覃愛慶
可能一提到“拼多多”，大家首先想到的就是那首“洗腦神曲”。
還有那只有數字在發生著變化的廣告詞，從“一億人都在拼的拼多多”到現在“三億人都在拼的拼多多”。
說實話，雖然拼多多的股價瘋長，開票就從19美元直接飆到了26.5美元，但是我真的不太清楚為什麼拼多多這麼受投資人的青睞。
我們隨便打開一個拼多多的分類頁面，可以發現，排在前面的，都是一些不熟悉的品牌的低價格產品。
甚至有的商品都沒有品牌，只有一個品類。偶爾出現一些較有名氣的產品，拼單價格和單獨購買的價格就相差1塊錢。而一般這種類型的產品，在拼多多上拼團的價格，和在京東上的價格是一樣的。如果讓我來選擇，我肯定願意選擇京東，畢竟我能夠享受到更好的服務。
當然，我對於拼多多的這種拼團模式還是很認可的，他讓用戶成為了他的營銷人員，讓用戶幫助商家推廣商品，從而獲得更低的價格。這種模式現在在其他的電商平臺也開始應用了。
但我一直覺得，拼多多的商品還有質量就是硬傷，這完全就是沿用了曾經淘寶的發展方式。在早期的市場中，完全通過低質低價、山寨等商品，野蠻的生長，衝開這個市場。
但畢竟時代不同了，淘寶發展的時候，中國消費者還沒有習慣電商這個新興的事物，通過低質低價還吸引消費者，這個是可以的，而且，當時的中國經濟發展還沒有達到現在這個水平，消費者對於品質的需求不如價格的需求。
但是，時代在變化，社會在進步，同樣的模式，能夠在現在的社會環境下做到這樣的規模，讓我也是非常驚訝的。
當然，我依舊認為，拼多多如果不能解決他商品的問題，總有一天還是會跌落神壇的，但是，如果解決了商品的問題，它又用什麼和京東、天貓做競爭呢？
會技術的葛大爺
謝謝邀請。資本運作我不懂，是完完全全的外行，我就站在一個曾經的互聯網運營從業者和一個八卦婦女的角度，來說說我所瞭解的拼多多（背後的男人），以及我不成熟的看法。
2008年7月26日，拼多多在納斯達克上市，開盤價26.5美元，而發行價是19美元，漲幅高達40%，市值300多個億美元。
一個嶄新的富豪，誕生了。
拼多多的CEO叫黃崢，這是一個令很多人都陌生的名字。
黃崢，浙江杭州人，80後，30來歲。他父母的職業是工人，出生於極其普通的家庭。
黃崢天資聰穎（其實很多孩子都天資聰穎，只是後來就不咋聰穎了），所以黃崢的父母是怎麼培養他、讓他可以保持一直都辣麼聰穎的，這個咱就不知道了。
黃崢本科畢業於浙江大學。我之前在我的遊記裡提到的中國最最最最最著名數學家蘇步青，就是浙大人。這個學校在民國時期就受恩於老校長竺可楨的領導，被稱為“東方劍橋”。而黃崢，正是畢業於“以培養富有創新精神和能力的卓越人才為目標”的浙大竺可楨學院。這個學院是2000年才新建立於當時剛剛萌芽的互聯網浪潮中的，黃崢是那一年本科生中嚴格選拔出的精英人才。
有一個“小事兒”要說一下。黃崢在大學時計算機成績優異，能解決別人搞不定的技術問題，也正是因為這個拿手絕活，網易老總丁磊主動找到了他，請他幫忙解決自己搞不定的技術難題。當時黃崢上大三，是個小毛孩兒。
後來，黃崢和丁磊成了“哥們兒”，通過丁磊，他又認識了段永平。段永平，“小霸王”遊戲機的創始人，“OPPO”的幕後大佬。
後來黃崢做了好幾年的網遊項目，期間結識了順豐的老總王衛，以及後來的騰訊老總馬化騰。
