西泠印社2018年春拍現場
按：2018年7月9日下午，隨著最後一件標的的落槌，西泠印社2018年春拍大幕落下，今年的總成交額是11.5億元人民幣，總成交率為83.5%。
在這次人氣甚旺、買氣不減的拍場之旅中，藝術品市場的穩定深耕與中堅階層的穩步擴容成為重要亮點，生機勃勃、充滿生活趣味的諸多細節更是衍生出更多可能。此表現一方面逐步將藝術品市場傳統金字塔型的階層格局拉至橄欖球類的容積格局，另一方面，帶來的是可期的未來：正是此類真實滲入生活的諸多市場表現，正努力牢牢鎖住市場地基。
情懷+地氣=人氣
2018年7月7日晚，浙江世貿君瀾大飯店三樓A廳內，混跡於此起彼伏的加價聲中良久的筆者打算溜出去透口氣，無意瞥見一個女人在向男朋友撒嬌：“我盯了很久的呀，是打算買給媽媽喝的，一定要買下來啊!”男人：“嗯嗯”。下意識地瞄了一眼對方手機裡的圖錄：1996年山東東阿阿膠。
哼，鄙視這種秀恩愛的方式，不如去B廳透透氣。沒入拍賣場前，便聞到了一股幽幽酒香，在它的牽引下來到拍賣廳，拍賣師在臺上如火如荼地叫著價，拍賣一角，一個長桌子上擺著幾瓶茅臺。湊近看了一下標籤：1993年貴州茅臺酒(鐵蓋)，難怪香氣四溢啊，更可怕的是，酒瓶旁居然還貼心備下了幾碟花生米…
西泠拍賣，你們這是要弄啥呢?
嚥下口水，掃了幾眼油光程亮的花生米，悴悴回到A廳，時機剛剛好，趕上了一場拉鋸戰：Lot811號徐悲鴻《楊仲子全家福》起拍了，競爭十分激烈。
起拍價350萬元，主力競爭者為場內兩位和委託一位，快速加價至550萬，隨後這一數據不斷刷新：580萬、600萬…持續10萬左右的反覆加價後，委託人可能不太滿意這個幅度，果斷加大速度，場內一旦加價10萬，委託毫不猶豫立刻加價，來往兩三次之後，場內買家顯然受到了這股“勢在必得”之氣勢影響，每一口加價考慮的時間越來越長。沒想到，進行到一半時，原本場內放棄的另一位買家再次殺入，加價幾口之後，又再次放棄，果斷不是真愛。委託的愛比較深沉，一直咬緊不鬆口，最終，經過漫長拉鋸，立場堅定的委託笑到了最後，1680萬元落槌，加上佣金最終以1932萬元成交。
西泠印社2018春拍
Lot811號徐悲鴻《楊仲子全家福》
起拍價：350萬元(人民幣)
成交價：1932萬元(人民幣)
這件《楊仲子全家福》為楊仲子舊藏，由其家屬友情提供。徐悲鴻存世油畫數量較少，這件作品創作於1928年徐悲鴻任國立北平大學藝術學院院長期間，同年楊仲子任音樂系主任。在1928年動盪的時代背景下，盡心為好友創作了這幅油畫全家福，可見二人情誼之深。作品之精細，實為用心。
本次油畫與雕塑專場總成交率為93%，其他拍品表現同樣亮眼：Lot805號吳冠中《牡丹花》600萬元起拍，場內及時應價，瞬間來到700萬，後以20萬元的階梯加價至780萬，最終800萬元落槌，加佣金920萬元成交;Lot812號吳作人《坐女人像》以862.5萬成交。
西泠印社2018春拍
Lot812號吳作人《坐女人體》
起拍價：580萬元(人民幣)
成交價：862.5萬元(人民幣)
沒過多久，B廳又傳捷報：目前規模最大、品類最全、酒品收藏年份時間跨度最大的“歲月芳香·名揚軒陳年茅臺酒專場”百分百成交，斬獲白手套。總成交額8488萬，創茅臺單場紀錄。西泠拍賣名酒部經理馮衝表示，整場151個標的競價非常激烈，單件溢價率高於50%，相信這是一個很好的開端!在現有整體市場環境下，能取得如此成績實屬不易。受整體經濟實力上揚的刺激，白酒拍賣市場規模潛力巨大，春拍雖已落幕，但有興趣者可關注西泠網拍，酒類專場時常上新。
