黑貓電商

先明確的說一下，目前恐怕還

具體算來，通過分析得到的影響搜索權重的因素有三個維度，分別是消費者滿意程度、搜索原則以及店鋪基礎。

一、消費者滿意程度

1.收藏行為

2.購買、加購行為

3.點擊行為（在店鋪那邊表現為店鋪流量）

上述三個行為是提升權重的重要指標，同時也可以通過這三個指標的變化非常直觀直觀和明顯的感覺到權重的變化，

4.店鋪停留時長：表現了店鋪整體的吸引力，可以打造爆款帶動店鋪整體銷量。

5.詳情頁跳失率：表現了單品吸引力，有利於轉化，但由於手淘的盛行，跳失率都是居高不下，一般來說保持在百分之50左右就已經很不錯了。

二、搜索原則

1.標題核心詞權重：大部分標題的核心詞就已經決定了在搜索引擎中的展示上限。

2.是否為同款：平臺會根據諸如屬性、標題、圖案來進行多方面考量是否為同款，如果判定為同款將大大降低搜索的權重。

3.新品搜索扶持：根據新品具體表現決定扶持力度，表現弱的扶持力度會很小甚至沒有。

4.人群標籤和店鋪標籤的吻合程度

5.搜索關鍵詞和店鋪關鍵詞的吻合程度

後兩點實際上就是搜索引擎的核心部分，我曾經不止一次的說過，搜索引擎所做的工作無非就是拿標題和用戶輸入的關鍵詞進行匹配，一般情況下匹配度越高排名越靠前，其中有一個內在要求就是，商品標籤和人群標籤的吻合度越大，在營銷層面就會更容易得到展示。

三、店鋪基礎

1.店鋪層級

2.DSR動態評分

3.點擊率

4.無違規

5.轉化率

這五點總結起來很簡單，也即是說店鋪的基礎的紮實與否，就是直接影響了平臺對你這間店鋪信任值的高低，這就類似於很多高級商場裡的展位，大部分都是給國內外知名的品牌，不僅是因為他們的實力雄厚和強大的粘性流量，更重要的是他們更值得信任和把握機會。

6.新店扶持：新店會給予三個月成長扶植期，平臺會給新店更多的展示機會。

注意：

1.店鋪寶貝總體數量不影響權重

2.詳情頁加載速度，以及優劣程度本身不影響權重，但會影響買家購物體驗，所以變相的要計算進去。

我是今日頭條“司空世勇”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，是一名淘系資深商家！

在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。

如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討； 私信我回復“學習”即可。

司空世勇V

2018打造爆款爆店的寶典系列3-爆自然搜索流量之 權重因子

運營總監/經理/主管必修課

導語：

2018年近兩年淘寶天貓頻繁改版和變更規則，一般商家已經很難適應變化，也有不知方向的。本人近期將陸續總結整理2018版本的運營之道術，供運營推廣使用和新手學習之用。

本人從事營銷工作10多年包括淘寶天貓運營推廣，近期側重偏向於主圖/詳情圖佈局和營銷痛點文案、以及TOP爆款策劃和運營等策劃工作。有疑問或建議的，歡迎私聊“癸子龍”諮詢、交流。

淘寶為什麼發展內容運營?淘寶平臺相比其他的購物平臺的優勢是什麼?是萬能。那麼淘寶最缺的是什麼？淘寶最缺的是流量。

為什麼這麼說，大家記住，一個人也好，一個企業也好，他最擅長的就是他最缺的，不是經常有人說，讓長處更長才能站得穩嗎。

例如拳王泰森，他如果拳法更厲害是不是更好。

例如王菲，她的唱功如果更厲害那粉絲是不是更喜歡。

所以淘寶如果流量更多，這個平臺是不是更盈利。因為淘寶的流量到了瓶頸了，基本上能註冊淘寶的都註冊了。如今的淘寶正處於瓶頸期！

現時淘寶天貓要發展兩個大方向：

第1、循環引流：之前一個客戶去一次淘寶就能產生很多流量，淘寶的方向是讓這個客戶去淘寶的頻率更高進而產生更多的流量。

第2 、留住客戶：內容產生了流量，流量產生了交易，交易產生了盈利！目前淘寶希望交易能再次產生內容，內容再次產生流量，進而產生更多的交易！留住不僅是為了轉化，最主要的是這個客戶要留在你的店裡，成為老顧客，而不會流失到其他的平臺。

