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說起佛教，中國人都知道“玄奘西天取經”的故事，其實早在玄奘之前，還有一位鳩摩羅什，為翻譯佛經事業做出不朽貢獻，同為中國佛教史上屈指可數的幾個偉人中的一個。
一千六百年前，中國歷史上發生一場驚天動地的“人才大戰”；佛學大師鳩摩羅什被中國皇帝以最隆重的方式“搶”到長安，從此不但改寫了新疆史，而且改寫了中國的佛教史和中國文化史，由此翻開中華文明史上燦爛一頁。
那年鳩摩羅什58歲，幾年裡發憤苦讀，完全掌握了漢語，加上精通梵語、西域語和印度語，通曉原始佛教、部派佛教以及大乘佛教，鳩摩羅什一共翻譯了380多卷佛經，大乘佛法從此傳入中國，與世世代代的中國人結下不解之緣，他翻譯的《金剛經》在中國家喻戶曉，成為中國禪宗的根本經典；《維摩經》《大智度論》《妙法蓮華經》、《坐禪三昧經》等則是一切修習佛學者的必讀典籍，今人似乎感受不到這些經典的力量，但正是有了這些經典，才有了中國傳統文化，我們日常所使用的“世界”、“剎那”、“智慧”“意識”等等詞彙，都是來自佛經，它不光是豐富了中國的語言文化，同時也開啟了中國人的心智。尤其是唐、宋、明時期的文學、以及宋、明時期的理學等都受到這些經典的影響。可以說，如果沒有鳩摩羅什，中國文化和中國人的生活將會是另外一個樣子。
就是這樣一位偉人，卻走過極其坎坷和磨難的人生，常年幽禁，三次逼婚，命運跌宕起伏，經歷傳奇不凡，鳩摩羅什於公元413年在長安圓寂。他在圓寂前曾發願說，如果自己所譯經典和說法無誤，那麼在火化時舌頭不爛。果然在法師圓寂後，他的舌頭完好如初，如今被安放在西安郊外一座宏偉的寺廟羅什寺中的舍利塔下。毫不誇張的說，鳩摩羅什是千年以來古今中外知名度最高、個人影響最為廣泛的一位土生土長的新疆人。在新疆，除了個別的研究者之外，幾乎再也沒有人知道這位智者，我問過不少新疆朋友，竟然沒有一個人知道他；相比之下，東南亞各國和香港臺灣以及日本人對他卻是如數家珍，僅日本佛教徒就捐款五百萬美金重新修復西安羅什寺，還設立鳩摩羅什研究基金會，出了許多專著。果然是“牆裡開花牆外香”啊。
（鳩摩羅什舍利塔）
對今人而言，鳩摩羅什亮點多多，習近平提出的“一帶一路”倡議意義重大。佛門“無我”，包容吸納，曾是絲綢之路上相關國家國家上千年的歷史承傳，何不借來一用？畢竟他們各自的如來藏中多生以前曾有過深厚的佛緣種子，一旦被自利利他與世無爭的佛教因果文化喚醒，則能從根本上緩和民族仇恨，促進社會和諧和經濟發展。
根據歷史的真實記錄；“西域諸國，鹹伏神俊。每至講說，諸王長跪高座之側，令什踐其膝以登焉。什道流西域，名被東國。”（《晉長安鳩摩羅什》）這段記載很有意思：西域那些國家對鳩摩羅什的學識風采無不服服帖帖。每到他開講座時，國王們都跪在那裡，請鳩摩羅什踩著他們的膝蓋登座講課。鳩摩羅什和大乘學說一時傳遍了西域，在“善有善報，惡有惡報”的如來藏因果文化感召下，當地民風淳樸，社會和諧，風光秀美，物產豐盛，過了幾個世紀的好日子，直到十一世紀才畫上句號。
（鳩摩羅什翻譯佛經）
另外一大亮點，則是小乘佛教於大乘佛教的融入，說白了，鳩摩羅什以自己“回小向大，千流歸海”的親身經歷告訴後人；什麼是佛子的必經之路。
鳩摩羅什七歲就跟隨母親在各地參學，先務小乘，後習大乘。最後名滿天下。龜茲王親自前往溫宿國，迎請鳩摩羅什母子回國教化。龜茲國原屬小乘的教法， 鳩摩羅什廣開大乘法筵，聽聞者莫不歡喜讚歎，大感相逢恨晚。周邊國家受其影響全部轉為大乘佛教，一直遠達高昌。
鳩摩羅什的師父盤頭達多一直信奉小乘，不遠千里從罽賓國來到了龜茲國。龜茲王問：「師父為何從遙遠的地方，冒著跋涉山川的艱辛光臨本國？」盤頭達多說：聽說我的弟子 鳩摩羅什有非凡的體悟，又耳聞大王極力弘揚，所以專程趕到貴國。」
盤頭達多問鳩摩羅什：“你如此崇尚大乘經典，是否見到什麼妙義？”
鳩摩羅什回答：“大乘的道理比較深妙，闡明我空、法空的真正空義；小乘偏於局部的真理，有許多缺失。”
正如當今許多佛教學者不解「大乘勝義空」一樣，盤頭達多說：“哪有舍離『有法』而愛好『空義』的呢？”因為小乘法未能言及第一義諦，而以世俗諦之“一切法緣起性空”作為第一義諦；現代的許多法師也一樣落入這種邪思中，認為一切法緣起性空就是般若真義。
