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在最新的旗艦機型的推廣上，曾經被認為是國產手機營銷派的vivo沒有選擇代言人，從這一細節顯示出vivo對於vivo NEX的絕對自信。在此前很長一段時間，被業內冠以“藍廠”稱號的vivo身上都帶著營銷派的標籤，但2017年以來在創新上的激進戰略，已經使其逐漸成為國產手機技術派的代表。
隨著硬實力產品不斷推出，品牌上的大幅提升已經隨之而來，從中國移動6月18日-6月24日4000元-5000元價格檔新入網機型品牌佔比中，vivo NEX已經力克三星，從一系列市場表現來看，vivo在高端手機領域的突圍戰已經全面打響。
站穩5000元檔實現高端突破
自從6月23號正式開售以來，vivo NEX在市場上的銷售異常火爆，尤其是845旗艦版更是供不應求。
vivo這款新機分為兩個版本，硬件配置上，vivo NEX普通版採用高通驍龍710計算平臺，vivo NEX旗艦艦版則採用8G運行內存及性能強勁的高通驍龍845計算平臺，內置AdrenoTM 630顯示芯片。按照vivo NEX的官方定價，vivo NEX市場售價人民幣3898元，NEX旗艦版（128G）4498元，NEX旗艦版（256G）4998元。
有知情人士透露稱，在正式發售以來，845版本和710版本，也就是旗艦版和普通版的銷售比例達到2:3，而線上線下渠道中，對845版本的詢問人數較多，顯示出旗艦機型的需求旺盛。這也意味著vivo在4000-5000價位段成功實現高端突破。
在vivo NEX推出時，vivo相關人士在接受採訪時就提及這一產品的目標就是在4000-5000元檔位站穩腳跟。在產品推出之後的市場反應，顯示出這一定價與強大配置的受歡迎程度。其實，早在天貓預售期間，vivo NEX官網旗艦版就創下4小時售罄記錄，該機更是斬獲天貓618安卓手機4000-5000價位段銷量和銷售額雙冠軍。
在4G時代經過幾波換機潮後，中國手機市場早已進入激烈的存量競爭時代，並且國產手機早已向高端領域過渡。據移動通信領域權威網站GSMArena的調研，2017年中國智能手機平均價格從314歐元(約合人民幣2451.8元)提升到408歐元(約合人民幣3185.7元)，增幅高達30%。
而另一組數據，則顯示出這股“向上”浪潮的不易。工信部中國信通院的數據顯示，2018年2月中國國內出貨量僅為1812.2萬部，同比下降38.7%，跌入谷底。不過伴隨著第二季度廠商的集中發力，5月中國國內手機出貨量達到3783.6萬部，同比增長1.2%，近14個月來首次轉正，止跌回穩。
可以說，在市場大盤走低的情況下，vivo NEX的熱銷釋放出一個很明顯的信號，技術創新仍是打開市場空間的鑰匙，在消費升級需求下，國內高端手機市場仍有大幅上升空間。正如行業的預測所指，在2018下半年，技術創新及海外擴張將助頭部廠商擴大競爭優勢。
發佈後首周運營商渠道力壓三星
有相關知情人士透露，目前vivo NEX已經開賣20天，但發售之初，早在中國移動6月下旬單週的入網新機4000-5000價位排名中，總份額已經擊敗三星。業內指出，在高端手機領域“拿下”三星可以看成是vivo高端戰略成功的一個里程碑。
在2012年擊敗前全球手機霸主諾基亞之後，三星至今仍穩坐全球手機市場老大位置，不過，8年過去，三星在中國市場卻節節敗退，按照市場研究機構Strategy Analytics的統計數據，2017年第四季度，三星手機在中國市場的銷售量僅為980萬臺，市場佔有率跌至0.8%。目前在國內市場主要靠S系列及NOTE系列等高端產品“撐場面”。
