湘楚風雲
作為中國灶具領導品牌，華帝近來的成績可謂“一路飆升”，無論是營收還是利潤增幅都領跑行業，穩居廚電行業第一陣營。值得一提的是，華帝曾經做過奧運會燃氣具和祥雲火炬的獨家供應商，目前它的燃氣熱水器、抽油煙機分別進入全國行業三強。如果法國奪冠，按照華帝的實力來說，還是承擔得起本次活動費用。
1、法國要贏？華帝：賺得多，退款小意思！
7月4日晚，華帝公佈了這次營銷活動的戰果，冠軍套餐的銷售額累計高達7900萬元。換言之，如果一旦法國隊奪冠，華帝將退還給消費者7900萬元。那麼，華帝真的退得起嗎？金十君查看了華帝2017年的上市年報，證實了華帝的“實力”。
2017年華帝股份實現營收57.3億元，同比增長30%；淨利潤5.1億元，同比增長56%。這種增速延續到了一季度，一季度報顯示，華帝股份實現營收14.24億元，同比增長23%；歸母淨利潤1.15億元，同比增長50%。對比同行，華帝的業績不得不說“亮眼”。
另據奧維雲網數據顯示，華帝吸油煙機及灶具產品市場佔有率多年位於行業前三，多種品類產品在市場佔有率位於行業前列。2017年華帝吸油煙機、灶具、熱水器零售額分別同比增長20.3%、12.4%、17.4%，零售量分別同比增長25.8%、17.2%、21.2%，線下均價分別同比增長18.9%、13.9%、14.7%。
2、華帝每年廣告投入十幾億，區區8000萬退款算什麼
換個角度考慮，作為一家成熟的上市公司，華帝對於“奪冠退全款”這種營銷活動，肯定是做過相應的成本測算，把退款也納入到年度營銷預算內。據網上資料顯示，除了本次營銷活動外，近年來，華帝在品牌傳播上也投入不少，一年花費十幾億，與央視一套及六套、湖南衛視、江蘇衛視的電視劇及綜藝節目都有合作。不難預見，華帝的活動預算應該做的很完善。
受法國隊在世界盃的精彩表現影響，華帝還對該活動做了延期的支持，要說華帝沒錢，很難說得過去。6月30日，在八分之一決賽中，法國在與阿根廷隊的比賽對決中以4:3的比分獲勝。隨後，華帝總公司決定將“冠軍套餐”活動延長三天。
即便在最後的世界盃決賽中，法國獲得了冠軍，相信華帝在這次營銷中獲得的潛在收益也遠遠大於成本。通過這次營銷活動，華帝的品牌知名度和傳播度得到了大大提升，而且華帝可以通過產品品牌溢價的方式賺回來。總而言之，華帝非但不會倒閉，未來還可能賺得更多。
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金十數據
隨著法國隊奪冠，承諾購買“奪冠套餐”可享受全額退款的華帝會不會遇到困難？這個問題，市場已經給出了回答：華帝這筆營銷簡直賺翻了！
法國隊奪冠的第二天，華帝股份(股票代碼002035）的股票一路飄紅，全天表現強勢，以將近4%的漲幅報收。這一股價走勢，反映出了投資者對華帝的信心，也作為一個信號，肯定了華帝在世界盃期間廣告投入的效果。
從廣告成本的角度來說，華帝退全款的成本，在本次世界盃進行廣告投放的中國企業中並不算高。據公司發佈的公報，退全款的實際成本只有不到5000萬元（也有消息稱，整個營銷活動的綜合成本約為7900萬元）。
5000萬元，看起來不少，但和其他商家的投入相比其實已經相當划算：要知道，像萬達和海信等企業，在世界盃賽場租廣告版的成本都超過了一億元。但從效果來看，華帝成為了輿論話題的主角，而花兩倍成本租廣告牌的企業，卻似乎並沒有給人留下太深的印象。
從百度搜索指數來看，在法國隊晉級的道路上，華帝制造了一波又一波的熱點話題。相信隨著退款承諾逐步兌現，媒體曝光率也會進一步轉化成銷售額，緩解資金鍊的壓力。
要我看，華帝這波不虧。
王瑞恩
華帝股份在世界盃期間打出了“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，承諾法國隊如果能夠拿下世界盃冠軍，購買華帝“奪冠套餐”指定產品的消費者將獲得全額退款。7月16日，本屆世界盃第64場比賽結束，法國4:2輕取克羅地亞，為自己的球衣添上第二顆金星，同時華帝也宣佈開啟退款流程。有人擔心，全額退款會給華帝的資金鍊造成嚴重影響。
