資本超前押寶的少兒編程教育：一半海洋，一半火焰

行業研究

近年來，被譽為“新奧數”的少兒編程教育成了家庭消費市場和教育培訓市場上較為火熱的創業和投資熱點。隨著美國STEM教育課程計劃的實施推進，以及互聯網技術和產業在中國的迅猛發展，編程教育的初始年齡一再探低。

據全球知名編程社區HackerRank的統計，許多新進的互聯網從業人員接觸時間已逐步探低到兒童階段。而這一階段也成為培育青少年接觸互聯網高新科技的重要基礎時間。

相較於其他成熟教培市場，少兒編程細分賽道仍處於萌芽階段，能自證、自洽的產品仍然有待破土。該市場能否重演英語教育的昨日輝煌，成為新教育消費的“一極”，行業同仁仍需共同探索，厲兵秣馬，屯糧築牆，做好萬全準備，方能在爆發之際一飛沖天。

《親子商業志》對少兒編程教育行業進行了全方位研究，本文從概念、政策風向、行業現狀及發展模式、痛點及未來趨勢等方面進行了綜合分析與論述。

少兒編程教育是指，針對3-18歲青少兒通過寓教於樂的方式來學習編程語言，基於可視化圖形編程工具和基礎編程語言構建在線編程學習平臺和開源硬件平臺，讓孩子通過可視化圖形編程、代碼編程和機器人編程培養動手能力，邏輯思維能力，計算能力等，學習編程來串聯各個學科。

它屬於素質教育的一個分支，也是國家在基礎教育階段針對AI教育領域下的提前佈局，最終達到讓孩子成為全科型人才。

編程教育作為STEM教育(科學(Science)，技術(Technology)，工程(Engineering)，數學(Mathematics))衍生下的新賽道，與K12教育行業進行了有機碰撞和結合，從而實現了K12教育與高等教育STEM專業(科學、技術、工程和數學)的縱向銜接。

同時，青少年編程教育也與全國青少年信息學奧林匹克競賽（NOIP）等實現了橫向聯動發展。青少年編程教育所使用的圖形化程序設計和趣味化教學也給傳統的信息科學課程引入了更多新鮮血液，增加了相關專業教育的細分市場規模

▲少兒編程百度指數（2015年1月～2018年6月）

從百度指數的變化可以看出，少兒編程的關注度在2017年末、2018年初開始出現激增。

一、政策風向

1.二孩政策推高教育市場潛在規模，80後父母教育消費慾望強烈

隨著2016年實施全面二孩政策，中國出生人口有所突破，上升至1786萬人，二孩及以上出生數量也達到新高，約為844萬人，2017年新出生人口1758萬人，其中二孩以上佔比約50%，高達近900萬人，學前教育市場的規模也將進一步上升，2016年中國學前教育市場規模約為3800億元，預計到2020年將突破5400億元。而二孩人口的迅速提升，以及80後父母對子女教育的高度消費熱情都是提升教育市場盈利空間的重要誘因。

而根據國家統計局發佈的統計公報數據顯示，2010-2017年我國城鄉人均可支配收入均連年保持增長，其中城鎮居民人均可支配收入增長率平均約9.7%，農村平均約12.5%。與此同時，我國城鄉居民的教育文化等消費比重亦呈現同步上升趨勢。而全民整體人均收入和消費的穩步提高，也催生了人們在教育領域，尤其是子女早期教育方面的投入熱情和能力。

2.政策利好，國家密集佈局頭部戰略

隨著我國人工智能國家佈局大戰略，以及美國對STEM教育的前瞻性投入，使得人工智能和互聯網人才培養進一步下沉到青少年教育階段。

傳統的高等教育階段培養模式似乎已經無法滿足互聯網和人工智能高速發展的巨大需要，而人才儲備的爭奪也從行業上升到國家層面。

僅近幾年來，我國已經密集發表多項國家頂級的綱領性政策文件，迅速佈局人工智能發展各領域，同時對全民性的教育培訓也做了針對性的指示。

以下是2015年以來我國部分涉人工智能的國家綱領性政策文件：

截至2018年6月，先後有廣東、天津、遼寧、黑龍江、福建、四川、安徽、福建等8個省市發佈發人工智能規劃。加上去年已發佈政策的省市，全國31省市中已有17個發佈了人工智能規劃，其中有12個制定了具體的產業規模發展目標。