7月8日晚，西泠拍賣還舉辦了一場很接地氣的茶文化講座，中國高級茶藝師黃怡嘉老師帶來了一場鮮活的陳年普洱品茶品鑑會。她先用一把陶壺加上三種不同年份的陳年老生煮了一壺普洱，請現場參與者品茶，再分享了關於普洱茶的定義，接著，介紹了普洱茶的生態環境、普洱茶的歷史及其基本形制與包裝藝術、普洱茶製作工藝，還現場教授大家如何分辨普洱生茶的年份等。
西泠2018春拍中國曆代紫砂器物專場茶文化講座現場
茶與壺密不可分，充滿了禪意與中國古代人的生活哲學。本次西泠春拍的中國曆代紫砂器物專場中有兩件紫砂壺值得一提。其中之一是清嘉慶·楊彭年制、陳曼生刻阿曼陀室款紫泥井欄壺，以414萬元(人民幣)成交，其次則是楊彭年制、陳曼生刻阿曼陀室款紫泥笠蔭壺，以310.5萬元(人民幣)成交。得曼生壺不易，唐雲終其一生方才覓得八件曼生佳器，而此次西泠春拍兩件曼生逸品上拍，在紫砂拍賣史上也屬首次。
而“童年的六種溫度—信札與漫畫特別專場”同樣地氣十足，情懷滿滿。其以童年為線索，試著引導人們進入一個由藝術作品構成的過去、現在、未來或想象世界，以貫穿童年的六種溫度：愛、智慧、探險、純真、夢想、朋友，為主題，讓觀者向童年更深處尋夢，回味童年的溫度。
“童年的六種溫度—信札與漫畫特別專場”預展現場
這是西泠拍賣策劃了近三年的專場，西泠拍賣書畫部、也是這個專場的策劃者陸豐川希望藉此觸動更多大眾的童年記憶，從而觸發情懷，打動更多的人。這個極富煙火氣的創意在徵集之時便贏得了諸多藏家的共鳴與讚賞，並由此獲得了更廣闊的徵集圈：藝術愛好者、對藝術感興趣的人，對所有的文化感興趣的人，甚至是對自己的回憶感興趣的人。
西泠印社2018春拍
Lot 2909聖·埃克絮佩裡“在中國上空”的小王子畫作，及《戰爭飛行員》籤贈本 洋書 一冊(附證書)
起拍價：30萬元(人民幣)
成交價：58.8萬元(人民幣)
西泠印社2018春拍
Lot 2949莫扎特為學生作《c小調賦格曲(作品號506a)》珍貴原稿 文稿 一張二頁(附證書)
起拍價：180萬元(人民幣)
成交價：304.75萬元(人民幣)
最終，此專場市場反饋熱情，全場94.4%成交，其中Lot2909號聖•埃克絮佩裡“在中國上空”的小王子畫作及《戰爭飛行員》籤贈本以58.8萬元成交，Lot2949號莫扎特為學生作《c小調賦格曲(作品號506a)》珍貴原稿以304.75萬成交，創國內西方音樂家手稿拍賣紀錄。
其實早在7月5日晚，西泠拍賣還策劃推出了一場“宗師閎流——名家篆刻品鑑會”在，由西泠印社副社長童衍方先生主持，來自全國各地的收藏家、鑑賞家及印硯愛好者共同出席。現場創造性的加入了現場拓印等互動環節，讓難得一見的珍貴收藏品以另一種更加貼近現實、融入人文的形式呈現出來。
買氣之高早已浮現 市場現在很好
其實在開拍首日的一早，高人氣帶來的連鎖效應便已浮現。
2018年7月7日上午的人氣
2018年7月7日下午的人氣
7月7日9：00，距西泠印社2018年春拍首槌尚有30分鐘，A廳內已是人頭攢動，座位已基本坐滿，陸續進入的買家只能要麼見縫插針，要麼拼體力站在後排或邊道。
半小時後，首件拍品Lot1號吳昌碩篆書《五言橫額》正式舉槌，立刻開啟“搶”模式：其以60萬元(人民幣)起拍，135萬元(人民幣)落槌，取得開門紅。其文為：若風之遇簫，有迎客之美意，實在應景。
西泠印社2018春拍
Lot1號吳昌碩篆書五言橫額：若風之遇簫
起拍價：60萬元(人民幣)
成交價：155.25萬元(人民幣)
