前晚凌晨一點，當我聽到樓上法國隊球迷最後一次嗷嗷吶喊的時候，我就知道2018世界盃最大的贏家不是法國隊。
而是華帝老闆。
因為華帝這次簡直就是光明正大的“刷單”近8000萬，還幫天貓超市“刷”了8000萬。天貓不僅不“封殺”，還可能拍手叫好。
我為什麼這麼說？
這屆“刷單”大力神杯，我們掌聲送給華帝
你有本事退全款，你有本事退現金啊。
虧什麼啊，不虧
從華帝給出的退款流程來看，分兩撥，線上跟線下是分開走的。
華帝線上平臺不是直接退現金，而是以購物卡形式退款。例如，天貓消費者可以獲得天貓超市卡，三年有效。京東是退京東E卡，蘇寧和國美也是折算成相應平臺的購物卡。
華帝公司總部負責線上的退款，不會超過2900萬元。線下渠道的退款由經銷商承擔。
除此之外，在經歷了此前“經銷商跑路”事件後，華帝股價比低點的12.53元反彈了16.5%。
天時地利人和，華帝這次真的來了波神操作。
你以為僅僅是這樣而已嗎
華帝線上的返款是以跟線上平臺兌換的券值對價為基礎來計算的。舉例來說，貓超券三年內有用，中間還有一部分七的八的損耗，兌換數量肯定不會是100%，因此實際上的支出肯定不會到7900萬這個數值。
我要是華帝老闆，肯定會買入大手筆的法國隊彩票來風險對沖，還能美其名曰支持法國隊奪冠。
再者，今年世界盃共17個贊助商，中國企業以土豪之姿佔領5席，萬達在贊助商第一梯隊，第二級別贊助商包括VIVO、蒙牛、海信，第三級別贊助商為雅迪。
世界盃贊助商
萬達站在第一梯隊花了5個億，蒙牛vivo花了大概5千萬。但是你想想，這幾個廠家有誰達到了華帝的營銷效果？還看過哪個世界盃贊助商在朋友圈有這麼高的存在感？
真的怎麼算都不虧。
廣告受眾自行造梗再加工，才是營銷影響擴大的關鍵。
其他企業想抄也很難再有這個效果了。去哪找一個全世界熱度這麼高，而且還得押對寶的活動？
經典案例果然還是需要運氣加成，像是美菱電器，站隊比利時。推出進八強打八折、進決賽享半價、奪冠軍全免單的活動。
可憐美菱還準備支付寶返現，可比華帝大方多了。
結果全世界都在誇華帝。
恭喜華帝去庫存成功
在活動期間，來自天貓的訂單量幾乎佔了華帝線上訂單的一半。
並且“退全款”噱頭大於實際。因為參與活動的不是全線產品，而是指定“奪冠套餐”。
兌換條件除了指定的產品套餐，還有付款時間，開發票時間，以及套餐數量。
消費者“去庫存”都還有這麼多要求！
也有很多人沒有買冠軍套餐，而是懷著對法國隊的好感，買了其他的單品，用不著退款的才是貢獻銷售額的大頭！
我這可是有數據支撐的。
退全款活動期間線下渠道總零售額大概7個億，能退款的指定產品大概佔5000萬元。線上渠道總零售額大概3個億，活動指定產品約2900萬元，算算這其中的利潤！
7900萬，買這麼高的熱度，這ROI非常OK。（小聲叨叨一句，天貓今年雙十一獨家冠名權要1.3億。大家能不能從中get到什麼新商機？）
華帝用這種看起來吃虧，實際上猛賺的形式，生動形象的給我們演示了這次難以復刻的現象級營銷成功案例。
我的腦袋只能想到這麼點了。還有啥套路能用到今年雙十一的。同學們可以踴躍發言。
哦，華帝2018年還來網川內訓了。錯過了世界盃的營銷花樣，你還可以考慮get同款企業內訓啊。
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