卷首语
纺织业，既不朝阳也不夕阳，
她是永远的存在。
纺织人，历尽千辛万苦，
爱恨交织，不舍初心。
纺织十年，百人故事，
说不完人生浮沉，
道不尽酸甜苦辣，
细细品味，故事中，
有你，有我，有他。
01
刘国是个70后，打小就机灵，比同龄的孩子心眼多。
爹娘交代的家务活，大多时候是他吆喝一帮半大孩子给他干的，他就负责讲故事就行了。
那些故事也没有啥来路，全是他信口胡编的，偏偏那帮孩子就是喜欢听。
勉强初中毕业，刘国就去考驾照。
考驾照其实驾驶技术与心理素质双重验证的考试，刘国不打奔儿，一气呵成，而且最漂亮的是倒车入库前后车胎距离考线一寸的距离，完美的标准，于是，刘一寸的名号就传开了。
驾照到手，他就跟着爹去跑长途了。
那时的半挂车还算好开，刘一寸跟着老爹颠颠哒哒的去过很多地方。
眨眼刘一寸20出头了，他也厌倦了每天端着方向盘日夜兼程的日子。
爹问他想干啥？他挠着乱蓬蓬的头想了想说，学美容理发去。
爹黑着脸说，放着好好的赚钱路不走，偏要去学伺候人的剃头匠！可以，以后自己管自己，学不好，饿不死就别回来。
刘一寸去了市里一家比较大的美发店学徒。
从洗头、端茶倒水开始，刘一寸算是入了美发行。
两年后，一寸美发店开张了。
他的手艺还真不赖，尤其是男士的寸头成了店里的招牌，十里八乡还真就数他手艺好。
02
九五年，在盛泽的姐姐想开一家网吧。刘一寸手头攒了些钱，就跑来盛泽助姐姐一臂之力。
网吧顺利开业，闲不住的刘一寸开始在镇里闲逛。
这里的布匹可真多啊。在老家可以用铁丝的地方，这里一色儿用布条，各种颜色的布头随处可见。
家家户户都在忙碌着纺织产业。
三两台机器，就能哐当哐当地日夜响个不停。
街上送货的三轮车、厢式货车穿梭不停。
观察了一些日子，刘一寸跟姐姐说，这玩意兴许能赚钱。
姐姐笑了，咱们不懂纺织，人家都是世代干这行的，你能掺和进去？
刘一寸没事儿就去太古广场的茶馆、咖啡屋闲逛。有人谈生意，他就在旁边听。什么桃皮绒、春亚纺、斜纹、里布、D数、F数、回潮率，云里雾里，但是也颇为神秘。
一天傍晚，黑云密布，大雨将至，正要回家的刘一寸碰到一个扛着一卷布的老人，走得很吃力。
他就上前说，老人家，快下雨了，还不赶紧找个地方避雨？
老人笑了：刚来介里，找不到那个店了。
原来，这是个福建老客。
刘一寸帮老客扛着布卷找了旅店住下，然后说，我帮你找找看。
老客很感激刘一寸的热心，请他吃晚饭。
就这样俩人熟络起来。
03
这老客在福建有三家档口，最近生意好，货源供不上了。老客于是跑来盛泽拓展新的供货渠道。
刘一寸马上对老客说到：我虽然不是本地人，但是也有买卖开在这里。但是我想干纺织。您要是信得过我，我在盛泽这儿给您供货，您看咋样？
老客笑了：这行的水，深着呢，你连皮毛都不懂，我怎么跟你干？哪怕耽误一笔生意，咱都吃不消啊。
刘一寸也笑了，谁天生就懂？请相信我的学习能力，何况，我做事认真，绝不含糊。这样吧，我先跟您学，不要工资，您遥控，让我干啥我就干啥，您白得一个手下，还不划算吗？
老客这回真笑了，那咱就试试看，你小子要真是把手，学成了，以后盛泽这一带的生意都给你做。
04
就这样，刘一寸神奇地进入了纺织业。
福建老客起初，只是给他几个小样，去市场找样，报价。
刘一寸挨个门市去问，啥也不懂的他，竟然没怎么被看扁。
就因为他比较聪明，不多说，进店只问这个有吗？多少钱？交期多久？既不砍价也不傻问，就是笑着记录。弄得店里的人都以为他是某个大公司的跟单总管呢。
聪明的孩子就是聪明，他自己买了好多账本，遇到一个样布，就自己悄悄剪一寸下来，粘在账本上，然后标明相关数据。
碰到店里老板不在，有小姑娘看店的，他就给人家买一瓶饮料，跟人家闲聊。一来二去，刘一寸还真就掌握了面料的基本知识，当然都是零星积累的，不成体系。