權重，是一個概念化的名詞，更多的應用在反應某個店鋪或單品的綜合水平或者某個關鍵詞的潛力。我們經常聽到店鋪權重，單品權重，賬戶權重，關鍵詞權重等。

那麼內容運營的搜索權重的變化有哪些呢？

一、 單品的價值考核因素

自15年開始，就已經考核單品“UV價值”和“PV價值”，特別是18年。

1、產值：單品坑位產值、關鍵詞產值、店鋪產值等，延伸就有UV價值、PV價值。

2、點擊率：點擊率越高PV價值越高，所以從這個因素來講，我們的主圖更為重要。大家要多用功在主圖上，時刻檢測點擊率的變化，越高越好。

3、跳失率：這個被很多商家忽略，大家一定要注重這個數據。當你的店鋪跳失率很低的時候，你的流量會增加很多很多的。跳失率很低，就算轉化差，但是流量上漲很明顯。

跳失率=1-（點擊人數/訪客數），表示沒有點擊行為（直接離開頁面）的人數佔比，這個數字越小越好。

4、轉化率：淘寶給予你的流量你能最大限度的利用多少。轉化率越高越好，至少不低於行業均值，不要去刷單。

5、客戶體驗度：評價體系、二次回購以及復購率、購物車及收藏喚醒率、單品退款率、單品糾紛退款率、服務標籤，所以要做好客戶管理，增加老客戶回購率。

6、加購物車的數量：購物車的加購數量直接影響單品的權重。

癸子龍 總結

二、 店鋪的權重考核體系

1、銷售層級：每個層級都有這個層級的流量天花板，當你到了一個流量瓶頸之後就很難再提升了，當你突破這個層級之後，才可以獲得更多的流量，通常來說，每上升一個層級 可增加20%流量左右。

2、店鋪收藏數量：獲得粉絲數量的最好方法就是精準定位，定期上新，做好微淘，做好互動。網紅就是這麼誕生的。注意刷的粉絲數量是沒用的。

3、服務模型：退款率越低越好，糾紛率要做到0，服務分值越高越好，好評率力求100%。

4、品牌分值：今年阿里對國內、國外品牌的扶持力度明顯加大，趨勢主要在於天貓旗艦店。每個品牌店鋪都有這個品牌的分值，這個是先天的，屬於這個品牌的流量，大部分無品牌的店鋪，特別是C店是不具備這樣的品牌力，可以不考慮。

5、店鋪動銷率 動銷深度：動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所有產品中的佔比。動銷率10個產品起算，否則動銷率就是0。還有一個SKU動銷率，意思是28天內出售過的SKU數除以SKU的總數，這個數值也是越高越好。力求做到100%動銷率，把0銷量的寶貝下架，或者關聯做一些銷量。

動銷深度，銷量在100以上的定為深度動銷，也就是日均3-4件，10-100的算為中度動銷，10以下的屬於淺度動銷。高動銷的品質店鋪，深度動銷達到20%以上。

淘寶是如何考核品質店鋪的呢？

第一步是比較動銷率，要求100%，第二步是比較動銷深度，要求20%以上。如果新店能在49天之內做到這個程度，不爆都難哦！

癸子龍 總結

三、關鍵詞的權重

既然阿里希望淘寶的流量可以一直在平臺裡循環，在店鋪裡循環。那PV價值的考核必然會得到提升，即一個訪客平均瀏覽了多個頁面帶來的反饋，也就是收藏、加購、轉化、產出等。

所以我們做搜索的時候，這是一個不可忽視的因素，關聯寶貝要做好，人均訪問深度3以上的，關聯寶貝一定要有成交、收藏加購等反饋，你會發現你的權重會比同行要高！

流量變化的更新節點日期是自上架日開始的第3/5/7/10/12天。所以我平時操作款的時候，重點觀察這些天的數據變化。在其他優化都做的好的情況下（如點擊和轉化），流量有起伏，就說明款是不錯的。

