互聯網信息技術高度發展，行業劃分越來越細， “專業”就成了銷售人員的關鍵，跟上時代的發展，數字化銷售工作，學會利用辦公軟件簡化工作，提高工作效率。而“找人”永遠是銷售的第一課，如何把第一課學到最好？
在此介紹“早稻”給大家。這軟件將企業數據和人脈信息合二為一，在獲得企業信息的同時，多維度精準瞄準客戶，私信直達企業負責人。
那如何利用早稻把銷售第一課做好呢？乾貨在下面：
1、認證職業身份，這一步必須先完成，才能獲得用戶特權進行接下來的操作。用早稻聯繫人有三個方法：私信、加好友、電話。但這是找人的最後一步，找人，不僅要找到，還要精準，一擊即中。
PS：個人將兩種方法都試過了，還是覺得認證企業郵箱更快。
2、用早稻搜索引擎快速收集行業基礎數據。根據合作可能性，先從行業入手，粗略篩選適合自身產品消費畫像的行業。早稻可以看到17個維度精準篩選企業列表，覆蓋近150個具體行業。每個企業都有相對應的企業標籤，用戶可以搜索標籤，快速找到對應企業。
3、然後就可以根據企業的新聞，企業資質信息，做個簡單的背景調查。
4、之後再根據調查結果決定是否深入接觸。選擇是，就可以從企業詳情頁，查看到該企業入駐早稻的員工，私信或者加好友，直接洽談事務。或者直接撥打企業電話聯繫，或遇到有熟人認識的企業，可以讓熟人引薦。
5、找到競品對手，收藏加好友。當你已經開始接觸客戶對象時，除了要對客戶需求瞭如指掌，還要了解客戶的競爭對手。也許有一天，你的客戶還會是你的競爭對手呢？阿里音樂和騰訊音樂就是一個很好的例子。
6、覺得搜索企業麻煩，可以試試熟人引薦。利用自己的人脈圈，通訊錄雷達不坑你。用戶自行啟動 “通訊錄好友” 智能人脈推薦服務，通過熟人介紹，快速瞭解對標客戶或競品。
7、從“他們正在找”中挖掘潛客，不放過任何商機。早稻根據用戶的搜索行為，為所有早稻用戶提供一個“可能性合作”的交流地，就是“誰正在找什麼”，告訴用戶，誰需要什麼，讓能提供相對需求服務的用戶能立刻發現與聯繫到此人，從而達到中間橋樑的作用。
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