近日，小房在朋友圈看到一張微信截圖，內容如下：只有渠道業務員帶客上門才可享受額外98折與一口價，客戶自行上門一律不享有額外折扣，請嚴格執行！
看到這裡有人疑問，為什麼找中介買新房比去售樓處更便宜呢？正常情況下，大部分人買新房的直接想到是要去售樓處的，找中介買新房中間到底有啥貓膩！小房告訴你，中介帶你買新房是不收取佣金的，並且找中介買新房會有更多的折扣。弄清楚下面幾個問題，你就明白了。
01
中介相當於開發商的分銷渠道，如果售樓處的價格比代理渠道的價格更便宜的話，誰會願意去代理新樓盤呢？
正常情況下，開發商開發商拿地蓋樓，缺少現金資金週轉，為了快速籌集資金，會找中介籤分銷協議，既然找中介作為分銷，那開發商會給更多的折扣。中介門店多，客戶多，如果在一定的時間內賣不到多少套，開發商就給不了籤合同的錢，差一套少多少錢。大部分的樓盤為獲得中介客戶，讓中介分銷，中介為了吸引客戶，正常情況下手裡都會有折扣或者優惠。除非你能拿到地產公司保留的內部價，否則大部分情況下中介的價格都是比售樓處更便宜的。自己直接去售樓處基本上不會有優惠的，除非是尾盤。
這個中間可能會出現，中介為了完成銷售任務，可能會把自己從開發商那邊的佣金拿出一部分給客戶，因為這樣不僅完成了任務，自己也沒有虧。
02
在售樓處的人不一定是開發商的，直接去售樓處買房也不一定便宜
很多人都會認為，在售樓處裡的都是開發商的銷售，其實不然。一般情況下，知名的開發商會有自己銷售團隊，但是一般來說，中小型的開發商是沒有銷售團隊的，都是開發商找的外包。所以直接去售樓處買房也不一定便宜。
03
中介更喜歡買新房的客戶，折扣當然也大
正常情況下，中介是很喜歡做新盤的。一是，中介本身不需要從客戶身上拿佣金，和客戶沒有直接利益的衝突，；二是，中介可以幫客戶拿折扣或者優惠，畢竟沒有中介希望自己的客戶買到貴的房子，這樣的話對於自己維繫客戶是很好的；三是，中介賣新房，他們僅僅是需要匹配你的需求，然後帶到售樓處裡，後期的所有事宜基本上是有置業顧問來操作的。
04
找中介買新房相當於團購，更划算
什麼叫團購呢？顧名思義，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。中介就是將這些買房人聯合起來，這樣通過薄利多銷的原理，開發商可以給出團購的價格，如果是自己單獨去售樓就可能享受不到的這團購種優惠。
05
買新房直接去售樓處是上門客，不享受折扣
這個小編上之前有類似的情況，一客戶買新房找中介看房，看好了之後，覺得中介這邊可能會貴，然後自己跑到開發商那裡去，過去之前才發現，房價比中介貴了4萬，再回頭找中介，也沒有辦法了，因為這個客戶不算是中介推薦的，算是上門客。這些信息在售樓處裡都是有登記的。正常情況下，開發商都是會和中介籤協議的，中介帶的客戶可能有折扣，但是自己上門的客戶就不一定有。 （END）
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