今天我們說波特五力。波特五力模型很出名啊，為什麼說他出名？因為他簡單。正因為簡單才便於“流通”。（好吧，如果你連這個都沒聽過，那就更應該好好學習了）
什麼是波特五力模型？
顧名思義，波特五力，是一個叫波特的傢伙，創造的一種理論，他認為一個行業或者一家公司，存在著決定規模和程度的五種力量。也就是這五種力量影響著企業競優勢。
波特五力模型的簡單之處在於，它把大量複雜不同的因素彙集在一個簡便的模型當中，以此來分析，一個行業或者一個公司的基本競爭形式。而這個模型就是我們今天要講的—–波特五力。無論您是開始新業務還是尋找更多洞察現有公司的前景，波特五力都將就用。
簡單來講，這五種力量包括：供應商（上游）討價還價的能力，購買者（下游）討價還價的能力，潛在進入的威脅，替代品的威脅，同行業公司的競爭。
供應商。評估供應商如何容易提高價格。如果你正在做餅乾，只有一個人賣麵粉，你別無選擇，只能從他們那裡買。供應商可能拒絕與公司合作或為獨特資源收取過高的價格。因此如果一家公司可用的供應商數量越少，企業處於相對弱勢。反過來說，當有眾多供應商時，企業處於更好的位置。當然還包括其產品或服務的唯一性; 以及從一個供應商切換到另一個供應商的成本。
購買者。評估買家如何容易地降低價格。同樣他是由以下因素驅動的：市場中的買家數量; 每個個體買家對組織的重要性; 以及從一個供應商切換到另一個供應商的買方的成本。如果一個企業只有幾個強大的買家，他們通常能夠規定價格。
新進入的威脅。盈利的市場必然會吸引新進入者，這當然損害了盈利能力。除非老牌公司有強大而持久的進入壁壘，例如專利，規模經濟，資本要求或政府政策，那麼盈利能力將會下降到競爭力。
替代威脅。當市場上存在緊密替代產品時，它增加了客戶響應價格上漲而轉向替代品的可能性。這降低了供應商的力量和市場的吸引力。（比如手機）
行業競爭。主要驅動力是市場競爭對手的數量和能力。比如，許多競爭對手提供無差別的產品和服務，將降低市場吸引力。
接著我們在細化分以下。
這張圖的目的其實就是要告訴大家每一個力的著重點在哪裡，而不是盲目想當然的去思考，當熟練了以後我們就可以忽略這張圖，完全憑自己熟練工就可以很快對整個行業有一個把握。
閱讀更多 PM莫楓 的文章