政策方面最有力的影響，無疑是對升學考試的改革，即讓編程與傳統教育體制進行融合。各省市也先後在學校開設編程教育課程，2017年下半年起，浙江、北京和山東等省市先後出臺中小學信息技術課程改革方案，明確

教育部考試中心也於2017年10月11日，發佈“關於全國計算機等級考試（NCRE）體系調整”的通知，決定自2018年3月起，在計算機二級考試加入了“Python語言程序設計”科目。“編程教育進課堂”已成如火如荼之勢。

3.人工智能成為新的全球化共識

全球人工智能投資熱度的迅速增長，僅2016年已達300億美元，2017年增速則高達45%，媒體報道量全面井噴，人工智能成為新時代全球化的重要新共識。

目前，全球已經有16個歐美國家將少兒編程納入了公立學校的日常課程，有24個國家推廣少兒編程課程。

國外少兒編程浸透率較我國高。英國最新的教育大綱規定5～16歲兒童將開始學習少兒編程。

以全球最主要的少兒編程言語Scratch的統計數據為例，美國市場的浸透率達44.80%(全球最高)，我國則為0.96%。根據美國國家教育統計中心數據顯示，2016年美國K12學生人數為4520萬人。其中，Scratch美國地區註冊用戶人數為801萬人，美國最大商業化少兒編程服務機構Tynker美國地區註冊人數為2250萬人。據此推算，美國K12階段約有 67.5%的少兒已接受在線編程教育，遠遠高於中國。

2017年9月，美國總統特朗普簽署教育部備忘錄，將撥款2億美元加大對科學、技術、工程以及數學(STEM)的專業教育，尤其是對幼兒園到高中計算機科學教育的支持，同時特朗普女兒伊萬卡宣佈與亞馬遜、Facebook、谷歌、通用、Quicken Loans及Salesforce等公司聯手合作，私募1億美元用於在全美推行STEM教育，旨在增加美國編程和計算機科學課程和項目。

蘋果早在幾年前業已在美國推出免費編程應用程序“Swift Playground”，並將2018年的蘋果春季發佈會主題定為“教育”，同時發佈廉價版的iPad和系列教育軟件。CEO庫克還透露，芝加哥公立大學正在使用蘋果設備向37萬孩童教授編程技能。

▲美國HackerRank公司統計的各國5到10歲開發人員間編程比例

與此同時，中國教育培訓行業巨頭好未來（學而思母公司）旗下的摩比思維館在2017年與美國麻省理工開發的青少年編程項目Scratch達成合作，聯合開發少兒編程課程。另一巨頭新東方集團也對青少年編程項目“極客晨星”進行A輪注資，佈局青少年編程教育行業。

上述種種跡象表明，青少年編程教育的發展進入縱深賽道，資本和行業巨頭開始下場，青少年編程教育有望成為新時代教育培訓行業的重要發展風口，或成為繼英語教育培訓之後，另一大重要的應試和技能培訓細分領域市場。

二、行業現狀與發展模式

1. 行業規模

目前，我國英語教育的市場規模是千億左右，而大多數主流研究機構認為國內少兒編程教育市場規模在100億左右，市場增速尚不確定。

百億市場的計算邏輯如下：編程教育的核心授課群體幼兒園、小學、 中學生人數約在2億左右，而Scratch統計的中國大陸少兒編程滲透率為0.96%並預計每人每年在編程培訓領域消費6000元。因此粗略估計目前國內少兒編程市場規模達百億元；且每當滲透率提升1%，市場規模就有望擴大 100 億。

創新工場投資人張麗君認為：少兒編程5年-10年內有可能漲到數學的市場空間，約為英語的1/2；未來少兒編程有可能跟數學緊密地結合，成為孩子的必修課、成為一種需要培養的核心能力。

2. 商業模式

從提供方和客戶方的關係這個角度來看，少兒編程的商業模式可以劃分為to B、to C、to B& to C。

• To B模式

基本模式是為學校提供師資進而提供培訓課程，開展STEM類競賽培訓。另外也有向學校或培訓機構提供智能機器人等教育設備。

• 2C模式

通過課程的方式來向孩子教授編程知識，包括在線課程和線下體驗店、分校區等。

• 2B&2C即為二者的結合。

此外，少兒編程不會偏離教育行業三種主要的商業模式：

• 賣服務，即直接向教育機構提供專業化、體系化的師資培訓與課程教學產品，如編程貓向教師方提供的編程教學平臺；
• 賣標準化邊際成本基本為零的產品，如“童程童美”提供專業的編程教輔教材；
• 賣工具，如“瓦力工廠”提供的智能編程機器人。

