賴Baosen

趙冰峰

這個問題我有資格回答，本人7年藥店從業經驗，曾經經營一家小店，兩年不到，就將日營業額過提升到五千，追上本地區(七八線小縣城)前幾名。以下純乾貨，估計只有真內行看得懂。比較懶，隨便說幾點，真正說起來可以幾個小時

看了上訴回答，可能是看到很多都沒有談到點上。

首先第一個，很多實體店受到互聯網衝擊，是因為互聯網上可以隨便開店。但是藥店不一樣，藥店有很多限制。然後必須還有藥品互聯網經營許可證。這個證是很難辦下來的硬件設施投入就要三五百萬。然後還有各種，你懂的的費用。所以一般沒有500萬拿不下來。這也造成了互聯網上的競爭會少很多。

其次，第二個很關鍵的原因。藥品是一種即時消售的東西，我今天生病了，我就今天就去買藥。難道我還等兩天從互聯網上買嗎？為了那幾塊錢，人難受幾天？

第三，現在基本全民醫保了，每個人每年都有幾十上百塊錢在醫保卡里，單位的每年會有幾百上千塊，這些錢只能在藥店和醫院使用，所以。。。只要這個資格下來，基本就可以活下來

上面三個是大的主要因素造成的。

然後我們來談一下很多回答的朋友，一個錯誤的認識。

早期確實有很多小型的藥店。賣給你的都是完全七廠八家名字生產的藥，那種毛利很高，現在好像很多消費者都懂。但是實際上這個市場是消費者在變的同時，藥店和廠家也在變。現在的藥品，已經可以用大牌做貼牌來做這些藥品。簡單的來說就是OEM。大的廠家收購一些獨家藥的小廠家，貼上自己的牌，改頭換面這種藥毛利也很高。

嗯，然後最後簡單的說一下競爭問題。實際上藥店還是競爭相當激烈。如果你現在去開藥店或者經營藥店，手上沒有一定的資源，還是不要輕易進入。其次，除了開店的裝修進貨以外，你手上還有，必須有一定的現金流。現在開店，如果第一年你就想賺錢，那你這個藥店以後肯定是倒閉的，第一年必須虧。這個很重要，很關鍵，第一年一定要虧出名聲，虧出名氣來。

總的來說，正常經營的藥店，能夠長期存活下來的，平均毛利大概百分之二十幾到30，其實這個毛利是屬於正常範圍。然後出去人工跟店租的話，其實一年下來的淨利潤也大概只有10~15%

現在離開了藥品行業略微可惜，如果有巨頭找我，我可以考慮加盟ヾ(❀╹◡╹)ﾉ~

上饒城市之風

不請自來。我做醫藥行業已經十年了，主要就是和藥店打交道。現在的藥房真的是越開越多，並且都是在人流量大的位置。這樣的位置房租肯定不便宜，那為什麼還越開越多？談談我的看法。

1、不受網絡影響。

藥品屬於特殊商品，網上賣藥的話，手續很麻煩，很不好批。另外對於病人來說，網上買藥不現實，因為人能等藥，但是病不能等藥。有病馬上買藥，馬上服用。更別說那些不會網購的老年人了，就算是年輕人，也基本上不會在網上購藥。也有，但是買的基本是一些外用的藥。（這樣的情況很少，可以忽略不計）。我們的潛意識裡，有病要麼上醫院要麼自己上藥房買藥。這是我們所有人的共識，不管你承不承認！

2、區域性壟斷。

拿遵義市習水縣為例，正大藥業就開了二十多家藥房，只在城內，還沒有算鄉鎮。並且位置都很好。他們這麼做首先品牌壟斷，讓所有老百姓都知道正大藥業。這樣能形成規模，因為，規模降低成本，壟斷產生利潤！

3、黃金有價，藥無價。

我們去市場上買菜，都可以搞價。但是藥品不會。黃金的價格都有折扣，但是藥品沒有。藥品定多少錢，就賣多少錢！因為藥品不透明。藥品除了競爭對手的亂價之外，都不會降價。甚至有可能還會漲價！

