2018年的国内手机市场仅前五的厂商就瓜分了80%以上的市场份额，与排在后面的厂商拉开了较大的差距。在出货量上，除了苹果，其他品牌都已经跟不上华为、OPPO、vivo以及小米四家的步伐了。
不论是国际大厂，还是国产老大哥级别的手机品牌，都无奈的被各大排行榜归类在了“其他”中。手机市场红利消失后，整体的出货量不断下滑，所有的企业都面临硬碰硬的存量市场竞争，非头部厂商开始出现裁员、资金困难等不乐观情况。这篇文章我们来梳理一下在国内手机市场马太效应下，有望活下来甚至翻盘的一些品牌。
高端商务梦碎了 魅族能不能翻身就看暑期这一波
根据数据显示，2018年一季度销量上最靠近一线厂商的是魅族。魅族是做智能手机比较早的一家厂商，2009年第一款智能手机M8手机就诞生了，很多品牌都受到过魅族产品的影响，其中包括现在叱咤风云的小米。魅族的这两年可以说是很低迷了，销量惨淡、内讧、调整组织架构，传出来的消息貌似都是负面的，所以总是有人在说魅族要凉了。
每一家从惨烈的价格战中活下来的厂商，都有着一个高端商务的梦。曾经拿着阿里的钱，一年发十几款的新品的魅族也不例外。2017年的夏天，一款别具一格的旗舰产品亮相在公众面前，它就是魅族 PRO7。魅族 PRO7这款手机背负着魅族品牌向着高端商务定位溢价的使命。为了这款手机，魅族请来了一手打造华为高端机市场商务定位的杨柘，你熟悉的“君子如兰”、“爵士人生”都是这位“大师”所起的Slogan。然而事与愿违，上市不久，魅族 PRO7就成为了当年手机中的跳水王。由于销量不佳，魅族 PRO7的价格连番调整，到了今年，原本定价超3000的高端旗舰价格已经只卖1000多元，被人调侃为“性价比最高的千元机”。
由于产品本身的定位问题和销售负责人接连被临阵换将，魅族 PRO7的销量十分惨淡，再加上今年发布的魅族15销量也是平平，魅族终于被推到了悬崖边上。作为PRO 7这款产品的最大责任人，魅族总裁白永祥已经消失在魅族管理层的名单当中。在上演了一出出精彩的“宫斗”好戏后，与魅族“青年”气质不太相符的杨柘也传出了离职的消息。不过后来，魅族创始人黄章曾在魅族论坛辟谣，并表示杨柘目前仍在担任CSO。看样子，魅族的一系列调整应该是已经告一段落，该考虑重新出发了。
关于接下来要发布的新品消息，基本上都是创始人黄章自己在魅族论坛透露的。据他的爆料显示，新旗舰魅族16采用了OLED显示屏，COF封装，支持AOD息屏屏幕指纹解锁。全系标配高通骁龙845处理器和屏下指纹，会采用无刘海全面屏设计，魅族16的屏幕比例是18:9，而魅族16 Plus的屏幕尺寸是6.5英寸，并且不会向三星采购全视曲面屏。其它方面，魅族16系列手机还支持铜管散热、mEngine等，可以说是一款魅族15的全面升级版。售价方面，黄章已经表示魅族16骁龙845版定价3000元以内。魅族还将发布一款售价相对便宜些的X8，而根据爆料，X8将搭载骁龙710处理器，但并不具备屏下指纹功能。
旗舰系列的连续哑火之下，魅族还能保持销量榜上的排名，主要依赖着魅蓝系列的支撑。新旗舰魅族16系列，抛弃了万年队友联发科，改用了高通芯片，也证明了这一次魅族的决心。根据黄章爆料，魅族16系列的上市时间在7月底或者8月初，这正好能够赶上一波暑期换机的小高潮，能不能打一个漂亮的翻身仗，就看这一次了。
花钱如流水险成乐视 金立裁员变卖资产等待融资重组
众多国产厂商中，有个老大哥一直不温不火，直到传出供应链断裂出现资金困难的问题，才又受到广泛关注，这位大哥就是金立。金立的资金链断裂非常突然，就在去年年底，他们还和深圳卫视合作，开了一场场面盛大的发布会，通过直播的方式发布了8款新产品。但这也正是潜伏的危机，过去金立一直在营销上不遗余力，给外界的一贯印象都是“不差钱”，但砸了大钱的营销没能转化成销量，落得今天这样一个尴尬的局面。面对外界流传的金立资金链危机主因，有着因为金立董事长刘立荣赌博输了几亿元这种说法，不过刘立荣本人予以了否认。金立的资金链问题爆发的真正原因是2016年到2017营销费用和投资费用投入超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。
