融資後的小紅書下一步或將考慮IPO，小紅書聯合創始人瞿芳在2018年4月接受彭博社採訪時表示，有可能會在未來2-3年內完成IPO。

阻擊抖音，是否有勝算？

成立於2013年的小紅書，最初的市場定位是海淘化妝品平臺，目前已經轉變為吃穿玩樂買的生活方式分享社區。

據中國創客消息，數據顯示，截至4月15日，小紅書有超過9600萬用戶。

外界更多認為小紅書直接的競爭對手網易考拉海購，洋碼頭，海淘城，一帆海購網等聚焦於海淘業務的公司，同時在業務上也是淘寶，天貓網，京東的間接競爭對手。

2016年的上一輪1億美元融資中，小紅書獲得騰訊領投。新京報發文表示，外界將投資小紅書視為騰訊在電商領域對抗阿里的佈局之一。

而阿里領投小紅書此次融資，或是在尋找優質流量。根據微博2017年財報顯示，阿里是微博最大的廣告客戶，而廣告和營銷收入佔到微博總收入的86.7%。

同時，阿里此前投資微博，並持續增持股份，據每日經濟新聞消息，截至2017年3月31日，阿里持有微博31%的股權和15.6%的投票權，為微博第二大股東。

淘寶總裁蔣凡此前在接受36氪採訪時也表示，由淘寶內容帶來的交易額佔比上升是一個顯著的趨勢。

也有聲音表示小紅書此輪融資是阿里領投、騰訊跟投，或表示他們意圖在於阻擊快速走紅的 "抖音"。

據36氪消息，接近小紅書的人士透露，產品上小紅書已經在對標抖音。

兩者的分發機制都是按用戶興趣的"千人千面"。雖然小紅書目前的內容還是以圖文為主、短視頻為輔，但他們很可能從數據中發現，短視頻的粘性更好，商業化前景也更加明朗。此前抖音就在測試達人購物車功能--從抖音號中的購物車按鈕直接鏈接到淘寶。

字節跳動近期向媒體訓練營表示抖音目前在國內運營數據為：MAU（月活）超過 2.5億，日播放量超過 200億，海外MAU（月活）超過1.5 億，並未透露具體的用戶註冊量數據。

據小紅書內部信數據，2018 年5 月，小紅書月度活躍用戶接近3000 萬。

小紅書與抖音在用戶體量上顯然還存在一定差距，內容加持下的電商平臺小紅書是否能對抖音達到阻擊效果，還有待觀察。

媒體訓練營

也許很多男生並不知道什麼是小紅書，就像很多妹子不瞭解虎撲一樣。但獨角獸工場身邊大部分年輕女性的手機裡都裝了小紅書的APP，和淘寶一樣，使用頻率非常高。

小紅書的本質是一個分享海外購物經驗的女性社區，成立於2013年6月，到現在正好跨越了5年的發展時間。一開始，小紅書是一個美容美妝以及各種代購信息的分享平臺。這種分享的屬性讓小紅書成了名副其實的“種草神器”，這就涉及到了產品的購買渠道問題，於是順理成章地小紅書開闢了自己的商城，用戶看中了什麼產品，就可以直接到小紅書的商城裡去購買。

如果小紅書只是一個電商，估計日子不會這麼好過。現在女性垂直領域的電商發展情況，參考美麗說和蘑菇街這類就能有所瞭解。所以小紅書將自己定位為一個內容分享平臺和社區，上面不僅有美容美妝的搭配方法，還延展到生活的方方面面，例如健身減肥、情感和旅遊攻略等等，這就培養了用戶的使用習慣和粘性。

小紅書也通過對投放綜藝節目等手段進行精準營銷，進一步擴大用戶群並提升了活躍度。例如贊助《偶像練習生》，邀請胡歌成為“普通用戶”，吸引粉絲進入社區。隨後，2017年到2018年，小紅書又投入廣告，在最近大熱的女團綜藝《創造101》和電視劇《上海女子圖鑑》中瘋狂植入，帶來了新一輪曝光度。