4、三個搶劫的不如一個賣藥的。

賣藥的經營手段很高明的。我們經常在電視上看到很多的藥品廣告，像哈藥，修正，萬通等等很多藥企都在各個電視臺投放廣告。有很多老百姓有病之後去藥店買打廣告的藥，但是，營業員都會給你推其他的同類藥。因為廣告藥貴，利潤低。沒有廣告投入的都是小藥廠，給藥店的利潤高。所以，營業員都打擦邊球。除非是病人自己有主見，堅持要特定的藥品。另外，藥店的活動，有很多是廠家的業務員搞的活動，但是活動的商品都不是內服藥。要麼是外用的，要麼是保健類的。還配合送一些日常的生活用品，比如牙膏，盆子什麼的。還有的送雞蛋。藥店自己的活動，就是買夠多少錢，然後送什麼東西。另外一方面就是中藥，有很多藥房會請一箇中醫坐診。中醫水平怎麼樣，那就不好說了。反正現在的老百姓信這一套。中藥利潤很大，中藥的業績會佔整個藥房很大的一部分比例。所以，藥房都很重視中藥這一塊兒。

5、不靠普藥賺錢。

只賣普藥是不賺錢的。藥房利潤貢獻大的有，慢性病的藥，皮膚外用類，保健品，補腎的，醫療器械類的，還有就是中藥。隨著人們對中藥認識的增強，和保健意識的提高。這類產品都比以前好推多了。

6、藥品不能直銷。

因為藥品屬於特殊商品，廠家生產出來後，只能通過醫藥公司，由醫藥公司進入藥房。這就會產生扣點問題和稅票問題，怎麼出，藥品提價，老百姓買單。藥房相對還好一點，醫院那就另說了。

藥房這裡面的道道很多的。我談的只是表面現象。具體內部的東西，人家不會說的。

高山上的一股清流

這個問題問的好，我也發現了這個問題。大街上藥店確實越來越多，一條街上同樣品牌的連鎖藥店就好幾家。其他店面很多都在來回更迭，頻繁更換經營項目，但是藥店卻很少開不下去的。為什麼會這樣呢？我覺得有以下幾個方面的原因。

人們對健康更重視，自己的擇藥能力越來越強

一般的感冒頭疼，大家也都知道選什麼藥了，自己直接去藥店買回，方便快捷，省去了醫院掛號診療的麻煩。我們買個葉酸、鈣片之類的，直接自己就買了。藥店的費用也相對便宜一些，有時候醫生看醫院裡沒藥了，會直接推薦品牌，自己去買即可。

藥店經營廣泛，醫保卡可以買更多東西

藥店除了賣藥外，還衍生出了其他的商品，什麼牛奶、洗衣液、五穀雜糧，甚至雪糕都可以買到。現在很多人手裡都有醫保卡，刷卡消費感覺不花錢似的，反正裡面的錢又取不出，買了東西放心。

有憂患意識，儲備藥物

現在大家也都有憂患意識，知道早買點藥放家裡，建立自己的家庭小藥箱，省的急用來不及。我家裡就常備感冒藥、消炎藥、退燒藥。

出差、旅遊時，大家也都會選一些常備藥物帶在身邊，以防不時之需。一般都會帶些感冒的、消炎的、退燒的、止瀉的等等。

藥店准入制度嚴格，管理人員相對專業，能給予有效指導

藥店准入制度還是非常嚴格的，必須符合藥品經營質量管理規範的要求，每個店裡都有專業的執業藥師，他可以給你一些買藥指導，往往能你買到正確的藥品。

網絡藥品不被信賴

藥品是一種特殊商品，質量控制尤其嚴格，大家一般不會相信網上的藥品，還是見到實物、並諮詢後再挑選才覺得放心。所以網上開店不容樂觀。

有需求就有市場，人們的購買心理決定了商品的開店方式，上面這些因素決定了藥店越開越多。

以上就是我的幾點看法，如有疑問，歡迎評論區留言交流。

我是兩個男孩的媽媽，致力於分享生活和育兒過程中的所做所思所想，歡迎關注我，獲取更多育兒信息。

凝媽悟語

藥店的消費，是剛性的、實時的、不可預期的，所以，也就很難靠快遞送貨了。如果一個人拉肚子了，即便是京東的送貨速度，也不可能在三五個小時內送到。再例如發燒，要是等快遞，恐怕等不及。這時候，要麼自己或身邊人到附近藥店買，要麼用“外賣”或“跑腿”業務，尋求外部幫助，但也是要在附近實體店購買的。

