我們先來看一則簡短的故事吧：
一乞丐到一個人家裡去乞討，那個人給了十塊錢，第二天乞丐又去，那個人還是給了他十塊錢，就這樣，持續了一兩年時間。
兩年後的某一天，那個人開始每次只給五塊錢了，幾天後，乞丐終於忍不住問：“以前你都是給十塊，怎麼現在只給五塊啦？”
那人回答：“因為我結婚啦。”言外之意，我要留點養家餬口。
乞丐大怒，啪的一巴掌打過去：“他媽的，你竟然拿我的錢去養你老婆？”
有看明白是什麼意思了嗎？我想用一句成語來表達是最好不過了，那就是：鬥米養恩，擔米養仇。意思就是，在別人危難時，你可以給他一些小小的恩惠幫助，他會很感激你，而如果你給到別人的幫助太多了，使他產生了依賴，那麼，一旦你突然對他停止了幫助，那麼，他反而會忌恨你！
林永貴：從10塊到5塊的銷售哲學，人性無知，把握尺度
在銷售的過程中，對客戶的好也要有尺有度！如果你一味的慣客戶，一味的把客戶當作上帝，遷就客戶，沒完沒了的給客戶好處，那麼，有一天如果你不再給客戶實惠的時候，客戶反而會離開你，說你變了，說你壞！
這就是人性，我們經營客戶不應該是把客戶當作上帝，而應該把客戶當作粉絲經營，並且我們要做的是爺爺式的營銷，你愛買就買不買我也不會纏著你，更不會遷就你什麼，而當我們的產品價值到位了，客戶自然會來買單，比如蘋果、小米這兩個品牌的手機就是這個樣子的。他們就是把客戶當作粉絲經營的，愛而不溺。
因此，我們要把客戶當作粉絲經營，並且對客戶的好要有尺有度，把握分寸，這樣才能維持客戶與商家的長久關係。
我是林永貴，分享營銷實戰經驗。如果本文章對你有收穫，歡迎轉載分享讓更多人受益，分享價值就是分享財富，轉載分享請註明作者出處，謝謝！
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