1、點擊率，點擊率決定流量的體系分配，這個因素首當其衝。

2、加購比例，這個數據主要用於自然排名。

3、轉化率，考察該關鍵詞的消耗值。

4、客單價。考核該關鍵詞帶來的價值。

關鍵詞的權重考核體系

與單品權重的維度差不多，只是分到了不同的關鍵詞，一個關鍵詞的權重越高，那這個關鍵詞的排名就越靠前

1、成交詞系權重

1）、成交詞系產值

2）、成交詞系轉化

3）、成交詞系點擊率

4）、成交詞系的收藏率和加購率

2、產值界限

1）、達標則提升權重

2）、未達標則繼續保持或者降低

3、什麼是成交詞系

如內衣與文胸兩個核心詞，根據這2個核心詞分別拓展的精準長尾詞，就組成了兩個這樣的金字塔成交詞系。

內衣

內衣女

內衣女聚攏

內衣女聚攏無鋼圈

文胸

文胸套裝

文胸套裝聚攏

文胸套裝聚攏收副乳

文胸套裝聚攏無鋼圈性感套裝

4、關鍵詞的權重邏輯：

二級詞可以帶動一級詞的權重

三級詞可以帶動二級詞和一級詞的權重

四級詞可以帶動三級詞和二級詞和一級詞的權重

以此類推，幾個詞組成的就是幾級詞。

癸子龍 總結

2018.6

本人從事營銷工作10多年包括淘寶天貓運營推廣，近期重點偏向於淘寶天貓等網絡的主圖詳情圖佈局和痛點文案、以及TOP爆款策劃和運營等網絡工作。我的頭像名稱也是我微信。有疑問或建議的，歡迎私聊諮詢、評論

QA1328

這個問題很廣泛，因為淘寶並沒有把他的搜索權重計算方式公佈，所以我們只能依靠我們自己在平時店鋪運營過程中得到的數據進行分析，來大致瞭解淘寶搜索引擎的權重計算。我之前在我個人頭條號 專欄裡都有過這方面的分享，有興趣的朋友可以參考參考，多理解，多思考，多消化。

在以前工業時代搜索算法是累計式的：

　　比如第一天銷售100單，第二天銷售100單，第三天銷售100單.....

　　那麼淘寶搜索引擎會給你每天計算100個權重，最終累計你30天的總權重值進行排序。所以那時候刷單刷銷量是很無敵的權重累積方式。

　　但是現在變了，

淘寶把增速加了進去，還把不同時期比較的指標不同也加了進去，更科學合理的從多維度計算你的權重值然後在進行排序：

　　現在計算權重值大的其實是人氣(點擊率、收藏率、加購率、停留時間等指標)，淘寶會更加合理化的認為新品期產品最重要的不一定得是銷量，只要買家喜歡，

　　比如說

　　第一天10個收藏，系統會計算10個權重值;

　　第二天20個收藏，系統會計算30個權重值;

　　第三天50個收藏，系統會計算100個權重值;

　　......

　　只要你一直是遞增的，淘寶搜索引擎就會n倍的給你加權，點擊率高、加購率高也是一樣的計算方式。

　　遞增是按照一定週期來計算的，一般低客單價計算3天增速加權值，中高客單計算7天增速加權值，高客單價計算14天增速加權值，做的細緻的要按照節點來維護數據。所以才會衍生出什麼7天螺旋，14天螺旋!但是記住不是所有寶貝都7天螺旋或14天螺旋!

　　而當你人氣值穩定不變的時候，系統會默認你的寶貝要跟別人比銷量，他會把銷量增速的權重拉的非常高，人氣權重逐漸降低：

　　比如：

　　第一天100個加購，系統計算200個權重值;

　　第二天100個加購，系統計算150個權重值;

　　第三天100個加購，系統計算80個權重值;

　　.....

　　只要你沒有增速，就默認遞減這個指標的權重值，此時銷量增速的權重值就會加大，

比如：

　　第一天5個銷量，系統計算10個權重值;

　　第二天10個銷量，系統計算20個權重值;

　　第三天50個銷量，系統計算100個權重值;

　　......

　　只要你一直是遞增的，淘寶搜索就是N倍的給你加權，與銷量相關的評價、問大家等數據都會相應的得到同等的加權計算，所以你維護的不僅僅只是銷量數據，記住只要你的寶貝銷量開始有明顯遞增了，就要維護好與銷量相關的所有數據，這點一定要切記。

　　那麼很多朋友又要問了，我已經衝刺上去的寶貝怎麼維護呢?

