故事開啟：
體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式，它的產生給市場營銷帶來了深遠的影響。體驗營銷與傳統營銷相比具有自身鮮明的特點。體驗營銷是企業通過向顧客提供各種體驗來提高業績。
客戶往往對待一個新的產品抱著懷疑與渴望的雙重態度，如何讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業營銷的核心。那麼體驗 ，是通過客戶先進行體驗，獲得客戶的信任後，再進行成交的方式。
免費體驗，具體的可以分為兩種：
一種是企業設計可以用於體驗的產品，客戶可以免費體驗該產品，感覺良好後再進行消費;
一種是與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內，可以免費體驗該產品，而後進行資費長期的使用
下面我給大家舉個例子，來深度解析一下免費體驗的營銷模式：
這家公司是做健康醫療器材的，呂總通過學習，運用免費體驗模型，2年時間開了300多家分店，營業額突破3個億。
他們公司有一款產品是按摩床，當時他們是這樣策劃體驗營銷的：按摩床免費體驗三個月，客戶每天可以體驗20分鐘，按摩床旁邊放了一臺飲水機，客戶可以隨時取水喝。
當時吸引了來體驗的很多都是老頭老太太，因為他們有時間來體驗。
現場店員從廁所馬桶裡取了一杯水，倒入飲水機裡，通過飲水機過濾後，店員接一杯水直接喝了，當時老頭老太太們，非常激動，紛紛想購買淨水機，店員告訴客戶說飲水機不賣。
讓客戶每天體驗按摩床20分鐘也是有原因的，因為20分鐘左右，客戶差不多快睡著了，當客戶快要睡著的時候，店員去把客戶叫醒，說您體驗的時間到了，你們想想，當客戶快睡著的時候被店員叫醒，客戶是不是最不情願起來，這樣就會更刺激客戶想要得到這張按摩床啊。
當免費體驗三個月後，這家公司出了一個活動：買按摩椅贈送飲水機一臺。當時活動一出，來體驗的客戶紛紛瘋狂搶購，就這樣這家公司三個月完成了一年的營業額。
體驗營銷需要注意的因素：
1、體驗式營銷要求產品和服務具備一定的體驗特性，顧客為獲得購買和消費過程中的“體驗感覺”，往往不惜花費較多的代價。運用體驗模型的產品必須有明顯的效果。
2、客戶體驗產品時，必須給客戶留下充分的時間來讓客戶體驗。
3、產品質量必須有保證。
有的老闆想，免費體驗三個月，那我這三個月不掙錢，我沒有這種魄力這麼做，正所謂幹大事者必須有魄力，有舍才有得，做生意要往長遠看。
免費思維不是現在才有的。包括今天講了這個案例，也是在2012年的時候就有的。我們的世界五百強企業，國家，銀行全部都是用的免費思維，只是以前沒有人把背後的這些盈利玄機告訴大家。而我們袁老師呢，總結出來，並把它具體的如何去做企業如何去經營告訴了我們。
更多的細節步驟小編不敢揭秘了，以上操作只是簡單的一點，核心的不敢說了，更多精彩歡迎走進課堂直接跟老師學習
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