鳩摩羅什苦口婆心，深入淺出，以各類比喻為師父詳細說明大乘妙義，師徒之間往來辯論了一個多月，善根深厚的師父終於從內心信受了大乘佛法。
盤頭達多感嘆道：“師父未能通達，徒弟反而啟發了師父的心志。”於是便向鳩摩羅什頂禮說：“我雖然是你小乘法中的師父，但你卻是我大乘佛法的師父”。大乘小乘互為師徒，傳為一時佳話。（按：《楞伽經》中， 佛以各類微細比喻闡示「如來藏法」，一再破斥「一切法皆空」的邪見，可見大乘妙義甚深，須像鳩摩羅什大根器者才能領悟。）
世人以為佛教徒都是“四大皆空”，毫無情趣，行為怪僻的“苦行僧”，其實這是天大的誤會；小乘學人的確有厭世情節，因為對於他而言，這個世界苦多樂少。於是一心想要離開這個世間，證得了阿羅漢果，最終入無餘涅槃，永不出生三界中，所以他們難免給人造成消極遁世的印象，這樣不利於佛法的弘揚，容易讓大眾對佛教敬而遠之。
其實代表佛教核心組成的大乘佛教不是這樣的，他們雖然知道這個世界是苦樂參半，未來世還會有煩惱，但是具有菩薩性的人總是常住世間，不願像阿羅漢一樣無餘涅槃，知道那樣做對自己、對佛法、對眾生皆無益處，他們與生俱來樂於助人，幫助他人才會快樂。所以常會想：怎樣才能讓更多的人瞭解佛法的真實。他沒有絲毫厭世情節，友善地面對身邊的每一個人，被人侮辱也不氣餒，反而會歷緣對境，消除自己累世的不良習氣，親證無染的真心如來藏並轉依祂。一個行菩薩道的人，在世間活的很積極、很陽光、很自在，在步步走向身心解脫彼岸的同時，不忘擔起如來這份家業，在積極入世的同時又有出世的功德受用。
第三個亮點，是鳩摩羅什“為法忘軀，隨順眾生”，這恰是被佛教界有意無意“無視”他的原因，為什麼？因為他娶妻生子“犯了戒”，有損於一個出家僧人的高大形象！為什麼鳩摩羅什這麼做，他是心甘情願嗎？當然不是，歷史記載；大將軍呂光打下龜茲國後，強迫他與龜茲王的女兒結婚，鳩摩羅什不肯，呂光就將鳩摩羅什灌醉，與龜茲王的女兒關到一起。鳩摩羅什被虜至甘肅後，皇帝姚興捉弄他“以伎女十人逼令受之”......鳩摩羅什雖已歷劫累世修持佛法，但在這一世，仍然藉緣示現諸多煩惱：諸如被脅迫、遭受戲弄凌辱、乃至被逼成婚，歷經惡意嘲諷等，直到五十九歲才得入長安城翻譯佛經。正因經由如此人生歷練，乃能擔荷如來家業，成為中華文明史上一代巨匠。
想起我的第二位師父——八大處靈光寺前任方丈海圓法師，也曾有過類似經歷；文革時期，他被趕出寺廟押回河南老家，大隊革委會以破四舊為名逼他成婚，他不肯，就把他和一個當地女子關在一個房間，他一連多日夜夜不睡誦經打坐......不知後事如何，只知道一年後，他一路乞討又回到北京靈光寺，含辛茹苦繼續為佛舍利塔守靈二十多年直到圓寂。
鳩摩羅什有一位非同尋常的母親，她對後來發生的這一切早有預感，曾對鳩摩羅什說：“大乘方等甚深的教法，要傳揚到東土(中國)，全要依賴於你的努力。但是這件貌似宏偉的事，對你而言卻沒有絲毫的利益，你打算怎麼辦呢？”
根據記載，鳩摩羅什當時回答：‘大士之道，利眾忘軀。必使大化流傳，洗悟蒙俗，雖身當爐鑊，苦而無恨。’意思是“大乘菩薩之道，要利益別人而忘卻自己。假如我能夠使佛陀的教化流傳，使迷濛的眾生醒悟，雖然我會受到火爐湯鑊的苦楚，也沒有絲毫的怨恨。”
當年看到這裡潸然淚下，實在太感人了，“雖身當爐鑊，苦而無恨”，這，就是一個佛子的“大乘無我觀”；這就是一個菩薩道行者“不為自己求安樂，但願眾生得離苦”的大愛無疆。難行能行，難忍能忍，一個人既然走上這條路，還有啥想不開的？還有啥受不了的？
鳩摩羅什自述中承認自己“業累障深”，但是一個人的一切如果都順利，沒有太多煩惱的時候，他也因此沒有動力進一步去探究煩惱根源，沒有機緣成就佛道。為了行大乘菩薩道，精修「道種智」，再來菩薩以其大悲心和誓願力，留一分思惑未斷，雖具煩惱相，但於煩惱得自在。由於菩薩願力堅固，志心堅定，永不退轉，故一切煩惱拘他不得。 鳩摩羅什菩薩正是這樣的人，他如若不“順王意”，怎能“成大業”？帝王姚興親率文武百官在長安草堂寺“肅容觀聽”——恭恭敬敬地聆聽鳩摩羅什講經說法。又組織了800多飽學僧人跟鳩摩羅什一起，在長安逍遙園開始大量翻譯佛經。這一切，得自於鳩摩羅什的“忍”。
由於鳩摩羅什精通漢語，採用了“直譯”的辦法，把原來翻譯的晦澀難懂的經文一一糾正，這樣一來，佛經變得通俗易懂，流傳起來變得容易許多，譯本文字優美，有人評論說，鳩摩羅什的譯本對於中國的文學創作打下了豐厚的基礎。
