今天跟大家分享一個就連競爭對手都無法控制住自己想要成為你客戶的一種模式：充5000元，得5000元產品，送5000禮品，抵5000元消費，返5000現金。
這個案例，如果不解釋，競爭對手再做100年都無法理解！就像生活中一些物理現象、化學反應：水在0攝氏度的時候就會結成冰塊；鐵長期暴露在潮溼的空氣中就會生鏽。如果不懂原理，用盡一生，也沒有辦法去理解！知道背後的原理，就會很容易理解。
所以，透過現象看本質，再利用本質去製造現象。這才是最高境界，一味的模仿複製，永遠只是別人的小跟班而已。
今天要分享的這個案例本是出自一家服裝店，但今天不想拿服裝來做分享，而是跳出原本的服裝行業，上升到所有的實體行業的角度，這樣也能幫助到大家更好的理解本行業是否也可以用這套思維，這就是價值！
今天的分享是充卡活動到底如何做到？具體做法如下：充5000元會員卡或儲值卡，有以下權益：
1、得到一張內含5000元現金的儲值卡，卡可以在店內抵現金使用，沒有任何消費門檻；
2、送價值5000元的充值禮品：比如，送價值5000元的王老吉；送價值698元的五糧液；送價值2980元的美年大健康體檢卡；送價值2000元的啤酒500瓶；送集佰客提貨券5000元等等；
3、送5000元抵扣券；消費滿多少，用抵扣券可以抵扣現金使用、再或者送周圍其他商家抵扣券等；
4、返5000元現金：就是所有參與充卡活動的會員客戶，從下個月起，每月固定某一天，本人帶著小票憑有效證件到店領取一部分現金。其目的就是迴流，讓消費者與商家有一個非常合理的高頻來店理由。
我們假設次月起，每月19號為本店的會員返現日。所有充卡會員在當天，本人帶著充卡小票並憑有效證件到店領取一部分現金，200元或500元。沒有錯，是現金！不玩任何套路，免費模式，用的極致效果就是不會有任何讓客戶覺得是套路的營銷方式！
在這裡，領取現金需要滿足兩個條件：
a、必須固定時間領取，過期不延後，作廢處理；原本就是純現金返還，大家肯定接受。
b、憑充卡小票，而且必須是本人，這點就是在保障會員的自身權益，不能代領。
在這個點上，就是一個很大的坎，很多人不能一下子理解，把現金返回去，那還掙啥錢啊！
但是，擁有免費模式思維的老闆，看見的可是大把的現金收益回來！之所以讓其每月進店領取現金，其目的就是鎖定目標客戶群體再次進店消費。返現日同時也是會員日，店內再次做每月一次的常規活動營銷。總之，會讓回來領取現金的客戶覺得領取現金絕對虧！繼續消費才覺得超級划算！這一點，對於很多行業都很實用！服裝、耗材、生活家居用品等等比較高頻消費的行業都可以運用。
當然，如果客戶選擇直接領取現金，必須要返還其現金的！但後面還有很多次進店機會，總有幾次再次消費，而再消費，200元、500元現金肯定是不夠的。
所以，生意生意，有意才可以生財。有時候，在見多了傳統買賣形式的消費者，寧願參與一下這些好玩的商業模式，也是一個參與感的滿足。
很多老闆，其實很苦，一直在給房東跟員工打工！也很難說出自己的商業模式，無非就是賺取商品的差價，又或者是在創造一點點的商品流通、技術、專利等價值空間，其實還是在做產品本身的差價而已。
在當今這個資源極其豐富、信息又極其對稱透明的市場環境裡面，想要再次回到過去幾十年的人口紅利、藍海市場，可能性幾乎為零。所以，唯一的出路就是借東風，借商業模式的東風，讓自己在原本就佔比很小的競爭環境裡脫穎而出！這才是一個成就霸業藍圖的企業家應該要去做的！沒有一點商業思維，拿什麼去競爭？價格嗎？員工的士氣嗎？
、、、來來來學習16個核武器您就知道以上案例怎麼設計的了、、
也就是說當一個行業你發現競爭比較大的時候，如何做到產品免費比收費更賺錢。教你如何花別人錢辦自己的事，花未來的錢辦現在的事！用免費模式，讓奇蹟發生！
本文由廣東壹玖 文化傳播 有限公司廖佳俊撰寫(微信jiajun19981227)，壹玖全國客服廖佳俊，分享是一種美德，轉發是一種境界。
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