莫寧_Morning

首先我們來了解一下火絨成立的背景。火絨創始人全部來自原瑞星研發部門高級管理團隊。火絨由瑞星前CTO劉剛帶領創建，員工主要來自瑞星、騰訊、江民等國內外IT公司。

劉剛，前瑞星CTO，自2006年底開始領導瑞星研發部門，主持開發了2008、09、10三個版本的瑞星安全軟件，並在國內首次策劃、實施了"雲安全"技術項目，目前"雲安全"已經成為各大知名安全公司必備的病毒處理流程和商業標籤。

毛鈞，前瑞星研發部的"主機安全研究分部"經理。曾經主持"病毒自動分析和處理系統"、"新版黑鏡頭"等若干重要項目的研究和開發。早在2006年就曾和劉剛一起，合作開發出在當時屬於業界領先水平的"可控虛擬機脫殼引擎"，目前負責"火絨實驗室"的"主機安全研究"項目。

周軍，前瑞星研發部的"安全軟件內核研究與開發"團隊負責人，曾負責瑞星安全軟件的所有內核驅動模塊的開發，2009年獨自設計並組織開發了"分時虛擬機引擎"專利技術，目前負責"火絨實驗室"的"安全內核技術研究"項目。

李建業，前瑞星研發部的"病毒分析處理"團隊負責人，曾負責瑞星全線產品的病毒分析處理工作、"病毒自動分析和處理系統"架構設計並組織開發實施。

這陣容絕對的高配了。

縱觀免費的360、騰訊管家等等，都是以免費使用的方式作為附帶產品殺手鐧。而無論用什麼手段，免費的產品最終都是要靠賣流量來掙錢。無論做什麼產品，都不可能直接向用戶收費。而只能通過各種方法劫持、搶奪、吸引用戶的流量，然後讓廣告主掏錢。所以一個成功的桌面產品需要具備兩個特點：

1、優秀的用戶體驗

2、搶奪用戶流量的技術能力和玩法

如何來理解這兩點呢？舉個例子你就能明白。

這個世界並不像我想象得那麼美好了。

如果你家需要一個保安，那麼最正常的方式是：你付錢，保安為你恪盡職守地服務。

但是，免費模式把這種交易改造為：保安替你免費看家，但是你要允許他找人在你家門口擺攤，並且他還會偷偷地把你家裡的情況透露給其他人。

如果用戶接受，這種方式也無可厚非。但我認為這其中存在著一個巨大的問題，那就是你無法把握傷害用戶的尺度和標準。

而這是有悖於火絨創始人秉承的理念，因為和病毒打了一輩子驕傲的他們不關心宣傳、不關心商業、不關心移動互聯網、不關心時髦的黑客大賽。他們只關心一件事：殺毒。

所以，火絨安全只做終端安全，就是一直在談的殺毒軟件——PC、手機、服務器。火絨的宗旨是“我們要做一款乾淨的、純粹的殺毒軟件。而且，我相信我們的軟件不需要靠免費和攫取生存，它值得用戶為之付費。”

火絨安全做的很好，總所周知，但現在還沒有商業化，暫時是免費的。在公司成立的五年時間裡，他們靠著給別人做項目掙錢，靠OEM和技術輸出賺錢養活公司，但是，他們做到了不在安全軟件上捆綁任何一個廣告。

“這讓我們更有理由相信，未來一定可以靠自己的產品和服務有尊嚴地取得利潤。因為我們一直相信在中國的用戶裡，一定有人不願意出賣自己的隱私和感受換取免費服務。”——馬剛（現任火絨安全合夥創始人）

夢北圖南

謝邀，先說結論，至少在很長一段時間內不會採取收費的策略。