鳩摩羅什翻譯了多少佛經？整整300卷！好一項偉大的工程！
月光如水，整個宏大的草堂寺靜謐無聲，我一人靜靜坐在鳩摩羅什的舌舍利塔旁，思緒越千年，與一代聖者無聲地對話；“法師，你為中華文明做了這麼多，卻沒有得到後人應有的尊重，把你忘至腦後不說，還對你說三道四，你難道一點不傷心嗎”？
鳩摩羅什淡淡一笑“傷心者誰？若菩薩有我相人相眾生相壽者相，則非菩薩”。
原題目：鳩摩羅什：一個對中華文明做出卓越貢獻的新疆人
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一、歷史沿革與發展現狀
（一）發展概況與組織架構
1.歷史沿革
埃樂欣藥業的“初心”為中國健康產業提供高品質的“中國蒜芯”
新疆埃樂欣藥業有限公司（以下簡稱“埃樂欣藥業”或“公司”）註冊資金5000萬元，位於烏魯木齊市高新區（新市區）北區工業園區，是集研發、生產和銷售為一體的國家高新技術企業。
公司以研發引領，專注大蒜開發，利用新疆優勢資源，從源頭大蒜種植到植物提取、藥品、健康產品研發生產，從預防到治療，研發、生產和銷售具有自有知識產權、符合社會需求的系列大蒜健康產品。
2.組織架構
3.股權結構與人力資源
◆世界領先的專利技術
埃樂欣藥業在崗員工共計84人，其中本科以上高素質文化水平的在職員工佔比達到45%，同時依託新疆醫科大學陳堅、李新霞教授帶領的12人博士研究生團隊，打造出一支優秀的技術研發、轉化及生產、銷售梯隊。
埃樂欣藥業與國內著名院士團隊合作承擔大蒜創新藥物研究藥效學試驗和臨床試驗。
（廣州呼吸病研究所鍾南山院士團隊）
（二）產品系列與業務現狀
◆埃樂欣藥業產品系列
1. 植物提取物：凍幹蒜粉、蒜氨酸、蒜酶、大蒜多糖等
Ø 凍幹蒜粉（蒜氨酸含量3-5%）
Ø 蒜酶提取物（活力大於6000 IU）
Ø 蒜氨酸標準物質（99%），國家標準物質證書
Ø 蒜氨酸提取物（含量4-10%、50%、90%）
2.功能/保健食品：具有排鉛、保肝護肝、提高免疫力、降脂等作用的保健/功能食品
Ø 具有化學性肝損傷保護作用的保健食品，已於2017年8月送陝西檢驗
Ø 在研提高免疫力、調節腸道功能的保健食品
Ø 在研排鉛產品
◆埃樂欣藥業產品系列
1.以大蒜為原料的食字號系列產品
Ø 食字號產品生產已經獲批
Ø 2016年獲得胡蒜片生產許可
Ø 老年型含片 (2018年初)
Ø 兒童型咀嚼型壓片糖果（2018年初）
在中國的傳統中，大蒜具有“消炎抗菌”和“提高免疫力”的功效，對緩解腫瘤、心腦血管疾病、肺結核、咳嗽、感冒、感染和傷口癒合等症狀具有一定效果。
2.以大蒜為原料的消字號消毒系列產品
Ø 消字號產品生產已經獲批
Ø 抗真菌感染的足浴抑菌粉
Ø 婦科抑菌粉（2018年2月）
Ø 粘膜抑菌膏（2018年6月）
大蒜辣素對常見致病菌（細菌/真菌）有較強的抗菌活性
3.以大蒜為原料的妝字號系列產品
Ø 妝字號產品正處於研發試驗階段
Ø 祛痘膏（2018年2月）
Ø 止癢
Ø 修復面膜
大蒜辣素通過內在提高免疫力，外在消炎殺菌，共同作用下消滅痤瘡。本產品在廣大青少年群體中擁有廣闊的市場。
◆ 天然藥物創新藥物：治療心血管疾病、耐藥性感染性疾病、抗腫瘤藥物、呼吸系統疾病
Ø 創新藥1：治療心肌梗死蒜氨酸/蒜酶腸溶多層片的研製；已獲國家重大新藥創制立項，完成安全性評價、藥效學實驗
Ø 創新藥2：蒜氨酸/蒜酶抗感染創新藥研發；已完成安全性評價、藥效學實驗
Ø 創新藥3：大蒜辣素注射劑治療心血管疾病創新藥研發，已完成部分安全性評價、藥效學實驗
Ø 創新藥4：大蒜辣素抗深部真菌感染注射劑研發，正在進行有效性試驗與安全性評價
Ø 創新藥5：蒜氨酸治療氣道慢性炎症性疾病
Ø 創新藥6：蒜酶治療同型半胱氨酸高血癥；博士後項目
Ø 創新藥7：研製治療溼疹、銀屑病等的外用藥
◆ 產品套裝：驅蚊防蚤三部曲
Ø 全日舒止癢套裝：蚊、蚤叮咬後，塗於紅腫處，可以止癢、消腫，防止進一步的紅腫和炎性滲出。
Ø 胡蒜（蒜氨酸含量高的藥用大蒜）純天然提取物噴灑劑：臨用時加水配製，有濃烈蒜味，噴於床、臥具周圍，可以趨避蚊、蚤。