曾一度花钱如流水的金立，光手机代言人就是一大堆明星，2016年至2017年先后邀请冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等担任品牌代言人。而在综艺方面，金立在近两年曾冠名的节目达12个，确实是能造。
金立把资金链问题曝光出来后，首先采取了裁员降费用的方法，在金立工业园裁员50%之后，金立总部也裁员了50%。然后开始引入战略投资和出售资产抵债，就在6月底，金立还传出以不超过2.5亿元报价打包出售印度市场业务的消息。
。金立一些部门员工已收到内部架构调整的通知，公司近期将重组，这源于金立拿到一笔融资，资金会投入到新公司的组建，不过具体的出资方是哪家公司目前仍旧未知。
除去营销没能转化成销量，金立产品的核心竞争力不足可能也是资金困难的导火索之一，主要体现在性价比、工艺以及性能等，如果金立不能找出自身的特点与优势，即使找到外来资本接盘，能不能重新站起来也不好说。
寒冬中为数不多迎来春天的品牌 一加目前活的很好
相比前两家厂商，一加算是后来者了。作为一家2013年底才成立的品牌，除了尝试低端失败的千元机一加X，一加手机在配置上都是顶级旗舰定位。除了一加2那次因为高估销量多下了些订单，险些走向倒闭，这一路可以说是顺风顺水了。很多人好奇一加与OPPO的关系，简单来说一加与OPPO有着同样的控股股东，OPPO并未对一加持股，也不参与一加的实际运营策略。一加继承了OPPO的产品和管理理念，背靠OPPO强大的供应链，这是它得以在红海中存活、长大的原因之一。
事实上，与很多其他厂商因为国内市场只剩下存量市场才考虑远征海外不同，一加从成立之初就已经将目光锁定在全球市场。一加手机进入海外的方式比在国内大胆和激进的多。为了迅速在海外造出声势，一加策划了一场“粉碎过去”（Smashthe Past）的营销活动。游戏规则是：用户报名，一加从报名者中选出100名，这100名消费者录制将旧手机彻底粉碎的视频上传，就可以一美元换一部一加手机。但是活动开始后情势立马失控，很多人没有看清游戏规则，还没有被选中就先把手机砸了。
在海外市场中，一加价格定位在苹果、三星之下，而1500－2500元这个价位刚好是欧美市场的一个空白区，一加填补了这一空白，成为性价比最高的安卓高端手机。目前，已经进入了30多个国家和地区的市场的一加，海外销量占总销量的三分之二还要多。
一加是非一线厂商中为数不多的在这个手机行业寒冬却迎来春天的品牌，5月22日，新品一加6在国内首销，50秒销售额便破亿，12分钟实现销量破十万台；6月15日，一加手机官方宣布一加6上市22天全球销量突破100万台，成为一加最快突破百万销量的旗舰单品。在这场残酷的淘汰赛中，虽然还不敢说一加会逆袭到什么程度，但是这几年肯定能活的很好。
颇受争议的锤子每一步都很曲折 刚盈利又顺风浪了一波
2011年10月史蒂夫·乔布斯去世后，作为一名果粉，罗永浩觉得别人做的东西都不太行，他开始认为自己被命运选中了。一个月后他找到雷军，洽谈合作，当然这次洽谈并没有成功，但罗永浩萌发了自己做手机的想法。2012年5月，中国手机市场最受争议的锤子科技正式成立，从此，他们的麻烦也就没断过。
商业合作上永远都只有两种情况，要么是店大欺客，要么是客大欺店。一个小厂商，总是要吃些供应链的亏，现在已经成功上市，早已翻身农奴把歌唱的小米也是一样曾受尽“百般凌辱”。锤子科技在供应链上吃过的亏是教科书式的，在锤子的第一款手机T1发布时，这款产品就受到了空前的关注，然而当人们去下单时，却发现根本没有货。究其原因，其实是锤子找到了规模最大的代工厂富士康。锤子较少的订单引起不了代工厂的重视，锤子对于产品的精度要求又比较苛刻，双方弄得非常不愉快，产量也就不行了。吃一堑长一智的锤子决定，在做第二部手机T2时选择了规模相对较小的代工厂，结果赶上了代工厂一夜倒闭，又上演了借钱救厂，抢救手机的好戏。
好在略显业余的锤子慢慢也摸熟了门路，也因为CTO吴德周等人的加入，供应链上总算是有了些起色。但是好景不长，锤子的资金上又出现了困难。靠着原有股东的支持，锤子勉强维持着运转，但到了2016年，帐面的捉襟见肘终于使罗永浩不得不四处借钱。由于锤子科技总是富有争议，很多有点想投资的投资人都采取了观望态度，因为如果投资失败，不但会有经济损失，投资人还会成为圈子里的笑柄。通过不断的努力，罗永浩总算说动了京东，依靠京东大胆给出的一批预付款，锤子才熬过了最艰难的时期。
