之前作者已經簡單說明過了尚德機構涉及虛假營銷一事的基本原因。首先是作為教育機構，尚德對學歷培訓這一塊更像是出售商品，而非我們所謂的教育培訓服務。其次則是其樹大招風，在快速資本擴張的道路上急功近利。而今天作者想要做的是具體分析尚德在營銷上作為。
首先來看下的是尚德的廣告，下面是搜索引擎廣告和信息流廣告。
這裡主要說下信息流廣告的文案。“恨不在湖南！4月湖南省開放成人本科諮詢通道，全面解決上班族學歷問題！”這條文案大家看了什麼感覺呢？像是4月湖南省才開放成人本科？解決上班族學歷問題？OK，其實根本不是的，因為文案中所說的是諮詢通道，這裡就是信息流廣告中打擦邊球的問題了。事實上既不違反廣告法，也有足夠的誘導性。（要細說的話，可能大家需要了解一下魏則西事件，由於魏則西時間的曝光，導致互聯網廣告審核現在極為嚴格，因此大量的詞語不能使用，於是這種擦邊球則成為了首選。）之前作者還看過一條，1年學習直上本科blabla的信息流文案，也是出自尚德的手筆，這個也非常厲害，其實熟悉自考、成教或者網教的同學應該都很清楚，沒個2到3年是不可能拿到本科畢業證的。但是這裡會寫1年學習，直上本科，是什麼意思呢？其實就是讓受眾誤以為一年時間就能拿到畢業證，實際不然。這是一個很厲害的擦邊球，確實完成所有課程的學習可能真的只要一年，但是文案中根本沒有許諾你可以一年拿到畢業證。傻眼了吧？但是這根本不違反廣告法，是大眾的誤讀而已。
然後說一下尚德的營銷落地頁。
乍一看還是挺精美的，而且面面俱到，然而尚德在這裡有一個很恐怖的地方。你在網頁上點擊任何一個地方，你都會進入諮詢窗口。
這是為什麼呢？首先這裡就要說到網絡推廣的成本了，像尚德如此之大的推廣規模，他的獲客單價幾乎可以肯定的是行業內的頂尖價格，於是高價格對他們來說就要獲取更多的諮詢來保證自己花出的高價沒有被浪費，因此才造就了這種可以說有些變態的落地頁。
然後最會引起大家反感的莫過於諮詢人員的溝通方式了，下面是作者和諮詢人員的簡單溝通。目的性極強，就是要作者的手機號碼，並已在強調不會騷然，而實際上則和大多數做網絡營銷的公司一樣，會是銷售人員的輪番轟炸。這個在各大媒體的報道中也報道過此事了，作者就沒留電話，以免騷然。
這裡也跟大家解釋一下為什麼會要電話。因為對於網絡營銷而言，諮詢只是第一步，更重要的是獲取客戶信息，對銷售人員而言，這稱為一次有效諮詢。也是和他們業績直接掛鉤的一項指標。
這也就是為什麼在之前的文章中，作者會說尚德像賣商品一樣在賣學歷。他的每一步充滿的都是目的性。而我們常常對這種目的性過強的接觸抱持牴觸情緒，也是為什麼會出現那麼多對尚德的服務充滿非議的學生的原因了。
關於這個1000元助學金，各大媒體的報道中也給出瞭解釋，就是加價發放。OK，這與傳統營銷何異？每年雙11雙12多少商品是加價打折，大家心裡自有分寸。
至於專業選擇一事了。媒體報道是稱，尚德會過分誇大自己不做培訓的專業的難度，去引導客戶選擇其推薦的專業。這個事大家就回想一下買東西，自己沒的貨，店家會給你推薦咯？
嘛，當然，以上全是在把學歷當商品買，其實真要說起來也無可厚非，如果不是學歷，換做別的東西呢？是否就可以接受了？
有興趣的可以讀之前關於尚德一事的文章《學歷絕非商品 尚德卻把學歷當商品賣 應有此敗》
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