頻繁選擇IP合作、首次引入男性代言人在一定程度上顯示出了美圖手機的營銷焦慮。同時，在其他手機廠商和眾多美顏App雙面夾擊下，美圖手機也亟需尋找“破冰”的密鑰。
密集營銷為哪般？
美圖手機的營銷戰，近期來勢洶洶。7月11日，美圖手機在官微宣佈首次引入男性代言人，新版《流行花園》劇中的“F4”成員將與Angelababy共同代言。
此外，美圖手機還進行了一波密集的IP合作。
5月，美圖宣佈與故宮宮廷文化公司達成深度戰略合作，將在2018年、2019年陸續推出包括線上拍照素材合作、線下活動開展、定製故宮周邊產品等一系列活動；
5月7日，美圖和大英博物館聯合推出美圖V6限量版手機；
6月15日，美圖通過微博宣佈與蘭博基尼跨界合作推出限量版手機；
6月27日，美圖手機和頤和園進行深度IP合作，推出了T9系列手機。
有業內人士對中新經緯分析，如此頻繁地選擇和知名IP進行合作，這在某種程度上顯示出了美圖手機在營銷上的焦慮以及對目前市場的不確定性。“無論是找新代言人，還是找IP合作，說白了都是為了(手機)銷量。”該人士說。
公開資料顯示，2013年美圖手機銷量2.79萬臺，2014年27.76萬臺，2015年38.77萬臺，2016年74.83萬臺，2017年157.47萬臺，成立到現在總共銷量大概只有約300萬臺。
而據國際調研機構IDC公佈的數據顯示，華為僅2018年第一季度就有2120萬臺的銷量，OPPO、vivo、小米也分別有1650萬、1420萬和1320萬臺的銷量。相比之下，美圖手機5年300萬臺的銷量略顯“尷尬”，但這卻成了美圖公司主要的營收。
“主要營收”遭遇瓶頸
目前，美圖公司主要有兩個業務板塊，一是以美圖秀秀(美顏App)、美拍(短視頻)為代表的互聯網產品，另一塊就是美圖手機硬件產品。
根據公開數據顯示，2013年至2017年，美圖整體營收分別為8587.7萬元、4.88億元、7.42億元、15.8億元、45.275億元，其中智能硬件收入佔整體營業收入的比重分別為：59.7%、87.8%、89.9%、93.4%和82.6%。
這意味著，以互聯網業務起家，並聲稱自己是家互聯網公司的美圖，其主要營收來自出售硬件產品。
美圖手機是迎著網紅經濟、網絡直播的風口發展起來的，隨著其主要代言人Angelababy的走紅，美圖手機在市場上也迅速有了知名度。
美圖手機用戶李佳(化名)甚至對中新經緯表示，她就是衝著Angelababy買的。“美圖T8是我第二部美圖手機，買的時候3800塊。我對照片要求比較高，再加上我很喜歡Angelababy，她拍得特別美，於是我就買了。”李佳說。
美圖手機代言人Angelababy 來源：美圖手機官網
實際上，美圖手機從發佈之初目標用戶就相當垂直：女性群體，尤其是女性群體中偏愛美顏的一類，比如網紅、視頻直播從業人員。細究也可以發現，美圖手機很多功能的設計都是為了方便網紅們直播使用，比如一鍵美顏功能、補光燈、直播通話功能等。
不過，伴隨著網絡視頻直播市場的衰退，尤其是進入2018年，網紅經濟在經歷了爆發式增長後迎來平緩期，相關管控、整治趨嚴。這些變化在一定程度上使得美圖手機的發展遭遇瓶頸。
來自賽諾2018Q1數據顯示，美圖手機銷量排名十名開外，在各大第三方機構的榜單上，也難以見到美圖手機的身影。更為糟糕的是，在目前手機市場銷量整體下滑、馬太效應愈發明顯的情形下，作為在供應鏈、研發、渠道等方面不佔優勢的“小廠商”，美圖手機所要面臨的形勢恐怕更為嚴峻。
雙面夾擊賣點“尷尬”
除了大環境，美圖手機在眾多主流廠商和美顏App的兩面夾擊下，也面臨著賣點消失的尷尬。
“用戶對美顏功能是有需求的，但對美顏有高強度需求的人群是少量的，比如網絡主播。目前，幾乎所有的主流手機都提供了強大的美顏功能，拍照已經不再是差異化賣點，如此，專門做美顏品類的手機就比較難賣了。” TMT分析師付亮在接受中新經緯採訪時表示，“一般來說，小品牌手機整體性能偏弱，而如今消費者對手機功能的需求已經不再僅是打電話、發短信，所以如果這些主打美顏功能的手機系統、性能一般的話，很難激發消費者的購買慾望。”
手機用戶於松懌(化名)明確表示不會入手美圖等專業的美顏手機，她給出的理由是，如果有一部強大性能的手機，再配上幾款比較好用的美顏App，照片效果不會比那些專門的美顏手機差。“我手機裡安裝了10幾個修圖軟件，再加上我技術比較嫻熟，所以照片效果出來我都很滿意。”她說。
或許已經意識到上述問題，美團手機開始嘗試著改變過去以美顏為第一賣點，轉向與IP合作，進行營銷。但這種借用別人名氣的方式能否帶來銷量上的增長，目前還要劃上問號。此外，首次引入男性代言人似乎也在表明美圖嘗試著改變原有定位，進軍男性市場。
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