11
在這一天的晚上，吃完飯之後我跟同學宣佈：我決定要加入。
同學的面部表情一瞬間驚喜了一下，然後很快就壓制下來了。她勸我再好好想想，如果想要加入但是不確定到底要不要加入的話還不如多花兩天時間看一下這個項目。
我說不用了，我明天就要回去。
在這一瞬間，我覺得她或許想到了一些不好的事情，比如我說要加入是騙她的，目的是好在明天名正言順的回去，然後再也不敢過來了。
其實我是一個說一不二的人，如果我說了一代表我想的就是一，絕對不會是二，但是我也不會去解釋。我想看看她到底有沒有相信我。
然後她跟我說了：“好，如果你絕對要做的話，那就至少要申購兩份，後面的你可以以後補齊。我會盡量把申購時間安排在明天的早上，這樣你下午就可以回去了。”
我回答：“好”。
12
這一天早上的七點鐘，同學就把我叫起床了，這是我在這裡的第四個早上。
這個早上她沒有安排我見任何人，而是出去一起吃了個早餐，然後一起去超市買菜。買完菜回來之後她男朋友也有空了，於是我們三個人一起打車去銀行取錢，坐車坐了大概有一個小時吧，反正離住的那個小區挺遠的，這樣才下車，對此我同學解釋說，只是為了以免被宏觀調控，聽了這話，我就沒有深入追究了。
兩份申購的錢一共7100，加上集團卡號的使用費以及另外個什麼費用200，一共是7300。總之，把這7300取出來之後我卡里就只剩幾百塊了，不過我沒有太在意。
坐車回去的時候因為堵車，都十一點多了才剛下車，於是我同學帶著我急急忙忙的往申購的地點跑，在快到申購地點的時候，一姐出現了，給了我同學一個小小的筆記本以及一支筆。
臨到樓下的時候，我同學問我宏觀調控的意義是什麼？額，當時有個大叔給我講宏觀調控的時候我根本就是左耳朵進右耳朵出，我怎麼記得？她跟我說意義一共有六點，然後快速的跟我過了一遍，就帶我上樓了。
這次沙發上一共端坐著四個人，做得筆直筆直的那種，氣氛有點嚴肅。對了，其中有一個是三爺，其它的我都不認識。
他們問了我一大堆問題，比如你清不清楚這個項目是什麼了？你確定要不要做這個項目了？
在我回答了之後，又問了我一些問題，比如宏觀調控的意義是什麼，那個時候我記得的只有三條了，然後胡亂又湊了新的三條進去，搞得坐在我對面的三爺啼笑皆非，想笑又不敢笑。估計他們是有規定吧，這種場合必須保持嚴肅。
然後他們就拿出了申購單，讓我簽字，然後我同學拿出了早就準備好的一些文件資料，和申購單一起交了上去。
從此，我的同學就成為了我的推薦人。
13
這天中午吃完飯以後，我又見了一個人，是個男生，很普通的長相，放在人堆裡就找不到的那種，不過他應該很喜歡牛仔，因為他一身衣服都是牛仔的。
他首先給我講了一下這個項目的來源，本來這是老調重彈了，但是他的口才特別的好，從他的口裡講出來，硬是讓我聽出了一個新鮮的角度和特別的味道。
然後他開始畫圖給我看，大致是一個橢圓形，這個橢圓形就是五級三晉制的發展形態，從剛開始人越來越多，再到後來人越來越少。所以從這個橢圓形的發展形態可以看出來，這個項目是可以一直做下去的，一直到2140年為止，那個時候，國家就會慢慢的終止這個項目了。
（注：這個橢圓形態在後面的時候我會和五級三晉制這個樓梯一起畫出來的）
然後他又跟我講從事這個行業的一部分人的故事，大致意思就是他們在這裡得到了非常大的變化，變得更好了，上總了之後也成為了成功人士。還說現在都是有錢的人找項目，有項目的人找錢，但是他們自有自己的圈子，一般人很難進去。而上總也就意味著你進入了這樣的一個圈子。
總而言之，他給我講的內容就是用來給我打雞血用的。讓我對這個行業產生歸屬感，一定非做這個行業不可。
他講話的時候非常的激情，這種激情不是指他的說話聲音洪亮，反而他的聲音畢竟低沉，這種激情是你聽了他講的話之後會情不自禁的被他所感染，被他所描繪的未來的藍圖所吸引。
他跟我說，看過這個項目的人會經歷三種心理狀態：想做、要做、一定要做。
如果你只是想做，證明你還沒有看懂。
我說我是要做。
他說如果你是要做，證明你並不是非做不可，那麼你就最好不要來做。你只有抱著一定要做、非做不可的心理，你才能做成功。
然後我改口說一定要做。
他說這樣才對了，抱著這樣的心態，你就可以比別人更快速的成功。
他說行業可以百分百的保證一個人可以做成功，這個我也認可，因為看懂了樓梯你就明白，只要按照步驟來，你就可以成功。
然後他說但是並不是每個人都可以成功，像是有些人因為不可抗力的因素比如生病無法再做，就要轉讓給別人；又或者有些人因為破壞了行業的規矩，這種人行業不能要，於是會把他的位置轉讓給別人。
我問他什麼樣的算是破壞行業的規矩，我之前聽到那個什麼《生活經營管理二十條》裡面有什麼每天早上七點必須起床、十點必須睡覺的，這種算什麼程度的？
他說一般情況下是不會對你怎麼樣的，《經管》裡面你只需要注意兩點就夠了：不能喝酒、不能亂搞男女關係。
我說好，這個很簡單。
然後在他的一番雞血鼓勵之下，我帶著滿滿的信心坐車回去上班了。
14
回到了公司之後，我心裡的那股氣就洩了一半，到底還是無法完全確定的。
在操場上散步的時候，我想了又想，最終決定上網查一查關於傳銷的事情。
可是我查到的傳銷的消息大部分都是一些負面的內容，比如誰誰誰負傷之後好不容易逃脫啊，或者傳銷裡面經常通過毒打來讓人屈服啊，甚至還有人死在傳銷裡面的消息。
以上就是我查到的內容。
（注：如果我查自願連鎖經營的話估計就有一大堆我想要的內容出來了，但是雖然我在前文提到過幾次連鎖經營，實際上在真正加入之前，我並不知道這個項目的具體名字是什麼，向來細心的我居然忽略了這個問題，還真是慚愧啊。不過，在加入了之後，我也知道了，在新人加入之前是不會有人跟他提任何行業裡面的問題的，比如連鎖經營這個名字，比如其它的一些行業話語，因為這些詞很敏感，新人要是拿著這些詞去網上一查準就明白是什麼回事了。所以如果那些能夠給新人講工作的人，都特別拿手的一個點就是——轉移話題，不著痕跡的那種。不然以我的能力是絕對不會忘記去了解這個項目的名字的。
另外：確實有很多人在當時申購了兩份三份回去之後立馬就蔫了，或許是剛好好運到得知了這個項目一星半點的負面內容，從此不敢來了。
總而言之，當時的我，是沒有這個好運的。我只是以為，這真的不是傳銷。）
恰好這個時候我同學給我來電，問我什麼時候辦完辭職手續，然後她到時候來接我。
因為我實在是一個慢性子的人，那個時候覺得自己想的還不夠清楚，所以我唯一的辦法就是拖延，直到自己想清楚再說。
15
又是一個星期五晚上，我拖延不下去了，於是我揹著書包，帶著一點洗漱用品和換洗的衣物又過去了。
這次過去的時候沒有驚喜，我照著原來的地方過去，結果給我同學打電話的時候才知道她們換地方了。又或者說，她把我安排在一個新的地方居住。
她把我帶到這裡之後自己就走了，好在我被眼前的大餐吸引了，暫時沒有留意她到底幹啥去了。剩下在房間裡的人我都不怎麼認識，不過其中有一個，就是前文提到過的那個理髮師的老婆——94年的小姐姐，她特別自來熟的招呼了我，就稱呼她小虎牙吧，因為我之後經常和她打交道的。
小虎牙迅速帶著我融入了他們的隊伍，亦或者說，我只是被小虎牙的笑容感染了，所以融入了她的身邊。
桌子上有十幾個菜，其中有四五個大菜，我去的時候飯菜剛剛擺上桌，也就是正是時候。這是由一個重慶男做出來的菜，他個子不高，皮膚很白，微胖，順帶吐槽一句，他從來不跟我說他的年齡，所以我有的時候覺得他是90後，有的時候覺得他是80後。他還特別會保養，穿衣打扮比部分女孩子還要注重。（額，這部分女孩子就包括我。）
重慶人特別喜歡吃辣菜，所以在他們為了那幾個辣的不行的菜互相爭著比誰吃的更快的時候，我對著角落裡的西紅柿排骨湯和涼拌萵筍愛不釋手，無他，只是因為這兩個菜不辣，而且我從來沒吃過，還特別的好吃。我也試過其它的菜，發現這個重慶男做的菜都特別的好吃，只是我承受不了太辣的味道。另外再次重複一遍：西紅柿排骨湯和涼拌萵筍真的很好吃，其中涼拌萵筍的萵筍是生的，加了醬醋等一些小小的調料之後稍微攪拌一下就特別的鮮。
（注：在我之前的寫過的內容裡我從不會特意把某個地點或者某個名字寫出來，但是這裡寫出了重慶，僅僅只是因為一個小小的原因而已：因為在此之前我從來沒有見過這麼會做菜的男的！所以，就記住了他的地名：重慶。額，請大家稍微原諒一下沒見過世面的我。）
等到吃完晚飯，散場的時候，有幾個人離開了，看著剩下的人，這時候，我才發現，原來我的同學不住在這裡，除了我之外還有兩男兩女。小虎牙說讓我和她一起睡。
但是知道房間裡還有另外兩個男的的時候心裡還是有點不舒服的，之前的那個地方雖然有個大叔，但他早出晚歸的，幾乎沒有存在感。
而現在是兩個年輕強壯的男子，說一點都不介意是不可能的。但是，當時我想的是，是不是我太大驚小怪了？在外面工作的人男女混住很正常？（現在回想起來，我覺得我還是心太大了。）
好在另外一男一女都主動回房了，看不到他們，心理壓力就小了一點。客廳裡還剩下那個重慶男一直在追著小虎牙問問題，他們說話的聲音很小，所以我聽不到他們說什麼。
我只能一個人回房，躺在床上，翻來覆去的睡不著，在玩手機玩到晚上一點的時候，我起床給自己倒杯水喝。然後進了客廳，才聽到那個重慶男在和小虎牙大聲的說話。
我站在旁邊聽了一會，發現那個重慶男問的都是一些比較幼稚的問題，那些問題我是早八百年前就清楚了，如果五級三晉制能被這些問題給問住，估計這個體系早就崩潰了。
但是小虎牙偏偏傻傻的解釋不清楚，還越解釋越亂。
於是我稍微講了幾句就把一些算數問題給講清楚了。然後重慶男開始問其它的一些問題。也是這個時候我才意識到，原來重慶男和我一樣是個新人。