筆者認為，俗話說，買的沒有賣的精。華帝的這次營銷活動對資金鍊的影響很小，不僅不會虧，還是大賺。
首先，根據華帝的公告，本次退款涉及的產品價值在7900萬元左右。從公開信息可知，華帝股份（002035）2018年的一季度銷售收入為14.24億元、淨利潤為1.18億元。以這個體量來說，7900萬元的退款尚不至於影響到現金流，畢竟根據華帝的財報，截至到2018年一季度還有7.26億元現金趴在公司賬上（資產負債表-貨幣資金科目），7900萬不過相當於賬上貨幣資金的10.86%，還不至於傷筋動骨。
其次，華帝的全額退款，並非退現金。華帝在發起活動的時候，可從來沒說過會退現金，事實上目前公佈的退款方案也是退線上購物卡。也就是說，華帝的所謂退款，只是體現在會計賬面上的負債，實際上短期內需要支付的真金白銀極少，畢竟不是每個消費者都有在短時間內購買第二套廚電產品的需求，甚至可能永遠都不會有第二次購物需求。
第三，有對沖措施。筆者不知道華帝是否有此項操作，但事實上華帝的全額退款活動是有風險對沖措施的，那就是——博彩。根據博彩公司在世界盃開幕前給出的賠率，法國隊奪冠的賠率是5.5，如果華帝在賽前押注了法國隊，則只需要掏出1500萬的現金，就能夠完全對沖掉本次7900萬元的成本。
綜上，如果我是華帝的老闆，花1500萬元就能在世界盃期間做了一場關注度爆表的營銷活動，那真是做夢都會笑醒了，這將是一個足以登上知名商學院EMBA教材的案例！
冷炎
7900萬“壕”賭世界盃，押中冠軍卻要賠錢，還有人說他是最大贏家？
決賽哨聲一響，真正的懂球帝，人形章魚保羅是誰？
7月16日凌晨，時隔20年後，法國隊再捧大力神杯，和法國人一樣度過一個不眠夜的，還有大洋彼岸購買了華帝產品的中國消費者和它的股民。
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法國奪冠華帝退全款
作為法國隊的官方合作伙伴，華帝股份（002035.SZ）5月30日發佈公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者退全款。
依靠“豪賭式營銷”獲得了巨大聲量的同時，華帝的股民和消費者們也擔心起來，前者怕股價跌，後者怕不退錢。
世界盃決賽結果出來後，華帝立刻啟動退款流程，至少購買世界盃套餐的消費者們可以安心睡覺了。據此前華帝高管透露，最終線上線下退款金額將在7900萬左右。
這樁賠本賺吆喝的買賣到底虧不虧？偵探君仔細覆盤這次營銷活動，發現華帝這個“老油條”遠比大家想象得精。
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26歲的華帝股份才不是“傻白甜”
在此之前，很多人並不熟悉華帝股份這家企業。
華帝股份的全稱為華帝股份有限公司，成立於1992年，以生產、批發、零售廚房電器為主營業務，註冊資本為8.73億人民幣。
2004年8月在A股掛牌上市。截至7月16日收盤，據東方財富choice顯示，華帝股份總市值為132億，位居家電行業第14位。
而其股東名單中也不乏明星股東。
俄羅斯世界盃法國奪冠，結果一出，朋友圈一大波人都在“心疼”華帝股份，認為華帝這次是要大出血，賠得血本無歸，果真這樣？
7月16日，世界盃結果出爐後開盤首日，華帝股份多次試圖觸摸漲停板，截至偵探君發稿，股價有所回落，為15.18元/股，漲幅為3.97%。
要賠7900萬股價居然還能漲？
市場和投資者不是傻白甜，同樣，闖蕩資本江湖26年的華帝股份也不是。
要想獲得所謂的“原價退款”，首先你必須要滿足以下的條件：
