科技的發展，消費模式的升級，使得智慧生活理念得到了快速的傳播，智能鎖作為智慧家庭的“入口級”產品，行業競爭更是急速加劇，激烈程度用“百舸爭流、千帆競渡”形容一點都不誇張，面對如此形勢，智能鎖企業又該如何“解鎖”市場，脫穎而出呢？
做強品質，安全至上
對於消費者來說，選購智能鎖無外乎追求兩個功能，一是安全性，二是便利性，如果家庭安全無法保證，便利性就不值一提，從震驚行業和消費者市場的“小黑盒”事件不難悟出這一點。
吳曉波曾說過智能家居喊了很多年，一直沒有大的突破性進展，主要還是沒有找到消費者痛點。做智能鎖產品也是同樣的道理，能夠直擊用戶痛點的企業，才能快速“解鎖”市場。從家庭安全角度而言，鎖具不僅是每家每戶的必備之物，由於它關乎家人的人身和財產安全，安全性能的重要程度更是不言而喻。
從消費者角度來講，如果撇開價格因素，他們更樂意選購的當然還是追求品質為王、安全至上、穩定性強的智能鎖品牌，經得起市場考驗才能佔領市場，那些利用消費者追求低價心理，給智能鎖貼上“降價”、“便宜”標籤，卻不重視產品品質的智能鎖品牌遲早會被淘汰出局，所以說智能鎖企業“解鎖”消費者市場沒有捷徑可走，唯有做強產品品質。
現階段，智慧家庭理念盛行，智能鎖也被賦予了傳統機械鎖所不具備的功能，比如安防聯動、遠程授權開鎖等，它的聯網安全性也是用戶迫切關注的。
打造爆款，加速普及
從用戶角度而言，提起智能鎖品牌，很多人能叫上口的也就只有幾個國際或國內比較知名的大品牌，比如三星、金指碼、耶魯、亞太天能、凱迪仕、德施曼、必達等，雖然有些智能鎖品牌做的也不錯，在行業內知名度很高，但是卻不為大多數消費者所熟知，這種問題的存在必將嚴重影響著智能鎖產品的銷量。
智能鎖企業想要在激烈的競爭中，讓自己的品牌快速“解鎖”市場脫穎而出，還得重視“爆款”產品的打造，做消費者心中的大眾品牌。
消費者不願意購買智能鎖，除了對鎖具的安全性抱有疑慮之外，最主要的原因還是價格問題，覺得智能鎖太貴了，所以打造智能鎖爆款還得先解決“質量”和“價位”兩個關鍵問題。
智能鎖企業首先應該做強產品質量，然後以消費者普遍能夠接受的價位把產品推向市場，加速市場佔有率，把品牌知名度打響。在爆款產品的打造方面，小米絕對是行家，無論是之前備受消費者追崇的小米手機還是如今燃爆市場的小愛同學，小米都把爆款產品的打造玩的很溜。如今，提起智能音箱、智能家居，很多人首先想到的就是小米和它的生態鏈企業，這也是值得智能鎖企業學習借鑑的。
發力B端，盤活C端
目前，由於消費者對智能產品的接受程度並不是很高，市場滲透率還不足3%，智能鎖企業還必將面臨著一個漫長的推廣、普及過程，在這個過程中，要想脫穎而出，還得發力B端，搶佔先機。
畢竟智能鎖的潛在消費群體是非常龐大的，而且相對分散，智能鎖企業把大量的時間和精力放在C端，顯然是不明智的，耗時費力還難見成效，所以智能鎖企業應該瞄準採購量大、智能化管理目標明確的B端市場，比如以精裝修為交付標準的房地產開發商、房租租賃企業、星級酒店、品牌公寓、辦公樓等。
通過發力B端，從而激活智能鎖市場，盤活帶動C端用戶。
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