3. 現有行業參與方情況

目前的青少年編程教育參與方大概可以劃分為：傳統公立教育學校、人工智能信息化企業和新興的編程教育培育機構。

• 傳統公立學校體系：國務院於2017年7月頒發了《新一代人工智能發展規劃》，其中明確要求中小學推廣編程教育。目前，江蘇、山東等多個省市陸續開設編程等相關課程，但尚未全面鋪開，且多為興趣培育類課程，教育成果轉化率存疑，有待檢驗。
• 課外教育機構：目前市場上最大的競爭主體，除去傳統的教育培訓行業巨頭以外，眾多新興的青少年編程教育投資項目進入公眾視野，並且收穫了市場和資本的大量青睞，迎來多輪融資。同時，學生家長群體對青少年編程教育市場也呈現出較高的關注和消費熱情。
• 向市場提供產品的其他信息化企業：通過向教育機構提供智能硬件以及師資課程，進而打入編程教育領域和學校教育體系。例如，哈爾濱工業大學機器人集團（HRG）旗下教育機器人（ROBO-HIT）即為面向青少年兒童得編程教育產品。有關負責人表示，教育機器人在兒童和中小學教學中的作用主要體現在：幫助孩子理解機器人的概念和工作方式，瞭解機器人各個傳感器的功能，學習編寫簡單的機器人控制程序。而編程教育項目“瓦力工廠”還提供編程教育師資培訓和競賽承辦等服務。

4.融資進入下沉期，項目發展趨向差異化

《親子商業志》統計發現，僅2017年就有23家少兒編程新公司成立，全年少兒編程領域的融資交易規模超過6億元。

多個青少年編程教育培訓創業項目獲得了追加融資，其中“編程貓”項目更獲得招銀國際等“國家隊”資本下場投資，在獲得國家政策明確引領下的青少年編程教育行業，融資情況非常樂觀。

2017年以來部分青少年編程教育項目融資情況一覽

整體看來，由於行業發展尚處於早期階段，行業並未出現成熟和獨大的領頭企業，大部分仍然處於A輪融資階段，市場容納空間仍然巨大。

另外一方面，儘管盈利模式和渠道仍然依賴於大行業的在線課堂教學-付費模式，但與傳統的網絡教育模式相比，青少年編程教育的資費標準屬於較高層次，對入局編程教育行業的新興項目，以及背後的師資儲備要求更高更嚴格，市場對產品的技術水平也提出了更高要求。

相較於青少年奧數和英語教育培訓市場的高成熟度，青少年編程教育目前仍處於政策導引的萌芽階段，能否下沉並進而發展到成熟的教育培訓“一極”，仍然有待觀察。迅速湧入的大量創新企業和項目產品，也有待實際的教育考試模式和市場反饋檢驗。

但同時，由於在全球範圍內缺乏較為成熟的標杆性企業和教育模式及體系，青少年編程教育的早期投資看點仍然聚焦於產品和創新團隊的個性化特徵和產品區分性

5. 業內主要產品的特點與模式

5.1 兩大分類

○ 基於軟件編程的教學項目

基於Scratch、Python、C++等編程語言給學生搭建可視化圖形編程平臺和代碼編程學習平臺等，通過編程遊戲、網頁、動畫、音樂等來學習編程語言。

目前市面上的編程教育產品以Scratch作為編程語言基礎的課程和產品居多。Scratch是由美國麻省理工學院設計開發，能夠將複雜的Python和C++等代碼轉化成簡單的圖形化的模塊，通過積木式的拼搭來完成操作。而Python和C++則是要了解編程的代碼和算法等基礎理論知識，為學習人工智能知識建立堅實的基礎。

○ 硬件編程培訓

即通過機器人套件或者通過PicoBoard、Arduino等開源硬件平臺構建模塊式的機械部件、電子元件和傳感器拼搭組合來學習編程。

同時，在目前青少年編程教育行業內，教育模式也呈現出二元化特點，線上教育和線下培訓體現出較為明顯的產品分野。

以編玩邊學和VIPCODE為代表的編程教育項目，在C端將大部分乃至全部精力都致力於線上精品課程和小班化直播教學，放棄了線下的“沉重”拓展任務；而好未來和新東方為代表的傳統教育培訓機構，佔據了線下的主要市場。

