按照植物蛋白飲料消費者購買規律，傳統的5、6月份為植物蛋白飲品的淡季，但通過新營銷系統的導入加上綠嶺產品的品質使威縣市場業績短短一個多月快速引爆。那麼究竟是怎樣的一套營銷系統使市場迅速動銷。下面我們將威縣作為案例來進行分析：
一、38天，8630件！威縣市場火了！
威縣市場導入新營銷體系以來，用驚人的動銷數據刷新了渠道認知，同時成為威縣快消品市場的熱議話題。很多終端老闆形容這個現象不可思議，在短短38天內鋪貨8630件，單天動銷100餘件！
如果把傳統的營銷方式比作老虎，那麼新營銷就是如虎添翼，這個翼就是藉助互聯網的力量。
新營銷的三個威力：
1、短時間引爆市場。
2、讓實力一般的經銷商比實力強的經銷商做得還好，新營銷可以彌補經銷商自身實力的不足。
3、用新營銷的思路做別的產品照樣可以成功。
在綠嶺探索新營銷的過程中，形成了以“1·3·5·8戰術模型”為基礎的新營銷體系：“1”是一套產業互聯網營銷工具；“3”是線上線下社群為一體；“5”是打造區域市場的5個步驟，“8”是指打造區域市場的8個動作，同時這套模式也在不斷的迭代升級中。
二、越來越多經銷商看到新營銷的力量
2017年6月，新營銷體系在全國進行推廣後，湧現出一大批優秀市場。
河北清河縣，一個40多萬人口的市場，從17年10-12月份發貨量共計16000餘件，春節單月更是達到了近萬餘箱；臨西縣不到一年的運作單日動銷量更是突破百餘件，一個春節單月毛利達到10多萬……
越來越多的經銷商看到了新營銷的力量，越多越多的經銷商關注和選擇綠嶺核桃乳。
2018年，隨著公司的快速發展和品牌美譽度的迅速提升，綠嶺新營銷模式也在迭代更新，我們逐漸提煉出了更精準更完善的戰略戰術。這也讓公司在招商上提出了新的標準，其中最重要的一點就是：認同新營銷的理念，併為綠嶺體系的落地執行提供資源保障！
三、邢臺威縣市場引爆案例分析
威縣隸屬於華北平原南部，屬冀南低平原區，人口60多萬人，屬於典型的禮品市場。
5月6號，由於清河縣與臨西縣這些市場的成功，威縣經銷商周延景周總早就對綠嶺有所關注。經過初步溝通，周總對綠嶺的產品力和新營銷模式非常認同，於是迅速確定合作。
5月12日，威縣啟動新營銷體系，周總首先對人車資源進行了調整。關於威縣市場的打造，可以分為兩個部分：線下和線上。
線下：
5月12日，威縣市場啟動當天，綠嶺新營銷隊伍首先針對經銷商團隊做了一個全員培訓，設定了定向鋪市的第一階段目標。
在這裡要首先插入一點：傳統營銷模式的鋪市要求是以“市場人口每千人一家店”為參考，力求鋪市率最大化，通過網點數量決定未來的銷量。
綠嶺堅持“鎖店鋪市三原則”
1、不認同產品的終端店不鋪貨；
2、沒有動銷勢能的終端店不鋪貨；
3、不按綠嶺售價規定、惡意砸價的終端店不鋪貨。
在第一階段的定向鋪市過程中，綠嶺完成了100多家網點的場景化打造，通過場景打造讓消費者產生對於產品的消費場景聯想，從而直達心智，驅動消費者做出購買決策。
同時，場景化還可以穿越時空，讓消費者持續記憶，在消費者心智當中迅速完成了“綠嶺核桃乳＝送給親人喝的核桃乳”的心智佔位，在潛在需求出現時聯想到綠嶺核桃乳。
線上：
在綠嶺的新營銷應用中，所有操作手段是圍繞動銷展開，線下陳列和線上傳播都給予資源支持，利用去中心化的自媒體展開傳播，這樣就會產生“從傳播裂變到交叉覆蓋”的效果，進而產生傳播引爆的效果，形成終端動銷勢能。
線上主要做了終端活動策劃和社群的運用。社群是一個連接器和放大器，它可以實現線下無法完成的工作，通過社群管理和運營等服務，讓店老闆共享信息和福利。
在實際應用過程中，從最初的每天幾十件的動銷，第二階段達到了平均每天動銷超過100件，目前綠嶺實現了93%的終端店動銷，並在渠道內建立了熱銷氛圍。對於動銷好的終端，綠嶺會持續投入資源，實現終端的良性可持續的動銷。
四、綠嶺新營銷：比傳統營銷方式更精準
五月份，威縣市場的渠道熱銷度持續上升，在5月27日已經完成了3000件的月度目標。很多快消品從業人員表示，對於一個新興市場來說，一個多月還處於產品鋪貨和動銷拉動階段，威縣卻用驚人的動銷數據刷新了渠道認知，這就是綠嶺新營銷體系的力量。
在執行新營銷體系的過程中，經銷商周總的團隊士氣高漲，運營也更加規範。在針對威縣市場的觀摩學習過程中，周總表示：6月份銷量必須過萬，年度保守銷量預估8-10萬箱。
最後，綠嶺通過新營銷體系不斷的在發展壯大，但榮譽背後也存在質疑。當然，沒有哪個企業的成功不經歷風雨和坎坷，綠嶺會繼續努力，為綠嶺百城萬店事業而奮鬥。
同時也希望志同道合的經銷商朋友加入“綠嶺+”大家庭，河北綠嶺誠邀全國經銷商共創財富。並全國誠招做實事、有執行力的銷售人員。
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