（注：沒錯，小虎牙在某些方面有點笨笨的，尤其是算數問題上老是能夠弄混，大概是因為我在她不擅長的這一方面表現的還不錯吧，所以小虎牙對我特別好。）
（注：後來我才知道，原來團隊裡來了新人的時候，就會把新人安排在同一個地方居住。可能是因為都是剛加入行業的原因，所以有無數的共同話題吧。）
16
在這個週末的兩天裡我同學又帶我見了幾個人。這個過程叫做定心，意思就是把自己的心這這個行業定下來。
第一個去見的是一個女人，這個女人從外貌上看來怎麼說呢，還真不好形容。看她的穿著打扮，我的第一感覺就是她四十多了，額，這並不是說她顯老，也不是說她的打扮老氣。
反而是她的打扮太過成熟範了，那種深沉與豔麗並重的顏色搭配，那種優雅沉穩的談吐，一頭齊耳的利索短髮，一雙銳利的眼神，實在是很難想象實際上她的年齡並沒有比我大多少。
實際上她很會打扮，皮膚也保養的很好，如果她把身上那些成熟的打扮全部換掉，估計看起來就和我們一樣年輕了。
我每次見到她的時候都是珠光寶氣的，就像個貴婦一樣。不過，她曾經還真是一個貴婦。
話說她的故事應該從哪裡說起呢，那就從她的小時候說起吧。
她小的時候家裡很窮，窮到一直住在土磚房，連新建一個磚瓦房的錢都沒有。她從來沒有提過她的父母，卻有數次提到她的奶奶，或許，她的父母早就不在了吧。
因為還有一個弟弟，為了讓弟弟可以繼續上學，不給自己的奶奶太多的重擔，她在初中還沒有畢業的時候就出來闖蕩了。
她覺得進工廠裡打工沒有太大的出息，於是託關係找到了她在廣州開一家酒樓的遠房舅舅。這個舅舅對她並沒有任何優待，讓她從最低級的服務員做起。她也不怕苦和累，遇到客人的刁難從不會像別的服務員一樣偷偷的抹眼淚，而是不斷的鍛鍊自己的交際水平。
花了三年的時間，也就是18歲的時候，她成了這家酒樓的半個掌門人。她舅舅對她的管理水平很放心，把這家酒樓放手讓她管理。
也是在她18歲的時候，碰到了那個人。那個人英俊瀟灑、年輕有為，至少表面上看來沒有任何缺點。他在某一次來了這家酒樓消費看到她的時候就驚為天人，於是又是鮮花又是豪車的開始了對她的追逐。而她像每一個虛榮的少女一樣在觀察了一段時間之後就同意了。
他們很快就結婚了，剛開始度過了一段很甜蜜的時光。
後來呢，她發現自己的丈夫表面的年輕有為不過是一道幌子，明面上掛著一個總經理的頭銜，實際上一點實事也不幹，因為那是他的家族企業，所以他在外面想怎麼玩就怎麼玩，想怎麼敗家就怎麼敗家，至於工作，不存在的，他每天的工作就是吃喝玩樂。
她看不慣，於是就替她丈夫把總經理該乾的事給幹了，她丈夫剛開始的時候樂得輕鬆，覺得自己的妻子體貼自己，直到後來，慢慢的發現不對了，因為他的經濟來源也被她控制了。
他本來以為娶回家的是一個可以時刻在別人面前炫耀炫耀的花瓶，結果到頭來卻是一隻精幹的母老虎。他覺得憋屈，那種本來可以時刻花天酒地到現在花個錢都要向老婆彙報的憋屈感覺，讓他選擇了不斷的外遇。
她很快就知情了，只是裝作不知情。因為她要為了自己的女兒著想，如果從小生活在一個分裂的家庭，她捨不得讓自己的女兒生活在那種不健全的家庭裡。
結果他又開始鬧了，鬧的手段多種多樣，目的就是一種：離婚。她沒有考慮多久，就同意了，無他，一個不得安寧的家庭還不如一個安寧的單親家庭。
她提出了離婚條件：她選擇淨身出戶，但是必須帶走自己的女兒。
而她丈夫巴不得答應呢，如果幾千萬的資產就這樣被自己的妻子帶走的話，不管是誰，都會像割肉一樣的心疼的。
於是，她帶著女兒開始了艱難的獨立生活。她這個人很早就對美容有獨特的見解，所以她找的第一份工作就是在一家美容院學習，三個月的時間掌握了基本的流程之後，她就準備自己開店了。
雖然這個時候她手裡的資金不多，但是長久以來積累的人脈終究還是起了作用，她開的第一家店就很成功，所以在一年的時間裡一口氣就開了六家店，每家店都能穩定的盈利。
她覺得自己走到現在靠的都是自己，沒有任何後悔的地方，而且，她最欣慰的是，她在老家蓋了一棟大大的房子給自己奶奶居住，她的弟弟也能順利的上學，高中、大學的學費全部是她出的。而事實是，她的弟弟也只比她小三歲而已。
（後記：她是她弟弟拉進來的。她一直把她的弟弟當成小孩子看待，覺得自己弟弟就應該好好學習，找一份安穩的工作，找一個安分的姑娘結婚，然後兩個人住在她幫弟弟買的婚房裡面。所以在剛進來看到弟弟在做這個的時候她很生氣，覺得他不務正業，辜負了自己的期待。
她憤怒的想要離開這裡，再也不管自己的弟弟了，那時候他弟弟跪在地上，死死的抱住她的大腿，不讓她走，她心軟了。那時候正好是寒冷的冬天，她在一次無意之中，看到自己的弟弟還穿著破了洞的薄襪子，才發現她弟弟只帶了很少的行李過來，她清楚自己的弟弟一向吃不得苦，卻還堅持留在這裡，所以應該是確實是有情況的。於是她決定認真的幫弟弟看一看，看懂了之後，她立馬就加入了。
她處理了自己的美容院，沒有賣掉，只是讓別人打理。在加入行業之前，她每天過著非常精緻的生活，有一頭長長的秀髮，每天早上的第一件事就是去美容院裡讓人給她挽一個美美的髮型，畫一個精緻的妝容，然後再去吃早餐。
可是加入行業之後，她發現有一頭長髮真不方便，這裡沒有人給她挽發了，她也不喜歡披肩散發的感覺，於是乾脆就去理髮店裡一剪刀把自己的頭髮剪成短髮了。
同樣的，她在行業裡做的很快，先是快速的幫自己的弟弟打滿三張牌，然後給自己打滿三張牌，幾個月的時間裡，她的弟弟就成為了準總。
或許，這裡確實有人可以賺到大筆的錢，但是這個機會並不一定會降落在他們身上，我不知道精明如她，是否有一天能夠明白過來。
曾經有一個唾手可得的獲得千萬資產的機會，她卻放棄了，後悔嗎？我相信她的答案是不後悔，能和女兒在一起，她就是幸福的。可是現在卻要和無數人一起搏一個獲得1040萬的機會，這期間不可避免的要消耗掉她數年來積攢的人脈和資金，值得嗎？或許在她真正看清楚這個行業的真面目之前，她只會比別人做的更快，更好。
希望她能早點明白過來，“行業能百分百保證人能成功”，這只不過是一句善意的謊言。又或者更準確的說，這並不是謊言，而是像“牛頓第一定律”一樣，這是一個理論，實際上是無法實現的。
但是無數個剛加入這個行業的新人以及無數個早已沉浸在暴富夢想中的人們，是根本看不清楚這個事實的。就像所有的高中生把牛頓第一定律奉為真理一樣，在這個行業的所有人也把“行業能百分百保證人能成功”作為貫徹自己信念的律條。）
17
我見到的第二個人是一個比我年長兩歲的男生，他不高，胖胖的，笑起來有兩個小酒窩，很可愛。他的頭頂沒有了頭髮，這讓他更加愛惜他的那頭小卷毛，談話的時候有意無意之中總會輕輕的撫一下頭髮，好像是要把自己的小卷毛捋直一樣。
他以前是個非常內向的人，不敢和女生說話。直到他上了大學，進了一個社團之後，情況才有所好轉。
這個社團以讓內向的人也能毫無障礙的表達自己的觀點為宗旨，簡單來說，就是一群內向沒情趣不敢在女生面前說話的宅男組建成一個社團，一起改變自己，以至少敢跟自己心愛的女神正常搭話為目標。
這群宅男不知道該用什麼樣的方法才能有效，於是想到了在大庭廣眾之下演講的方法，連在眾人面前演講都不怕了，那麼面對女神還怕個毛線？可是他們實在還是害羞，不敢在學校裡面演講，因為怕被女神看到。
於是他們把地點定在了無人認識的公交車上面。當他第一次面對人群，想著自己馬上就要演講的時候，他害怕的發抖。可是如果這本來只是他一個人的主意，想要退縮很容易；但這是一群人的主意，想要退縮，後面就有一大堆人盯著你。
他不敢注視人群，已經倒背如流的演講稿也被他忘得一乾二淨。於是慌忙從口袋中掏出演講稿，僵硬的開始唸了出來。
有了第一次就會有第二次，有了第二次就會有第三次，在某一次他有感而發隨機在公車上發表了一次演講之後，他獲得了車上所有人的掌聲鼓勵。從那以後，他慢慢的變得自信了起來。
每個星期進行一次這樣另類的演講，持續了一年多之後，他終於實現了自己的無障礙表達。
（後記：或許大家可以猜得到，這個男生心愛的女神就是他的上線，對於這件事情，我不予置評。
或許在行業裡，他給人留下的就是他的稱號，眾人叫他“千歲爺”。因為他來到這個行業的時間很長了，至少三年吧，他的兩個下線早就已經上總了，甚至他下線的下線也已經上總了，這說明他身上的份額已經累積了千份以上了，所以獲得了一個這樣的稱呼。可是他還沒有打出他的第三張牌。
不過這樣的事情是絕對不會讓剛加入的新人知道的，我知道的時候那時候已經上了經理。
在我上經理數月以後，那時候無所事事，於是我認識了他的妹妹，剛剛加入這個行業，這就是他的第三張牌。
他妹妹18歲，剛剛高中畢業，花一樣的年紀，臉上滿滿的膠原蛋白，全身充滿活力，不管做什麼事情都非常積極，像一塊海綿一樣的吸取這個行業的內容，唯一的想法就是儘快的幫助自己的哥哥上總。
或許是他太想上總了，他妹妹來了之後就通過砸錢讓他的妹妹當上了經理。不過他終究還是有點捨不得自己的妹妹的，在可以上總的這個時候又多留了一個月，為的就是看到自己妹妹的手底下能夠有個人。可惜，事與願違，一個月之後，他還是上總了。
或許是境遇相似，我和他妹妹有很多的共同話題：都是在推薦人快上總的時候過來的，手底下也都砸了錢。
亦或許是別的原因，有一次他妹妹跟我說：行業裡都沒有其他人願意跟她說話，覺得她的年紀太小。於是她只能經常找我。那個時候我才驚覺：或許是我的心理年齡小於實際年齡，或許是她的心理年齡大於實際年齡，不然我們之間怎麼會沒有代溝？
18歲的人要給自己找到下線是非常不容易的，她能叫過來的只有同班同學。她的同班同學和她一樣的單純，看了之後立馬就想做，可是事實上現今已經很少有家庭捨得讓自己的兒女在這個年紀踏出校門、步入社會。這個年紀的人理應在學校裡接受知識，不管成績的好壞，學校終究是他們的保護傘。總之，她同學的家人不管三七二十一、完全不聽任何解釋的把她同學帶了回去。