黃崢在2015年創辦了拼多多，創辦初期只是一個公眾號，當時這個“病毒”一般的軟件在朋友圈裡瘋狂傳播，僅僅兩週，訂閱用戶就超過了一百萬，令人又愛又恨。愛，是因為它的出現，給了那些收入不高的勞動人民、終日與娃為伴的寶媽們、辦公室裡打發時間的偽白領們等等這一類人實實在在的團購福利；恨，是因為，它的無處不在著實影響了一部分人的互聯網社交生活。所以在拼多多剛剛創辦的那一年，它在收穫強力用戶基礎的同時，也落下了不怎麼好的口碑。
口碑，至今依然是拼多多要解決的頭等大問題。
那一年拼多多的出現，引起了騰訊和其他行業大佬的重視。他們邊重視邊觀察，直到一年後，拼多多的訂單，趕超唯品會。
隨即，拼多多獲得了來自騰訊等多個投資人的融資。這一年是2016年，是黃崢相當忙碌的一年，新華網、央視、人民網、經濟論壇……從此多了一個低調而毫不示弱的身影。
又過了一年，2017年，黃崢真正被外界定義為“互聯網創業企業家”。
黃崢說：要懷有平常心，選擇做正確的事，並想辦法把事情做正確。
又過了一年，2018年世界盃央視CCTV5的直播廣告中，我們又看到了拼多多，帶著全新的面貌和模式，讓所有的人又愛又恨、欲罷不能。
如今的拼多多，早已不再模仿京東，它放棄了自營業務，全面平臺化，且，是不容小覷的電商新平臺。
黃崢說：“欣慰於成績的同時，我們也在時刻自省與反思。3年時間，從無到有，在商業文明中，拼多多隻是一個3歲的孩子，身上有很多顯而易見的問題，眼前充斥著可見的危險與挑戰。這，迫使我們不斷改進、演變甚至進化，以兌現自身潛力，作出應有的貢獻。對於拼多多而言，上市只是‘起點’，我們剛剛踏上賽道，渴望釋放力量，創造更多價值。”
資本運作我不懂，但拼多多的生存和強大，讓我見識了互聯網電商運營新模式，也認識了一個年輕而極其穩重的互聯網新老總。一代新人換舊人，互聯網浪潮中將有更多的新模式崛起，當我們還嘰嘰歪歪於我放不下你你放不下我的瑣碎小事時，同齡人已經站在更高的地方，引領一個行業，走向全世界了。
看看黃崢，一瞬間啥啥都放下了，再不趕緊努力加油拼搏，就老啦。
最後說的是幾句沒用的：
可能我們經常（聽）說：
“上大學有什麼用啊！考研有什麼用啊！沒用！”
“什麼圈子不圈子的，都是裝逼的！”
當我們把這一類無聊所感當做安慰自己的良劑時，拼多多的黃崢，也只是從一個普通的家庭出身，一步一步讀了小學、中學，上了一個優秀的大學，和很多大學畢業生一樣，也是通過自己的努力申請，才得以到美國留學。而不同於常人的是，在一輪學業完畢之後，他的起點，已與同齡人不同。
畢業後，黃崢在Google，曾是李開復的同事。幾年後他從Google辭職，在互聯網摸爬滾打七八年，遇到了很多貴人相助、抓住良好的機遇後，才創辦了拼多多。
拼多多上市後，黃崢的身價，一躍超過劉強東。
上大學有用嗎？當然有用。一個人所處的圈子重要嗎？當然重要。
你所站的位置，你所在的圈子，你所結識的大佬，決定了你下一步的起點。
劉強東也未必能想到，一個名不見經傳的“毛頭小子”，帶著一個他未必看得上的3歲項目，今日就這樣不聲不吭地站在了他的對面，參與了他後半生的激烈競爭。
PS：本文作者是女人，我們只對男人和錢感興趣，別跟我說術語，我聽不懂。
黑揍紅
北京時間7月27日凌晨，國內知名的社交電商平臺拼多多正式登陸納斯達克，股票發行價19美元，截至收盤，拼多多股價暴漲41.05%，市值達到296.88億美元。在隨後的盤後交易中，拼多多股價再度上漲5%。不過，剛剛登上“80後新首富”寶座的黃崢，現在的心裡除了興奮，或許還會有一絲困惑。