Ø 胡蒜片：由蒜氨酸含量高的藥用大蒜濃縮製備，每天三次，每次一片，保持體內血液中有足夠的含硫化合物濃度，用氣味趨避蚊、蚤叮咬。同時胡蒜片還有調節免疫力、增強抵抗力，預防感冒等作用
埃樂欣藥業產品團隊在做好上述產品的基礎上，每年會不斷挖掘推出新品。例如2018年為響應政府“訪惠聚”活動的號召，積極研發了旅行消毒套裝，為提高下鄉駐村人員身體免疫力，防蚊蟲叮咬，預防疾病感染提供了有力保障。產品研發成功後，埃樂欣藥業積極向多家企事業單位捐贈相關產品，充分展現了作為新疆本土企業的社會使命感與歷史責任感。
◆ 飼料添加劑與綠色驅蟲產品
在畜牧業與林業方面，大蒜及其衍生產品同樣具有廣闊的發展前景，一方面可以作為飼料添加，降低家畜的患病率，另一方面增強牲畜食慾，有利於增重上膘。利用大蒜本身能夠驅蟲的特點可以研發生產專業綠色驅蟲產品，通過無人機噴灑廣泛應用於農林業中。
正因為產品種類較多，所以在發展初期我們就制定了一專多強，利用單款爆品帶動其他產品的整體營銷發展思路，食品、保健品就是我們前期打開市場的敲門磚。
★ 業務現狀
生產現狀：公司按照國家新版藥廠GMP要求，延請山東醫藥工業設計院，結合本公司大蒜項目已有的生產工藝，引進國內最新的製藥設備，在高新區北區源興街利用50畝場地設計建設藥廠，主要建築物包括提取車間、製劑車間、質檢和研發實驗室，及保障生產所需的動力車間、庫區等共五棟。
生產設備：公司依據自有知識產權，根據產品生產工藝中的特性，進行設備選型、定製，建立兩條提取生產線、一條固體制劑生產線，一條口服液生產線，一條消毒製劑生產線並預留注射劑生產線，技術水平和設備裝配水平均達到國內先進水平。
主要工藝：微波滅酶、超聲萃取、耙式乾燥、MVR低溫濃縮、熱泵濃縮、噴霧乾燥、冷凍乾燥、制粒/整粒/總混/乾燥、三層壓片、高效包衣等。
原料供應：大蒜為喜涼、長日照植物。公司在新疆巴里坤、且末等海拔1600米左右區域，擁有自己的種植基地，具備集產品研發產銷一條龍的戰略優勢。採購原料時以蒜氨酸含量高低為衡量標準，將原料層層篩選，分為4級進行收購。
商標註冊：公司已積極申請註冊了“埃樂欣”系列產品的商標名、公司名、網絡域名等，目前“埃樂欣”商標已成功註冊為R。
專利情況：公司現擁有能代表企業特徵的“埃樂欣”商標名、公司名、網絡域名等知識產權，產品研發方面已獲得發明專利證書23項。
生產資質：公司目前已具備食品生產許可證、消毒產品生產證、蒜氨酸標準物質證書、進出口生產企業備案、高新技術企業證書、博士後流動站等相關資質，同時正在為保健產品積極申報批准文號，醫藥產品已完成藥學、藥效學、安全性評價，正處於臨床審批階段。
（三）研發方向與營銷模式
◆ 研發方向
目前，埃樂欣藥業經過20年專注產品研發，厚積薄發，現已獲得專利證書23項，成功開發出7大類20餘種產品，產品種類百花齊放，涉及醫藥、食品、保健品、化妝品、消毒產品等諸多領域。
以陳堅、李新霞博士為首席研究員的研發團隊，整合挖掘中華民族源遠流長的中醫養生精粹並結合新疆的維藥民間用法，致力於開發出對心腦血管、心肌梗死、抗感染、抗腫瘤有特效的創新型藥物。埃樂欣藥業專注大蒜，研發引領，利用新疆優勢資源，從源頭大蒜種植到植物提取、藥品、健康產品，全方位開發利用大蒜，通過利用高品質大蒜種植資源，掌握標準提取物、標準物質的研製技術和標準，以絕對優勢建成全球領先的大蒜健康產品高科技龍頭企業。
★ 營銷模式
創新提出“O2O+F2C+VIP+P2P”的商業模式，即線下了解、線上購買，終端客戶直供、會員專享定製。
基於產品本身卓越的功效，建立良好的品牌口碑，通過推广部分主打產品，迅速打開市場。
線下門店採用統一的保姆式孵化指導及靈活的進出機制，保障加盟者零風險投入博取巨大收益。
二、行業屬性與產業洞察
（一）產業屬性
大蒜作為特殊生理調節作用的功能食品，屬於第三代食品， 也是21世紀食品的代表。
大蒜的特殊生理功能已引起世界範圍的廣泛重視，國際上正悄然掀起一場大蒜及其製品研究熱、開發熱、生產熱、消費熱，新一輪的大蒜熱潮正在國內外興起，市場需求極大。作為大蒜深加工的產品，包括速凍蒜米、脆制蒜米、脫水蒜片、蒜粉、蒜泥、蒜汁、大蒜飲料等，均取得了較好的經濟效益。隨著高科技的發展，科技含量更高的大蒜製品，如蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素，可用於醫藥、化妝品、食品添加劑等，國際國內市場開發利用的前景更為廣闊。現在在美國、西歐、日本、韓國等發達國家和地區，保健品消費最大的就是大蒜相關製劑。