我覺得她同學的家人的做法沒有任何錯誤，我甚至覺得18歲的她也不應該待在這裡。
我不知道被稱為“千歲爺”的他為什麼要一直留在這裡，他的兩個下線都上總那麼久了，說明他上總以後從那兩條線是無法拿到多少錢的。難道僅僅是因為那份虛無縹緲的愛情麼？對方什麼也沒有給他承諾，他卻依然像一塊石頭一樣堅守在這裡。
很多剛進行業的新人或者加入了行業很久依然沒有進展的老人都會去找他聊天，因為他的拿手好戲就是“定心”，讓人把自己的心定在這個行業裡。
有的時候我會想象，他是不是真的把自己的心變成了一塊石頭？不然，怎麼更加看重自己的利益，而忽略了他的妹妹。
因為在他上總以後，他能分到的錢只能把希望寄託在他那18歲的妹妹身上。
其實這是一件很殘忍的事，不是麼？
姑且不說以他妹妹的年紀很難找得到自己的下線，光是以18歲的年紀加入這樣的行業，這就是一件拔苗助長的事情。所謂的互幫互助、所謂的友好關愛，一旦剝去那層甜美的外衣，你會發現這裡已經形成了一個比傳統社會還要殘忍無數倍的社會。
一個18歲的人來到這裡會經歷什麼，成為一個什麼樣的人，我已經無法看到他妹妹的結局了。但是後來我又遇到了同樣一個18歲就加入的男孩子，而我見到他的時候，他已經20歲了。這個男孩的事情，我會放在後面的部分講。）
（後記：關於“千歲爺”的事情，其實行業裡還有好幾個“千歲爺”。其中印象最深刻的就是一個黑幫大佬。
他看起來塊頭很大，就是那種一看就是狠角色的那種，不怒自威，只要坐在那裡，就能讓社會上的一些混子不由自主的臣服，然後佩服的五體投地。
請原諒我的見識短淺，其實我一直以為所謂的黑幫就是每天打架鬥毆，互相搶地盤，然後收保護費，就像古惑仔裡面演的那種。我是在見過了這個人之後才知道原來現在的黑幫並不是這個野蠻的樣子的。他們主要是從一些大老闆手裡承包一些項目、工程，建築類、園林類、橋樑類的都可能有，然後他們再承包出去給一些小型的建設公司。
總之，這個黑幫大佬估計要是跟社會上的好鬥分子打起架來是沒有多少招架之力的，但是他有一個特別會斂財的手段。很多人就是因為他很會跟有錢人打交道、從有錢人手裡攬下項目才一直跟隨著他的。
然後呢，他把他養的那些手下當做兄弟，他過來加入這個行業之後做的第一件事情就是把他的那一大票兄弟拉了過來，結果他的那些兄弟看到這個之後一個個的都嚇得屁滾尿流的跑了，說這是犯法的……
這樣，黑幫大佬只能把自己的親戚叫了過來，不過這個黑幫大佬的人脈還真不是蓋的，雖然他被稱為“千歲爺”，但是那是因為他不斷和他的下線換位置導致的結果，他每次在可以上總的時候就把自己的位置讓給自己的下線，估計他的那些親戚做夢都能笑醒。
然後這個時候他又快要上總了，不過他沒有打出第三張牌，這個位置他是特意留給自己的女兒的。他的女兒同樣是18歲，挺漂亮的一個女孩，一看就是嬌養出來的結果。
他說，等他的女兒上經理了，他就把自己可以上總的位置交給自己的女兒。
等他在自己女兒的位置上做到可以上總的時候，他就再也不會把上總的位置讓給別人了。）
18
星期日的早上我還見到了一個人，一個臉皮很厚、非常自來熟的男人。
那天早上七點的時候，我還睡得正熟，然後突然有人用力的敲門，一個女孩開門之後探進一個腦袋，然後小聲的說：“快點起床！”
當時我迷迷糊糊的不知道發生了什麼事，只是隱約聽到客廳裡傳來有人說話的聲音。
好在當時我穿的不是睡衣，於是簡單的披上外套、把腳套進了鞋子，這個時候剛好有一個男人推門進來瞧了一眼，掃了一下站在床邊的我，然後又退出去了。
那個時候的我還不知道發生了什麼事。（後來才知道這是檢查，七點鐘的時候如果有人還睡在床上就要罰款。）
當我從廁所裡洗漱出來的時候，看到這個男人在沙發上坐著，他看我出來之後就開始跟我打招呼，還說我們之前見過面的。
以我的記憶力當然記得在這次之前打過照面，但是當時我同學並沒有跟我介紹他，所以我不清楚他的身份。
但是他一直纏著我說話，還說要和我一起出去吃早餐，讓我請客。我並不認識他，所以我的內心是拒絕的。當時我同學也不在，我也不知道該去哪裡，所以就只能和他一起出門了。
剛開始他找的話題都是一些漫無邊際的話題，讓我覺得和他的溝通類似與雞同鴨講。但是一起吃完早餐以後，他立馬就像變了個人一樣，開始跟我談起了人生目標以及理想。
他問我：你覺得你在原來的崗位上需要多久才能掙到一千萬？
我說：如果我夠努力、夠拼，再加上人品大爆發，樂觀一點計算的話至少要十年吧。（那時候我說這話挺沒底氣的。）
接著他說：那你覺得你在這個行業裡面花兩到三年的時間拿到1040萬需要付出什麼東西？
我說：不知道。
然後他就跟我說了一大堆的東西，這些東西都是現在很多人身上都欠缺的，其中讓我印象最深刻的一點就是行動力。
行動力啊，這東西我還真沒有，因為我有嚴重的拖延症，而他說的其它的那些人的特質，我也不好意思說我身上具備那些東西。
聽他說了那些話以後，膽小的人就該退縮了，但是當時我被一千萬矇蔽了眼睛，我覺得我可以改變，把自己變成這樣的人。
他跟我說，改變是一件很痛苦的事情，所謂江山易改本性難移，你願意去接受這種痛苦的改變嗎？
我說，我願意。
然後我們聊起了對於未來的看法以及怎麼實現人生的理想。不過大部分都是他問，我答，我們這種說話的方式就像老師問小學生一樣。
後來我是經常和他碰面的，但是在剛開始的那段時間我非常的排斥他，經常說話刺他，讓他啞口無言。其實原因大致有兩點：一，他掌握了我所有的信息，但是我幾乎對他一無所知，我在一個月之後才知道他的全名是什麼，連他的具體年齡是多少，我都不知道，只知道他比我大幾歲；二，雖然他從來不告訴他的想法，但是我隱約感覺得到我們身上有一些相似的地方，然後就像是同性相斥一樣，一直討厭著自己的我順帶也討厭了他。
直到後來，有一個月他被選上當總管以後我才算是重新認識了他一次，也是那時候我才知道，原來他都有資格當總管了。他的手段很強硬，或許這就是所謂的領導力吧，別的人當總管需要三申五令強調還不一定管用的事情，在他當總管的時候只要輕微的說幾句話就沒人敢犯。不過他很懶，當了一個月就不當了。
我不知道他留在這裡到底是為了什麼，因為我見過的所有人裡面只有他漫不經心的把這當成一個無所謂的遊戲。我不知道是不是隻有我看出這一點了，或許別人也看出來了只是不說出來而已。
他的下線只有一個，就是他的女朋友，他的女朋友很努力的在做這個，因為就他女朋友這一個人，就撐起來了他下面所有的份額。如果他還不打出第二張牌和第三張牌，那麼他會成為一個新的“千歲爺”。但是他並不緊張，有的時候他還會經常回家一趟，好像把這個地方當成旅遊的地方一樣。
其實以他的能力，在傳統行業做一個管理層是妥妥的沒問題的。或許他和我一樣，之所以離不開，是因為在加入之前從來沒有得到過別人的認可，而在這裡，像是找到了發揮自己能力的舞臺，而基於自己的能力又得到了眾人的認可，每天都會獲得很多的稱讚。
他跟我談的差不多了之後就給我拋出了一件事情，他說，今晚剛好是“創業之家”的開學典禮，問我願不願意去。
我問創業之家是什麼。
他說我去了就知道了，還說對我有好處。因為每個人只能去一次。
我說明天我就要回去上班了。
他說其實他這次和我見面就是為了看我合不合適進創業之家的，他會和創業之家的責任人說一聲，讓我明天把事辦完，後天回來跟著他們一起上課，今晚一起參加開學典禮。
那時候我好奇什麼是創業之家，也沒有說出我根本不可能用一天的時間就可以辭完職的事情。
於是我回去收拾了自己的東西，然後搬到了所謂的“創業之家”。
19
來到了“創業之家”，發現這裡的都是和我一樣的同齡人。那我就按照順序一樣介紹吧。
有兩個女孩子，她們是大學的同班同學，醫科專業的，有一個是在讀研究生，有一個大學畢業以後在自家的診所工作。她們其中一個是另外一個的推薦人。
還有一個女人，她幾乎不和我們說話，可能是沒有共同話題吧，因為她已婚。在文章的後面估計不會再介紹她了，但是我會介紹一下她的丈夫，所以就給她一個稱呼，“彩甲姐”，因為她特別喜歡在自己的指甲上面塗上漂亮的圖案。
接下來，是一個某某理工大學的男孩子，大學畢業之後從事的是電子銷售。其實本來是沒有必要單獨把他拎出來給一個段落來介紹的，之所以花一個段落，是為了解答現在網上流傳的一些問題。
我覺得他大概對我有所好感，因為他平時聽沉默寡言的，每到面對我的時候就會變成一個話嘮，沒話也要硬找話題，而且有的時候殷勤獻得太勤快了些。我對他也不反感，因為他的長相和我之前用“靜若處子動如脫兔”的那個男孩有點相似，嗯，可以說是那個男孩的盜版貨來著。
但是我們都知道我們是不可能踏出第一步的。
因為行業有相關於男女關係的規定，如果來之前是男女朋友的，來之後依然還是男女朋友，不能更進一步發展；來之前沒有男女朋友的，來之後是不可以找男女朋友的。
這其實是為了更加方便團隊的管理，以及更加深遠的層次考慮。而且雖然所有的房子都是三室兩廳的房子，但是全部都是女的和女的睡一間房，男的和男的睡一間房。就算是夫妻關係都不能兩個人睡一間房。
所以和網上盛傳的“傳銷”裡面男女關係混亂不同，至少我經歷的這個傳銷體系對男女關係的管理這一點是非常嚴格的。這大概是不同的傳銷團隊裡面的團隊管理不同吧，男女關係混亂的團隊大概是裡面的人普遍素質都不高，如果稍微接受了一點教育的人一進去，估計就會被嚇跑，所以那樣的團隊可能發展不會長久。
然後是最後一個男孩子，這個要著重介紹一下。他是我前文介紹過的那個導演姐姐的老三，和那個導演姐姐是校友。
他在加入之前，做的還是傳銷。