藥店，其實不僅僅賣藥，還有保健品和日用品。保健品，是很需要“營銷”的。這就是一些小區旁邊有藥店，銷售代表都會不遺餘力地向老人兜售保健品。如果保健品只是在網上銷售，沒人“勸誘”，老人買的概率就不高了。這就是保健品需要在小區裡現場銷售隊伍原因。

藥店也會賣日用品。如果家裡臨時缺個洗髮水、香皂、花露水，也就不同跑去大超市，也不用等著網購了，在身邊的藥店，就可以解決的。這樣的便利店服務，是藥店的重要功能。

另外，藥店畢竟是有人值守的。可以面對面諮詢。這對絕大多數人來說，相當於小診所了。有人指導，買藥放心。這也是營銷功能。

可見，藥店成了一個綜合性的銷售服務場所。再加上藥的利潤往往比較高，不容易被網絡銷售取代，自然成為實體店的首選。跑大醫院麻煩，網上購買不能滿足實效性，藥店也就越來越多了。

不過，藥店的效益也不一定都很好。關鍵還是要看經營。隨著密度增加，要植入更多的服務。例如，專家做堂諮詢。將來網絡問診了，還可以依靠藥店做網絡問診。

如果將來網絡問診發達了，送藥的外賣服務完善了，藥店也許就要受到衝擊了。目前已有送藥的平臺網絡服務，我們拭目以待。

孫建波

現在什麼消費水平高了，經濟改善了生病的也越來越多了，之前感冒就花個幾塊錢，現在一個感冒少則幾十塊多則幾百塊利潤有多大。

現在衣服，鞋子零食，水果，家用品都可以網購唯獨藥品在網購的很少，網購都知道網上的東西是什麼質量，藥品是救助自己的在網上買不放心沒有監督保障所以電商橫行的今天對藥房來說沒有什麼衝擊反而是大好的行情。

洋柿子的趣聞

村裡的老人說，現在買藥方便多了，因為鎮上一條街上就有4、5家藥店，有的還是連鎖，根本不用跑到縣城，而且還實惠。

藥店開的多了，對居民來說確實很方便，但是，藥店是否能扛住虧損呢？

藥店老闆告訴我，店租和人工是最大的成本，如果沒有較高藥品折扣來維持，兼帶賣點其他東西，很難做下去。這其實是國內單體藥店生存的縮影。

就目前來看，國內單體藥店和小型連鎖藥店的數量比較龐大，隨著大型連鎖藥店不斷複製開店模式，單體藥店和小型連鎖將逐漸被淘汰。

因為沒有規模性的，這就和散養生豬和工廠化養豬一個道理，散養生豬肯定抗不過豬週期，後者規模化後扛風險肯定強。

隨著大型連鎖藥店複製單店模式加快渠道下沉，會逐漸形成規模化效應，藥店整體的採購成本和運營成本會大幅降低，特別是在供應商方面也有較大話語權，具體到拿貨品類和折扣上會得到很大讓步，供應商看到你的渠道優勢不得不作出讓步。

所以，現在你看到的藥店越來越多，基本上是在資本助力下，藥店跑馬圈地，還有一個背景是老齡化社會已經到來。

斑馬消費

互聯網時代的背景下，傳統行業受線上衝擊的影響已經是眾所周知。淘寶的興起使得服裝店、零售行業等線下實體店的經營受到重大挑戰。大多數企業都被動調整經營策略，要不進軍線上，要不實行線上＋線下的經營模式。而互聯網＋的號召和趨勢，更是讓眾多行業被拉入互聯網的大軍。生鮮、水果、餐飲小吃、手機、電腦甚至汽車都開始在互聯網上售賣。在這樣幾乎所有東西大家都在網上買的大潮流下，為什麼大街上藥店規模卻在擴張呢？是什麼讓這個行業幾乎不受互聯網的衝擊，反而還呈現出擴張的趨勢。其中原因大概有以下幾點：

首先，醫藥行業是一個准入性很高的行業，不是所有人都有資格在網上售賣藥品，更沒有人敢相信你賣的藥是真藥。因此，在這個虛擬的網絡上，人與人之間的信任就受到了更大考驗。