大蒜作為具有特殊生理調節作用的功能食品，是中國3億中產階級提升生活質量的必備品。
·上游行業
上游行業為大蒜製劑提供原材料，上游行業將影響藥用大蒜行業的品質和生產成本。
·下游行業
下游行業對藥用大蒜深加工系列產品形成購買需求，下游行業會影響藥用大蒜的價格和未來市場供給。
·帶動地方經濟發展
第一、有利於農業產業結構調整
第二、提高農民收入，實現精準扶貧
第三、形成“一二三產聯動”
（藥用大蒜產業鏈簡圖）
（二）市場空間
中國的綠色健康食品、保健品產業發展空間巨大，並且正在進行深入的市場調整和持續的演化變革。
在市場需求、技術進步和管理更新等因素推動下，中國的綠色健康食品、保健品產業發展空間巨大毋庸置疑。未來我國綠色健康食品、保健品產業的重點任務是提高原材料生產質量、研發創新，以及銷售升級，而這正是我們埃樂欣藥業的優勢所在。
綠色健康食品、保健品產業作為一個全球性的朝陽產業，其全球市場容量穩速上升。
隨著社會進步和經濟發展，人類對自身的健康日益關注，為健康投資已經成為一種趨勢，並且隨著人類醫學的發展，人們的健康觀念已逐漸從藥物治病發展為營養保健食品防治，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養保健品的需求十分旺盛，綠色健康食品、保健品行業作為一個全球性的朝陽產業，其全球市場容量穩速上升。
新疆藥用大蒜及其衍生產品以優異的品質、功能贏得市場追捧及廣闊成長空間，但營銷體系建設相對薄弱，行業競爭格局亟待重構。
從當下全球消費主題與趨勢來看，綠色、有機、原生態、無汙染、無輻射、非轉基因的土特產品，正成為廣大消費者和高端人群的新寵，而新疆等西部地區大漠綠洲、雪山高原的原始生長環境恰恰是安全食品得天獨厚的主產區。
以巴里坤、且末、皮山等地區為代表的新疆特色藥用大蒜，是一種營養又保健的農產品，具有極高的蒜氨酸含量，相應的藥用性價值潛力巨大。隨著新疆對外交流的逐年加強、人們生活水平的提高，全國百姓對新疆產品已從新奇、瞭解發展成為接受和喜歡。
新疆各類食品、保健品品牌相對較多，但具有強勢市場競爭力的名牌相對較少。缺乏農產品深加工的新疆強勢品牌，主要原因就在於缺乏有力的產品營銷體系。
以藥用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素為基礎的產品，無毒，無副作用，無耐藥性且具有不可替代的獨特功能性作用也帶來了旺盛的市場需求。
隨著國際上對大蒜有益成分在醫療、保健、食品等方面特出功能研究和認識的逐步加深，以大蒜為主要原料的深加工產品開發也逐步加快。但目前我國國內大蒜的深加工產品在技術和產品規格上尚處於初級階段，產品的品種也只是技術含量和經濟附加值較低的蒜米、蒜片、蒜泥和蒜汁及應用於飲料中。
目前中國雖然為中國最大的大蒜種植國，但大蒜的加工產品多為粗加工、初加工產品，即使對國際市場出口的產品，也多以原料性或半成品為主，產品附加值很低，經濟效益差。雖然目前也有企業做大蒜加工產業，但總的看，經濟規模小、產量低、品質低，供應可靠性差。由於以藥用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素為基礎的產品，無毒，無副作用，無耐藥性且具有不可替代的獨特功能性作用，近年來醫療、食品、保健品、化妝品等領域應用逐步增多，隨之也帶來了旺盛的市場需求。
藥用大蒜市場存在大面積空白亟待填補。
目前，我國已成為世界上最大的大蒜生產和消費國，2016年全國種植面積約1100多萬畝，主要生產基地集中在山東、河南、江西、廣西、安徽等省區。其中，山東是我國第一大蒜產區，種植面積達300萬畝，其中金鄉縣已成為我國大蒜生產加工的重要基地。近年來，大蒜也成為我國重要的出口創匯蔬菜，商務部中國農產品出口月度統計報告數據顯示，近兩年我國每年出口大蒜約170萬噸。