額，簡單來說吧，他大學畢業找工作的時候經朋友介紹進了一個傳銷窩，那個傳銷的經營模式就和網上盛傳的“傳銷”比較相似了。每個人入夥只需要幾千塊錢，一個人可以拉的直屬下線是沒有上限的，分成也是一層一層的抽的，那麼這就是一個標準的金字塔形狀的結構了，站在最頂端的人，將拿到最多的錢。按照他們的算法，最多可以拿到2.6億。（這2.6億隻是一個理論值，就像1040萬是一個理論值一樣。）
剛開始他看到2.6億的時候很興奮，立馬就投錢加入了，然後他們每隔一段時間就會集中起來上課，全部是成功學的課，他更加興奮了，覺得自己馬上就要飛黃騰達了。
可是，他一直拉不到他的下線。雖然他的同學很多，可是沒有人會像他這樣單純好騙了。於是，他就和其他很多一直拉不到下線的人擠在一個房子裡面，床不夠分的，就睡地板。陽臺上面擺滿了從批發市場拉回來的土豆，也就是說，他們每天的菜色，就是土豆。
過了半年，他實在是撐不住了，就逃回來了。他跟自己的父親說了自己的事情，他的父親讓他在家附近找一份穩定的工作。那個時候他答應了。
然後，他收到了導演姐姐的聯繫，說是要給他介紹工作。他就帶著半信半疑的過來看工作了。
剛開始看的時候他就覺得是傳銷，然後立馬就想跑。但是在一大堆人的苦口婆心的勸導之下，他認真的看下去了，然後他覺得這不是傳銷，於是花了一個多月的時間到處借錢湊滿了69800，決定一定要把這個項目做下去。
（後記：他父親以為他離開家是出去玩的，很快就會回來，看他一個多月還沒回去就找了過來，結果看到他的兒子在做這個，立馬生氣的回家了，聲明要跟兒子斷絕關係，但是他依然不為所動。）
然後就是這天晚上的“開學典禮”了。
幾個從來沒有見過的人，聲稱是大總管，坐在那裡被“家長”讚揚一通之後就開始一個接著一個的發言。
而我們一共六人，正對他們坐在凳子上。氣氛很嚴肅，沒有人做小動作，就算你只是習慣性的摸個頭發都會遭到對面所有總管的注視。
這些總管具體說的什麼都忘記了，基本上是一些打雞血的東西，讓人聽得熱血沸騰，每個總管的發言時間在半個小時到一個小時之間。我想，如果讓他們去給即將面臨高考的高中生演講，那就再合適不過了。
20
參加完“開學典禮”的第二天早上我就回去上班了，當時還沒有遞交辭職書。抵不過同學的一直催促，不顧在工作上一直照顧著我的師傅的勸阻，我一意孤行的辭職了。國企的辭職手續比我想象的要麻煩了一點，花了一個星期蓋完所有部門的章，才算手續成功。
又是一個星期五，我帶著所有必要的行李搬過去了。
那個“創業之家”已經和我沒什麼事了，因為我沒能在星期二趕回來。
這次，我又和那個重慶男住在了一起。
他和我一樣只申購了兩份，這個時間段，我們最主要的任務就是借錢，只有籌滿69800，我們才算正式加入行業。
我們兩個都從來沒有借過錢，在旁人的領導下，我們一步步的克服了自己的心理障礙，認為現在找朋友借錢，幾個月就可以還上，我們也賺錢了，朋友借給我們的錢就相當於他們的投資，因為我們賺錢以後也會幫助他們的。
借錢需要一個藉口，我不知道找什麼藉口。有人建議我說找個自主創業的藉口再合適不過了，正好重慶男開過奶茶店，他有關於開奶茶店的所有相關資料，所以當我找朋友借錢當朋友問我奶茶店怎麼開的時候他就在旁邊當顧問。
可是重慶男自己卻還是開不了口去借錢。
一個星期之後，重慶男說要回家籌錢，卻再也沒有回來了。
那個時候我問過重慶男的去向，不過他們卻說重慶男馬上就會回來了，這樣的話，也只有當時剛加入的我會相信。
（注：重慶男剛加入社會的時候經朋友的建議開了一家奶茶店，那個時候的奶茶店正是最暴利的時候，所以他兩年之內開了二十多家奶茶店，年收入也上了二十萬。這個時候他覺得自己已經很成功了，於是開始跟一群狐朋狗友到處花天酒地，他以為奶茶店只要擺在那裡就能賺錢，卻沒想到，失去了他的掌權，奶茶店慢慢的全部虧損、直至倒閉，而他也揹負了一筆債務。後來，他去了一家房地產中介公司，因為口才很好，他做銷售的收入很不錯，月收入少則幾萬，多則十幾萬，但是他從不存錢。或許是他賺錢能力不錯，所以他雖然被1040萬所吸引，但並沒有失去理智；亦或許是他足夠聰明，通過一些細枝末節就發現了這個行業裡面的人的真實生活狀態，因為他後來跟我說，他覺得自己承受不了這個行業的壓力，所以提早選擇了離開。）
21
在回憶借錢這一段的時候真的很痛苦，即使今天一連寫廢了兩支練字的筆芯也依然無法平復心情。
行業裡所有的人都會跟你說：你只需要借這一次錢，以後就再也用不著找別人借錢了。
還說：你只需要撒一個小小的謊言，你在幾個月以內就可以還給他們，而且你在短短的兩三年時間裡掙到1040萬。以後你就財富自由了。
還說：借錢是一件非常有趣的事，真正有錢的人都喜歡借錢。因為你在借錢的時候也看清楚了你的朋友，有些平時跟你玩得很好的朋友不捨得借給你錢，說明這種朋友並不看好你，不值得深交；有些平時來往很一般的朋友卻捨得把自己的錢借給你，說明以後你要和這種朋友多多打交道。
總之，所有的理論都會給你來一遍，目的只有一個，你要去借錢，借到錢才能加入我們。
那個時候的我儘量剋制著自己的畏懼，開啟了借錢之路。有同事，有朋友，有同學，也有親人。有的人一聽你要借錢就藉口信號不好，然後把你拉入黑名單；有的人一聽說你要創業就很感興趣，問了幾百個和創業相關的問題，在得到了滿意的回答之後，然後輕微微的說一聲沒錢不借；有的人懷疑你不是本人，得到了證明之後依然非常忌諱你；有的人說要考慮考慮考慮，然而每次的回答都是要考慮考慮。也有一些人聽了你借錢之後二話不說就把錢借給你的，不過這是極少數。
我花了一個半月的時間才借到足夠的錢。
然而，真正痛苦的還在後面。
借完錢之後不久就有人給你打電話催你還錢了，一個接著一個的打，為了讓你還錢，什麼難聽的話都說的出來。這個時候你就會懷疑：原來所謂的經過了考驗的友情，是這個樣子的真實面目嗎？
為了還錢，我選擇了辦信用卡再套現還錢，而之後為了花銷，只能不斷的辦新的信用卡，這樣就像滾雪球一樣，身上揹負的債務越來越多。
在這裡重點提醒一句，沒有剛加入行業的人在幾個月以內就能把借的錢還完，行業的多的是在這裡一年多兩年多依然一個下線都沒有的人，他們的錢只出不進，所揹負的債務就只能越來越多。
如果有人跟你說他把借到的錢都還完了，千萬不要相信，除非他快上總了。不過更多的上總的人在上總之前反而會背上更多的債務，因為這些人在離上總還差幾十份一百份卻遲遲無法上總的時候，往往會通過砸錢讓自己上去，這個砸錢往往就是幾十萬的砸。所以說，在你上總之前，你只是被不斷收割的韭菜，包括那些所謂的準總。
（注：其實在借錢這一段本來有很長很長的內容可以講的，但是回憶實在是太痛苦了我承受不了，所以就寫成這樣吧。）
22
在我補完21份，也就是69800的時候，又到了我該進“創業之家”的時候了。在這之前，我見到了我的另一個同學。
這是一個男同學，在學校裡的時候基本上沒有溝通過，所以我見到他的時候心裡驚訝了一下，他也是我同學叫過來的。為了方便以後稱呼，就叫他一哥吧。
因為我和一哥的推薦人都是我同學，但我們三是一個班級的，所以我們就放在了一條線上。我來的比他早一點，所以我成為了他的上線。
其實本來他也可以成為我的上線的，因為很多人都說他做事情穩重、處事老道，他做我的上線更合適。不過他跟我說：反正我們都是一個班的，誰做上線誰做下線無所謂，我是女生，做上線比較不辛苦，以後我們班的同學就會一直形成一條線了，他會負起主要責任的。
那個時候的我很感動。他說這話的時候當時我們正在“創業之家”裡面，那時離“開學典禮”只有幾個小時了。
而這次和我一同進“創業之家”的人除了一哥之外，還有一對夫妻，他們是被自己的父母給叫過來的。還有一個很年輕的電子工程師，平時沉默寡言的，他在這個行業的發展也不怎麼好，幾個月了一個下線都沒有找到，後來把他的父親叫了過來，他父親剛開始很生氣，走的時候他就立馬跪在了地上，他父親走一步他就跪著走一步，這樣僵持了大概一里地之後他父親才心軟。他父親答應他看完了這個行業，不過還是沒有加入。這件事情幾乎傳遍了我們整個體系，很多人都稱讚他，說他父親看懂了這個行業一定會理解支持他的；可是我想的卻是，都說男兒膝下有黃金，這個男人，在被這個行業同化了以後，幾乎放棄了自己所有的一切，包括尊嚴。
最後一個值得重點說一下的人，他是“彩甲姐”的丈夫，為了方便稱呼，就叫他八哥吧。
八哥有一家自己的加工廠，是專門做機械手錶加工的。多年前，加工業非常的繁榮，八哥也靠著加工廠積累了一大筆的財富——五百萬。當他知道他的存款達到五百萬的時候，那時候他欣喜若狂，於是開始吆喝一大堆狐朋狗友，開始了醉生夢死的人生。他身上有我認為一切渣男具有的特質，大男子主義，和朋友通宵玩耍、徹夜不歸，當他揹著老婆和外面的女人亂搞的時候，他想的只是怎麼樣才能更快樂。直到後來，家業漸漸被他敗光了，加工業也慢慢的不景氣了。
而八哥他加入行業的時候內心裡是完全不認可的，或許他從不說出這種話，但是時間久了總會看出來，他手裡不缺錢，但是隻投了兩份，假裝要到處借錢卻一個多月了一點結果都沒有。他非常的會說話，見人說人話見鬼說鬼話在他身上簡直髮揮到了極致，所以眾人見他第一面的時候肯定會覺得他對這個行業抱著極大的激情，可是，實際上，在這個行業上該做的事他幾乎一件都不做。
曾經八哥的傘尖曾經評價過八哥，說他太聰明瞭。他聰明到什麼程度呢？就是一旦他想玩你，那你就只能被他玩得團團轉。他的傘尖曾說：你這樣的人我也見過，自以為聰明，自以為掌握了一切，到頭來卻還是要踏著別人走過的路一步一步的走過去。只是，自以為聰明的你，所花費的時間和精力將會是別人的多倍。
那個時候我想，如果不認可這個行業的話，那麼直接離開就好了，為什麼非得耗在這裡呢？
所以我問他，你為什麼要加入這個行業？他不回答。
後來我明白了，他是為了自己的妻子。
