6億天價標王,40億銷量額,名酒劍南春爲何跌出了百億俱樂部?

年關將至,許多家庭都開始了製備年貨的流程,而作為中國最重要的節日,許多人也都會喝點酒來助興。然而說到酒,最近鬧得沸沸揚揚的天價茅臺酒,也吸足了我們的眼球。面對價格瘋漲的茅臺,相關部門也出臺了相關要求,來制止價格的繼續上浮。但這一系列動作的背後,掩蓋不住的是茅臺在酒類行業如日中天的統治地位。

然而,你是否知道,在幾年前,劍南春是可以與茅臺一較高下的,但是為什麼現在卻獨見茅臺不見劍南春呢?劍南春這數年的浮沉,包含了太多的因素。

在酒業人印象中,“茅五劍”曾是著名的黃金“鐵三角”,代表中國高端白酒,位列中國白酒企業第一陣營。劍南春儘管屬於“三強”中的末位,依然是威名赫赫。

6億天價標王,40億銷量額,名酒劍南春為何跌出了百億俱樂部?

然而,在歲月淘沙和市場競爭下,原有的“茅五劍”時代發生了歷史性逆轉,變成現在熟知的“茅五洋”。

其實,2010年,行業對“茅五洋”的說法已無任何爭議,洋河年報逐年躥高,行業格局譁然大變,劍南春就此出局。

2016年,“茅五洋”格局更加穩定。老大茅臺營收近400億,五糧液、洋河毫無懸念破200億,而不肯上市的劍南春,則連百億俱樂部都進不了了。

本屬於一線陣營的劍南春為何落入今日的境地?這些年,名酒劍南春又錯過了什麼?

談劍南春永遠避不開喬天明

作為劍南春的靈魂人物,喬天明於1982年進入劍南春酒廠,經過35的奮鬥,他曾帶劍南春走向輝煌,卻也見證了企業的“掉隊”。

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最具歷史意義的事件是,他主導了劍南春改制。2004年,國有資本全部退出劍南春,以喬天明為首的管理層成立了四川同盛投資公司,出資控股劍南春集團69.59%股份,喬天明本人間接持有劍南春26%股權。此後,喬天明變身為身家超36億元的富豪。甚至有幾年,喬天明一直以超過20億元的財富上榜“胡潤富豪榜”。

但禍起於蕭牆之內。劍南春股權改制“遺患”之多,以至於管理層及職工均不滿,喬天明也隨之交上噩運。

而十幾年前的股權風波,正是喬天明噩運的開始

2012年11月7日下午4點左右,在四川德陽綿竹市春溢街52號,聚集於四川劍南春有限責任公司辦公樓前的最後幾十名員工終於散去。

在過去的77天裡,他們自帶塑料小凳,露天圍坐在階梯與廣場上持續一天,在下班時齊聲高喊“還我股權,維護權益”,然後散去。次日上午復始。

11月8日,這些員工結束了長達兩個半月的停工。

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這場對峙並非一起普通的勞資糾紛。歷經2003年的改制後,劍南春已從一家國有企業變為經營層控股、員工持股的民營企業,故此次風波本質上是企業小股東與大股東之間的矛盾。

劍南春醞釀改制是2003年,正式落地在2004年。此時白酒行業已進入“黃金十年”週期的前奏,名酒企業正加速進入難得一遇的快車道,比如名酒洋河、郎酒,藉助行業上行週期和靈活企業機制,後來發展成了百億巨頭。

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而劍南春呢?改制不但沒為企業帶來本有的活力,反而讓它陷入巨大的內部危機,如此怎能趕上快車道?

一個驚人卻常常忽略的事實是,川酒六朵金花中,劍南春是為數不多的未上市企業。

這並不是它不想,而是機遇不好。早前借殼西藏珠峰未果,再寄希望IPO,後來梳理產權上市,卻又因為改制問題棋差一招,穩住局面已算不易,上市仍要等待。

過於內斂的性格,讓劍南春失去了最好的十年

有業內人士曾這麼評價劍南春,“當其他名酒企業在市場上衝鋒陷陣、彩旗招展之際,劍南春總是一副與它名氣不相稱的沉默表現”。

的確,在當時的經銷商中,對於劍南春這一款白酒,許多老闆表示,劍南春的‘唐時宮廷酒,盛世劍南春’文化賣點非常好,但是落地卻做得非常差,導致其空有一副花架子,卻鮮有人問津。

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與此同時,除了性格的內斂,沒能狠下心來提價也是被擠出龍頭行業的重要原因。劍南春高端白酒量價齊升的時候不提價,錯過了利潤增長最快的幾年。後來,行業調整高端白酒價下滑,這本是劍南春坐收漁翁之利的契機,但並無作為。

“茅五劍”時代的錯失,也與這種性格有關。其時突發事件對劍南春不利,2008年汶川大地震,劍南春重創最大,儲存基酒損失三分之一以上,漏掉一萬餘噸,直接經濟損失近10億元。

為了挽回其在酒業的地位,2013年,劍南春不惜重金,以6億元的天價拿下了央視“標王”的資格。然而,這項舉措,並沒有救劍南春於水火之中。

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終於,在2015年,劍南春將白酒第三的寶座讓給了洋河。

雖然近幾年,劍南春的發展較之以前有了比較不錯的提升,但是想要重回曾經的霸主地位,還有很長一段路要走。

那麼你對劍南春的發展有什麼看法?你又瞭解劍南春的哪些事情?歡迎在評論區發表自己的看法,與大家討論!


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