長期以來，我國大蒜以原料和初級產品加工為主。近年來，大蒜加工取得一定發展，大蒜加工產品主要是以蒜為主體的產品，比如蒜粉、蒜片、蒜泥、蒜米、黑蒜、糖醋蒜、鹽漬蒜、大蒜脆片等。還有以大蒜中功能物質為主的產品，即以大蒜素（主要為化學合成）、蒜油、蒜氨酸、大蒜多糖、抗氧化活性物質等為主要功能成分，經二次加工的產品，涉及保健食品、飲料、酒、調味食品、醫藥產品、化妝品、飼料等。經過一系列深加工，大蒜可“破繭成蝶”，價格實現成倍增長。
目前，我國大蒜產業還面臨著一些問題，比如產品單一、生產成本高、機械化水平低、產品附加值低，產業鏈信息不對稱等。
我國作為全球最大的大蒜生產和出口國，出口創匯在蔬菜中位居榜首，但大蒜出口以初級產品為主，產品附加價值低、供求關係不穩定、廣大種植戶與市場的信息不對稱導致大蒜價格波動劇烈，大量社會資源浪費，嚴重製約著我國大蒜產業的發展。
在專家學者的呼籲下我國政府也認識到我國大蒜產業發展的突破口在於：科技創新，提高產品附加值，佔據產業價值鏈的高端。為此國家出臺多項大蒜產業升級的優惠政策，推進大蒜深加工項目，推出面向國際市場的大蒜高端產品，其中又以凍幹蒜粉與大蒜系列健康產品市場前景最好。
大蒜系列健康產品市場對比與分析：
以大蒜為原料的健康產品領先於銀杏類健康產品已成為歐美市場植物源類健康產品的第一大類，有數據表明，高蒜氨酸凍幹蒜粉為原料的大蒜腸溶片在英國市場年銷售量達6億片，超過當年腸溶阿斯匹靈片的銷量。
我國有大蒜素藥品文號的廠家眾多，但均使用化工合成大蒜素為原料生產，適應症也僅為抗真菌，與大蒜產業化項目關聯不大。國內大蒜系列健康產品市場處於快速起步的前期，當前我國以大蒜為原料的保健品文號有70餘個，其中以安利公司的紐崔萊薄荷香蒜片、湯成倍健的大蒜精油軟膠囊市場銷量最大，其餘廠家銷量不大，均未形成市場規模。
（三）企業優勢
1.埃樂欣藥用大蒜創新藥物研發背景
新疆是藥用大蒜的故鄉和原產地。
《新修本草》(唐)記載，大蒜古稱“葫”、“胡蒜”；《食物本草》(元)記載“今人謂葫為大蒜，張騫使西域(公元前116年)始得大蒜，大蒜出胡地故有胡名”；近代科學家在中亞天山一帶多個國家收集數百個樣本，鑑定發現Alliium Longucuspis Reg.是最原始的大蒜祖先，確認中亞地區（包括中國新疆）是大蒜的原產地。
2.新疆有機藥用大蒜：蒜氨酸含量≥1.2%藥用價值高
金鄉縣目前是國際公認的世界大蒜產量最高的地區，但是新疆才是藥用大蒜之鄉。
歷史記載及近代研究都證明，新疆等中亞地區是大蒜的原產地，是大蒜進化的中心，其他大蒜都由它們分化而來。向西傳佈至歐洲，向東到達朝鮮和日本等國。
根據藥典規範標準，大蒜作為藥食同源的農產品，藥用大蒜與食用大蒜的區別就在於蒜氨酸含量的多少，只有當大蒜內蒜氨酸含量高於1.2%時，才可以認定為藥用大蒜。
由於特殊的地域條件，新疆大蒜的活性成分含量最高，根據調研情況顯示，山東金鄉、江蘇邳縣等內地大蒜高產地區所種植大蒜均未達到相關標準，全國範圍內僅有新疆部分堅持使用傳統胡蒜作為蒜種的地區，種植出的蒜產品才能達到藥典中關於藥用大蒜的標準。
《本草綱目》記載大蒜“其氣薰烈，能通五臟，達諸竅，去寒溼，辟邪惡，消癰腫”,“攜之旅途，則炎風瘴雨不能加，食偈臘毒不能害”。
《本草經集註》大蒜“初食不利目，多食卻明，久食令人血清。健脾胃，止霍亂，除邪祟，解瘟疫，去蠱毒，惡瘡、蛇蟲、溪毒”。
維吾爾醫認為：大蒜具有壯體、行氣、生津、消食、發汗、去溼、解毒等功效，並能去除粘稠痰液質，用於治療氣血瘀阻、中風、偏癱、驚厥等多種疾病。
20世紀80年代，有研究顯示大蒜具有抗感染、治療腫瘤的作用，對心腦血管類疾病有顯著療效。
經多次調研與反覆試驗，埃樂欣藥業與且末縣已達成深度合作意向，在當地建立藥用大蒜種植基地。
立足且末縣實際，逐步擴大種植面積；面向國內外藥用市場，逐步深化政企合作；進行精深加工，延伸產業鏈條；突出三輪驅動：強化育種業，規範種植業，壯大加工業；營造良好的政策，服務，地理三大環境。
計劃耗時五年將且末縣打造成為世界有機雙高藥用大蒜之鄉、中國藥用大蒜種植加工示範基地，規劃中且末縣將在2022年實現藥用大蒜種植面積突破10萬畝；凍幹蒜粉加工突破10000噸的宏偉目標。
埃樂欣藥業有效利用新疆優勢大蒜資源，創新引領，專注大蒜研發，從預防到治療，以“新疆心智造新疆藥”，契合國內國際發展大健康的局勢，為人類健康服務。埃樂欣藥業自身的發展主要具備以下機遇：