他是愛著他的妻子的，當初追她花費了大把的力氣追回來的，能不愛麼？他妻子擁有的所有首飾，貴重金屬的，金屬的，非金屬的，全部是他自己在自己的加工廠裡面親手打造出來的。曾經有錢的時候，對他來說，黃金不過是他的玩具而已。就算在行業裡的時候他一點收入也沒有的時候，他也絕對不會為了省錢虧待自己的妻子，而是時不時的給她製造一點浪漫。
他還有一個正在上小學的女兒。他和妻子曾經在學校裡的時候成績很差，所以他每次談到自己的女兒都會非常的驕傲，他說，自己的女兒在班上是第一名。他還給女兒報了很多個輔導班。可是，他加入了行業之後，卻無法和自己最驕傲的女兒見面了，每次只能在電話裡面報個平安。
我以為八哥留在這裡只是為了能夠把自己的妻子帶走，不過他妻子的脾氣很倔的，發話說她死也要死在這裡，而不死在外面。我想，都到這個程度了，既然再怎樣都無法帶走了，那麼八哥自己也該回去了，畢竟他還那麼愛著自己的女兒。
可是他並沒有回去，而是繼續留在了這裡。
八哥把自己的加工廠也處理掉了，因為他不在，也不賺錢了。本來就沒多少存款的八哥在這裡待了不久，就開始貸款過日子了。
我不知道這是因為他對自己妻子的愛勝過了一切，還是就像他的傘尖說的那樣，就算你剛開始的時候不認可，隨著時間慢慢的流逝，你被同化了之後慢慢的就認可了。
我所知道的是，八哥要麼撤身走人，要麼因為行業的壓力不得不也開始瘋狂的給自己找下線，即使違揹他的本心。
我所預料到的是，將會有人把八哥包裝成一個資產百萬的企業家，跟進來的新人說，你看，人家資產數百萬都看懂並加入了，你還不加入？
就像我，剛開始加入的時候，老是聽人說行業裡有好幾個資產千萬的富豪，他們這樣的人都看懂並加入了。但是我卻無法知道，他們的資產千萬到底是曾經還是現在？因為，曾經的千萬富豪可能現在過得還不如普通人呢。我也無法知道，這些資產千萬的富豪，當初加入行業的時候是否是出於本心。
（後記：說到有錢人的事，行業裡的人確實並不是所有的人都是窮光蛋，也有很多人的家產還不錯來著。至少我當經理的時候，就聽說別的團隊當時加入的新人是一對夫妻，這對夫妻平時就挺喜歡投資的，在看完了這個行業之後立馬就決定砸五百萬下去讓自己上總。後來被人勸住了，因為這本來是一個人拉一個人的生意，如果你只是砸了錢和一堆身份證下去，下面一個人都沒有，那麼你就是一個光桿司令一樣的老總，沒有人給你拉下線，你怎麼回本？
從這一個故事也可以看出，所謂的在當了老總上了第二平臺之後，國家會給你提供項目做和培養你還有所謂的圈子、人脈什麼的都是假的，因為人家有錢人可能就是不在乎那五百萬，在乎的是你們口中描述的所謂第二平臺的資源呢？）
23
在“創業之家”的時候我們有幸觀看了一次新晉老總下來給我們的演講。其實因為每個月大概有兩三個老總上去，所以這樣的機會每個月都有。但因為那是第一次的原因，所以現在印象很深刻。
地點就在給我們舉辦“創業之家”的那個客廳，一個普通的客廳裡瞬間湧入了幾十號人馬，讓整個客廳變得擁擠不堪。來這裡的人觀看老總“串體”的絕大多數都是業務員，有些是新進的，有些來了一年多，有些來了兩年多，共同點就是，他們都沒有上經理。幸運的，會得到一個座位，來得晚的，就只能靠牆站著。
把窗簾拉的嚴嚴實實的，再擺上豐盛的水果，直到從某個方向突然傳來熱烈的掌聲，這時，你就知道，老總來了。
這些老總從進門開始，一個一個的跟這些業務員握手，說一句：“辛苦了。”然後再遞給你兩支中華的香菸。
接著，他們坐下來給你講他們的故事了，主要就是講他們上總以後的事情，他們去哪裡旅遊啊，吃的是什麼大餐啊，怎麼像掃街一樣的買入奢侈品啊。然後會發下來幾本劣質的相冊，上面有他們在外面旅遊的照片。
當你看著這些老總手上戴著粗粗的黃金戒指，頭髮染成了五顏六色的染坊的時候，一股濃濃的違和感撲面而來。
其中一個就是我一直有深刻印象的那個導演姐姐。她的頭髮染成了黃色，中間摻雜著幾縷綠色的髮絲，花著濃濃的妝，顯得皮膚像麵粉一樣的白。她坐在那裡給大家講的時候總是時不時的揮一下手勢，聲音也特別的嘹亮，好像在揮斥方遒一樣。
可是，我明顯的感知到，她變了。
第一次見到的她，簡簡單單的打扮，臉上沒有化妝，清清爽爽的，看起來很舒服，黑色的頭髮絲有一部分調皮的翹了起來。她跟你說話的時候也很簡單，聲音簡單純粹，不會為了什麼原因刻意提高音調，也不會為了強調什麼刻意打出手勢。
最明顯的一點大概就是，隔了兩個月之後再次見到的她，已經沒有了當初的靈氣了。
這是我第一次對行業產生懷疑，如果當了老總是過著他們所描述的生活的那個樣子，每個上去的人都要買別墅、買豪車、買大量的奢侈品，再用濃妝豔抹掩蓋住自己本來的特色，這樣的人生，過著有什麼意思？
在我看來，當初吸引我的第二平臺是因為他們號稱是創業的搖籃，如果創業的人都是這個樣子，創業何時能夠成功？
當結束之後，我把我的懷疑告訴了我的推薦人，她跟我說：不要用你的窮人思維去思考有錢人是怎麼過得生活，別墅、豪車、奢侈品都是有錢人的象徵，是剛需品。至於創業，有錢了以後想怎麼創業就怎麼創業啊。
我不知道有沒有別的人產生過這樣的懷疑，不過絕大多數人的想法，依然還是看到了那些老總光鮮亮麗的外表，就因此而相信了他們嘴裡說的別墅、豪車以及月收入六位數吧。
24
“創業之家”的日子幾乎是一樣的模式，總管們、經理們像流水線一樣的在我們面前講課，而我們坐在他的兩邊正襟危坐，拿著筆記本，生怕漏掉一個知識點。
前兩天講的內容和你剛看行業時候聽到的基本相同。後面幾天就會講到一些心態方面、做事方面、為人處世方面的東西。
直到有一次，當我坐在那裡，旁邊是一堆比我還年輕的人睜著亮亮的眼睛、像好奇寶寶一樣的聽著我講的話時，我才體會到坐在那裡給人講課是什麼樣的感覺。一堆人用崇拜的目光注視著你，瞬間讓你的虛榮心膨脹了起來，於是你會挑自己最好的一方面來講，而對於自己不好的一面避而不談。如果非要講自己不好的一面時，也要講出當初你是怎麼改變的。於是聽的人就會睜著更大的星星眼注視著你，口裡不停的讚美著你。
可是，事後，你什麼也不是。
就如現在的我已記不清當時給我們講課的人是誰，具體講了什麼；他們也將忘記這個流水線上一晃而過的我。
待在“創業之家”的時候覺得或許最牢固的關係就是我們幾個“同學”的關係了吧。那時，我們都剛加入行業，互相有著說不完的話題，你聽我講我的故事，我聽你講你的故事。那個時候，每次輪到個人自由發言（即演講）的時候，那個人必定很緊張，可是沒人會嘲笑他，反而會用掌聲鼓勵他。而旁邊的“家長”也會努力發起一些節目，比如一起包餃子，一起逛公園等，目的就是讓我們這些“同學”儘可能的增進關係的發展。所以，那個時候的我們，真的以為我們的關係已經牢不可破了。
可是等到五天一過，“創業之家”結束了。我們各自回到自己所在的位置時，就算是還在同一個團隊，也慢慢的開始疏離了，因為，每個人都有自己該忙的事情。
25
從“創業之家”出來之後，就是一段推心態的時期了。所謂的八大心態：成就、學習、付出、寬容、平常、樂觀、自律、感恩。
推心態時間一般控制在38分鐘左右，每個心態講多少時間也有嚴格的要求。這是一個人的表演，你就像演講一樣坐在那裡發表你的看法，另外五個人，有一個必須是總管，還必須有兩個經理，他們聽了你的演講以後就像批改作文一樣肆意發表自己的看法。而在你推完這八個心態時，你才算是正式步入了這個行業，開始接觸行業裡面的一些業務。
我第一次推心態的時候，幾乎洋洋灑灑的寫了十幾頁紙，力求把自己對這些心態的所有感悟全部寫進去。我對我的文筆向來自信，比上不足，比下還是有餘的，所以我覺得我的長篇大論肯定可以把別人的老調重彈給比下去。
當時我講的過程中，坐在我對面的一個阿姨悄悄地落了幾次淚，當她發表看法的時候，她說：雖然我只是初中學歷，但是我也有眼睛，我看得到你是很有才華的，加油，我看好你。
當我聽到她說的話時，幾乎立刻淚崩，眼淚湧上了我的眼眶，我拼命才不讓淚水掉落下來。在此之前，我從來沒有聽過來自長輩的讚揚，我的家族對待自己的家人往往比待別家的人要嚴厲的多，他們從不表揚你，反而在你做錯了事以後要冷嘲熱諷的打擊你。那是我第一次接受到來自一個長輩的對自己能力的肯定，即便是很久以後的我，都無法忘記當初接受到這份鼓勵時心中湧起的感動。
可是其他的總管和經理卻把我的心態批的一文不值，他們說，八大心態至少要有百分之八十是講這個行業裡面的內容的，可是你卻有百分之八十以上是講這個行業以外的內容。
他們說，我的感悟很膚淺。
也是那個時候的我意識到，原來所謂的“八大心態”是有模板的，幾乎所有人都按照這個模板，把自己在行業裡的經歷套進去，這些經歷都大同小異，就連感悟也都是雷同的。而你在加入行業之後的經歷越痛苦，內心越掙扎，比如你借錢的時候是怎麼求爺爺告奶奶才借到錢的，或者你親人和朋友知道你在做這個了，卻一點都不理解你，但是你卻還是堅定的選擇了這個行業，那麼你的感悟就是深刻的。(注：是不是細思極恐？可是這樣的人在行業裡至少有五分之一。)
當然，大多數新人的感悟都是不怎麼深刻的，於是不同的人卻有相似的經歷，相似的感悟。
我當時一共推了六次心態才算通過，導致我推薦人看到我都煩了，她說，別人都是一次就通過的，你就不能學學別人？
可是我並不想照搬別人的東西。於是我拜訪不同的人，問問他們是怎麼推過去的，然後一次次的修改自己的稿子。可是，還是沒有人滿意。
我的推薦人說，八大心態本來就是這個樣子的，你為什麼想要走出自己的路呢？這樣沒有人會買你的賬的。
後來還是我的推薦人看不過去，覺得我也好歹是有下線的人，如果一次次的通不過只會惹下線看不起，所以就讓給我評價的總管意思意思讓我通過了。
我用我的親身經歷證明了，我本來以為的這個行業擁有大量具有獨立思考精神、有理想的人不過是我的腦補罷了，這個行業實際上一直是在不停的把每個不同的人改造成擁有同一個思想、同一個大腦的人。