其中，好未來旗下的摩比思維館開設了“STEM編程”教學項目，同時在北京地區多個校區開課，實行小班化教學；此外，新東方也投資了線上編程教育“極客晨星”，開拓線上編程教育領域。

整體來說，傳統教育機構在渠道上或許具有一定的行業優勢，但在線上平臺的開拓上，由於編程教育行業本身的技術密集型特點，也使得後發的新興創業項目也擁有和傳統行業龍頭在同一起跑線發力的可能。

另外，無論是線上和線下的編程教育，課程教學模式都傾向於打造小班化的精品化課程，將教師對應的學生人數控制在5人上下，這也使得青少年編程培訓教育行業對師資的需求量較大且更加註重教師的教學素質和能力，在教學成本和教學支持尋求動態平衡，將成為青少年編程教育創業項目所要面臨和解決的重要課題。

5.2 少兒編程四小類產品

• 遊戲
  ：通過遊戲的方式學習編程語言，根據設計的遊戲關卡一步步掌握知識。
• 在線編程平臺：通過平臺，運用Scratch等圖形化編程工具和Python等代碼編程工具進行App開發、動畫製作。
• 機器人：對智能編程機器人進行操控。
• 開源硬件平臺：通過PicoBoard、Arduino等傳感器板搭建的開源硬件平臺能夠將金屬部件進行DIY設計。

5.3 企業案例

○ 編程貓

作為於2015年成立，目前在該行業發展較為深入的企業，編程貓的顯著特點在於其在少兒編程這個垂直領域裡主攻上游，開發了底層的編譯器、解釋器、軟件運行環境等，並在此基礎上衍生出工具、內容和社區三條產品線。而底層編譯器等的研發，也成為編程貓的核心和拳頭產品。

編程貓CEO李天馳稱，目前編程貓平臺用戶超過 200 萬，已經為 3000 餘所公立校提供服務。而平臺量級的發展和增長，也促使編程貓向產業鏈下游滲透，在獲得新一輪融資之後，編程貓也把方向重點投向B端，開展更多的開放合作，並致力於新產品和課程的研發，為機構、公立校提供編程教育的解決方案。編程貓最新移動端圖形化編程產品Nemo IOS版於近日在APP Store正式上線，安卓版本也將在近期上線。

○ 編玩邊學

編玩邊學相較於其他的青少年編程教育項目，其產品完全投放於線上，摒棄了“沉重的線下模式”。編玩邊學早期試水過的“冬夏少兒編程集訓營”因為難與好未來等線下教育行業巨頭競爭，編玩邊學“做減法”，僅保留6人制的小班化線上教學，力圖打造精品化的青少年編程課程。培訓課時與傳統時長同為45分鐘，並有效結合遊戲等趣味性模式和課堂場景，從而充分調動學生的積極性。從目前看來，編玩邊學的平臺客戶數在萬人，付費用戶約佔10%左右，月度營收達百萬級，據此來看，用戶付費積極性良好。

○ VIDCODE

2018年6月，在線少兒編程教育項目VIPCODE獲得創新工場等多家機構的8500萬元人民幣的A輪融資，“AI+教育”成為VIPCODE打出的響亮口號。同為專注於線上平臺的編程教育項目，VIPCODE不同於編玩邊學的一大特點是，VIPCODE透過和創新工場的人工智能實驗室進行人員和技術對接，試圖將語音識別、深度學習、自然語言處理等多項AI技術納入課程培訓內容當中。多樣化和高技術支撐成為VIPCODE的一大重要特點。

同時VIPCODE力圖將課堂教育培訓成果以技術化和可視化的手段呈現給學生家長。此外，VIPCODE在小班化教學程度上進一步下潛，將大量擴張教師人數，將課堂學生人數進一步縮小到4人以內，實現培訓學生的全面覆蓋度。

○ 大思碼

成都的“大思碼”立足二三線城市的教育特點，更加註重編程教育在地方考試課綱中帶來的影響，力圖捆綁公立教育體系和教學大綱，目前，大思碼正在和成都市教育主管部門合作進行430興趣班大綱制定及內容開發，參與小學階段編程教學內容開發併為成都市教育大數據承擔數據採樣，本期教材涉及50餘所小學，覆蓋8.7萬人。而由於緊密嫁接了公立課堂，使得學生在課堂內外轉換上更加自然和迅速；同時，和地方教育主管部門的有效合作，也使得大思碼能夠獲得家長群體的信賴，付費粘度進一步提升。

