最近一段時間，椰島的動作可謂頻繁，遠上青海，東進湖北、江蘇，深耕佛山，進軍深圳，7月26日椰島還將強勢進入河南。河南市場充滿了包容性，並且市場容量巨大，整個酒業市場有400多億消費量，那麼此次躍馬中原，椰島的底牌在哪裡？
1 第一張王牌：對消費市場的準確判斷
中國酒業的發展經過了廣告時代、市場時代，如今已經進入消費主權時代，要想打開市場，首先看是否符合行業發展大勢，是否符合消費走勢。2018年，消費市場面臨兩大風口，一是消費升級，二是大健康。
消費升級不僅僅體現在價格提升上，更重要的體現在消費觀念上，人們更願意為更優質的產品，更優質的服務賣單，而在消費升級中，人們購買的核心要素之一，就是和健康相關。因此消費市場的兩大風口，是重疊在一起的。基於對這種趨勢的判斷，椰島應時而出，緊緊抓住行業發展的兩大風口。
在這個風口下，我們再來看河南的經濟發展。眾所周知，河南是農業大省和人口大省，實際上河南綜合的經濟水平最近幾年一直穩居全國前五名。2017年河南省GDP為43412.97億元，排名全國第四，僅次於廣東、江蘇和浙江三省。在這樣廣闊的市場上，椰島的市場開拓，擁有充分的想象空間。
面對巨大的消費市場，河南經銷商是如何看待的？他們對於養生保健酒的看法是什麼呢？通過調查，經銷商對養生保健酒的看法有以下三點：
一、市場空間巨大，但缺少行業領頭羊。從河南市場來看，保健酒產品很多，但基本份額偏小，主要在於缺少行業龍頭品牌的推動。
二、雖然是小眾，但增速較快。相比白酒、啤酒、葡萄酒產業來說，雖然健康酒目前是小眾品類，但這幾年隨著大健康風口的來臨，健康酒的增速加快。
三、形成對現有渠道的補充與強化。對於酒類經銷商來說，很多以白酒為主，以飲品或者啤酒作為季節補充型產品，但飲品和啤酒存在的問題在於保質期短，利潤率低。因此健康酒也成為白酒經銷商豐富產品線，形成合理產品組合的首要選擇。
基於以上對消費者和經銷商需求的判讀，椰島果斷出擊，在6月參加駐馬店的千商賦能大會後，迅速佈局7月26日的“感恩中國健康行鄭州站”，對於河南市場椰島儼然一副勢在必得的姿態！
2 第二張王牌：對經銷商的深刻了解
大市場必定有大商，廣闊的河南市場，孕育了眾多優秀的酒類經銷商，僅在鄭州就擁有河南省副食、鄭州喜洋洋、河南盛林商貿、河南卓越營銷、酒便利等眾多優秀酒商，此外南陽超然、洛陽洛百等都是行業知名酒商。他們的發展帶動了整體河南酒業市場的活躍。
說到酒商，我們就不得不提椰島酒業總裁馬金全，應該說河南市場是他的福地之一，在這片市場上，他曾帶領古井的團隊披荊斬棘，創造驕人業績，也曾帶領杜康的團隊，四處征戰。因此，他和河南以及河南的酒商保持了深厚的友誼，同時他也深知，如何通過創新的營銷模式、緊密的廠商合作、有效的市場動銷，為經銷商解除後顧之憂，實現銷量和利潤的雙提升。相信，重回河南，再次戰鬥，馬金全及他帶領的椰島團隊，一定會有更大的收貨。
3 第三張王牌：核心大單品擔當先鋒
此次椰島進軍河南，擔當先鋒的是椰島2018的核心大單品——椰島海王酒。要想在市場上，實現資源聚焦，首先要實現產品聚焦。我們看到今年椰島在全國征戰之中，都能看到新升級的椰島海王酒的身影，它成為椰島攻城拔寨的先鋒和利器。與第一代“明星”椰島鹿龜酒相比，新品海王酒是一款更“親和”的健康酒，酒精度為32度，更加適合佐餐等日常飲用場景。
據瞭解，椰島海王酒的主要原料是海參。據《本草綱目拾遺》中記載：海參，味甘鹹，補腎，益精髓，其性溫補，足敵人參，故名海參。現代研究表明，海參具有提高記憶力、延緩性腺衰老，防止動脈硬化、糖尿病以及抗腫瘤等作用。海參富含牛磺酸、氨基酸和多種維生素和微量元素，對人體有很好的醫療保健作用。
椰島海王酒的七味輔料來自全國各地，枸杞子出自寧夏中寧；桑椹選於浙江、江蘇；龍眼肉來自廣西；梔子源於江西；砂仁產於雲南；肉桂選自廣西；丁香來於廣東，其實行道地產區、產地適時採購，以保證藥材優質純正、質量上乘。“椰島對產品的執著，只為滿足消費者對健康飲酒的追求，從原料到過程再到產品，對得起每一位購買者。”海南椰島酒業發展有限公司總裁兼銷售公司總經理馬金全在一次採訪中強調。
通過椰島海王酒，椰島酒業將實現消費場景的轉變，小酒+健康+低度+“輕型”，很有可能讓這款產品在保健酒和小酒兩個領域均佔據有利位置。準確把握消費趨勢，深刻洞悉經銷商需求，推出核心大單品，面對河南巨大的消費市場，椰島充滿信心，我們也期待椰島能夠逐鹿中原，扛起健康酒發展的大旗，推動經銷商的新發展。
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