26
加入之前，我以為這個行業裡面的所有人做的都是非常有意義的事情，因為他們看起來是這麼的優秀、這麼的積極向上。
加入之後，你會發現，你的認知在一點一點的被改變，而這種改變，悄無聲息的，總是經過旁人的一點一點的指點，讓你做出一些你以前從不敢做的事情，成為一個你以前從不敢想象的人。但是，你越陷越深，像溫水中煮的青蛙一樣，已經沒有了剛進鍋的時候一躍而出的勇氣。
下面將以我的親身經歷講述，我是怎麼一步一步的做出原來的我不會做出來的事情的。（因為文字所限，總是會有很多疏漏的東西，因為我只能挑我記得的和我認為重要的事情講出來。）
27
還在“創業之家”的時候，就會有人告訴你怎麼快速上總的過程，首先要打滿自己的三張牌，那麼第一張牌怎麼來，首先你要把你認識的所有人羅列出來，然後再從這裡面篩選出信任你的人、能夠最快趕過來的人。絕大部分人把人選定在了親人身上，比如父母、比如兄弟姐妹。
然後你根據這些人選寫出新人資料，資料越詳細越好，包括家庭、性格、經歷等等，直到通過這份新人資料就能基本看出這個人是什麼樣的人為止。
當你有人要過來的時候，你就把這份新人資料當著團隊所有人的面念出來，這個過程叫做“會前”。到時候團隊裡所有的人會根據這份新人資料給你分析，這是一個什麼樣的人，他的弱點在哪裡，針對這樣的人應該怎麼對待。如果你寫的新人資料很含糊，大家根本分析不出來，那麼抱歉，恐怕你得重新寫一份。
28
當時，我接的第一個人是同一公司的同事。因為我工作就在這個城市的關係，所以說我的起點要比別人要高一點。（注：做這個行業的一般有個規定，就是老家不能是這個省份的，所以絕大多數人都是從別的城市趕過來的。）
正好快趕上週末了，她給我打電話說要找我一起玩。
於是我急急忙忙的寫出她的新人資料，把它交給了我的推薦人（即帶我加入行業的我同學）看，到底能不能接，以及要怎麼接，都要問我的推薦人。
那時我的推薦人問我，這個人和你的圈子交叉大不大？
我說，雖然在同一公司，但不是一個部門。
我的推薦人當即拍板，接，因為炸市場的可能性比較小。（所謂的炸市場就是對方看到你在做傳銷之後，回去立馬宣揚出去，導致你這個圈子的人幾乎都無法動用了。）
我就讓她過來了。
星期六那天上午我就帶她去看這個項目了。
然後在第一班——也就是介紹這個城市的基本情況順便略帶提一下這個項目的時候就出問題了。當時一姐一直陪著我們兩個走進走出，那時一姐悄悄的跟我說，這個人起防備心了，可能之前聽人提起過或是接觸過。可是，對於這種情況，我不知道該怎麼面對。
果然，後面的兩天她基本上都是心不在焉的應付著，我帶她去哪她就跟著去哪，不反抗也不提任何意見。
包括一姐在內的團隊裡的所有人都讓我給她開心門，只有她完全信任了我之後她才能認真的看這個項目。可是當時的我對怎麼給人開心門完全是一臉懵逼的。
我和她都知道她星期日晚上就要回去繼續上班了，團隊裡的所有人都給了我建議，關於怎麼說話、怎麼感動她，可是當時我只是硬邦邦的說了幾個字：“你能留下來多看幾天麼？”
她看了看我，然後說：“好。”那時我根本不知道她是怎麼想的，包括現在，我也不知道。
於是團隊裡的人都知道我開心門失敗了，於是緊急方案啟動，接下來的幾天裡派出能夠請到的最強的班子——全是我推薦人給請過來的。
我還是能夠感受到她的心不在焉，不過隨著時間的發展，直到第五天的時候，我細微的察覺到，她的內心鬆動了。她開始問我投資的問題了。
然後當天晚上，我帶著她去見了老總，那也是我第一次行業的老總直接對話，其中一個是我上線的上線，另外一個就是剛升上老總的導演姐姐。
老總說話是很有水平的，他不跟你講行業的東西，他跟你談人生談理想，然後用自身經歷給你講述他牛逼的過去。當時倒是把我聽得熱血沸騰，但是我旁邊的她卻望天、望地、玩手指，就是不正面直視這些老總。
見完老總之後她就說要回去了，我留了她幾句她也堅持要走。
然後我就去帶她收拾東西了。
那時候團隊裡的人覺得我很傻。然後一姐又偷偷的把我拽到一邊跟我說：你就跟她說你現在只差兩份就上經理了，讓她申購兩份，這錢就相當於是你借的。當時我聽完了這話就更加懵逼了，我不是隻有一個下線嗎？怎麼只差兩份就上經理了？
一姐讓我不要管，照做就行了。
然後我就跟她說了這件事情，沒想到她二話不說就答應了。包括帶她去複印店裡複印她的身份證的時候她都沒有一絲的猶豫。
就這樣，她回去了，但是卻再也沒回來。
一姐也和她打過交道，而且很聊得來，於是一姐知道她不過來的時候說了一句：“她現在看什麼的都是虛的，她就是心動了但是膽子不夠大而已，如果你有一天上總了手裡握著大把的鈔票的時候她肯定立馬就屁顛屁顛的過來了。”
（注：其實這個月我真的升上了經理，這一點我會放在稍後一點講。）
29
其實有一段時間我是比較鬱悶的，就是我一直想邀請的人一直沒有時間過來，都是推三阻四的。然後有一個人總是從我的微信裡面跳出來，說是想要見我。這就是我接的第二個人。
我和他是在火車上面認識的。
當時我大學剛剛畢業，離校的時候在公車上哭了一路，直到要坐火車的時候才稍好一點。但是上了火車之後偶爾還是受不住的哭了幾次。
他給我遞了一張紙巾，讓我注意到了他。他長手長腳的，坐在我的對面，要不是我一直沒有留意他，都不會注意到他僅僅就是那麼坐著就佔了那麼大的位置，我都沒有伸腳的地方了。（注：這是火車上的硬座。）
我注意到了他在看一本小說，他說是他的高中語文老師送給他的。他說，這本小說是他的語文老師花了十六年的時間，還原了他老師出生時的農村幾十年來的變遷。為此，他的語文老師浪費了成為優秀教師的機會，一直都是個普普通通的老師。而他，很佩服這樣的人。
長夜漫長，我把那本小說翻了幾十頁，裡面有很多的生僻字和方言字，簡直是要讓我這個閱讀繁體字都無障礙的人經常性的連蒙帶猜的才能讀下去。
後來，他跟我說，他不知道自己手機放哪了，借我的手機用一下。
我把手機借給他以後，他撥了個電話還給我之後，又若無其事的從褲子的口袋裡掏出自己的手機。那個時候我才反應過來，我被套路了。
之後，我工作了，他也工作了。他加了我的微信，時常會跟我請教一些問題，由於他問的問題和我的專業相關，有的時候我就會抽空回覆給他。
有的時候他會問我具體做什麼工作，能不能介紹一份給他。他這樣問了我好幾次，後來我就想，那就乾脆讓他過來吧。
由於他對我所在的這個城市毫無瞭解，所以第一天就是帶他在城市裡轉了轉，讓他對這個城市有個基本的印象。（注：幾乎所有外地過來的人都是這個套路，第一天要轉一圈。）
第二天帶他考察這個項目了。他當時和講工作的人有說有笑的，講工作的人介紹項目情況的時候，他聽得很認真，時而也會和對方反駁，在他身上，我覺得彷彿看到了我當初的影子。那時候，我覺得我這麼較真的人都加入了，他在看了幾天以後肯定也會加入的，所以就沒多管他是怎麼想的，每天只管著帶他從這個地方到那個地方。
他跟我說他的時間很充裕，原來的那份工作是打算就這樣不幹了的，所以想留在這裡多久都沒問題。可是第四天的時候，本來一起走在馬路上的，突然他就撒腿跑了。這樣，我又懵逼了。
團隊裡的人建議我趕緊追上去，在公交車上把他帶回來。
那是一輛開到火車站的公交車，路上得有一個多小時吧。
他跟我說：他真的是覺得我能給他提供一份更好的工作，所以才過來的。他覺得我做的這個工作沒有保障。
我問了他一些工作上的事情。
於是我知道了他每次找的工作基本都不會待超過兩個月，每次都是嫌棄對方給的工資低，才兩千塊錢。卻沒想過，自己連實習期都沒通過呢。
我問他：想要找什麼樣的工作。
他說：當然是工資高一點的、輕鬆一點的工作。
當時我諷刺了他一句：那按照你的身板，完全可以去找個富婆包養做個小白臉，或者當個保安什麼的，保安的工資也不低。
他說：他們家鄉的人不能做這個，他一直想做的是掌握一門技術，有了技術才能吃遍天下。
我點了一句：如果真要掌握一門技術，天天換工作是不可能學到技術的。
之後我試著想要讓他留下來，可是完全不知道該用什麼方法，然後只能眼睜睜的看著他在公交車上像個泥鰍一樣的飛速跳下車，混入火車站裡擁擠的人群。
當我下車的時候，已經看不到他的背影了。
我不清楚接下來怎麼做，我的思路是混亂的，於是只能繞著火車站的外圍走了起來。當我繞到火車站的側面，站在一座石橋上面，看著石橋下面的一條美食街，街上川流不息的人群，熱鬧的吆喝聲，行人的談話聲音，那時我站的離他們是如此的近，可是心卻是離得如此的遠，那是我第一次真真切切的意識到，我和他們，好像已經是兩個世界的人了。
（後記：當他回去之後，他給我發了微信，說：感謝你這幾天的招待，我給你發一個一百塊的紅包，用來抵償這幾天的吃住，不知道夠不夠？
那時正是我的心理有點脆弱的時候，我覺得他的話刺痛了我的自尊心，就回了一句：滾。然後他又發了一句：那兩百夠嗎？
我再也沒理他。
如果他真有心的話，吃飯的時候偶爾他也還是要買一下單的，亦或者他就不會問這麼蠢的問題，直接紅包發過來了。
當然，他是沒有發紅包過來的。）
（注：這個後記僅供大家一樂，包括這個故事也是。）
30
我接的第三個人是我的一個初中同學，這也是我第一次通過正兒八經的PY邀約過來的。
（注：PY就是鋪邀，一般就是你給所有人發消息過去，有部分人回覆你之後，你就專門和這一部分人聊天，直到把對方邀請過來為止。）
他當時總共只有兩天假期，我也只是稍微試探的邀請了一下，沒想到他星期五下午下班之後就直接坐高鐵過來了，到的時候已經半夜了。
星期六白天的時候依然是帶他參觀這個城市。在當天晚上我們一起坐在沙發上聊天的時候，他問我：“我要不要買一張明天晚上回去的車票？”
當時我回復：隨便你。心裡想的卻是，如果他買了車票，那明天就不帶他看工作了，下次再找機會。