6.企業佈局特點

據不完全統計，編程教育企業總部所在地中，北京14家、上海7家、杭州7家、深圳5家、廣州1家、武漢1家、廈門1家。

因此，從企業分佈狀況來看，中國的少兒編程教育企業呈現出爆發地集中於東部一線、涉及城市零散、分佈廣的特點。這些相對來說較為開放的城市毗鄰資本頭部地區，目標受眾擁有更好的消費慣性和容錯空間，早期編程教育項目容易獲得生存機會，整體行業更容易開展。

與此同時，教育政策和高考在二三線的指揮棒作用更加明顯，這也使得相關企業在全國的佈局從沿海城市尤其是一線城市逐漸向內陸的二、三線較發達城市擴張，完成從點到面的空間佈局。其中，佈局線下的企業大多在準一線和二線省會城市開設分校或門店，而在線編程教育則在省會城市等招聘教師和建立分公司。

與一線城市家長群體所更加註重的綜合素質教育的初衷不同的是，高考對二三線學生和家長群體的引領作用仍然具有極大的線性關聯特徵。而國務院下發的編程教育進課堂的文件，也進一步拓寬了線下教育機構向二三線下沉的新領域。

上市公司達內教育在2015年推出了少兒編程教育品牌“童程童美”，並於今年3月完成了對青少兒機器人培訓機構“好小子”的戰略收購，繼續加碼少兒編程市場。達內教育負責童程童美的高級副總裁齊一楠曾公開向媒體披露，“童程童美”目前已擁有了 50 多家直營自建門店，2017 年度實現了近萬人的招生規模和近 1 億元人民幣的現金收入，整體是 2016 年的 4 倍，2018 年，團隊預期招生和收入會是2017 年的 2-3 倍。

三、行業痛點

1. 高成本下經營壓力驟升，師資力量羸弱，獲客渠道單一。

就目前來看，行業仍處於教育用戶和行業探索齊頭並進的萌芽期，存在很明顯的成本偏高，效率低下特徵，管理成本、硬件投入成本較為模糊，單個用戶的邊際貢獻尚未進入穩定期。

○ 師資儲備尚未形成完備體系

目前少兒編程教育的師資培訓方面剛剛起步，完備的師資培訓體系還尚未形成。但同時由於行業處於起步早期，師資篩選和儲備成為各個新興企業所握持的重要資源，行業對師資的需求熱度極高。

為彌補企業在師資方面的缺口，企業在對教師進行甄選和培訓等過程中，往往在實際操作時並沒有嚴格按照層層篩選的步驟去執行。而目前的師資也缺乏像奧數和英語教育培訓行業所具備的成熟行業標準。

○ 用戶獲取成本偏高

在青少年編程教育的客戶推廣上，分為線上廣告投放、線下地推、熟人推薦三種。針對C端，目前少兒編程教育行業內大多采取線上為主，線下為輔的推廣方式進行宣傳。但多數線上渠道推廣擠佔在百度推廣搜索等關鍵詞搜索的渠道，引發競爭成本加劇，催高編程教育行業整體推廣成本。

隨著傳統教育培訓機構深入編程教育行業，線下地推渠道將呈現後發之勢。線下教育龍頭品牌擁有既有的大量慣有資源和渠道，將成為大品牌實現彎道超車的重要手段。

企業針對B端市場，採取熟人社交網絡獲得合作機會後，先免費提供產品，在此基礎上提供編程教育的付費內容，形成資源對接戰略合作關係，進一步謀求商業合作。通過對付費用戶（學生家長）人群畫像的描繪能夠對潛在消費者進行更精準的營銷獲客。此外，還有針對地方教育主管機構和公立學校進行捆綁合作，實現B端到C端的兩端連結，最大化編程教育行業的政策紅利。

2.消費端剛性化需求亟需挖掘，公辦院校的重視程度依舊不高。

由於教育政策和高考的強烈指揮棒作用，使得青少年編程教育行業的大部分產品多為直接面向消費者的C端需求構造，仍然具有較大的付費難度。

對於家長來說，少兒編程教育仍然相對新穎，接受程度較低，政策方面雖有支持，但目前尚未有較為清晰的教學規劃和評判標準。

此外，行業淡旺季差異顯著，造成線下資源利用率低下。因此，選擇2B或者2C+2B的商業模式，有效地嫁接公立教育體系，成為部分產品遊向競爭藍海的重要思路。成都的“大思碼”立足二三線、拓寬與公立教育機構和主管部門的合作即為典型。