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購買日期和發票開出時間在2018年6月1日到7月3日之間；
並非所有產品都可享受退款，必須是“奪冠套餐”，套餐內產品價格從2699元至5299元不等，其中以煙灶套裝為主，還有兩款熱水器和洗碗機產品；
但最6的操作在退款方式上。
所謂的“原價退款”並非退還消費者現金，線上銷售渠道按照顧客提供的發票金額返還顧客等額天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或美通卡等，可用在相應平臺購物消費。
而且偵探君瞭解到華帝股份實際需要賠付的退款並不多。
據華帝股份發佈的“關於營銷活動情況”的公告顯示，線下渠道約5000萬退款由經銷商承擔，華帝予以經銷商部分補貼；只有線上渠道不到2900萬退款需要華帝總部直接支付，這個數字對2017年銷售額近60億的華帝來說無足輕重。（因為退還的是各大電商平臺購物卡，華帝總部最終實際需要支付的款項要遠低於預計款項。）
而這2900萬花的不可謂不值，華帝不僅在世界盃期間賺足了眼球，自己的銷售額也藉此一飛沖天，名利雙收。
為期33天的活動，給華帝股份帶來近10億元銷售額，相當於已經完成2017年1/6的銷售任務。
其中線下銷售額約為7億，同比增長20%左右，而“奪冠套餐”產品銷售額只佔7%；線上銷售總額約為3億元，同比增長超過30%，“奪冠套餐”銷售額只佔不到10%。
其實，華帝牽手法國足球隊比我們知道的時間要更早一些。
今年3月初，華帝就宣佈簽約法國足球隊成為官方贊助商，認為法國隊會是這屆世界盃度奪冠熱門。
而這之後，投資者對華帝的關注度大增，湧入不少新股東。
華帝此次借力“世界盃”的營銷方案，堪稱“教科書”級別，甚至完勝一眾砸了數億元的央視廣告投放商、世界盃贊助商。
知名度一夜打響。
堪稱這次世界盃期間的最大贏家。
3
華帝的得與失
世界盃結束後，華帝官方微信公眾號最新推文《慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動》不到半小時10萬+，又一次霸屏了大家的朋友圈。
雖然營銷效果看起來槓槓的，不過，喜提無數個10w+的華帝高管們未必笑得出來。
跟“法國奪冠華帝退全款”熱度不相上下的，是從活動開始吃瓜群眾們就對華帝一旦退款將面臨的資金壓力的不斷質疑。
6月29日，華帝股份第二大經銷商王偉欠下大量債務跑路，其名下兩家公司也被法院查封。
華帝股份的股價也連續三日下跌。
7月4日，華帝股份針對退款問題發佈公告表示，若法國隊真能獲得世界盃冠軍，華帝退款總費用在公司年度預算內，不會對經銷商體系和公司業績產生重大影響。
不過，懷疑的陰影一直籠罩著這家此前並沒有多少發聲的廚電企業。
7月10日，有媒體報道稱北京多家線下賣場的華帝產品陷入停貨狀態。
7月11日，有媒體曝出，因為代理華帝的天津經銷商公司停工，倉庫被查封，一部分已經交付貨款的消費者錢交了，貨卻拿不了。
一幫吃瓜群眾都認為華帝快涼了…那當然是不能夠的，華帝發佈公告表示，“經銷商”跑路只是獨立的個體事件。
不過，給華帝“神級營銷”拉後腿的經銷商可不止是王偉。
世界盃決賽後，有媒體曝出，為了拉動業績，華帝部分經銷商將其他商品和“奪冠套餐”一起捆綁銷售，想購買4999的奪冠套餐，必須多購買一臺同樣價格的熱水器，這種行為被曝光後也是引來不少網友詬病噱頭十足，誠意不足。
看起來賺足了世界盃的吆喝，不過，經銷商跑路，線下捆綁銷售，股價大跌，商場無貨，宣傳期間一系列的負面新聞和股價也是“傷了裡子”。
人生怎麼能這麼艱難呢？好不容易玩出了新花樣，隊友偏偏都不給力。
華帝股份新任掌門潘葉江上臺後，一直大力主導華帝的轉型升級，不斷擴張華帝的線上渠道。
