7月1日，第二届世界西商大会落下帷幕。在本次大会上成立了首届西商总会，比亚迪董事长王传福当选为西商总会的首任会长，另外还有若干名副会长。除此之外，还有一个监事长——刘华国。
可能很多人对刘华国觉得很陌生，但实际上，提起他的企业陕西本地人几乎都知道，那就是银桥乳业。银桥乳业可以称为西北的乳业龙头，大概是在1978年，23岁的刘华国从部队退伍复员回乡之后在临潼，以6口大铁锅起家，最开始就是做奶粉，后来又做液态奶，在全国都算是老资格的乳业企业家了，比伊利创始人郑俊怀、蒙牛创始人牛根生还要早。在2000年左右，银桥最高获得过全国乳业六强的名次。而且，银桥还有一项已被很多人遗忘的荣誉——2003年，在新加坡上市，是中国首家境外上市的乳企。
但如今呢？也就是在陕西周边还有些名气，在全国范围内，没有多少人知道银桥了，蒙牛伊利的年销售额大概是银桥的30倍。为什么会落后了呢？原因之一就是团队，当年创业之初，刘华国和一帮本土的老兄弟乡亲们打天下，主要就是相桥镇的。当然经过二十多年奋斗，跻身全国六强，这是很值得骄傲的成绩了。然而难免团队老化，已经赚到一些钱了，老兄弟们的开创意识和奋斗精神都不如当年了，但他们还占据着企业的核心职位，新人新观念上不来。而这个时候，尤其是2004年之后，中国的奶粉行业以及液态奶都发生了深刻的变化：圣元、雅士利在奶粉行业搞起了高价高投模式，迅速成长为全国性奶粉品牌；蒙牛伊利的营销广告遍及全国，超级女声选秀节目也在这时被蒙牛冠名。相形之下，银桥的奶粉品牌还是沿袭多年的“秦俑”，名字就是厚重的乡土气，图案是个大头娃娃，怎么跟圣元、贝因美这种洋气的名字比？产品和品牌形象严重落后。
当然，这也不是单说银桥的不足，其实几乎所有的陕西各行各业都没有成长为全国性品牌的优秀企业，都是区域性的，在陕西或西北这一片有影响力，但进入全国市场就不行了。原因在哪儿呢？我觉得还是得承认陕西新一代秦商的营销意识、营销能力比较弱。比如说羊奶粉，有说法叫做中国羊奶粉看陕西，因为主要就是陕西这个地方生产羊奶粉产品。但是羊奶粉最成功的几个品牌，其实都不是陕西人自己操作的，而是湖南人所谓的乳业湘军的营销成就。以前国产第一羊奶粉品牌御宝，生产是西安百跃，营销操盘是湖南人杨立新团队。再如佳贝艾特羊奶粉，进口奶源外国品牌，其实也是湖南人的澳优乳业操盘的。
当然，如我们换个角度来说，站在消费者立场，其实可以看出消费者们很多时候是花了更多的钱去买了可能是品质一样的一些产品，甚至品质还差一点。但这些产品的营销广告做得好，给人的感觉就是它值这么多钱。而另外一个也许品质不差甚至更好的产品，你的评价却是值不了多少钱，这也是很无奈的营销现实。
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