一、天時良機— «中醫藥法»， «中國的中醫藥»白皮書，實施“治未病”健康工程，發展中醫藥健康服務。“一帶一路”絲綢之路經濟帶的建議和構想。
二、技術優勢—埃樂欣人專注、勤奮、努力、不畏艱難堅持20年不放棄，聯合國內優勢技術等攻克難關，有23項國內國際專利。
三、地利資源—新疆生長著世界上品質最好的大蒜，大蒜的藥用價值認知度高；上千年的食用歷史，安全性範圍寬。創制治療重大疾病的新藥及系列健康產品有科學、明確的基礎。
機遇總是給有準備的人，埃樂欣藥業經過20年的積累，必將厚積薄發，一鳴驚人！
企業特質一：以0.5g片中的產品對比，埃樂欣胡蒜片中蒜氨酸含量對比為15mg，同比高於保健品與同類藥品。
經過市場化對比，以胡蒜片產品為例，我公司產品藥用成分（蒜氨酸）在與保健品的競爭中遠優於競品，略高於市場同類藥品。我公司目前還擁有蒜氨酸含量更高的同類產品，例如胡蒜金萃片（20mg/片）與胡蒜青白片（30mg/片）。
由於埃樂欣藥業在蒜氨酸、蒜酶純化工藝上的技術優勢，可供應蒜氨酸含量8%以下所有含量值的凍幹蒜粉產品。還可規模化生產50—99%蒜氨酸含量的大蒜提取物。這在國內僅埃樂欣藥業能做到。通過自主的專利技術及特殊工藝，埃樂欣藥業供應的凍幹蒜粉能做到批次含量穩定，滿足國外醫藥原料供應的質量要求，這也是國內獨有的供應能力。新疆兩家有大蒜產品批文的製藥企業一直從我公司採購凍幹蒜粉，這是對我公司技術水平的肯定。
企業特質二：品質有保障，質量可追溯
作為國內唯一一家專注大蒜產業的公司，我公司圍繞大蒜進行了系列化開發。是國內大蒜系列化產品最豐富的生產商，系列化產品的開發帶來了整體的成本優勢，確保大蒜每個部位都有終端產品，避免了原藥材的浪費，降低了成本消耗。我公司擁有獨立的生產基地，系列健康產品是依託公司整體的大蒜產業鏈而推出的終端產品，質量可追溯。
企業特質三：市場廣闊，企業盈利能力強
依託基地與純化工藝兩項優勢，埃樂欣藥業的高蒜氨酸凍幹蒜粉在質量與成本上明顯優於市場產品，以3%含量的凍幹蒜粉為例，埃樂欣藥業自有基地供應胡蒜原料進行生產，成本可控制在130元/公斤以內。目前國際市場3—4%的蒜氨酸含量蒜粉報價為200元/公斤，4-6%以上含量的還沒有國內報價，國際市場報價為300—400元/公斤。
埃樂欣藥業預計在2020年達成600噸高含量蒜氨酸凍幹蒜粉銷售的目標，600噸的年銷量必將使埃樂欣成為國內高含量蒜氨酸凍幹蒜粉第一品牌，將佔國內高含量蒜氨酸凍幹蒜粉出口50%以上市場份額。但按國際市場總容量5萬噸/年測算，市場佔有率僅為1.2%，仍然有廣闊的市場空間。
企業核心競爭力：高藥用含量、高技術、高標準
企業核心競爭力一：高藥用含量，擁有全國範圍內蒜氨酸含量最高的藥用大蒜原材料
我公司利用世界上公認最佳的“新疆高蒜氨酸大蒜”—藥用大蒜的資源優勢，從鮮蒜中提取有效成分化學單體蒜氨酸。
開發防治感染、白血病、心腦血管疾病、惡性腫瘤的天然植物類國家創新藥物，是相關臨床適應症的升級換代、配合用藥產品。
企業核心競爭力二：高技術，以研發引領生產，每一項產品都擁有相應的專利技術
埃樂欣藥業以新疆醫科大學陳堅、李新霞教授為領軍人物，堅持做以研發為引領的高新技術企業，目前共有國際領先專利技術23項，通過與鍾南山院士、李連達院士、王夔院士、杭太俊教授、童明慶教授等專家合作，致力於解決創新研發過程中的疑難和關鍵技術。
企業核心競爭力三：高標準，蒜氨酸標準物質已獲得國家認證，佔領行業標準制高點
蒜氨酸與蒜酶是藥品生產的核心原料，埃樂欣藥業作為全國唯一掌握蒜氨酸、蒜酶標準物質生產工藝的企業，已經先人一步佔領了行業標準制高點。
（四）產業洞察
洞察一：埃樂欣胡蒜片是食品，應有食品的形態和渠道
洞察二：埃樂欣產品以胡蒜片（食品）和蒜粉為基礎，要凸顯原料蒜氨酸含量特質，可考慮與世界與國內一線大蒜辣素品牌商合作，通過3—5年的努力，進而打造自主品牌的健字號和藥字號產品系列。
洞察三：埃樂欣胡蒜片是功能性食品，需要對產品包裝和渠道及合作方進行重新梳理，找準定位，明確消費人群和銷售區域，並訂立行動計劃。
洞察四：埃樂欣藥業目前的藥企本身行業特性，亟待引入具備戰略眼光且自帶消費生態圈層的“事業合夥人”加入實現共生共榮！
三、戰略目標與商業模式
（一）戰略定位
成為藥用蒜系列產品第一品牌集成商，中國藥用大蒜之王.