可是他當時只是在手機上點了點，然後說：不買了。管他呢。
當時我也不知道是怎麼想的，星期日還真就直接就帶他去看工作了，可以說，什麼鋪墊也沒有給他做。大概是我的直覺太強，我覺得他非常的信任我，所以我有一種有恃無恐的感覺。
一連三天，我帶著他走進走出。期間，他接過無數個電話，有同事和老闆催他回去工作的，也有家人催他趕緊回去的。工作上的事情他都是通過郵箱來解決的，家人的電話他只能選擇不斷的安撫。對此，我什麼建議都給不了他，他反而還安慰我說：我讓他什麼時候回去，他就什麼時候回去。
第四天的時候，他開始跟我說出了他的想法，他說他害怕了。我問他害怕什麼，他卻不說了。
直到這一天，我知道了他害怕的是什麼，而這些事情，我是從一姐口中得知的。
一姐很會聊天，所以和他關係處的還不錯，那天，一姐跟他說了自己媽媽有重病的事情，於是也知道了他的情況。
在他成年的時候，父親因病去世，母親患上了精神疾病，從此，他不得不以一己之身扛起整個家庭的重擔。他母親大概一年發作一到兩次，每次住院花費數萬塊錢。所以他的生活基本是母親生病了，趕緊借錢治病，然後趕緊還錢；錢還的差不多的時候，母親又生病了，從此又開啟一個循環。
他母親是個依賴心很強的人，如果他離開母親的視線超過二十四個小時，立馬就會慌張起來。於是，他不能旅遊，不能出差，他被他母親給鎖定在了一個城市。
這讓他很心慌，他也想逃避。
恰好我邀請他的時候，他剛把所有的債務還完，還剩下一點錢，想要輕鬆一下，所以想都沒想，就過來了。
一姐還說，在他的記憶裡，他還清楚地記得我在初中的時候長什麼樣子，做過什麼事情。他之所以害怕，是害怕自己一個心動，真的加入了這個行業，那就無法照顧到自己的母親了。
可是他已經不用害怕了，因為他害怕的事情已經發生了。他母親因為一直看不到他，打電話催他回去他也一天一天的拖延，於是開始自責，最終復發。
他不得不選擇回去。回去之前他跟我說：他多想衝動一把。他第一次衝動的想要抓住一樣東西，他很想要放棄一切，可是，命運耍了他一把。
那個時候，我第一次有了感情的跳動，相信世界上有愛情存在。我很同情他，卻不知道該怎麼幫助他。也是那個時候，我深刻的感受到自己的無力，明白了一點，無力的一個人，連同情都是做的如此的無力。所以，這個時候的同情是最廉價的，廉價到，它還不如一杯白開水。
在走之前，一姐跟我一起去送了他。回來了之後一姐跟我說，你看到他的情況覺得心裡痛了嗎？心痛的話就加油做吧，等你上總了就可以幫助他了，他想要什麼你都可以給他，你還可以給他留一個位置，幫助他快速上總。
可是，我的內心，卻是隱隱排斥著這個回答。因為，當你的親人最需要你的時候你不在身邊，你掙再多的錢有什麼用？
現在，我把真正的回答說出來，若是你有親人重病，如果你覺得加入連鎖可以讓你快速賺到錢來治療他們的話，那麼你就大錯特錯了。
行業裡多得是因為親人重病而加入的人，可是他們都有什麼樣的結果呢？舉個我看得見的例子，她是一個川妹子，從小和母親相依為命的長大，家裡很窮，儘管這樣，她母親依然儘自己的全力供養自己的女兒去學畫。當她終於要大學畢業的時候，才發現，她母親得了癌症。
之後她義無反顧的加入了這個行業，為了自己的母親。可是，她的母親知道她在做這個的時候反而氣得要死，選擇了跟她斷絕關係；她想，沒關係，她可以忍，等到有一天上總了，到時候她母親要什麼醫療資源沒有？
她手裡一點錢都沒有，要湊齊69800簡直難於登天，可是她咬牙堅持，認識的，見過的，凡是能聯繫上的，全部借過一遍，那些拒絕了一遍又一遍的，只要你不把她拉黑，她就能找你借錢。
一個月，她借夠了錢。再一個月的時間，她打滿了三張牌。接下來，她下面的人發展迅猛，至少從整個體系裡看來，她的團隊是整個體系裡發展速度最快的團隊之一了。
但是，一年半了，她還沒有上總。
是的，這就是最真實的上總速度，行業裡多的是一年多兩年多依然一個下線都沒有的人，更可笑的是他們一直苦苦的堅持著不退出；而這個川妹子，她已經是非常快的速度了，依然一年半都沒上總。所以你剛加入的時候說的什麼最慢一年半上總完全是騙人的。
在這一年半的時間裡，她的母親走了。帶著對她的不理解，抑鬱的走了。
而這個川妹子在回完家一趟之後，依然回到了這個行業。這是為什麼？她不是已經沒有了當初堅持的理由嗎？
理由嘛，當然是因為她下面的人都是由她負責的，這些人的命運，已經和她脫離不開關係了，她只能繼續這個行業的謊言，帶著下面的人一起玩下去，直到崩盤為止。
31
或許我上述舉得三個例子沒有太大的代表性。我再說說我看到的其它情況吧。
有一個阿姨，她是被自己的侄子叫過來的，在加入以後先把和自己一直分居，很久未見面的丈夫給叫了過來，她丈夫看到她加入了以後就也加入了。在加入之前，他們很少見面，一見面就吵架，所以很多人都說是行業給了他們夫妻和好的機會。但是實際情況卻是，她丈夫在加入以後經常發表一些懷疑性的理論，雖然投資了69800，可是待了不到兩個月就回去了。
這個阿姨接著把自己的兒子叫了過來，她兒子在上大四，還有不久的時間就要畢業了。我有一次問過她兒子：“你為什麼要這個時候加入，等幾個月畢業以後不是更好麼？畢竟你的學校不錯，專業也不錯。”
她兒子說：“等到我有了一千萬了，學歷什麼的根本就不重要了。”她媽媽也在旁邊跟著說：“行業是根本不會等人的。我兒子如果現在不加入，把他該得位置給了別人，幾個月以後別人都上總了，而我兒子才剛加入，這不是虧了麼？所以要的就是迅速懂不懂？”
我也見過無數個因為被兒子叫過來才加入行業的阿姨，她們根本就不懂這個行業的運作模式，她們也不需要那一千萬，只不過是對兒子的愛超過了對其他的愛，所以才相信了兒子對自己說的做這個行業一定能賺錢。
我曾經數次從不同的阿姨口中聽到這樣的話：“我自己怎麼樣都無所謂，只要我的兒子過得好就行了。自從我兒子加入了這個行業，我發現他改變了很多，有很多事情他在家裡從來不做的，在這裡卻會跟我說很多體貼我的話。所以，我只希望我的兒子能夠順利上總，至於我自己上不上總沒那麼重要，反正這個行業我也不懂。”
這些阿姨卻並不知道，她們兒子的所做出的改變，只不過是在她們剛開始以為是傳銷而生氣的時候的一種吸引她們注意力、讓她們心軟的手段而已，等到成為了下線，時不時的體貼也不過是安撫下線的一種慣用的手法而已。
無數個男孩女孩是因為愛情的力量加入了行業。我同學的男朋友就是，有一次，我聽說他在行業裡有一年多的時間沒有發展，好不容易才上了經理，我以為用一年多時間上經理就是很慢的時間了，沒想到他實際上是花了兩年多的時間。兩年多，人的一生又有多少個兩年多？
還有一個男孩，在老家相一次親，就被相親對象拉了進來。而他加入的目的，就是為了能跟這個女孩結婚。他把自己的整個家族也拉了進來，為的就是能夠讓這個女孩刮目相看，以及答應他的求婚。可是，女孩從不給他回答，這讓男孩很痛苦，時不時的詢問自己：我做錯了嗎？或許，一開始就不正確的初始目的，那就不要開始的好。
也有一個碩士生，他是他們整個村莊的驕傲，因為他是他們村的第一個大學生和研究生。他在加入了以後迅速把自己的老婆和弟弟叫了過來，因為他們都是少數民族，從來沒有聽說過傳銷的危害性，所以在四五個月的時間裡村裡的人就來了一大半。
但是這個碩士生也有煩惱，眼看著他的份額都可以上總了，他卻一直打不出自己的第三張牌。為此，他叫過他的同學、朋友、同事，一連十幾個，每個都失敗了，而他的市場，也被炸的差不多了。我不知道當他明白過來他交往的圈子裡已經沒有人相信他的時候會不會痛苦，我只看到，當一個人決心一定要給自己找下線的時候，他將不惜一切手段把他能聯繫到的任何人給叫過來，哪怕對方素未謀面，只是一個網友。
32
有人說，同學之間的關係是最單純的，因為沒有摻雜上利益關係。所以很多人會因為這一點而無條件信任自己的同學。行業裡因為同學而發展成一條線的速度是非常快的，經常會看到某個人下面因為同一班的同學而發展了一條十幾個人的長線。人都有一種從眾心理，當你看到在學校裡面成績比你好或者其它方面比你好一點的同學都在做這個的時候，你就會想，我為什麼不能做呢？
我們整個體系裡面，我推薦人的大學的校友就佔了相當大的比重，不知道具體有多少人，可能得有幾百個吧。我還聽說，其中某幾個人的名字曾經在學校的廣播裡面反覆廣播，說不要相信他們，但是依然阻擋不住某些學弟學妹的好奇心。
曾經有一次，我推薦人跟我說，她看到的是她學校裡很多人都來了，她看到的光上總的就有三十多個了，她相信眼睛所看到的就是真相，這個體系也永遠不會崩盤。
每個剛加入的人都以為自己在幾個月最多一年的時間就可以上總，所以根本沒有想過你借到的錢在幾個月以後會面臨根本還不起的時刻；每個剛加入的人都以為找三個下線是非常容易的事，所以千方百計的想把這三張牌留給自己最親的人，稱之為三條線：親情線、愛情線、友情線，而你在行業裡看到的上下線的關係確實無非這三種，卻不知，只有你最親的人才最相信你。
當你把這三條線上的人都叫過來卻依然無法打滿三張牌的時候，真正痛苦的時刻才剛剛開始。
33
還記得我看行業第一天的時候畫樓梯的那個男生，或許是專業相近，我和他有不少的共同話題。在剛進行業的前面幾個月我不知道他的具體情況，因為會有人反覆告訴你，行業有三不問：不問對方來了多久，不問對方有多少份了，不問對方有沒有上經理。而加入行業比較久的業務員也不能主動告訴對方這些事情，否則就是傳播負面能量，會遭到批評的。
這個男生後面還會提一次，就給個稱呼，叫四哥吧。他是個工科男，理科成績挺不錯的，所以在看完五級三晉制之後就非常的興奮，加入行業之後立馬就把自己的父親叫了過來，結果他的父親不理解他，回去就跟所有的親戚宣揚他在做傳銷。