其次，買藥是一個需要謹慎挑選的行為。不是像其他商品一樣差異性不大、替代性比較強。中國講究對症下藥，藥到病除。這時候實體店的售貨員的作用相對就凸顯出來，他們的建議起到了網上客服不可替代的作用。這也是藥店實體店規模沒有消減的原因之一。

再次，中國現在逐漸步入老齡化社會，老人作為一個相對弱勢的群體，是藥店的主要顧客來源。老年人由於年紀較大，和所經歷時代的不同，對網絡的接受程度很低。要他們上網看病買藥幾乎是不可能的事情。而藥店也正是看準了這一點，針對老年人的心理，一般會大力推薦各種保健品，誘使老年人購買。這也是藥店盈利的重要來源之一。

大貓財經

首先說說實體店開不下去的原因

第一:無外乎受到了電商的衝擊！當下，網購越來越流行，以全國每年的電商交易額來看，全國每年電商的增長率都高達百分之二十以上！而市場就這個市場，所以網購的高速發展必然會帶著實體店走向沒落。

第二:雖然全國每年都新增巨量的消費人口，但消費方式也在改變，社會也在無時無刻的進步，老舊的商業模式註定無法長存，必定會被淘汰，這就是趨勢，也是必然！

藥店為什麼越開越多？

隨著如今網購的高速發展，許多類型的產品在網上如魚得水，賣的紅紅火火，比如說服裝類、電器類等等，但是，並不是每一大類的產品都會如此！其中藥品就不在這個行列！首先我們理清藥品為什麼在電商平臺上買的不溫不火？就會知道藥店為何越開越多了！

第一:藥品是吃的，對於吃的東西，在哪裡都是切身大事，萬一個弄個不好吃出毛病怎麼辦？關鍵藥品不像其他吃的東西，藥品藥性強及特別，不是每個人吃了結果都一樣！所以對於沒有實體店的電商平臺，消費者定然不放心購買，而這還不是關鍵，主要還是國家沒有出臺相關法律法規來完善電商平臺中的醫藥行業，而又加上中國消費者對產品的認證標準越來越高，這其中醫藥便首當其衝，電商平臺更是不得人心！

第二:隨著社會發展的腳步越來越快，消費者越來越多，而加上思想觀念的改變，人們對藥品的依耐性越來越大，而基於第一點，醫藥行業是極少沒被電商平臺染指的一塊淨土，消費者購買藥品的唯一途徑也只有實體店，所以醫藥類實體店目前的盈利情況還算明朗。

綜上:實體店走向沒落是必然，隨著國家的高速發展，日後定會出來一套完善的法律法規，而醫藥類最後一塊淨土定然也將不復存在，醫藥類實體店轉型勢在必行！

掉了1塊錢

關於題主的提問，現在分開來答：第一，實體店開不下去的原因；第二，藥店為什麼能越開越多。

實體店開不下去的原因

首先，實體店東西的價格相較於網店較高，質量上也參差不齊，造成客人減少，賺不著錢，另外實體店和網絡店鋪相比較，多出了房租等費用，因此，利潤更少了，所以，一般的實體店大多都關門大吉了。

從另一個方面來說，現在互聯網覆蓋範圍廣，快遞行業發達，現代人生活節奏較快，因此，一些無關緊要的東西大都從網絡店鋪購買，網購似乎也成為了年輕人的一種潮流。

藥店為什麼能越開越多

第一，從現在的藥店開設需要的條件講，門檻低，需要的費用也低，是不是對口專業的都可以開，現在又鼓勵連鎖加盟，審批手續簡化，連鎖機構都有專門跑手續的團隊，又易於政府部門監管。

第二，現在因為門檻低，民間資本過剩，盲目跟風開設藥店，這個缺點已經開始展現了，一條街上能開十幾個藥店，有些實力低的藥店要逐漸倒閉。大的連鎖會壟斷藥店行業，也會造成藥價壟斷，藥價居高不下。

第三，藥店風險低，只要按規定經營，不會出現什麼重大問題。藥店拿藥也方便，走到說說就拿了，符合現在的生活節奏。也只有重了才去醫院的。

第四，現代環境汙染越來越嚴重，人也越來越容易生病，對於藥品的需求也越來越大，因此，藥店也就理所當然的越來越多了。

關鍵字: 實體店 藥店 藥品