小紅書是以內容起家，其基因是內容和社區，在社交方面也有著天然的優勢，而阿里巴巴是電商起家，所以投資小紅書阿里可以取長補短，這比新浪微博更符合阿里的需求。

獨角獸工場

我們不妨一起來複盤下小紅書的融資歷程：成立於2013年的小紅書當年10月，就獲得真格基金的數百萬人民幣天使輪投資；2014年6月，獲金沙江創投和真格基金的數百萬美元A輪投資；2015年6月，獲紀源資本和金沙江創投的千萬美元B輪投資2016年3月，獲由騰訊領投，Genesis資本和天圖資本參投的1億美元C輪融資；今年5月底，獲阿里領投的超3億美元的D輪融資。

從融資歷程來看，小紅書前期還是非常順利的，以每年一輪融資的速度收穫了鉅額發展資金。不過C輪和D輪融資之間間隔了兩年多的時間，類比滴滴、美團的融資速度，算是比較慢的。或許，也與小紅書從騰訊“投奔”到阿里有著一定關係。但2年時間換來超3億融資，且將估值由10億美元提升到30億美元，怎麼看都是非常值得的。

讓阿里與其他投資方豪擲3億美元，小紅書自然有著自身獨特的優勢。我認為，小紅書最大的優勢就在於處於不斷進化態勢。其能夠根據市場環境的變化，不斷實現自身商業模式、業務等層面的迭進，且在這個過程中始終沒有掉隊。

在2013年剛成立時，小紅書主要將自己定位於關注美妝和個護等海外商品的購物分享社區，以UGC為主，滿足了當時國內消費者對國外購物信息的需求。因此，小紅書也獲得了高速增長。

而在隨後的2014年，跨境電商行業全面爆發。小紅書依託於自身積累的用戶優勢，引入了電商“福利社”。至此，小紅書轉型成為海淘電商。而與其他垂直跨境電商不同，小紅書成為少見的社區型跨境電商，開始了商業變現。

現在的小紅書又加上了媒體、社區、電商、搜索、視頻筆記等內容，業務越來越豐富。但在小紅書變得越來越“厚”的時候，卻並沒有出現“臃腫”問題，其仍然保持著高速增長態勢。如，就在今年5月，小紅書的月度活躍用戶接近了3000萬。

現在的小紅書已經不再是一個電商平臺，而是引領生活方式的綜合性平臺。社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域。阿里也正是看到小紅書身上的潛力，才進行了一次重磅投資。未來二者在經過資源整合之後，相信能夠迸發出更多的能量。

科技新發現

公開資料顯示，小紅書成立於2013年，一個生活方式分享社區。在小紅書社區，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。

小紅書旗下設有社區電商平臺——“小紅書商城”，2017年12月24日，小紅書商城被《人民日報》評為代表中國消費科技產業的“中國品牌獎”。

天眼查信息顯示，此前小紅書就完成4輪融資，最近一次是發生在2016年3月的C輪1億美元融資，騰訊領投，投行Genesis Capital和天圖資本跟投。外界將投資小紅書視為騰訊在電商領域對抗阿里的佈局之一。而本輪融資卻是阿里領投、騰訊跟投。加上D輪融資，其總融資額也不超過5億美元，但估值卻達30億美元，究竟為何呢？

數據顯示，截至4月15日，小紅書有超過9600萬用戶。從披露出的小紅書內部信看，今年5月月度活躍用戶接近3000萬，是一年前的三倍，而且還在不斷增長。90後、95後成為其社區的主流用戶。

在業績方面，小紅書也有不錯的成績。2017年6月6日，小紅書的週年慶特賣日上，其開賣2小時後總銷售額就超過了1億元，在蘋果AppStore購物類下載排名第一，免費總榜單排名第一。

目前，小紅書的業務主要分兩塊，UGC內容生產和跨境電商，而小紅書用B2C自營電商模式 ，直接與品牌商或代理商合作，再由保稅倉發貨給用戶，而跟其他電商平臺相比，小紅書聯合創始人瞿芳曾表示，內容是公司重中之重的核心產品。

對於未來，瞿芳對小紅書的未來定位是一個大遊樂場，主要通過兩個維度：

第一， 從美妝品類拓展到全品類覆蓋。第二，帶給用戶新的生活方式。

關鍵字: 阿里巴巴 小紅書 科技