過去4年激光投影機市場發展得到了長足進步。2017年銷量達到30萬臺，預計2018年有可能上升到50萬臺的規模。這對於總規模不過200萬 的投影市場而言，是一個巨大的改變。且，激光投影已經佔據高端高價位投影機市場7成的份額，成為最賺錢的品類。
在這樣一個激光投影技術已經走向成熟、產品走向普及的時刻下，投影市場有必要重新思考未來路線，思考激光時代高潮之後的市場熱點，思考“後激光時代”的行業規律。
激光投影的定義：是替代者，還是差異者
直到目前，關於激光投影機技術的市場地位，依然有一個非常大的爭論：即激光和傳統投影機技術、和其他投影機技術的關係是什麼？
從激光產品形態看，激光投影機在微投、家庭應用投影、教育投影、商用投影、工程投影、數字影院投影等產品線均有涉足。如果投影機行業只存在一個激光技術，是足以滿足所有的差異化需求的。而且，激光投影機已經在工程市場和數字影院投影市場取得絕對優勢，逐步實現對其他技術門類的替代。——這就使得，對於激光投影有了一個“替代論”的未來猜測，即未來投影光源市場激光一統天下。
但是，從不同投影技術的市場格局看，激光一統天下的未來卻非常遙遠。一方面，教育市場，激光在取得過半份額之後，增速開始下降：LED光源、HLD光源不斷髮力，汞燈光源亦不斷創新，形成新的競爭格局。另一方面，在商用投影市場，零售商務領域，激光的普及程度並不理想，反而是汞燈產品以價廉物美征服了絕大部分消費客戶。
同時，投影圈內用於反駁“激光統一論”還有更好的例子，這就是微投的發展。過去5年，微投市場已經從十萬臺每年，發展到百萬臺規模。而微投產品之中，LED光源佔據絕大部分份額，激光光源產品僅僅是技術性的存在。——所以，對於激光投影的前途，業內還有另一個觀點：“差異論”，即激光投影機是眾多投影技術中一個可行的選擇，但卻不是必然的選擇，多種投影技術並存將是常態。
無論是替代輪，還是差異論，對於早期激光投影機的“高速發展”的事實，都不存在“無法解釋的理論缺陷”；但是，這兩個截然不同的理論，對於激光投影未來的發展方向，卻給出了完全不同的答案。替代論認為，激光投影會持續高速成長，直到替代掉其它技術產品；差異論則認為，在激光產品實現一定規模和市場佔比後，增速會持續下降，直到與投影市場整體成長相當，之後投影市場呈現多元技術格局。
顯然，以上兩個結論是不相容的。從投影廠商角度看，趨勢掌控總與風險控制相伴。這使得，選擇差異論，瞄準多元化的“未來願景”更容易被更多投影廠商接納。
尋找多元增長點，激光和非激光雙輪驅動
2018年以來，激光投影機銷售規模最大的教育市場出現了一些新的變化：第一季度，激光教育投影機銷量同比小幅下滑幾千臺。這似乎說明，替代性成長的高增長期已經“在激光教育機型上”告一段落。
同時，年初以來，以日系和歐美系品牌為代表，HLD教育機型的活躍度明顯上升。NEC、理光、松下、BOXLIGHT寶視來、英士等品牌紛紛推出新品。其中，NEC品牌還是激光投影陣營最大的既得利益者之一。
教育市場的變化，對於理解激光產品的市場趨勢具有“風向標”作用。對比而言，工程和影院市場，激光的“高亮 長壽”特性毫無競爭者，談不到多元化市場；商用市場激光佔比很低，不具有典型性。與教育市場類似，家用市場的變化也對激光投影的未來趨勢有“風向標”作用。
2018年以來，激光技術以激光電視的形態繼續高速增長，預期上半年成長速度不會低於70%。但是，激光電視高速增長同時，亦出現了採用HLD光源的電視化投影機產品，後者將是激光電視直接競爭者。此外，2018年以來，家用投影市場，汞燈光源、LED投影的創新亦不斷。包括人工語音智能、安卓智能化、LED光源高亮化和4K化的新品層出不窮。
即，家用市場中，激光電視是最大的亮點，但是卻並不是唯一的亮點。多元化和差異化格局，在家用市場的“豐富性”甚至超過了教育市場，且創新力度也是空前的。比如，奧圖碼的I5這種LED 4K機型，UHD51A這種智能雙語音助手機型，都是此前市場未有過的“細分類型”產品。
投影廠商在激光光源之外，新的價值點、成長點的開拓，是2018年行業的一大趨勢。教育市場、家用市場是如此，其它細分市場也是這樣。