（二）願景使命
（三）路線圖
（四）商業模式
本階段的增資擴股中，將引入具備銷售渠道戰略合作伙伴，各位股東利用自身銷售渠道與企業共同開拓全國市場。
（五）業務規劃
◆ 產品規劃
埃樂欣藥業產品團隊在做好現有食品、保健品產品系列的基礎上，每年會不斷挖掘推出新產品，新品開發主要體現在以下方面：
產品品質與包裝。採用國際一流技術和設備，重點突出大蒜類產品提高免疫力、預防腫瘤及心腦血管疾病、驅蚊防蟲抗感染、消炎滅菌的特性，改良創新加工品質和包裝形態；
產品附加值。強化對大蒜系列產品在食材藥性、科學配伍、科學保健等方面深度研究，深入挖掘新疆大蒜的功效，進一步提高產品附加值；
產品結構。在產品結構以及產品線方面，逐步趨向於多元化、時尚化、國際化的特徵，實現以食品、保健品為基礎，化妝品、消毒產品、旅行套裝百花齊放的產品結構；
產品定位。產品定位將體現差異化、高端化，擺脫惡性競爭的紅海，掌控行業的話語權、定價權以及項目運營發展的控制權。在中低端市場利用己方上中下游產業鏈完善、生產成本可控的優勢，憑藉高品質、價格親民的產品快速搶佔市場；在高端市場中則充分發揮己方多年積澱的科研優勢，推出己方獨有的高附加值、高效產品，以質量贏得口碑，逐步打開市場。
◆ 研發規劃
埃樂欣藥業是一家集研發、生產和銷售為一體的專業製藥企業，屬於國家高新技術企業，生產技術目前處於國際領先水平，隨著市場的逐步輻射和推廣，公司將進一步強化技術開發水平，其重點是對重要人才的儲備與應用，目前已積極儲備了一批大型國企、高等院校、科研機構的研發、生產、營銷、管理等方面的人力資源。
埃樂欣藥業始終視人才為企業發展的第一生產力與核心競爭力，在公司未來發展的戰略規劃中，已對現有和將有的人力資源“選留育用”方面都做專門的激勵機制和措施。
◆ 營銷規劃
為保證今後一段時期產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，埃樂欣藥業在營銷方面的主要發展方向為：以新疆本土特有的品質最好的高蒜氨酸大蒜原材料為基礎，前期在新疆和全國主要城市設立直營店、連鎖專賣店，向國際市場輸出凍幹蒜粉等低附加值產品，中後期利用高附加值產品逐步滲透延伸到國際市場，進一步優化產業結構。
埃樂欣藥業既做品牌形象，又做實效營銷，現階段主要通過電臺廣播、藥渠促銷、會員促銷、團購促銷和專賣店促銷初步樹立埃樂欣藥業產品形象與企業形象。
四、融資方案與風險防範
（一）融資方案
◆ 股權融資（70%）+產品融資（30%）的組合融資模式
◆ 埃樂欣藥業計劃IPO前完成三輪增發，總股本不超過1億元
◆ 錯位匹配，優選大區代理
埃樂欣藥業A輪私募融資定價9.5元/股，對於認同本公司理念，致力於長期共同發展的“事業合夥人”，認購價格可放寬至7折，即6.65元/股。
同時本公司將提供相應的專屬定製產品，以供“事業合夥人”開發市場，實現共贏，下一階段計劃根據各位“事業合夥人”的具體投資情況優中選優，甄選全國各大區域代理。
◆ A輪增發前企業估值、累計投資、綜合估值
◆ 2018年增發計劃
具體股權結構見下表：
◆ 三輪募集資金的用途
（二）風險提示
結合宏觀經濟形勢和公司實際，公司可能面臨的風險主要有政策性風險、業務模式風險、環保風險、流動性風險和市場供需風險。
1、政策性風險
國家政策對醫藥企業具有強制性約束力，隨著醫藥改革的持續深入，“兩票制”、藥品招標採購、GMP認證與飛行檢查、仿製藥一致性評價、醫保控費等政策將深刻影響國內醫藥企業的未來發展，從而產生不可避免的政策性風險。
2、業務模式風險
在國際貿易領域中，由於客觀存在著信息不對稱、客戶資信評價、產品價格波動、委託方倉庫監管等不可控因素，造成業務實際操作中存在風險。“兩票制”大範圍施行後，對國內醫藥工業和醫藥商業的傳統業務模式形成巨大沖擊，新業務模式的選擇也可能帶來一定的經營風險。
3、環保風險
新《環境保護法》已出臺，國家對醫藥製造業的汙染物排放標準有所提高，並加強了監管和處罰力度，無形中加大了企業對環保治理的難度和費用開支。
4、流動性風險
公司醫藥商業規模持續快速增長，醫藥流通領域市場競爭愈加激烈，資金需求量越來越大從而加大了公司的流動性風險。
5、市場風險
醫藥行業存在部分品種產能過剩問題，市場的供給與需求不斷變化必然導致一系列產品價格的波動，產品結構不平衡引起的結構性過剩也會影響資金佔壓，醫藥流通領域的價格談判或許會因此受制，此外，在國際貿易領域中，無法避免的貿易摩擦和匯率波動也將帶來一定的市場風險。
6、技術風險
在醫藥製造領域的技術創新過程中，存在著技術創新開發的失敗、新產品不被市場認可以及上市後被其他同類產品取代的情況。仿製藥一致性評價的相關政策要求也使得現有品種的後續技術研發與市場銷售工作帶來不確定性。
（三）防範措施
針對以上風險，公司將密切關注國內外行業走勢，採取以下措施降低和規避風險發生。
1、通過加強“兩票制”、藥品招採等相關政策研究分析，確定合理的營銷策略，把握政策機遇，避免政策變化帶來不必要的損失；
2、進一步完善全面風險管理體系建設，加強業務模式的風險管控能力，以嚴格規範的制度流程排除風險隱患，保證“資金流、物流、票據流”統一，以強化信用風險管理為抓手，降低業務模式風險和流動性風險；
3、進一步加大環保投入力度，大力推進安全環保工作，加強排汙綜合治理，保證體系內全部工業企業環保達到國家標準，提升企業環保管理水平；
4、公司將繼續深化改革創新，推進產業結構和產品結構的轉型升級，適應市場需求；
5、根據研發中心定位與功能建設需要，加快推進產品工藝改進，積極構建高層次研發體系，提升自身研發能力，降低技術風險。
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新疆學系列研究（605） 新疆東西部經濟研究院 現代新疆研究中心發佈
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