當你銷量每天都不遞增了，系統也會默認遞減你的銷量權重，此時，如果你的分享、回訪、回購再拉起來，同樣會再次獲得大的加權值

以上就是今天給大家分享的一個小小的思路，我很樂意持續向大家分享關於淘寶運營的一系列思路和實操技巧。也真心希望大家能夠消化，理解並靈活運用。

如果有想了解淘寶運營知識內容的也可以私信我回復“學習”。有什麼問題不懂的也可以私信問我。我也很樂意跟大家交流，溝通。有問必答，歡迎騷擾！

大家好，我是知乎、今日頭條“花和尚”，十餘年電商從業者；即是淘系、京東、唯品會商家，亦是電商創業導師、自媒體創作者！如果你是淘寶賣家，可以加入我創建的千人賣家社群一起學習、交流、探討（無廣告）；私聊我回復“社群”，即可獲得入群方式！

花和尚

十個淘寶九個刷，還有一個三月關……淘寶的大部分店鋪都刷過購買量，所以成交量和閱覽量自然就是搜索權重中不可缺少的分析數據。

除了成交量和閱覽量之外，客戶對店鋪是否收藏或是是否收藏店鋪內商品以及好評率也對搜索權重有一定的影響，接下來，信譽度是最最重要的，在搜索權重中佔有不少的比例。

除了搜索權重，信譽和好評率也是淘寶店鋪能否支撐下去的關鍵。

以前宿舍的一個哥們曾經就利用信譽和好評率拖垮過一個店鋪，他當時在一家銷量中等的店買了一種比較火的洗髮液，洗完以後原本沒有頭屑的頭髮突然開始大量的掉頭屑，

悲痛欲絕的他決定給差評並且要求道歉退款，但是店主態度突然反轉說是他想坑錢，還聲稱敢給差評或是敢投訴就把個人信息全部掛網上，我那哥們本來平時性格就好，更何況也是貪便宜才買到的假貨，這件事似乎就這樣不了了之了，直到一個多月後的一天他突然給我們說那家店被拖垮了…

細問之下才知道，他沒有給差評，反而把那家店好好誇了一番，並且讓自己的多個朋友幫忙用不同的賬號買了七八次，然後統一給的都是好評，買完後他再把錢掏給朋友，然後在評論中清一色的寫上了讚美的話，表示店家商品都是正品，還送了很多禮品，售後服務也非常好，隨後就有不知情的用戶在底下差評說並沒有送東西，是不是區別對待，還有一些用戶表示商品是假的並且開始質疑店鋪的銷售量是刷的

鎂客網

大家都知道淘寶寶貝的排名排除了千人千面個性化展現，就和這個寶貝權重有關，那這個權重是如何計算的那，怎麼樣才能提高搜索的權重，其實權重肯定是一個綜合的維度，考核的寶貝綜合的指數。

具體的算法是淘寶大數據在做的事情，我們只需要知道做好哪些能提高我們的搜索權重從而提升寶貝的排名即可，想要搜索權重更高這些維護是要表現好的，例如，收藏加購、點擊率、轉化率、老客戶回購，停留時長、付費流量等，在沒有違規的前期下，所有的維度表現都好的話，慢慢的寶貝排名就會有提升。

我是新思路，專注於電商知識傳播與分享的電商從業者，歡迎關注我！如果你也認同我的觀點，歡迎點贊分享出去，讓更多需要的人看到，謝謝

新思路聊電商

搜索算法往往是最核心的技術之一，包括百度和谷歌都是以非常優秀的搜索引擎著稱，當然淘寶搜索引擎也是一樣的，隨著技術和大數據的不斷積累搜索計算框架會越來越完善，所謂的權重也就是淘寶對於每一件商品打的分數，而這個分數又根據商品的個個因素來決定，每個因素又有不同的佔比。搜索引擎萬變不離其宗就是把優秀的商品展現給最適合的消費者，與其研究每天都在變化的搜索引擎還不如努力在自己的品牌和產品上下功夫，權重會自然提高。

小豬被騎

這個要是知道你會發財的，首先你說算法怎麼算的，先說下肯定是很多維度一起做綜合考慮，這個就很難研究透了，不是說幾句就能知道的。

關鍵字: 權重 生活 科技