在商用市場，明基著重強調“無智能不商務”的概念。業內人士甚至認為，未來商務零售投影機智能技術會成為標配。在工程市場，激光光源已經取得7成份額，接近完成對汞燈的替代。在激光普及的背景下，廠商們在超高亮度單片DLP，4K激光工程，低成本小體積激光工程機上的創新日益增多，如視美樂打造的中國古代石窟壁畫藝術等歷史文物工程，給投影機市場帶來了新的空間。在激光已經實現對傳統光源替代的影院投影市場，RGB激光和4K成為行業熱點，幾乎所有涉及影院市場的投影品牌都已經在佈局RGB三原色激光光源產品……
綜上所述，無論是激光佔據絕對優勢的細分領域，還是激光產品進展不佳的細分市場，投影廠商都在努力尋找更多的創新價值點，製造更多的市場熱點，創造更多的差異化產品。投影市場從來都是“追求多樣性”的。激光技術並未改變這一點，而是進一步豐富了投影產品創新的多元性。
多元格局下，本土激光創新廠商求變
面對投影產業2018年以來新的變化，不同廠商的“反饋”是不同的。尤其是作為本土的，以激光為核心的創新品牌，更需要“精準應對”這場結構性的行業變局。
對於激光投影創新廠商而言，“激光技術”是基本的“命根”。無論投影市場整體多麼差異化、多元化，堅持激光產品自身的創新是首要選擇。第一，激光投影創新企業需要在光源集成技術上不斷前進。比如2018年以來，激光光源集成結構上，已經出現新的“集成化、輕量化、更高光效”的創新。這些創新不僅吸取了以往激光光源模組設計的經驗，而且參照了HLD等技術產品的“結構思路”，並集成了最新的激光光源和光學技術組件。
第二，在激光光源的應用上，需力求多樣化。比如，單色激光、雙色激光、三色激光的創新，比如高亮度創新、低亮度緊湊型產品的創新；再例如激光熒光轉化技術的創新、基礎熒光材料和激光材料的創新等等。投影市場對產品的需求是天然多樣化的，激光技術只有能夠提供更多的差異化選擇、更好的目標市場適配，才能始終利於不敗之地。
第三，激光投影創新企業依然需要加強“市場預期引導”。2017年以來，HLD光源不斷升溫，並演變成2018年春季的新品潮。核心原因之一即是，HLD光源的上游操盤手飛利浦，加強了其技術的市場預期管理，尤其是明確提出了技術革新預期和成本下降預期。這兩個打動了更多投影市場參與品牌的心。而對比而言，激光投影的市場預期管理，依然停留在初創階段的“技術優勢”宣傳，而對產品未來的“技術路徑”闡述不夠明確。對於終端品牌廠商，上游技術路線的選擇，往往是長期連續性的，技術預期管理是非常重要的競爭層面。
整體上，激光投影創新品牌的關鍵任務就是：要創新，更要把創新說出來，形成市場共識；把創新用下去，形成體驗共識；把創新深入宣傳，形成未來共識。
同時，激光投影創新品牌的“新”文章，也不能僅僅侷限在激光二字之上，必須具有“多元化和差異化”的視野。比如，充分利用智能技術、AI革命的新品創新；充分利用上游產業差異性，在3LCD、DLP、4K等概念上的創新覆蓋；充分利用市場需求差異性，在弱勢市場掀起增量新高潮，在微投、商用市場的對應創新，推動高亮產品的日益普及，在教育、商用和家用市場實施以“激光更亮”為核心的需求挖掘；當然，也需要充分利用各種社會資源，形成經營上的創新、管理上的創新、營銷上的創新。
後激光時代，傳統投影廠商如何玩
在最近4年的激光投影爆發式浪潮中，傳統投影品牌的“得分”不一。有些品牌，利用激光機遇實現了市場業績的發展和產品線結構的升級，也有些品牌在市場創新跟進速度上出現了落差，甚至在市場份額上出現了下降。
如果未來的激光投影發展，從“替代主義”，轉變成“差異主義”，這種變化將給傳統投影廠商一個“中場調節”的機會窗口。一方面，傳統品牌可以充分利用激光市場增速的減緩，逐步追趕這一細分產品線的“落差”；另一方面，可以充分利用傳統品牌的固有“產品線”多元性，在差異化細分市場多做佈局，實現更為全面的成長。同時，傳統品牌還可以利用本土激光創新企業，國內強海外弱的格局，大力加強激光海外市場份額的佔領，充分利用國外巨大的市場能量，實現戰績飛躍。
總之，激光投影產品和技術的發展不會是“簡單的直線加速度”。在不同的發展階段，面臨不同的內在規律、外在環境是必然的事情。這就需要所有的投影廠商，認真研究激光發展不同階段的不同趨勢，應勢利導做出調整，以動態的方法、創新的精神、服務化的市場理念，不斷推進整個投影產業的市場發展。
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