然而，當下公立學校的編程教研安排與“體音美”等藝考學科並無明顯差異，發展相對緩慢。

3.部分項目課程同質化程度較高、生命週期短、沒有延續性，導致脫課率高、復購率低。

課程同質化嚴重，存在同行間相互抄襲的情況。這也反映出少兒編程教育企業發展思路較為單一化的特點。除課程內容外，軟硬件產品還尚處於打磨階段，線上課程差異性僅靠趣味性難以為繼，課程設計有待提升差異度。

現有機構大多采取“借鑑國外體系+自主研發”相配合的課程設計，整體行業體系性不強

此外，現在市場的編程教育多為通過Scratch承載的低齡版編程教育以及程序員開發的成人版編程教育，中間缺乏面對青少年的過渡階段產品。如果不能讓課程具有延續性，很難留住已經學完入門內容的學生。因此需構建完整教研體系，避免內容斷層。

不少早期項目都採用小班化的線上教學，從教育產品的宣傳來看，尚無明顯的課程設置上的差異化和個性化特點，容易產生競爭市場“大量撞車”的場景。

綜上，優質且獨家的教學內容是決勝關鍵點之一。

四、行業展望

1.政策抓手推動新消費，高考仍發揮“大指揮棒”的重要作用。

青少年編程教育項目，嫁接了互聯網產業和教育培訓產業這兩個典型的政策主導型。國家政策的寬鬆度和搖擺度將成為影響、乃至決定行業賽道發展深度和寬度的重要綱領性抓手。

一旦編程被列入高考項目或者加分項目，行業會迎來井噴發展，但如果仍是“鼓勵開展”，那麼市場教育的路還會相對較長。

2. 課內外捆綁是主打方向，與學校合作的“B端”為穩定及客觀收入來源，但未來的機會潛伏在“C端”大市場。

作為STEM教育項目的分支產品，青少年編程教育產品越來越成為現有教育體系的重要一節，許多地方政府的教育主管機構已經明確發文，要求青少年編程課程進入學校課堂。而作為銜接學校課堂教學和課外補充課程的重要場景，青少年編程教育產品如同“伸出雙手”，“一手”伸到升學考試的體系下，“一手”伸到家長和學生的課外競爭中。

B端：編程正在進入國內許多學校的課程體系和部分省份的升學考試之中，這將催生巨大的B端需求。而如何實現公立機構和教育產品的有效捆綁嫁接，則成為考驗線下佈局合作的現實難題。

C端：經歷了“教育市場”的過程，家長對於孩子在“編程邏輯思維”方面的培養意識已逐漸形成，發達城市家長群體的消費意識也已實現了同步提升，而如何引導這種消費意識成為真正的消費黏性和消費習慣，也考驗各家產品如何發揮個性化特點和優勢。

3. 教育、硬件相關的成熟企業將以極低的邊際成本，試圖在少兒編程領域復刻成功，線下佈局競爭將愈演愈烈。

中國少兒編程教育這一賽道的投資風口已經形成，2018年將繼續有更多企業獲得融資。值得注意的是，2018年也將有更多的行業傳統巨頭下場，新老產品競爭將愈發激烈。

教育巨頭與平臺型巨頭將會通過投資的方式切入這一行業，對於少兒編程教育的創業企業而言，這是對市場“攻城略地”的重要機遇窗口。而機器人培訓機構或硬件廠商則為第二類入侵者。

線下渠道的熟人推介傳遞，學校周邊的培訓機構的快速反應，也正是線上機構無法比擬的優勢。新興企業如何應對傳統巨頭的“下場收割”，搶佔時機，完成對二三線城市的有效佔領，將成為開拓新興消費群體時所必須解決的重要課題。

4. 差異化、獨特市場空間（特定區域）為新創業者造就機會。

現有創業公司大多集中在東部沿海地區，此後在國內其他地區、二三線城市會有下沉機會。同時，海外市場或成新增長點。

一線城市對素質教育和青少年多方面技能培養更加註重，而二三線城市家長仍然對編程項目與中高考應試的接合度更為看重。這種消費目的和視野的區分，也將極大影響企業後續發展的方向。

此外，青少兒編程教育也趁著互聯網出海的東風，將企業市場拓展到海外地區。如編程貓在2017年就已在東南亞、新加坡、南美、非洲以及歐洲等地進行了全球化的業務部署。而如何挖掘新興市場，也將是新老教育產品角力的一大看點。

文：朱紹嶽

來源：親子商業志——中國首席親子家庭產業媒體

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