火熱買氣延續至晚上，多項專場延遲2-3個小時進行，可見藝術品市場的影響力依然堅挺。現場買家也被感染，直言藝術品的春天來了。“其實我一直強調，藝術品市場的春天一直都在。”西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清告訴藝術頭條：“我認為現在市場很好。有些人說不好，主要可能是幾個方面的原因：一是沒有很好把握自己公司的定位，包括拍品選擇和價格定位，以及專場方向的選擇等;二是藝術品市場好與不好在於信心。實際上，若與鋼材、煤炭等市場相較，藝術品市場的佔有份額最小，這部分資金其實在社會整體大盤資金中受金融風向的影響或導向很小。參與其中，一定要堅信藝術品市場的未來會更好。”
西泠拍賣最近6次大拍總成交額和成交率數據走向圖
從此表可見，西泠拍賣近6場大拍中，總成交額和總成交率都極為穩定，尤其是總成交率，絕大部分穩定在85%以上。此“穩”的取得並不容易。要知道最近幾年經濟局面雖整體上揚，但局部或短時期動盪時有發生，作為大盤中份額佔比甚小的藝術品市場，受到的波動起伏比較明顯，能取得持穩發展，有時便是最佳。
如今年力推的“北齊南黃”表現不俗：Lot258號齊白石花卉冊頁《百卉爭妍圖》和Lot914號黃賓虹山水冊頁《蜀遊峨眉山水冊》分別以3220萬元和2300萬元成交，足以展現兩人在美術史上藝術宗師的地位。《百卉爭妍冊》為白石老人四子齊良遲舊藏，冊頁用筆靈秀，氣韻生動，逸趣橫出，自成一格。《蜀遊峨眉山水冊》為解銳夫舊藏，前後創造時間超過十年，畫面渾厚華滋，蒼茫秀潤，顯示出不同凡響的魅力。而《蜀遊峨眉山水冊》由賓虹老人79歲起始稿，越十年，於89歲完成，曾為解銳夫先生舊藏，同時亦有李苦禪先生的信札說明，流傳有序，極為珍貴。
西泠印社2018春拍
Lot258號齊白石《百卉爭妍冊》
起拍價：1200萬元(人民幣)
成交價：3220萬元(人民幣)
西泠印社2018春拍
Lot914號黃賓虹《蜀遊峨眉山水十二圖》
起拍價：1200萬元(人民幣)
成交價：2300萬元(人民幣)
傳統優勢書畫專場同樣堅挺：Lot446號王鐸《魯齋歌卷》600萬元起拍，1265萬元成交。其作於1650年，流傳有序，為郭尚先、郭若愚舊藏，郭若愚家屬友情提供,並見於《智龕金石書畫論集》、《文博專家郭若愚》等出版著錄。其跋文著錄更是多達十餘種。王鐸書法獨具特色，其與董其昌齊名，世稱“神筆王鐸”，作品歷來是藏家競相尋覓的目標。此作超過三米，筆法張弛有度，結構遒逸勁峻，整幅作品氣勢磅礴、渾然天成。
西泠印社2018春拍
Lot446號王鐸草書 魯齋歌卷
起拍價：600萬元(人民幣)
成交價：1265萬元(人民幣)
Lot1030號吳昌碩銘，沈石友藏《宇宙硯》180萬元起拍，400萬元落槌，加傭460萬元成交。此硯著錄於民國時期出版的《沈氏硯林》。沈石友在近世硯林是無人不知的藏硯大家。硯臺以宇宙命名，實在罕見，方寸器物帶來鴻蒙境界，發人遐想，令人深思。吳昌碩刻鳳鈕壽山石自用姓名章：吳俊卿信印大利長壽。印面碩大，多次出版著錄，為缶老最為喜愛之私印。
Lot4870號葉恭綽《歷代藏經考略》出版於北宋《開寶藏》附元代《普寧藏刊記》殘葉以6萬元起拍，買家積極響應，直接報價30萬元，接著再次直接報價50萬元，緊跟又直接報價100萬元後轉眼即到150萬元，加價至220萬元後報價漸緩，最終，以240萬元落槌，276萬元成交，創宋版殘頁的最高拍賣紀錄。
華藏寶相·中國曆代佛教藝術專場的封面、Lot3832號元/明·青銅觀世音菩薩坐像為香港佳士得2002年拍品，最終以920萬元成交。
Lot4878號高又明舊藏、周伯敏等諸家題跋《智果繪供養神佛像及寫經》以30萬元起拍，幾十回合拉據，終以552萬元成交。
對西泠拍賣而言，這火熱的買氣有一定的意外之喜，但更多的是多年耕耘的意料之中。陸鏡清向藝術頭條列舉了兩份數據：今年是最近幾年拍賣參與人數最多的一次，開拍前西泠預定的5個大型賓館4天前都已滿員;而且陸鏡清曾對近5年每年新買家的進入數量進行過統計(5年前沒有統計過)，“每年以400-600個的數量遞增，今年雖然沒有統計，但估計不會少於500個新買家。”這個數據準確地說明了藝術品市場在不斷擴大，真正的新鮮血液在持續湧入，造血功能毋庸置疑。
