在看公司的過程中，我們會發現有些公司採取預收款的結算制度，有些採取應收款的結算制度。
難道不是所有的企業都應該追求預收款嗎？先收錢再發貨，生意多穩妥呀。
但是經濟學原理告訴我們沒有白佔的便宜，可是又是什麼原因導致了不同的類型的公司結算制度的差異呢？
預收款制度對應的是渠道商預先投入資金，並承擔資金成本。應收款對應的是生產方預先投入資金。
在什麼情況下，渠道商願意預先投入資金呢？一種情況就是由渠道商來借錢成本較生產商低，也就是渠道商的信用等級高。還有一種情況就是，雖然生產商的信用等級更高，借錢成本更低，但是還是採取預收款制度，為什麼要這樣做呢？就是生產商需要通過預收款制度來約束渠道商。不按我的做是吧？錢在我手裡呢。
還有一種方式是一手交錢，一手交貨，但是很多產品涉及到事後的維修服務等問題，所以一手交錢一手交貨的安排在企業的財務報表裡不是很常見。但有些是預收款與應收款的中間狀態。
綜上是採取預收款還是應收款制度，主要考慮的是信用成本，以及約束渠道的成本。如果生產商的信用等級高
且沒有什麼需要約束渠道商的，那麼就採取應收款制度，然後提高出廠價，獲取較高的毛利率。
如果生產商的信用等級高，但是需要約束渠道商的事項較多，也就是約束渠道的成本更高，那麼生產商就採取預收款制度，並降低出廠價以彌補渠道商的利息成本。
如果渠道商的信用等級更高，且約束渠道商的成本也高，那麼理所當然生產商應該採取預收款制度。
如果渠道商的信用等級更高，但是沒有什麼需要被約束的，也適合採取預收款制度。
採用預收款制度的另外一個好處就是，把市場的發現功能交給渠道商，生產商能夠根據渠道商的訂單從容的安排生產，更好的實現資源的配置。所以有長遠眼光的生產商寧願降低出廠價也要採取預收款制度。
以養元飲品為例，其採取的就是預收款制度，雖然養元賬上常年有大量閒置的資金做理財，理財資金的收益無疑低於經銷商的借款成本。但是因為養元需要對經銷商進行諸多約束，比如經銷商是否按公司的要求指導終端零售商陳列公司產品，是否按時反應終端銷售情況等。經銷商每年的6月以及11月積極打款備貨，迎接旺季。經銷商自己備下一半的預收款，再從零售商處籌集另外一半的預收款，湊一起打給養元。
17年末養元的預收款為28億，佔其17年營收77億的36%，這些預收款在春節期間陸續轉化為收入，
其一季度的營收剛好為28億。而一季度末的預收款降為6億，主要二季度是淡季，由養元的禮品屬性決定的。
現在養元請王源代言，試圖將高考打造成二季度的出貨點，思路還是很清晰的。
綜上，是否採用預收款制度，跟生產商與渠道商的信用等級有關，跟生產商需要約束渠道商的事情多寡有關。
另外，是否採取預收款制度也跟生產商是否具有長遠眼光有關，畢竟採取預收款制度，短期會傷害毛利率。
最後，預收款只是一種制度安排，並不是通常說的只有強勢的生產商才能採用，並不是人人都要追求預收款制度，
也不是人人都能用得起預收款制度！
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