財經小車
小米是典型的用互聯網模式來做硬件的公司，手機賣的便宜是為了吸引用戶流量，然後通過增值服務賺錢。
手機是一個高度競爭的行業，小米在8年前作為一個初創公司幾乎是沒法和蘋果、三星、華為等大公司PK的，所以當時選擇低價路線，首先是為了能生存下來。小米靠手機站穩腳跟後，第二步進入的是物聯網IoT業務，畢竟在未來的物聯網時代，手機是一個主要的流量入口，以此可以拓展出一系列的智能硬件。所以對小米而言，手機是一切的根本，從業務營收佔比也可以看出過去幾年手機業務要佔小米總收入的大約70%。
然而，在創立之初就選擇了“性價比”的路線，意味著小米在手機上不太可能賺太多的錢。所以小米的打法是通過手機得到用戶流量後轉化為其它業務上的盈利，就像360的殺毒軟件本身是免費的，但是360通過獲得用戶流量在其它增值業務上賺錢一樣的道理。
從下圖我們不難看出，小米的互聯網業務是目前比較賺錢的業務，9.4%的收入創造了39.6%的利潤，而佔收入接近70%的手機業務只佔利潤的36.9%。不難理解，小米賣手機只是“交個朋友”，而增值服務才是它的盈利點。
當然，小米的業務在將來還會有新的增長點，根據雷軍的說法，小米將逐步地拓展自己的品類，進軍多個千億美金級的市場，從勝利走向更大的勝利。
高挺觀點
小米目前為了上市圈錢已迷失了方向。不肯花大錢投研，為推銷低質低端產品，用二千多專職員工當網軍，在網上天天挎大事實的吹噓低擋產品，並貶低友商產品，進行忽悠洗腦消費者，小米網文鋪天蓋地，幾乎佔據大部分網絡。還不斷用"安兔兔"等顛倒黑白的造假手段肆意抬高小米，抵毀友商。用造假手段在618京東刷單，被央視暴光！充當美帝高通的幫兇來打擊中國最優秀的通訊企業華為。不辦廠，完全依靠它廠配件拼裝手機賺錢。狂橫自大(自稱自己的市值等於蘋果乘騰訊)！吹牛吹上天：還稱有滿滿一紙寫不完的黑科技(結果是一張白紙)這種企業實質已到了流氓企業的性質！能給用戶帶來增值服務嗎？！看看華為實實在在，不斷努力拼博，不斷創新出真正的黑科技，給用戶帶來真正的增值服務：
樂平86090463
小米的有些產品價格相對比較低，雷軍是準備通過這些用戶帶來的增值服務賺錢嗎？小米的收入還是多樣化的，並不只是硬件賺錢。
小米曾經公佈一項重要決定：“小米硬件綜合淨利潤率永遠不會超過5%。如有超過的部分，將超過部分全部返還給用戶”。
但這個硬件綜合淨利潤在硬件領域確是算比較高的！
看看華為榮耀品牌的綜合硬件淨利潤根本就達不到5%！
同樣是互聯網手機品牌的榮耀總裁趙明，則在GMIC大會接受媒體採訪時表示，“其實你可以調查一下，中國做硬件的公司有幾個的綜合硬件的淨利潤率能達到5%的。綜合硬件的淨利潤率能達到5%的，鳳毛麟角。所以這個問題我也不知道該怎麼評價好。就我們而言，如果綜合硬件淨利潤率達到這個水平，我們也很開心”。
硬件綜合淨利率不等於淨利潤率，因為限定了”硬件“。意思就成了小米手機和其他硬件產品，是扣除了物料、研發、稅收等費用之後的淨利潤。可見綜合硬件淨利潤達到5%是個相當的高度，而普通消費者根本搞不懂綜合硬件淨利潤是什麼東東。
小米，可以不要這樣營銷麼？一旦被揭穿可是要掉粉的啊！而對於低價的小米還能做到5%的綜合硬件淨利潤，可見其賺錢並不少啊，或許成本控制得好吧。製造行業能達到淨利潤率超過5%的，應該算是鳳毛麟角了。
從小米公佈的2017年營收來源也可以看出，主要是智能手機、Iot與生活消費產品、互聯網及其它業務四個板塊。其收入為：手機805.64億元、Iot與消費品234.48億元、互聯網及其它98.96億元。可以看見小米除了硬件之外，好友互聯網及其它收入，這裡就包含了眾多的服務費用。
除了硬件，其實小米還有很多的招數在賺錢。小米除了硬件本身，還有其生態鏈建設，這些生態鏈就是其投資的企業，如果有利潤會得到相當比例的分成，有些高達50%；基於小米智能手機獲取流量，通過MIUI為基礎的應用生態變現（就是內置很多APP來變現，比如小米應用商店、小米金融等等）；小米商城，可以看看裡面琳琅滿目的商品吧；會員服務，比如交月費可去廣告等等各種各樣的賺錢招數、賺錢生態鏈，可見雷軍的團隊是一個很會賺錢的團隊。