四哥加入行業的時候是大四，離畢業就只剩三個月了，他連畢業答辯都不做，每天想的就是把自己的大學同學叫過來。結果他的同學看過了也回學校炸了他的市場。
這兩次事情基本上讓他圈子裡和他熟悉的人都知道他在做傳銷了。他只能一遍一遍的和所有認識的人聯繫，給他們發送自己的照片，說自己在創業，現在賺大錢了，過得很好。這樣，有些正好沒工作或者想換工作的人就會過來看他。但是這個過程非常的漫長，而且很多人看到他在做這個之後也就不相信他了。而且實際上四哥過得一點都不好，他沒有工作過，所有的錢都是他借到的或者貸款貸到的，揹負著十幾萬的欠款，一個月一個月的過去了依然一點收入也沒有，於是他選擇了更加瘋狂的聯繫自己認識的人。
其中，有一個女生，四哥在初中的時候就喜歡他了，可是像所有的暗戀一樣，終究只是暗戀。在加入行業以後，四哥開始頻繁的聯繫這個女生，在花了一年多的時間之後，這個女生終於答應了要和他在一起，在過來和他見面的時候才知道他在做這個，而他的目的也是拉著這個女生一起做。
女生很生氣的走了，放話說，如果你要繼續做這個的話，那就不要和我在一起。
四哥心裡想的卻是，如果我們兩個可以一起上總的話，以後該有多幸福。
人，總是喜歡給自己造夢，即使明知不現實。
兩年的時間，四哥一個下線都沒有，但每次見到他的時候他總說：等到我上經理了，我要去南京旅遊。
34
關於上經理的事情，我是在三個月的時候上的經理。當時因為不是靠的自己的實力，所以有點懵逼。
當時參加經理晉升大會的時候，和我一起的還有七八個同樣的新晉經理。他們有的來了半年了，更多的來了一年多了，甚至兩年多的，所以當我們坐在椅子上聽老總講話的時候，很多經理直接就流起了眼淚，那是激動的眼淚。
我明白，當你追求了一樣東西很久終於得到的時候心情肯定很激動。可是，我有點不明白的是，如果你花了兩年的時間升經理，你要花多少時間上總呢？
但是當時的我不知道，我不知道他們花了那麼長的時間才上的經理，我以為我只是太遲鈍，所以才無法理解那種激動的心情。
（注：實際上，加入行業三個月以內的人都算是新人，有一個新人的保護期，很多的事情都是不能透露給新人知道的，如果你想知道，那麼你只能得到轉移話題的回答。）
35
上了經理之後，所接觸的東西就完全不一樣了。那些只有經理知道的事情，業務員是不能得知的，就算你是兩年的業務員依然一樣，所以沒上經理的人總是帶著對經理的憧憬；就像那些只有老總知道的事情，經理是絕對不會得知的。
所以總會有人跟你說：你沒上老總，你怎麼知道那些國家項目的是假的呢？
行業裡的人慣會用反問句，沒有上總的人總是用這句反問句來安慰自己。
這句話就像骨頭的香味一樣，吸引著在行業裡沉淪了數年依然沒有上總的人像狗一樣的追逐著，然而你聞到了香味，可曾看過骨頭本身？
就如我沒上經理之前，總有無數當上經理的人用一種過來人的語氣說：你沒當上經理，你怎麼知道經理的精彩？
下面我就講講，所謂經理的精彩到底有哪些吧。
上了經理之後意味著你掌管了一部分權力。
整個體系是靠著《生活經營管理二十條》來管理的，七點鐘沒起床，罰款，業務員五十，經理一百，總管三百，老總一千；罰款種類多種多樣，名目眾多。
那麼去監督這些條例的，就是經理。當你七點到了一個房間，發現那個業務員還沒起床，那麼記上一筆他的名字，這就是經理的權力。
上了經理，也意味著你可以當主持人了。每個星期二、四、六的早上都有“早晨”，就是每個人宣讀一部分《羊皮卷》，其中需要主持，其他人給他打電話報名參加，而這個主持必須上經理。
其中，星期一、五的晚上有“晚經，”就是每個人宣讀一部分《經管》，星期三的晚上有“家”，就是每個人根據一個主題寫出自己的理解，再寫下本週總結和下週計劃。我現在還記得，我的總結和計劃從剛開始的雄心勃勃、目標明確到後來的模糊不堪。
而在每個星期五的時候，可能是上午也可能是下午，團隊裡所有的經理就坐半個小時的公交車到另外一個小區。這裡是團隊總管居住的地方，簡單的二室一廳房子，論條件還遠遠不如業務員所住的房子，然後所有的經理會坐在一起，聆聽總管們對於本週“經傳”的理解。
“經傳”的意義類似於心靈雞湯，每個人都是認真的拿筆記下，因為在星期五晚上的時候你可能要把這個經傳再傳給業務員。
經理還需要做的就是培養業務員，畢竟團隊裡大部分都是業務員，只有少部分是經理。所以經理會互相交換一些信息，關於怎麼培養自己下面的業務員。
所以我在當業務員的時候會很奇怪為什麼我的推薦人對我的事情瞭解的一清二楚，原來是身邊總有時刻關注的人在關注著你的信息，以此來交換他所需要的信息。
按照規定推薦人和他的業務員是不可以住在同一個房子的，大概是為了避免那種類似於偶像幻滅的心理吧。而且推薦人一般不直接培養自己的業務員，很多直接的內容都是交給團隊裡其他的經理來指點，而自己則選擇幫助其他經理培養業務員。這是為了避免讓業務員對自己的推薦人產生牴觸情緒，如果由推薦人以外的沒有直接利益相關的人來指點，那就不需要小心翼翼的了，這樣子也會導致業務員意外的聽話。
這些基本就是經理所做的事情了，所以如果你在做業務員的時候以為當經理可以接觸什麼項目的時候，那不過是腦補罷了。
再說說我眼中的那些老總吧，上了老總的主要任務其實還是讓更多的人進來。這些老總每天總是曬豪車、曬奢侈品，好像真的一下子上了老總就很有錢似的，如果真的當了老總就有錢，那你為啥不曬一曬你做了什麼新項目？或者你和哪個實權人物見了面，談了生意？曬曬這些並沒有什麼見不得人的吧，如果真有的話。
這些老總住的地方非常保密，團隊裡包括總管在內都不知道他們住哪，實際上他們肯定還是住在這個城市的。因為他們每個星期都要忙著給剛加入行業的新人洗腦，怎麼可能跑去別的地方？
像我上線的上線，上總至少兩年了，可是我見他的時候每次都是帶著新人去見他的，如果真忙的話，應該就沒有時間給這些新人灌輸我做了老總之後怎麼怎麼好了吧？因為每次面對的新人不超過三個，算一算時間的話，這些老總基本上每個星期至少有好幾個晚上是用來給新人洗腦的。
在老總“串體”的時候，我也見過上總時間在四年以上的老總，他們同樣穿金戴銀，講話的時候雖然沒有新總那麼誇張，但是說出的內容卻大同小異，基本就是一個套路：我們上總之後每天吃什麼穿什麼，上總之後你可以想怎麼享受就怎麼享受，只要你能上總，你馬上就可以和我們一樣。然後再把自己曾經苦逼的上總之路講出來，跟你說，你現在所吃過的那些苦都不是什麼事兒。
而且老總時不時的還要請團隊裡的所有經理、或者乾脆整個團隊吃飯，這個手法，和經理用來安撫自己下線的手法又有何區別？
算起來，老總不過就是級別稍微高一點的經理而已，雖然表現的很神秘，實際上做的事情和經理差不多。
36
上了經理兩個月之後就要開始“推班”了。意思是你要對團隊付出了，就是出去給剛開始看行業的人講工作，但是在此之前，你必須在總管面前講過一遍，總管覺得你沒有任何問題了、基本可以控制場面了，你才能出去給新人講工作。
剛開始我覺得這很簡單，因為我要推的班就是給人畫樓梯，這個東西在別人給我畫了一遍之後基本就記住了，根本就不需要花時間。
三天之後，和我同時一起推班的那個經理磕磕巴巴的畫著樓梯，其中還有幾處明顯的錯誤。輪到我的時候，我一口氣不帶任何停頓的邊說邊把樓梯畫了出來，發現自己沒有出任何錯誤，當時簡直對自己不能更加滿意了。當時總管問了我一句：“這樣就完了？”我說：“結束了。”
總管看了看錶，30分鐘。他意味不明的笑了笑，直接提起了自己的包就走人了。我看他不發表任何評價就直接走了，還追上去問了一句：“怎麼樣？我通過了麼？”
他鼻孔朝天的對我翻了個白眼，繼續走人了。（注：這個總管就是前文提過的“金融小王子。”）
後來我才知道，原來畫樓梯最重要的部分根本不是樓梯，你就是把樓梯畫出了錯誤也沒人管，因為剛剛看這個行業的新人的關注點大部分不在這上面，你只要讓新人對五級三晉制和1040萬有個基本的印象就好。
重要的是你要學會和新人聊天，和他互動，因為絕大多數人看到樓梯的時候就想到了傳銷了，人家又不傻，要是你只顧著傻乎乎的畫樓梯，誰理你？最重要的是新人這時或多或少有牴觸心理，加上對你又不熟，可能各種針對你的話直接就說出來了，這個時候你要是不會隨機應變，或者一時大意被套話，就算只是簡簡單單的透出幾個敏感詞，你都是失敗的。
具體推了多少次班才通過我已經忘記了，因為我一直是別人怎麼問就怎麼答，學不來拐彎抹角，也學不來轉移話題，聊天的時候也經常會把天聊死。反正，一直等到金融小王子都上總了，等到我找的第二個給我把關的總管也上總了，等到我自己的推薦人也上總了，我還是沒有通過。
我的推薦人上總之後，給我的第一個命令就是暫停推班，跟我說：你多去拜訪拜訪別人，看看別人是怎麼說話的。然後又給了我一大堆建議，讓我去看《說話的藝術》之類的。
在這期間，我把所有的新人大概會問出的問題全部蒐集了起來，然後把別人的合適的回答給記下來。而一次次的試驗中得知了有很多敏感詞彙，這些敏感詞彙基本是說一次死一次的。
暫停推班一個月之後，我又開始推班了，這次要好一點了，花了三次終於通過了。
但是在之前一次又一次的否定的過程中，心裡累積的疑惑越來越多。如果行業真是個好東西，為什麼要遮遮掩掩的？新人問什麼，為什麼不直接回答他，而是採用迂迴曲折的方式來回答，有的時候直接是欺騙？比如新人問你現在多少份了，為什麼要回答我快上總了？
這些疑問累積在心中，可惜當時的我卻選擇了逃避，不敢去深想。
（注：基本是你前兩天見到的給你講工作的人離上總還有好長一段距離，除非你的推薦人很牛逼，硬是把快上總的人拉來放在前兩天給你介紹工作。）
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