1、你真知道什麼叫賺錢嗎？
先來分析一下什麼才叫賺錢。
在現實生活中，有的人收入高，有的人收入低，但收入高不等於賺錢。
你從小學習就比別的同學都努力，別人上了普通大學，而你上了名校；工作以後別人下班就回家，你經常加班加點努力拼搏，然後你獲得更高的職位，拿到了更高的工資——這種狀態，不叫賺錢。
如果你的努力程度是一般人的兩倍，你的收入也是一般人的兩倍，那麼你的“利潤”，就是零。
從經濟學角度，你在學習和工作上花費的時間都是成本。你的高學歷不是憑空得來的，是你自己的努力換來的。你付出多少成本就收穫了多少回報，哪有利潤可言呢？
經濟學家形容這種狀態，叫做“邊際”。你提供的是市場上的“邊際服務”，你的勞動力是個“邊際商品”。
“邊際”的意思就是可幹可不幹。你願意付出多一倍的努力，換取多一倍的工資，那是你的事。有的人認為享受生活更重要，他幹一半活，拿一半錢，相對於你而言他並沒有失去什麼。這純粹是個人價值觀的選擇，誰也不會羨慕誰。
那什麼叫賺錢呢？
賺錢，意味著你的收穫大於你的付出。
2、掌握稀缺才有可能賺錢
大衛·李嘉圖在1817年提出的一個理論模型，理解了這個模型你就理解了有錢人。
假設現在有一個邊遠的小鎮，小鎮上有一大片優質的土地，而你是其中一塊土地的地主。最初這些土地都處於閒置狀態，無人耕種。
你和小鎮上的眾多地主們都不打算幹活—— 要不還怎麼能叫地主——你們都希望把自家的土地租出去，拿點租金。小鎮外邊，還有些長滿灌木的貧瘠的無主之地。
終於有一天，來了個農民要在這裡種田。當然所有地主都想把土地租給他，可是土地供大於求，所以租金肯定很低，可是對地主來說，有點收入總比沒有強吧？
等越來越多的農民到來，把鎮上所有優質土地都租完了，這時候再有農民想要租地的話，他只有兩個選擇 ：去耕種小鎮外邊那些不用租金的貧瘠土地，或者付出更高的租金去租地主手裡的優質土地。
李嘉圖的理論說，那些貧瘠的無主土地，就是所謂的“邊際土地”。
付出同樣的勞動，在貧瘠土地上能產一噸糧食，在優質土地上能產五噸。
假設現在糧食挺值錢，那麼貧瘠土地就是“可耕種也可以不耕種” （ “可幹可不幹” ），優質土地卻是隻有傻子才不去耕種的。
這時候你擁有的優質土地，就是一種“稀缺”資源。
那麼農民要租你這個稀缺資源，他應該給你多少錢呢？李嘉圖認為：優質土地的租金 = （優質土地的產量－邊際土地的產量）× 糧食價格。
換句話說，基本上這個農民應該把因為種你家的地所多出來的收入，全給你。
當然不至於全給，你總要分給他一點利潤。但是肯定不用給很多，因為一個理性的農民明白，只要能稍微多一點點收入，就比去耕種邊際土地強。
一開始稀缺的是農民，後來稀缺的是土地。一開始是農民隨便給地主點錢就行，後來是地主隨便給農民留下點錢就行。
你因為掌握了稀缺的資源，就獲得了幾乎全部的差價。這個，才叫賺錢。
3、什麼樣的公司能盈利？
公司也是這樣，掌握稀缺，才可能獲得盈利。但是要注意，所謂“稀缺”，必須是跟你的競爭對手比。
假設有一個在街上賣油條的人，每天起早貪黑，非常勞累。他吃的苦比普通人多，炸油條的技術也比普通人高，他說，我為什麼就不賺錢呢？他比錯了，普通人沒有出來賣油條。你得比其他賣油條的人厲害，你的能力才是稀缺的。
聲望巨大的品牌、人無我有的技術、黃金的地段、你公司制定了行業標準、厲害的人脈關係，這些都是稀缺資源。
當然有了稀缺力量也不能一勞永逸，還要想方設法讓儘可能多的顧客掏錢。
你可以使用“區別定價”的方法，把咖啡分成中杯、大杯和特大杯，把軟件分成企業版、家庭版和學生版，其實生產成本都幾乎一樣，純粹為了讓錢多錢少的人都能買得起……這些都是小伎倆。
關鍵還在於稀缺。而最厲害的賺錢方法，是想辦法阻止競爭者入場，人為製造稀缺。
比如倫敦市政府強行規定在市郊建一個綠化帶，綠化帶裡禁止建房，導致倫敦市不能擴張，那麼市內現有土地的稀缺程度就大大增加了。這種賺錢方法，叫“壟斷”。
我們得學會用稀缺眼光看現在市場上這些公司，才能抓住要害。
現在Facebook為什麼這麼賺錢？它自己開發了什麼了不起的技術？Facebook的稀缺資源是它的忠誠用戶。如果你的親朋好友都在Facebook上，你很難不用Facebook。
Facebook最擔心的恐怕不是什麼新技術，而是未來年輕一代如果不願意跟自己的父母共用一個社交網站，它怎麼辦。
反過來說，我們看現在很多互聯網創業公司，打車、叫外賣、在線視頻網站，他們的技術和理念都是別人想學就可以學的，有錢就能開一家，又有什麼稀缺力量呢？唯一的指望就是在競爭中擊垮所有同行，自己一家獨大，能夠擁有一大批忠實用戶，而用戶的忠誠度還特別值得懷疑。
4、每人都創造稀缺時，就減少了
說完個人和公司賺錢，咱們再說說政府和市場。一個有責任感的政府，其實是不希望你賺錢的。
有人賺錢，就說明現在有個好東西是稀缺的。可既然是好東西，我們總希望人人都能擁有。想要減少稀缺，最好的辦法就是市場。
比如你有一個比別人都好的技術，那你就可以把自己的產品賣得非常貴，這對你來說當然是好事，但對全體國民來說，好產品太貴了。
那麼在市場經濟條件下，別人就會研發類似的技術，趕上你，然後以更低的價格提供同樣的產品。
政府從全體國民的角度考慮，應該認為這是好事兒。
有個概念叫“完美市場” ，就是讓所有力量都自由競爭，那麼最後的結果就是市場效率最大化。這時候，每個商品的價格，就等於它的邊際成本。
在完美市場裡，沒有稀缺力量。所有人都不賺錢，所有人乾的都是“可幹可不幹”的事。炒股票和把錢存銀行沒區別，每個人的回報都等於他的付出。誰也別想暴富，同時所有人又都很富裕。你說這樣的世界有多好呢？
可是市場總是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效應都會導致市場失靈。
一個有責任感的政府應該致力於消除這些障礙，讓市場更加完美，可是真實世界中的政府總會人為設置各種障礙。這些問題書裡都有，咱們不必細說。
總而言之，個人總是希望擁有稀缺的力量，而市場總是希望減少稀缺的力量。當每個人都在創造稀缺的時候，稀缺就減少了。這個，可以說是另一個版本的“看不見的手”。
賺錢的關鍵並不在於你自己如何如何，而是在於你比別人強在哪。如果你的成功可以複製，你那就不叫成功。掌握不可複製的稀缺力量，才是賺錢之道。
“稀缺”資源總是稀有而缺少的，所以富翁從來都不是批量生產出來的，你總得有自己的東西，就好像風險投資公司愛問的問題：
相比競爭對手，你有什麼“不公平”的競爭優勢嗎?
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