可以說，在vivo NEX出現之前，在國內高端手機市場的銷量排名中，蘋果與三星的相關高端產品仍是主流。而按照三星的寄望，S9系列手機的目標是成為三星手機今年在中國市場實現增長的動力。從6月以來渠道的反饋來看，三星S9系列手機的銷量並不如預期，vivo NEX旗艦產品對於三星、蘋果的分流效果可見一斑。
對於vivo來說，vivo NEX在高端手機領域的熱銷更具有不一樣的品牌意義。在中國的高端手機市場，蘋果三星等常年盤踞的寡頭地位或許即將被擊碎。
更為重要的是，當以vivo為代表的中國手機廠商在全球智能手機市場攻城略地之後，在全球的高端手機市場，從蘋果、三星口中奪食分享更高利潤的颶風已經漸次颳起。
在品牌高端化的提升之路上，產品競爭力毋庸置疑是關鍵。而在此基礎上，vivo通過與印度板球超級聯賽、NBA（戰略合作伙伴）、FIFA（2018、2022兩屆FIFA世界盃贊助商）等全球頂級體育賽事合作，在全球的品牌影響力與知名度已經提升至一個新的高度上。
快速產能爬升背後硬實力
進軍高端市場，除了要有產品、品牌優勢外，同時還要考驗企業對於產業鏈的協調整合能力。上述知情人士透露稱，目前 vivo NEX正處於產能爬升中，從NEX發售到現在，旗艦版的發貨週期在逐步縮短，電商渠道商更是確保每週都有貨開賣。
據介紹，因為和供應商的良性合作關係及提前進行產能規劃，vivo總能在第一時間獲得產業鏈高端部件，在高速增長中，產能也得以支撐。有供應鏈人士透露稱，vivo NEX的月產能和目標銷量都是50萬臺以上，是目前國產手機品牌中驍龍845旗艦機型最強的量產能力。
除了NEX量產能力外，vivo近年來在創新性產品的推出速度上都可圈可點。以對於屏幕指紋的推動為例，今年1月24日，vivo 領先行業發佈支持屏幕指紋識別技術的vivo X20 Plus，作為全球首款量產級屏幕指紋識別手機，vivo對於推動屏幕指紋識別在行業中的應用功不可沒。
“很多新的技術應用需要比較長的積累過程，屏幕指紋是我們在X20 Plus第一次使用，但是在X20 Plus上市一年半以前，vivo就開始做這方面的研究和佈局，所以很多新技術的爆發需要一個比較長時間的積累。”vivo內部人士指出。
從vivo NEX的提速量產也能管窺vivo在科技創新上的硬實力。目前vivo已形成一套成熟的產品線流程，即“預研一代，開發一代，量產一代”的理念，讓消費者每次都能在最快的時間內使用上最新的技術。
早在2017年4月，vivo就已經針對創新戰略在全產業鏈協調方面進行了調整。在東莞總部召集眾多手機行業供應商們，向產業鏈傳達vivo將在合作方式和合作節奏上進行調整的決心。簡單來說，vivo稱要一改之前的技術跟隨策略，加碼科技創新，在涉及手機創新的關鍵領域提前佈局，“要把技術跟蹤、合作的週期提前到18個月，甚至36個月。”
被vivo定義為“突破未來”的vivo NEX的推出與熱銷，成為vivo創新戰略的全新個案。據vivo內部聲音指出，儘管vivo NEX於2017下半年開始立項，但vivo NEX上使用的很多技術都需要很長時間的技術積累，甚至兩年前就已經開始預研。
為消費者帶來嶄新的體驗，vivo的蛻變在潛移默化中發生。按照vivo高級副總裁倪旭東所說，NEX承載著vivo對於行業未來的判斷——將從“小智慧”進化到“大智慧”，vivo還將在AI、5G等領域加強佈局、持續發力，在轉變為“硬件+軟件+服務”的創新型科技公司的同時，為消費者提供更多的技術創新、時尚應用和貼心服務。
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