他13歲去工廠當學徒，32歲接過家族的事業棒，如今以700億港幣問鼎寧波富豪榜。
沒錯，今天無忌哥要給大家講的是申洲國際的掌門人——馬建榮。
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13歲輟學去工廠當學徒
1965年，馬建榮出生在寧波一個貧窮的家庭，父親名叫馬寶興，曾是國內有名的針織行業專家。
雖然，父親曾有一段很不錯的人生經歷，可馬建榮一家的生活還是很清貧。
隨著國家經濟政策逐漸開放，寧波政府想請馬建榮父親重新出山，幫助政府建立服裝加工廠。
聽完政府的建議後，馬建榮父親就立馬答應了，不過他還向政府提了一個條件就是：必須讓自己的孩子有城市戶口，這樣以後上學就方便了。
就這樣馬建榮跟著父親去了寧波，不久便輟學跟父親一起進入工廠當學徒。
剛開始，馬建榮對做服裝一點都不懂，不過慢慢學習之後他就領會了一些製作服裝的奧秘。
1997年，也就是進工廠當學徒19年後，馬建榮接過了父親手中的產業，成為申洲國際的掌門人。
雖然，申洲國際已經成了了十多年，可在馬建榮接管時，它的整體規模並不是很大，只能算得上一家小紡織廠。
不過，已經在服裝工廠摸爬滾打了近二十年的馬建榮，顯然對把工廠管理好很有信心，而事實證明，他的確做到了。
從1997年到2004年，僅僅7年，申洲國際的年產值就比之前增加了7倍多，公司整體營收也比之前增長了至少20倍。
到2005年，申洲國際正式在港交所上市了，當時公司的市值一躍達到了700億港元，隨之而來的是更多國際服裝品牌的合作訂單。
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做事踏實獲得優衣庫信任
不過，要把一個企業管理得好，並做到上市還真的不是件容易的事。
在馬建榮剛管理申洲國際之初，他就遇到了個非常棘手的問題。
雖然，他成功與優衣庫簽訂了合作協議，可對方卻提出了要在20天之內做出35萬件衣服，如果不按時交貨，以後就可能沒有合作的機會了。
20天35萬件，這對於那時生產條件還有些落後的申洲國際來說，根本就是一個不可能完成的任務。
可馬建榮又不想就這樣失去優衣庫這個大單子，不論怎麼樣都要如期交貨，而且衣服質量還不能有任何問題。
為了趕製衣服，馬建榮經常與員工們一起加班到深夜凌晨，中間的辛苦不言而喻。
在工廠所有員工不斷努力下，馬建榮終於在交貨期的最後一天完成了所有衣服的製作，如期交貨。
而也就是因為這件事，他獲得了優衣庫集團老總的信任，雙方最終簽署了長期合作協議，優衣庫也成為了申洲國際最大的客戶。
為了瞭解國外服裝市場，馬建榮經常會跟父親一起去當地進行考察。
一次，在日本進行考察時，馬建榮意外發現日本的嬰兒衣服竟然比成人的衣服賣的更貴。
詳細瞭解後，他才知道原來嬰兒皮膚嫩，所以對服裝的要求會比成人的衣服更嚴格，這樣價錢自然比成人衣服更高了。
回到寧波之後，馬建榮就跟父親商量要籌備一條生產嬰兒衣服的生產線，把生產出來的衣服再賣去日本，這樣的發展空間一定很大。
沒過多久，第一批生產好的嬰兒衣服就運送到了日本市場。正當馬建榮興奮之時，日本的客戶卻說：“你們送來的衣服褪色，不能要。”
頓時，馬建榮就有些失落了，他一邊向客戶道歉，一邊承諾會把這批質量有問題的貨全部燒燬，不會讓它出現在日本市場上。
就憑藉這樣誠懇的態度，馬建榮再次獲得日本客戶的信任，對方也向他承諾會增加一批服裝訂單。
回國之後，馬建榮對服裝質量問題做了嚴格要求，而生產出來的第二批嬰兒服裝獲得了日本客戶的認可，雙方因此長期保持著愉快的合作關係。
慢慢地申洲國際的訂單越來越多，到1992年已經實現了盈利，1995年，公司在服裝行業已經有了一定的地位。
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有了錢也不忘社會責任
1998年，金融危機時期，馬建榮竟不惜花費公司整年的利潤280萬美元，去國外進口了一批先進的服裝生產——意大利拉毛機。
雖然，生產設備更新了，可客戶卻並不想買賬，他們對新機器生產出來的面料並不瞭解，更不想為此冒風險。
所以很長一段時間內都沒有什麼訂單，再加上金融危機的影響，申洲國際岌岌可危。
為什麼有先進的設備卻沒有客戶呢？馬建榮非常不理解，更不想就此放棄。
之後，他親自帶著新機器生產出來的面料去找客戶，跟他們耐心的解釋、推銷。
皇天不負有心人，終於，在他的努力下，有客戶願意一試，一出手就給了馬建榮一個上千萬的大單子。
靠著這個單子，馬建榮賺了不少錢，可是有了錢的他，卻又把所有錢用來建汙水處理系統。
雖然，很多人覺得他這樣做很傻，可馬建榮卻覺得做企業家，除了會賺錢，更要有社會責任感。
或許，正因為這樣，申洲國際才會發展的如此迅速。
2000年，申洲國際的總產值比1997年增長了4.5倍，達到了14億，而淨利潤卻比1997年增長了近20倍，達到了2.1倍。
此後幾年，申洲國際的總體業績連續增長，直到現在它已成為國內最大的服裝代工廠。
除了優衣庫，阿迪達斯、耐克、PUMA……等國際知名服裝品牌都成為了它的長期合作伙伴。
作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）
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