營銷策劃書的概念
營銷策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品、資源所指向的市場進行整體的計劃性書面材料，便於企業有計劃、有組織、有策略、有目標的進行一系列的商業行為活動。
營銷策劃書的意義
1.準確、完整的表現營銷策劃的內容
策劃書的內容是否準確的表達出策劃者對於市場的判斷是非常重要的，有效的判斷市場對於企業的營銷行為具有重大的知道意義。
2.企業在運營中要有一套可行性的營銷策劃書指導企業進行每天每月每年的運營，有計劃、有組織、有策略的運營。
3. 一個好的營銷策劃會給企業帶來源源不斷巨大的收入，甚至會改變企業的命運，人企業一炮而紅，基業長青。
營銷策劃書的撰寫原則
1. 邏輯緊密有序
2. 簡潔有效實用
3. 可行性高、可操作性強
4. 創意新穎
營銷策劃書的撰寫方法
1. 有一定的理論依據
2. 根據企業具體情況出發
3. 遵循當時的市場環境而定
4. 運用一定的數據
5. 邏輯緊密有序
營銷策劃書格式
1、封面
1.1、策劃書的名稱；
1.2、被策劃客戶名稱;
1.3、策劃機構/策劃人名稱：
1.4、策劃要達到的目的：
1.5、策劃日期
2、前言
簡答介紹策劃的目的和意義，以及策劃的概述。
3、目錄
4、概要提示
可以大致的瞭解策劃的內容要點
5、正文
（1）、本營銷策劃的目的：
遵循市場環境的狀況，企業當時所處環境面臨的問題和企業的發展需求等，策劃出一套有效的策劃書。[編輯]
（2）、企業的背景、現狀分析：
根據企業的具體現狀，仔細分析的優勢和弱勢，揚長避短，發揮企業的有效資源。[編輯]
（3）、營銷環境分析：
3.1、當前市場環境分析：
[1]：產品的市場現狀：A:初級市場、B：發展成長中市場、C：飽和過剩市場、D：衰落消亡市場。
[2]:競爭程度分析：A：初級競爭性市場、B:成長競爭性市場、C：紅海競爭性市場。[3]：市場機會分析：市場機會對於企業尤為重要，找到了市場機會，企業就已經成功80%了，A：市場空白、B：市場可細分機會、C：市場無機會、備註：在產能過剩的今天，在沒有市場機會的時候，企業應該要做的是創新思維，才能製造出市場機會。
[4]：影響市場環境因素分析：宏觀環境，政治環境，技術環境人文環境，消費者結構環境等。
（4）、營銷問題分析：
企業的營銷問題是多種多樣的，在一般的營銷中所面臨的問題如下：A:企業的知名度不高，品牌形象不佳，影響銷量、B:產品沒有知名度，用戶在選擇產品的時候，被忽視掉、C:產品沒有優體驗，沒有激起用戶的爆點，D：質量不過關，功能不好，在競爭中被品質好的產品淘汰掉、E：包裝太差，用戶沒有了解的慾望，F：價格不當，過高或者過低，G：渠道少，產品無法大面積鋪開，H：推廣少，產品傳播量少、I:定位錯誤，使產品陷入泥潭，J:產品沒有亮點賣點，銷量少。K：銷售模式不好，使企業無法做強做大，L：人力資源不夠，沒有人才，L;資金匱乏，企業無法施展優勢。
（5）、營銷目標
營銷目標是在資源匹配的情況下制定的，要看得見，努力一下就摸得著的，禁好高騖遠不著邊際，在營銷方案執行的時候，經營指標：總銷量為XXX個，毛利XXX萬，增長率XXX%（用戶，銷量），市場佔有率為XXX等。
（6）、營銷戰略
[1]、強有力的廣告傳播，便於推展業務
[2]、建立強大的渠道，快速的把產品鋪上市場
[3]、設計有效的銷售模式，快速的建立市場通路
（7）、產品策略：
通過市場調研，分析出市場機會，提出合理的產品策略規劃，形成有效的產品策略，達到營銷目的。
7.1、產品名稱：好的名稱是與產品屬性鏈接起立，達到容易傳播的效果，是營銷起來不費力
7.2、產品定位：在市場上找到屬於自己的一個空位，與用戶的需求鏈接到其心智，達到用戶記住、信任、使用、購買的效果
7.3、品牌形象：打造優秀的品牌形象，給用戶一種優秀的感覺
7.4、品牌SLOGAN創意：簡潔有力，一目瞭然，直戳中心，創意十足
7.5、產品訴求：點燃用戶的心智，激起慾望
7.6、產品包裝：針對不同的用戶，採用不同的包裝。[編輯]
（8）、價格策略：不同的用戶，採用不同的價格，[編輯]
（9）、銷售渠道：渠道的多少?在什麼樣的渠道?對於銷量來說是重要的[編輯]
（10）、推廣傳播：運營推廣所選擇的方式要適合企業，這樣才能出效果，[編輯]
（11）、營銷費用：不同的營銷階段，採用的費用是不同[編輯]
（12）、人才匹配：營銷活動中所需要的人力資源，以及儲備資源，要合理的配備[編輯]
6、結束語
7、附錄
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