拍賣現場 忙碌的西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清
市場的良好反饋也在某種程度上印證了西泠拍賣堅守的核心定位“藝術融入生活”的準確度：“無論從學術還是門類的角度，我們都意圖走進生活，買家在我們這裡買到心儀的拍品後，不是為了投機快速獲利，而是真真正正地能從這些藝術品中獲得美的享受，我們推出的是融入生活的藝術品，以期待藝術真正融入生活，這是我們的最根本的定位標準與基調，所以我們的門類比較豐富，能夠儘量滿足更多受眾的需求，雖然有些拍品的金額不算高，但卻能帶給生活真正的藝術享受和藝術氛圍。”陸鏡清說。
彈指之間的悠遊於藝
作為江南第一槌，西泠拍賣一直很明晰自己的特性和前行方向，因此品牌氣質與風格均獨樹一幟，如重視創新，每次大拍都會推出新專場，挖掘新可能，再如立志藝術與生活的深度鏈接，在與生活息息相關但可能價格不是很高的專項上精耕，此外，網拍的表現更是吸睛。
去年，負責西泠網拍的陸豐川在組建起網拍團隊後，把工作重心放在了網拍拍品的徵集與遴選方面，希望嚴格把關，確保拍品和選題的質量。今年，他將重心轉向了“體驗”，即積累一定經驗之後的必然下沉與渠道疏通，如針對老客戶服務的提升和新客戶的開發，以及新方向的開拓等。同時，順勢再推微信小程序：每日一拍，拍品以中外名人手跡為主。“可想而知，我們的團隊為此付出了巨大努力，比如會每天給每件拍品寫篇文章等，但正因此，更多年輕的圈外新買家，會通過小程序進入藝術品市場。”陸豐川說。
那麼，為何投入如此大的精力在其上?“網拍是一場不可抗拒的大趨勢，而買家、賣家、拍賣公司三方而言，身處其中都是受益方。”陸豐川進一步解釋到：對拍賣公司而言，徵集的拍品有些可能夠不上大拍，有些門類或主題大拍沒有涉及或施展不充分，那麼就可以放在網拍上。對買家來說，網拍平臺最重要的是提供了順應時代趨勢的消費習慣。從最初的月拍到現在的日拍，西泠網拍其實就是實實在在地貫徹了“互聯網+”的行業態勢。
西泠拍賣2018春拍預展分黃龍、世貿兩地，對新進場買家，拍賣體驗尤其重要。開拍前的動員大會上，設計部負責人張宏正在揭密“尋寶圖”
西泠印社2018春拍預展現場
實際上，現在大眾出門已不習慣帶現金，藝術品交易網上產業鏈能夠貫通的兩大關鍵：買家線上消費習慣的養成和交易渠道的完善構建，目前而言，均已不是問題。再結合熱點消費的24小時日消性，“每日一拍”完全合理合情又合適。
而就在近日，西泠網拍針對賣家群體特地又開通了“雲送拍”服務功能，註冊、登陸、掃碼、上傳後便可實現即時送拍，實在便捷無比。
那麼，究竟有多少錢才可以上拍場買東西?當然，喜好無價，唯歡喜而已，這是一個單向問題，現只簡要回答：傳統大拍，需至少20萬元人民幣資金先期存入，而在網拍，根據不同拍品的價格，至少只需幾百元，就有可能競得心儀之物。
而以上，都是傳統“嘉年華”式的線下大拍無法抗衡的。
7月4日-7月16日，就在春拍啟動的同時，西泠網拍7月拍開啟，推出了來自不同品類的17個專場，從書畫臻品到文房雅器：拙多室、愛平樓、爾雅齋舊藏書畫、歷代瓷器、銅件精品;從生活美學到當代藝術：日本器物、當代新文人紫砂、趙無極版畫……
或許，這才是真正彈指之間的悠遊於藝，也是一方永不落幕的福地。
（文中部分圖片由西泠拍賣提供）
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