半年后，福建老客给刘一寸打了一万块钱，说是车马费。说白了，是老客看好了刘一寸，觉得这孩子做事靠谱，还比正常雇佣一个跟单便宜很多。当然，也担心他被别的老板挖了去。
到了年底，福建老客来了盛泽。喝完酒，塞给他一个大红包。
接着就谈明年怎么合作的事儿。
老客说出了两个方案：
第一个是老客租店，刘一寸负责经营，底薪加提成，主要为福建档口提供最新样品和货源；
第二个是老客下订单给刘一寸，真正的生意伙伴。
刘一寸毫不犹豫地选择了第二种方案，他觉得第一种很局限，也怕以后出现信任危机，而第二种做得好的话，收入没有上限，何况这期间还可以开发新的客户。
转年开年，刘一寸买了一辆小绵羊踏板摩托车，不是为了耍酷，只是为了提高效率。门市、染厂、织造厂每天奔波十六七个小时，没个车子玩不转。
几年下来，刘一寸的客户已经积累到了20几个，每年的出货量也达到了几十万米。当然，因为为人爽快大气，结算也及时，他的朋友也很多了，而且遍布各个工厂各个环节。
05
2008年，发生了几件事儿，刘一寸差点沉舟折戟。
先是全球经济危机，纺织生意同样受到影响。
劳动合同法出台，企业人工成本骤然上升，纺织原材料、加工成本、成品价格同步上涨，客人订单瞬间减少。
好在是房价也低落，刘一寸觉得这是个机会，就在隔壁嘉兴市区买了一套房。
6月份，生意淡的一塌糊涂。
大家都无所事事，就聚在茶室聊天打牌。
一天午后，刘一寸接到一个电话，对方曾跟他询过价，但是一直没啥订单。这次不一样了，说是有笔大订单，是为北京奥运会志愿者服装提供面料，量大，质量要求高，交期紧，价格也不大好，说白了微利，稍微出现点问题就没得赚还可能赔钱。
刘一寸找来织造厂、染厂的几个朋友商量，大家都不看好。在这样的非常时期，都在观望，再说了这样的单子如果是肥肉，怎么可能落到咱手里？
刘一寸想了两天，决定干。
对方按三、五、二的比例付了定金。
刘一寸立马投入到订单操作中。那段日子，没黑没白，困了就在布卷堆里眯一觉，饿了一包方便面。
打样、确认、大货，总算是发出了，刘一寸长出了一口气，就等尾款了。
忽然，对方发来传真，服装厂对最后两批面料的防水和色牢度提出了质量疑议。刘一寸惊出了一身冷汗。
按说不大可能啊，这是他亲自跟单检验的，怎么会不一样呢？
对方要求刘一寸火速赶到服装厂，三方一起验货。
飞到广东，在服装厂他弄清楚了缘由。
色牢度检测，刘一寸只做了耐摩擦牢度，没做酸碱牢度，也就是耐汗牢度。
刘一寸知道是自己的失误，就跟客人说这事我来承担，的确是我的失误。
客人原以为他会辩驳，毕竟损失很大，可是刘一寸没有讲任何理由和借口，马上给朋友打电话补做后两批货。
朋友知道他亏了钱，都插单赶做，总算是完成了订单。
06
那一单货，刘一寸几乎亏光了积蓄，还多了两批库存。
纺织业，就是这样神奇，顺风顺水时一飞冲天，稍有不慎，一夜回到解放前。
祸不单行的是，某天深夜在染厂回家的路上，过度疲倦的刘一寸开着摩托车栽进了河里。
右腿骨折，摩托车报废。
在医院，看望他的朋友们发现，这家伙没有一点耍熊的样子，依然乐呵呵地聊天。
年底，染厂给刘一寸结算时多付了五万元，理由是那批货染厂也有责任，但是刘一寸没有埋怨过，就冲这，理当承担一部分责任，而且表示，以后他的单子优先，价格同比降低两个点。
令人想不到的是，那个客户也给刘一寸找到了下家，把他库存的两批货高价卖了出去。
此事传开了，刘一寸的生意，大伙都愿意做，因为他的人品像一束光，在艰难困苦的生意场上，给大伙带来了些许温暖和力量。
07
江南是一个诗意的存在，
绸都盛泽是一个神奇的地方。
太多的人在这里，折戟沉舟，
也有一些人，梦想成真。
人生在世，
顺境时，留一寸风险意识；
逆境时，留一寸勇气担当；
绝望时，留一寸梦想豪情；
这一寸，
可能就是柳暗花明，
春暖花开。
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