在此之前，華帝對北京、重慶、廣州等地大的經銷商都有傾斜扶持政策，畢竟，線下銷售佔了大頭，據華帝2017年的年報數據顯示，線下渠道的營業收入總額佔總營收的61.7%。
掌權者和經銷商的矛盾累積已久，正碰上世界盃營銷火爆期，矛盾激化暴露在所有網友面前。
除了內因，整個廚電市場今年行情也是艱難，受房地產市場的波動影響，整體市場出現超過4%的負增長。
憑著世界盃“神級營銷”爆火的華帝還能再出奇招嗎？
金融街偵探
世界盃期間，華帝通過成功的營銷策略，提前收回了營銷成本並鎖定了營銷渠道內的銷售額淨增長，但對於華帝股票市場而言，除了法國隊奪冠後，華帝老總簽字確認履行退款的第一個交易日股價曾一度逼近漲停以外，在其他的交易日卻稍顯尷尬。
華帝股份在股市上的尷尬，來自於作為京津地區代理商的王偉跑路的“暗雷”，並且巧在跑路事件與營銷事件發生重合，直接令已經心存疑慮的投資者進一步印證了內心的憂慮，華帝給代理商背了黑鍋，並且直接影響到華帝股份的走勢。
一、世界盃決賽日後第一個股票交易日，華帝股份一度逼近漲停：
昨天晚上洛里斯手捧大力神杯，法國隊取得歷史上第二次世界盃冠軍，令一度充滿懸疑意味的世界盃賽場畫下了休止符，同時隨著華帝老總簽字確認，之前承諾的“退全款”活動有效，開始啟動退款流程，也令消費者們心中懸著的石頭徹底落了地。
而毫無疑問的，世界盃結束後的第一個股市交易日，華帝股份果然高開，並且在9:33時一度漲幅達到9.93%，逼近漲停。
雖然經過瞬間的瘋狂後，華帝股市很快趨於平緩，最終以15.18收盤，漲幅3.97%，但依然令華帝連續多日以來的低迷走勢注入了一針“強心劑”，但這個“強心劑”究竟能夠持續多久，最終還要看華帝能否解決自己的資金問題。
二、信息的不對等，導致消費者和投資人產生疑慮和分歧：
當5月30日華帝發佈“稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者退還全款。” 的承諾後，立時引起了消費者的疑慮甚至是憂慮，一方面疑惑此番是否為華帝故意營造的營銷策略，如果法國奪冠華帝能否如實退款；另一方面則憂慮華帝如果如約退款，是否會令華帝的資金出現動盪甚至枯竭，導致出現資金鍊斷裂的情況。
對於華帝零售業務而言，通過對大數據的分析，完全有能力在營銷活動尚未開啟前就估算出大體的退款額度範圍，並根據估算得出的數額決定營銷活動的展開。所以這份退款額度，一定是在華帝的預期範圍以內，也就是說華帝完全有資金、有能力支持此次的營銷活動；
但對於消費者和投資者而言，對於華帝的資金能力並不能做到完全知情，不知道華帝足以承擔本次營銷成本。
華帝零售，我足以承擔營銷活動，但我不能讓你知道我承受得住；
消費者和投資者，我不知道華帝能不能挺得住，同時我想從華帝處確認華帝能挺得住。
就是這樣的一種信息不對稱，導致華帝和消費者、投資者之間產生了一定的分歧和疑慮甚至是焦慮。
同時由於華帝營銷活動涉及到世界盃奪冠問題，所以要麼法國隊提前被淘汰，要麼一直到世界盃決賽結束，這種分歧和疑慮才可以徹底打消，消費者和投資者心頭的石頭才能完全落地。
三、當投資者的疑慮碰巧遇上代理商資金問題的“暗雷”？
本來如果只是這種簡單的疑慮和分歧倒也不至於對華帝股份產生什麼影響，大家抱著疑惑和好奇等待著法國隊的腳步即可，但好巧不巧的京津地區的代理商跑路，就像一顆炸彈直接讓股市的投資人原地爆炸，並且本次爆炸除了王偉跑路及其帶來的華帝資金鍊問題以外，還連帶著把以前積累下來的焦慮同時引爆，原本1噸的炸藥，炸出了2噸的破壞力。
在6月29日，廣東省中山市第二人民法院前往北京天津，查封北京華帝燃具銷售有限公司和天津華帝燃具銷售有限公司財產。業內消息表明，華帝京津地區的經銷商王偉因庫存積壓、資金鍊斷裂，欠下大量債務跑路，其公司資產被法院查封。
於是，當“法國隊奪冠，華帝退全款”遇到“華帝代理商跑路”時，就似乎徹底印證了消費者和投資人心中的判斷——華帝資金鍊有問題！