2017年5月发布的坚果Pro半年销量超过了100万台，成了锤子科技最畅销的手机。在此之后锤子科技又得到了10个亿的融资，11月发布的坚果Pro2也收获了不错的好评和销量，锤子科技熬了五年终于走上了正轨。
2018年的5月，罗永浩终于在鸟巢挺直了腰板告诉所有人锤子科技盈利了。但你不要以为大团圆的结局到了，因为锤子科技刚刚站稳了一点，就又顺风浪了一波。鸟巢发布会令人意外的使主角不是旗舰坚果R1，甚至不是手机，老罗祭出这个更受争议的叫坚果TNT工作站的东西。不管这款号称“来自未来，改变一切”的设备不管能否真的能带来变革，在这个时间点去做这样一款市场需要时间才能去认知和认可的设备，都显得过于激进了些。
关于锤子科技的未来，还真的不太好说，它就像每个故事里都有的那个最没有确定性的人物，有时意外的厉害，有时却会犯一些平常人不会犯的错误。总体来看，锤子短期内是下不了牌桌的，哪天来个大翻盘，也不是不可能。
失败的外交家 360依靠性价比偶尔还能进前十
360其实是最早重视小米这个竞争对手的企业，虽然这些年来，我们看到魅族、乐视、荣耀等品牌都曾大张旗鼓的和小米正面刚，但像360这样挖空心思合纵连横好几年的还真不多见。
2012年上半年，看到小米的快速崛起，360董事长周鸿祎就坐不住了，想搞个特供机出来，他找到了包括华为在内的很多厂商，不过显然当时厂商们还没有他对小米模式认识的那么深，所以这个事也没有做成。360和魅族也曾经差点联手，在魅族获得阿里巴巴投资前，其实360也曾是魅族考虑的选择之一，有传言说黄章和周鸿祎谈的很投机，几乎就要谈成了。但由于周鸿祎想控股，而阿里不想控股，360又一次遗憾的出局，只能眼睁睁看着魅族拿着阿里的钱去跟小米玩机海战术。360当然没有放弃，2015年360宣布和酷派联手搞事情，成立一家合资公司奇酷。熟悉这段的小伙伴一定都知道，后来乐视插足进来，演变成了三方混战的局面。这件事的结局同样对360比较不友好，酷派选择出轨乐视，估计老周当时的心都碎了。天道好轮回，几年之后，乐视已经凉了，酷派也混的不太好，今年除了靠着小米上市之前“敲竹杠”上回新闻就没啥消息了，360的这口怨气也算是出了。今年春节的时候，网络上曾传出360和锤子科技合并的消息，不过好像由于锤子也没啥资金可以投入，也就没有成功。
虽然360在和其他企业的合作上不太顺利，但好在自家的产品还有可取之处。除了自己做安全软件出身天生能给用户一种安全手机的印象，360手机的性价比确实很高。依靠性价比优势360每隔一段时间就出没在各个销量榜前十。目前，360手机已经实现了盈亏平衡，维持团队运作是不用担心的，能活下去一切都有希望。
Z5是不是重新崛起的希望？ 联想是头想跳舞的大象
联想作为一个曾经在手机届叱咤风云的品牌在国内已经越来越被边缘化。除了产品的命名和定位显得不够清晰，更让人费解的是，乐Phone、四叶草、Vibe 、ZUK这几个有不少用户喜爱的系列都莫名其妙的被抛弃了，要知道很大一部分的联想手机销量是靠这些子品牌撑起来的。买回来的MOTO品牌主打海外市场，在国内也不太吃得开。再加上今年“联想5G投票”这个事情被黑的够呛，整个品牌都在一种被唱衰的气氛里。
在今年6月发布的新品联想Z5手机，明明是一款千元机，却按照旗舰机的阵势去预热，搞得大家期望很高，见到东西的时候，却又有一种被骗的感觉。好在Z5在同价位手机中还是有性价比优势和竞争力的，还有就是ZUK的粉丝也多少能从Z5身上找到些ZUK手机的影子。趁着热乎劲儿，在年中618这场大战中，Z5还是收获了不错的销量。
从这波新品的宣发架势来看，联想应该对Z5和同时发布的这几款手机有着不低的期待，甚至可以说承载着联想手机重新崛起的希望。曾经做过手机世界第三位置的联想，当然想要坐回到国内市场的牌桌上，联想这样的体量，不管哪个竞争对手也都是不敢轻视的，当赶上大的技术变革时，谁也不知道这头大象会亮出什么底牌。
写在最后
国内手机市场虽然呈现出一种大局已定的态势，但例如5G这样大的变革也就在不远的将来了，这些目前处于不利位置的手机厂商们只要在这场寒冬中活下去，做到不下牌桌，翻盘的机会还是有的。
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