近日收到很多留言，希望能聊聊如何設計party，拆解一下party設計的套路。
派對活動設計，要考慮以下因素：
做這個活動的目的
活動的受眾
活動資金
活動時間
各方面的支持
1
活動目的
你能瞭解做活動的真實目的嗎？目的是賺錢，這個說法和沒說一樣；目的是吸引人氣，這說法還是不夠明確；通過活動想提升酒吧在客人心中的檔次，並讓更多的客人充值，這個比較具體；通過活動推出更高規格的電子音樂+GOGO、為場子逐步轉向home party風格做鋪墊，發放home party風格禮品吸引總數30萬元的充值...這是一個表述“合格”的目的。
目的不同，涉及活動所需的時間長短、資金多少、人力分配都不同。整個party活動統籌其實和一個簡化了的夜店建設項目沒多大區別，都需要系統性思維去分配資源。
按照以往經驗，活動類型和目的分為幾大類：節日類，轉型類，業績提升類，印象類，競爭類，店慶類，商家類，會員類等等。以時間區分會有一天的，兩天、三天的，一週的，甚至一個月的。店總在做運營報告時，需要提前半年把各項活動開支初步預算做出來，獲得董事局批准。（這句話說得簡單，很多店總做不到，有非常多的理由做不到）
店長做整體運作方針時，就要明瞭做活動的目的，根據目的需求做出方向性的要求，交給策劃。有時候策劃做不出效果，原因是老總不懂提要求，或者提出一些沒有邏輯關係的外星人要求。
2
達成目標的幾個設計立足點
（1）設置心理賬戶：活動設計力求讓客戶願意從休閒賬戶、情感維繫等賬戶上為你的party買單。只要客戶的注意力不放錯到別的賬戶，你的東西就不會顯得貴。
（2）運用比例偏見心理：讓客戶感覺參加party超值。參加活動不是多消費了，而是賺到了XXX
（3）運用損失規避心理+價格錨點：做活動讓客戶得到快樂，這個是一般人的做法；你應該設計出客戶不參加活動覺得會失去很多的做法。一個人因失去而帶來的痛苦，比等量得到產生的快樂，強烈2.5倍！
（4）運用協和效應：提前促使客人投入時間成本、感情成本進入到活動中，綁定活動的客戶參與量。
把party準確的放在客戶願意為之買單的賬戶上，讓客人感覺參加活動能得到很多，為了不產生失去的痛苦，客戶主動配合party的運作。這是最好的結果。
這幾個思維點，專欄前幾章有詳細講述過，都是高手喜歡用的招。“協和效應”是運營的最高境界，我們下一篇單獨講述。
3
party的設計思路
教你party1 設計思路
營造“特別”，拴住客戶
party策劃案最容易忽視的4個問題
1、沒有特別的感覺
派對的設計必須讓人感覺豐滿（視覺、聽覺、幻想甚至觸覺、嗅覺都要設計，不能單一）
2、沒有特別的人
特別的人物表演或特別的嘉賓、特別的客戶群、特別的員工行為設計...
3、沒有特別的宣傳
不拘傳統直擊人心的宣傳
4、沒有特別的禮物
無人能拒絕特別的禮物，務必留下客戶幫公司宣傳的理由
party失敗原因總結
1、沒有互動（宣傳）
2、沒有互動（提前預熱）
3、沒有互動（現場客人反映冷漠）
4、沒有互動（有些員工甚至都不知道party的名字）
5、沒有互動（客人沒留下印象）
成功的夜場party方案需要具備以下幾個條件
1、提前的宣傳
2、表演
3、活動的延續性
4、人物組織
專業點說就是需要具備4P元素：
1、產品（具有很強主題性的party內容設計）
2、價格（各類支出以及收入）
3、渠道（宣傳、導客方式）
4、活動（有延續性的活動設計）
舉辦party的要求：
1、宣傳滿足面和點的對應，宣傳要有主題亮點
2、派對的設計必須讓人感覺豐滿（視覺、聽覺、幻想甚至觸覺、嗅覺都要設計，不能單一）
3、確定舉辦party的目的：盈利、人氣聚集、炒作、店慶等等，不能總想要完所有好處
4、活動要有提前性、延續性，要能讓客人產生慾望和回憶
party策劃要素：
1、沒有給客戶口碑宣傳的理由
2、只注重視覺、聽覺，忽略了其他感官、思維的衝擊設計
3、內容設計空洞，缺少了酒水、宣傳推廣、現場互動、客人互動介紹客人等環節，即使有流程也不順暢
4、主題、表演、宣傳、互動等環節設計不能做到獨一無二，不夠吸引人，過於依賴節目
5、不瞭解party在整體經營當中的作用，不能配合經營思路，成為單一的一個表演活動而已
為了成為高手2舉個例子
1、提前10天宣傳，宣傳當中要有互動，比如：讓客人猜party的名稱或者某個元素，到酒吧領取獎品（提前讓客人留下印象）
2、如果你的party裡設計了香味和觸摸的感覺，你覺得客人會不會留下深刻印象？
3、全體人員都非常瞭解party的環節，每個環節都配合到位
party當中以氛圍配合為重，這是絕對重點，甚至服務客人速度慢一點，也要配合，因為這是全場印象
4、party關鍵環節是否有聲音配合？party時公關人員必須按照平面佈局分區分桌位負責關鍵點的氣氛配合，這是重點
5、不惜一切代價讓客人產生強烈反應
6、不惜一切代價讓客人產生強烈反應
7、不惜一切代價讓客人產生強烈反應
8、不惜一切代價讓客人產生強烈反應
9、不惜一切代價讓客人產生強烈反應
10、不惜一切代價讓客人留下深刻印象，以至於日後他可以主動談論這個party的亮點
11、不惜一切代價讓客人留下深刻印象，以至於日後他可以主動談論這個party的亮點
12、不惜一切代價讓客人留下深刻印象，以至於日後他可以主動談論這個party的亮點
總結：
1、不惜代價做互動，從宣傳期就開始互動，一定要有預熱環節
2、不惜一切代價讓客人留下深刻印象，以至於日後他可以主動談論這個party的亮點
做好這兩點，就是成功的party！
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