不過小米給我們帶來了實惠，但作為企業始終是要賺錢的，不然生存不下去。小米某些產品價格低，只不過部分利潤低一點兒而已。並不只是通過硬件才能賺錢，硬件只是其生態鏈建設的一部分而已，最終賺大錢的應該還是在增值服務上。
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東風高揚
小米下的是大棋，布的是大局，做的是大事。產品只是小米全局體系的部分，精準到位的服務是其另一部分，贏取客戶的心❤是其核心追求，再輔以各種新興的信息化網絡技術和領先的經營理念，系統化集成優勢無以復加所向無敵…
由此而來的產品價格優勢是有其系統化運營效率和規模支撐的，也是符合其回饋客戶青睞一貫做法的，更是其戰略發展的具體要求和體現；
我們知道信息產品的價值在於使用，對應的附加值獲取就需要提供好的服務了，用會員制的形式把客戶沉澱在自己的系統裡，本身也是傳統業態在做的，網絡時代就更具有舉足輕重和生死存亡的意義了，而這些能做到的實在是屈指可數的，其中，小米絕對算一個，而且是從頭開始就照此在做的一個。其作用就是一旦成為其客戶了，就不僅會一直是其客戶，期間無論有什麼價格上的波動，都會毫不猶豫的買單，而且，只要是其出的系列產品，就會從以前的其它品牌轉向小米，背後是一種相信的力量在推動，前面有一個大大的MI桔色米字在吸引你！
小米上市了以後會沿著自己的初心更快更好的發展，會成為商學院不可多得的案例。或許道理不難，難的是按道理做，以及堅持按自己相信的有道理的做下去…
雖然小米走到今天，有其自身的天時地利人和，對於大家現在和未來在從事的，又有什麼可以從中感悟到，從而可以加以吸收消化的精髓呢？
不妨一起繼續出題來交流，歡迎邀請發表見解😊
個性定製系統
不是通過增值服務賺錢。
雷軍的經營模式是：第一步以個人魅力加上性價比吸引粉絲買手機(當然，小米手機也有幾千塊的，不再是純低價），第二步，對小米手機用戶展開銷售，賣各種小米牌的貨。現在用的不是小米手機，所以也不知道小米是如何對用戶展開其它貨的銷售。
第一步相當於建超市，別人建超市要花很多錢，雷軍不同，建立超市是賺錢的。
第二步就相當於經營超市，促進小米用戶通過小米手機買小米牌奶粉和小米牌拖把等等。
明顯看出，小米以後最大的夢想，也就是最大的利潤來源，將會是小米牌奶粉和拖把們，各種小米牌雜貨。
西格瑪的化學
其實小米賺錢的地方就是低端低價格產品那一塊，比如說：紅米系列。。高端手機其實是打響手機品牌，而且確實高端系列確實盈利少且不可能人人都買得起二千多塊錢的手機吧，低端系列買的數量多，每臺就算賺三四百，每年出廠幾千萬部手機，這個盈利額也是個恐怖的數字。但是我不太瞭解靠什麼軟件增值服務賺錢是怎樣的，畢竟我又不買什麼小米會員的。。可能小米連帶的智能家居這一塊可能未來以後賺錢比較多，需要通過手機連接，確實做手機只是個平臺，現在暫時利潤低，可以後很多人都買小米，它的客戶就不是一般多，以後推廣什麼也就輕鬆了什麼，什麼手環啊掃地機器人。。平衡車啊，再加上這些物品也物美價廉，它的這個擴展速度就很恐怖了
難道寫這麼多，兄die們多給我點贊吶
❤️ ( ⚫︎ー⚫︎ ) balalala~
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卜− ―イ
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張帥帥66
雷耍猴的小米可以說是物美價廉，更可怕的是雷耍猴宣佈小米硬件淨利潤不超過5%，真正手機的利潤我們不知道，不過型市面來看小米這一舉動確實打了有友商的臉，正因為小米一直保持性價比高的策略所以才有了一批忠實粉絲。
再說賺錢問題，低利潤不代表不賺錢，只是賺的少了但是量大了同樣也客觀的利潤，這就是我們常說的薄利多銷啊，另外小米本身有很多外設，生活周邊以及最新涉足的一些智能科技產品，都是小米賺錢的地方，這就跟企鵝和淘寶的免費一樣，你能說馬雲馬化騰不賺錢嗎，用戶保有量有了其他一切都有了，而且小米現在配套的東西越多，客戶粘性越大，你想一回家張張嘴電視洗衣機空調啥啥的都語音遙控了，那時小米還能不賺錢？
以上是我的回答希望對題主有所幫助