這件事最直接的後果，就是7月2日股市開盤後，華帝股市大跳水，當日直接暴跌9.99%，並且一路下行，尤其到7月6日時，開盤成交價從前一日收盤時的20.44，直接跌至開盤時的13.53，在K線上出現了“大斷崖”。
四、代理商的鍋，背到了華帝的身上：
其實從6月29日查封京津代理商的民事裁定書上看，查封的涉事主體只是華帝的一級經銷商，並非華帝集團，兩者是完全獨立的兩個主體。
通俗的說，就是華帝集團是生產廚電產品，然後將廚電產品賣給代理商，代理商如何去賣、利潤多少，就都是代理商自己的事情，與華帝集團沒有任何關係。
法國隊奪冠，退款的主體是華帝集團，而非華帝的代理商，哪怕代理商沒有任何的資金，依然不妨礙消費者通過華帝集團取得退款，也就是說這筆錢全部來自於作為生產方的華帝集團，而代理商無需承擔任何費用。
但這件事壞就壞在了“華帝代理商”的身份上，以及在時間維度內與世界盃法國隊奪冠退全款的時間相重合，讓很多投資人認為華帝的代理商跑路，根源在於華帝集團資金出現了問題。
其實，從營銷角度上看，華帝集團的做法完全可以稱作是完美營銷，但就是因為有一個“不爭氣”的代理商，讓華帝集團如鯁在喉，有苦難言。
任憑華帝集團的董事長如何澄清，依然無法完全解決投資人心中已經爆炸的焦慮，於是那種“我真心想給你看我有多少資金，真心想告訴你我們完全有能力支持本次營銷，但我總不能真的把我扒光了讓你們看個通透吧？”這種矛盾心理再次出現。
最終，能夠解決這種疑慮的，也只剩下了時間。
代理商砸破了一口大黑鍋，結果這個破鍋還得讓華帝集團穩穩地背上，一直背到法國隊奪冠。
五、華帝集團是否真心支持法國隊奪冠？
我在之前的一篇文章中作過一次簡單的計算，如果法國隊奪冠，則華帝集團通過本次營銷活動可以獲得0.20億元的同比銷售利潤的淨增長，而如果法國隊未奪冠，華帝不進行退款，則華帝可以獲得0.99億元的同比銷售利潤的淨增長。
從數據上看，法國隊不奪冠時，華帝集團可以獲得更多的利潤，這樣看來，華帝集團究竟是支持法國隊奪冠更多一些，還是法國隊失利更多一些，還真不好說。
但事情就是這麼巧，倒黴的事總是會出現在該倒黴的點上。
京津代理商王偉跑路，令華帝集團憑白背上了一口大黑鍋，令華帝集團有苦難言，明明有資本有能力卻不能直接說，莫名其妙惹上的汙泥，也只有通過切實履行退款行為才能得到洗刷。
也就是說，只有法國隊奪冠，華帝完完全全退還了7900萬元，才能擺脫謠言，向社會證明自己的資本和能力，而假設法國失利甚至在決賽前被淘汰，那麼之後華帝就將坐實了“資金鍊有問題”的這種傳言而無法解釋。
固然，華帝可以採用“法國隊未奪冠，我們也予以退款”來證實自己的資金能力，但這樣一來儼然成為“為了證明而證明“，而且對於企業形象和贊助商立場也會產生不小的衝擊。
所以，王偉跑路以後，不僅扔給華帝集團一個大黑鍋，還將華帝集團逼到了法國隊必須贏得世界盃冠軍的這條路上來。
所幸，最終法國隊捧起了大力神杯，而華帝集團的老總，也終於能夠放下心中的大石頭，讓整件事情有個基本的交代。
不過，被代理商硬生生餵了一口黃連的感覺，想必也只有華帝集團的老總才能夠體會了。
高萌Goal
沒有任何難度，華帝也買了法國隊奪冠的彩票用來對沖風險
華帝還專門發了公告說明此次營銷活動的影響，預計此次營銷活動退款總成本低於7900萬元，花7900萬換來一個全民關注全民參與的品牌討論，而且只要兌現承諾就是好評的這種，對華帝董事會來說簡直是「
今夜做夢都會笑」。（1）線下渠道
根據活動營銷方案，線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔。經初步統計，活動期間線下渠道總 零售額預計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 5000 萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線下渠道總零售額約 7%。如實際發生退款，經銷商需承擔的 成本只是“奪冠退全款”指定產品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低於 5000 萬元。
