回顧傳送門：
華人故事：1988年初到澳洲，蝸居的我連張床都沒有！
華人故事：想留在澳洲，但有人無奈回國，有人成了“黑民”。
華人故事：1988在澳從0開始創業，我辭掉工作下海了！
【嚮往飄洋記第四集】
為了全力以赴去開闢澳洲事業，我將手頭所有的工作都辭掉了，下一步的主要工作，就是要找商鋪和談租約。
初試入駐最大購物中心，未果
這一天我興奮地回到店裡對小曼說："縱觀全墨爾本，Chadstone是最好、最大的購物中心。經過這段時間的觀察，我發現那裡的人流量非常恐怖，尤其是節假日期間，連停車位也很難找到。如果能夠在這個購物中心佔據一席之地，那我們的生意馬上就可以上了一個臺階。可惜鋪租太昂貴了，我正要和你商量這事呢。"
小曼說："現在澳洲的零售業正處於興旺上升的時期，就象八九點鐘的太陽，貴一點也不怕的。"
我說："我原來與你的想法是一樣的。但這一次情況稍有不同：你知道Chadstone的商鋪有多貴嗎？一間一百平方米的普通鋪位，年租金加上out going再加上裝修設計費等等，我粗略計算了一下，差不多要三十五萬澳幣。就算最後商場肯補助五萬裝修費，至少也要三十萬。以現時房子的價格算，這個錢我們可以在近郊買一幢大house了。"
小曼說："一分錢一分貨，商鋪和其他商品也是一樣的道理。如果想便宜，那我們把貨物擺在家裡，打開門營業，豈不更便宜？"
我笑道："好，既然你那麼有信心，我們就勇往直前好了。"
第二天，我在Chadstone centre 的商場辦公室找到了leasing manager Sofia，說明來意後，Sofia說原來有兩間空鋪，但現在只剩下一間了。她一邊說著，一邊將一份申請表格遞給我，說："你先將你的情況及意向填在表格上，我們會將它交給董事局，然後擇優錄取。我們的租賃條件，我之前已經跟你說過了，表格後面有簡單的說明。"我點點頭表示明白了。
辦妥申請手續後，我只能等消息了。
為了方便做生意，我剛辭工後便買了部手提電話。當時的手機既大又重，拿在手上有點象拿著一個保溫杯。過了幾天後，這個"保溫杯"響了。我一見上面的來電顯示是Sofia，非常興奮地接通了電話。Sofia說："Justin ，我很高興地告訴你，你的情況是符合我們的條件的。但我原來跟你說的基本租金卻發生了變化，因為有另外的租客願意出高一萬元的租金，你願意出比他更高的租金嗎？"我一聽有點愣住了。遲疑了幾秒鐘後他回答："那我加多五千元吧。
僅僅過了一天，Sofia又打電話給我說："sorry，Justin.另一方再升高一萬，你願意繼續加嗎？"我毫不猶豫地回答："sorry，我只好放棄了。"Sofia說："我們集團屬下還有好幾個大型的shopping centers ，你可以作出更多的選擇。"我說："我會的。謝謝。"
第一間到第四間店
雖然為未能進入墨爾本最大型最豪華的購物中心而感到失望，但羅小曼這一次還是完全贊同我的決定的。她安慰我說："不租Chadstone的商店，我們可以在其他的shopping centre尋找機會。"
經過不懈的努力，謝天謝地，我和小曼的第二間商店終於趕在1995年的聖誕節前開張了。正當我們到處挖掘貨源的時候，我得知高中同學跟朋友合夥開了批發公司，進了很多貨物，給我們帶來了不小方便！
時間飛逝，轉眼便到了1999年。正當我和小曼雄心勃勃，正準備開第三間店的時候，吳偉告訴我：他在四周的小鎮上已經開了六間商店。我吃驚地問："你怎麼會有那麼多資金週轉？"
吳偉笑道："借力打力，四兩撥千斤。很多供應商知道我們有六間商店後，都願意先供貨，後收錢。現在我們的店生意不錯，只要過一兩個月，資金就回籠了，等我還清了上一筆的貨款，供求之間已經建立起互信的關係，這樣就可以良性循環了。"我對吳偉佩服之至。
2000年，我們的第四間分店開張後，小曼對我說："現在我們的進貨渠道巳不足以滿足我們的需求。我們如果要繼續擴張生意，就必須要親自到中國訂貨，這樣才能掌握主動權。"我說："聽說國內現在的出口貿易很活躍。除了廣交會外，浙江義烏的商貿市場也是烏鴉變鳳凰，越來越成規模。我們現在回國進貨正是好時機。"
進軍中國市場
這年的秋天，在廣交會參觀了幾天後，我和小曼在廣州白雲機場坐上了飛往義烏的航班。在飛機上，我們很驚訝地看到了很多來自世界各地的商人，其中還有不少非洲人。我心想：看來義烏商貿市場的吸引力不可低估，傳說中的"雞毛飛上天"果然是名不虛傳。
到了義烏後，我和小曼發現這裡有幾家公司的圍巾和連褲襪等商品的質量都非常不錯，而且設計上也很新穎時尚。他們跟這些公司的經理聊了一下，發現原來這些大公司的很多紡織品都是用進口的日本機器製造的。
小曼問我："我們的商店可以賣連褲襪和圍巾嗎？"我說："當初與shopping centre籤合同的時候，在合同的條款中講明我們是可以銷售圍巾和連褲襪的。"羅小曼大喜道："那就馬上訂貨吧，我們要找幾家質量最好的公司作為長期的供貨商，在款式、圖案和尺碼上千萬不能出錯。"
通過吳偉的介紹，我們聯繫了一位義務的物流公司老闆，我們自己負責找廠家找商品，運輸出關報關的事，一概由他負責。這次回國，我們不但訂了很多貨，還為以後繼續進貨鋪平了道路，可以說是旗開得勝，談笑凱歌而回。
義烏歸來，事業走上正軌
從義烏回來後，我和小曼興奮地約了吳偉，我說："我們這次進的貨較多，除了自己幾間店消化外，可能還要搞點批發。"
吳偉笑道："搞批發不如自己開多幾間店。在你們去義烏這段時間，我又在郊外簽了四間店了。"
我大吃一驚，問："這麼神速？你現在總共有幾間店了？"
吳偉說："不多，才十五間。我計劃在維多利亞開三十間店，然後籌劃上市，之後到昆士蘭再開二十間店……我遲點要買一架小型飛機，到時經常往返於維省與昆省之間，鯤鵬展翅，遨遊萬里。"
小曼說："我前不久看過一本書，說美國有個大老闆就是經常開著私人飛機到處巡視他的眾多的商店。"
吳偉點頭道："他叫山姆沃爾頓，是Wal--Mart的創始人，我就是想以他為榜樣，一展人生之抱負。"我與羅小曼當場對室友讚歎不已。
幾天之後，我接到物流公司發來的電郵，說那批貨已裝上貨櫃，順利報關，這邊可以準備取貨云云。我和小曼都異常興奮，摩拳擦掌地等待著新貨的到來。
不滿足於四家店，我又開始調整事業方向，欲知詳情，下期再談！
小程序：知外出國攻略
來源公號：初到澳大利亞
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