（2）線上渠道
根據活動營銷方案，線上渠道的退款責任由公司總部承擔。活動期間線上渠道總零售額預計約為 3 億 元以上，同比增長 30%以上。其中“奪冠退全款”指定產品的終端零售額預計約為 2900 萬元，“奪冠退全款”指定產品終端零售額佔線上渠道零售額約 9.67%。如實際發生退款，公司總部需承擔的成本只是 “奪冠退全款”指定產品的生產成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產品的終端零售額。該筆費 用將低於 2900 萬元。 綜上所述，“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動對終端零售業務有明顯的提升作用，品牌知名度 得到了提升。活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。 特此公告。
根據華帝的公告可以知道，法國隊奪冠退全款的僅僅是一部分產品，佔線下零售的7%，線上零售的9.67%；這部分銷售額總計7900萬元，華帝的淨利潤率大約為10%，（2017年銷售收入57.3億元，淨利潤5.1億元），如果加上稅費，華帝並不需要全額退款7900萬，而是僅需要退7000萬左右。
我們回憶一下年初王思聰撒幣、周鴻禕撒幣、張一鳴撒幣的時候，哪家公司一晚上不要撒出去100萬？這一百萬換了多少關注度呢？也不過40萬人。撒出去7000萬也不過能換回3000萬-5000萬的關注度，還未必能有用戶留存。而法國隊奪冠，華帝全額退款又博得了多少關注呢？
——在中國人盡皆知，注意是華帝這個品牌在中國人盡皆知，不但人盡皆知，還人人都知道華帝兌現了全額退款的承諾，這是多好的美譽度啊！！！7000萬如果能換來這樣的美譽度，哪家公司不願意做啊！！！
再回憶一下，步步高冠名播出江蘇衛視跨年晚會要多少錢？2個億啊！！！能達到華帝這樣從全民關注到全民同情再到全民調侃最後全民支持的廣告效果麼？華帝剛剛花了7000萬就能達到這個效果，是不是做夢都會笑啊！！！
大寫的服。畢竟華帝是從世界盃剛剛開始，就喊出法國隊奪冠，華帝全額退款的口號的，惹不起。這是他們的洞察力和運氣的集合，名至實歸。
任易
世界盃開賽前，作為中國廚具業知名的企業華帝，也蹭了一把世界盃的熱度。
他們搞了一個“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動。 在世界盃開賽前，法國隊雖然也是奪冠熱門，但是排在了德國、巴西、阿根廷等等強隊之後。也許華帝認為本屆世界盃法國隊奪冠的希望不大吧。 
華帝的此次營銷活動讓他們的知名度和銷售額在很短的時間內有了爆發式的增長。這種賭博式營銷果然很受大家的喜歡。華帝也樂享其成，這應該是世界盃史上最有特色，最有效果的營銷方案了。沒有任何廣告，就憑一句話，就把業績提上去了。華帝那個高興勁啊，都不用說了。
但是，華帝現在有點高興不起來。因為法國隊離冠軍只有一步之遙了。這是很多人沒有想到的。這也導致七月份華帝股價有了很大的動盪，甚至出現跌停。
那麼法國隊真的奪冠，華帝會倒閉嗎？ 可以明確的告訴大家：“不會，他們只會偷著樂。”
為什麼？看看我的分析啊。
世界盃期間，華帝在線上線下，總共銷售了七個億的產品，但是參加活動的產品，賣出的只有7900萬。意思就是，華帝並不是所有產品都參加了“法國隊奪冠，全額退全款”。這樣看著，怎麼有點消化掉庫存產品的意思。這也就是說，就算是法國隊奪冠，華帝全額退款的產品也只有7900萬，而且華帝不會退現金，而是用購物券。
對於華帝這樣的企業來說，7900萬的全額退款就當是廣告費了，這個廣告費比“蒙牛慌的一比”，BOSS直聘，馬蜂窩等廣告效果強多了，費用還沒有他們高。這絕對是營銷史上最成功的案例。
華帝有什麼擔心的，他們高興還來不及了。 只是我有點後悔，為什麼沒去買幾樣華帝的產品了，法國隊奪冠希望大大的啊！
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湘楚風雲
飛翔詩話：《華帝不誠信，股市綠燈行！》
華帝股份球隊商贊，
營銷推出冠軍套餐，
法國奪冠全額退款，
奮勇拼搏終於奪冠，
華帝熱銷股價賺歡，
大力神杯落幕圓滿，
客戶退款道路艱難，
限制門檻投訴不斷，
各種理由涉嫌欺騙，
人民日報央視發言，
套路營銷沒有底線，
違規違法嚴懲必然，
消費可以正當維權，
股市下跌代價悲慘，
誠信經商承諾兌現，
弄巧成拙自縛作繭！
飛翔詩話
當然不會倒閉，一家這麼大的知名企業，不會做讓自己虧本的買賣，更何況是倒閉！
7月11日凌晨，法國隊1:0戰勝比利時，打進決賽。兩天之後，也就是週日，比賽結果將揭曉，法國隊是否奪冠也將決定華帝是否要全額退款。
首先，先不說法國會不會奪冠，這次華帝推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”火遍朋友圈，讓華帝名聲大噪，引來全網熱議，促銷活動驚豔了整個家電圈、營銷圈和消費圈。
如果法國隊奪冠，參加了這次促銷活動的消費者也不要懷疑是不是能順利拿到退款，華帝這次是來真的！線上由華帝公司負責，線下由所購經銷商負責。
其實，即使法國隊奪冠，華帝也是穩賺不賠！
從目前的銷售情況來看，華帝需要退款總額不會超不過1.5億元。而2017年，華帝的銷售費用16億元，營業收入57.3億元，1億多的奪冠套餐，對華帝來說是九牛一毛。
如果，華帝允許買足彩來對沖這次營銷活動的風險，每場都買法國贏，那肯定是穩賺不賠啊！
下面來計算一下：Q為利潤率，N為虧損金額，M為退款金額，q為投資利潤率
N=（1-Q）M
華帝的平均毛利率是45.47%，用作Q值，將這個帶入到下面的公式中
（1+q）QM≥(1-Q)M （2+q）Q≥1 q≥（1-2Q）/Q
最後可以得出投資利潤率q≥19.92%，也就是說，只要投資的利潤率維持在20%左右就不會虧。
在發過與比利時賽前，法國隊奪冠的賠率是1賠7.5，再之前是3.75倍的賠付比例，相當於275%的利潤，遠高於19.92%的保底利率！
所以說，如果華帝可以買足彩來對沖風險，那就是穩賺不賠的買賣！
懂股帝
倒閉是不可能倒閉的，這次營銷帶來的收益要遠遠大於退款的金額。
再從成本上分析一下，線下渠道中，“奪冠退全款”制定產品的終端零售額預計是5000萬元左右，經銷商承擔的退款金額只是指定產品的進貨成本和部分促銷費用，這筆錢要低於5000萬。線上渠道中，退款責任將全部由華帝公司承擔，指定產品的終端零售額預計約為2900萬元，同樣的，華帝承擔的退款金額也只是產品的生產成本和部分促銷費用，而不是零售額，這筆錢也要低於2900萬元。
兩筆賬加在一起，大概是7900萬元，而在“奪冠退全款”活動期間，隨著決賽越來越近，勝負前景越來越明朗，隨著微博、公眾號的發酵和傳播，大批的消費者產生了投機購買的行為。華帝在活動期間賣出的產品總價值高達2.3億元。
這還不算完，這次活動還給華帝帶來了極大的品牌效應，一方面在現在互聯網上廣告被用戶頻繁吐槽的情況下，華帝這樣“破釜沉舟”的營銷方式讓消費者獲得了實際的利益，獲得了廣泛好評，另一面還有巨大的用戶流量，光是這些流量帶來的收益就要遠遠大於退款的金額。
當然華帝的股票也跟著這次活動的爆發而水漲船高，幾乎接近漲停，在股票市場上又能賺一大筆。所以這次奪冠退款活動，無論是從傳播還是營收上來說，華帝做的都非常成功，當然也不會破產倒閉啦。