【將拼多多推上美股的，正是你大爺】
提到拼多多，網絡上對它的評價褒貶不一，但是根據拼多多提交的招股書資料顯示，僅僅在2018年第一季度，拼多多的平均月活躍用戶就達到了1.66億，截至2018年3月31日的12個月裡，拼多多的總活躍買家達到了2.95億，平均每個活躍買家的年度消費達到了673.9億元，GMV達到了1987億元。
根據中國電子商務研究中心監測數據顯示，“拼多多用戶中70%為女性，65%來自三四線城市，一線城市用戶量僅為7.56%”。如果說之前B站上市是被“FGO”這款遊戲的氪金玩家推上去的，那麼拼多多就可以認為，是被中國的大爺大媽們捧上了納斯達克。然而B站上市破發，拼多多上市暴漲，正應了那句老話，“你大爺永遠是你大爺”，你大媽也永遠是你大媽。
之所以能吸引大爺大媽們前赴後繼吆喝拼單，之所以超過6成的用戶來自三四線城市，主要原因還是拼多多上大量相對廉價的產品。“28包抽紙只賣8.8元，9.9元一個單人被罩，9.6元一雙飛織運動鞋，並且還包郵”，這樣的價格對三四線城市消費者有著很強的吸引力，同樣也很難不讓中老年消費者動心。
從這個層面上來講，拼多多瞄準了電商戰場中的空白地段，從現有大電商平臺最薄弱的社交領域入手，才令其從原本微信上一個普通小程序成長為市值百億的大平臺。所以站在事實的基礎上，不管你對拼多多的印象是好是壞，拼多多能夠建立一個“全球3億人都在拼的App”，能夠在納斯達克拿到百億市值，這種廉價電商是有它的市場需求和龐大的用戶基礎的。
【將拼多多搬下神壇的，是“爸爸的選擇”】
然而低價自然就會引來消費者的另一重猜疑，“這麼便宜，會不會是假貨”。就在上市的前幾天，拼多多還因為“平臺售假”在美國吃了一場官司。據《紐約時報》報道，原告一方是一家名為“爸爸的選擇”（Daddy's Choice）的尿不溼生產商以“不正當競爭”和“商標侵權”的理由起訴拼多多。該公司質控拼多多在明知是假冒商品（knockoff products）的情況下，仍然允許銷售印有該公司品牌的產品。
和國內的電商大環境不同的是，在海外對知識產權有著更為嚴格的要求。要知道，強悍如“萬能的淘寶”，在過去也曾因為平臺存在假冒偽劣產品被美國貿易代表辦公室列入“惡名市場”名單，直到阿里在版權保護和打擊假冒偽劣商品方面做了一系列的努力，才終於在2012年第一次獲得美國貿易代表辦公室的認可，從“惡名市場”名單中被除去，之後阿里才得以正常地在美國市場運營。從目前看來，拼多多的發展速度比當年的淘寶快多了，就是不知道它的律師團隊是不是也同樣給力。
如果拼多多黃崢這次沒有選擇上市，憑藉現階段拼多多取得的成績，自然也能在微信朋友圈裡混的風生水起，做一方低調的富家翁。可是拼多多如今選擇了赴美上市，到了人家地盤上就不得不遵循別人的遊戲規則。“平臺售假”對拼多多來說必然會是上市之後第一批需要解決的問題。
【拼多多終要面對，充滿荊棘的轉型之路】
前面我們也介紹到，通過拼多多的用戶畫像以及網友反饋，拼多多能夠迅速佔領三四線城市電商市場，很大程度上就是得益於平臺中廉價產品。如果拼多多放棄這一特色轉向版權保護和打擊假冒偽劣產品，後續的結果很可能會令平臺的價格優勢減弱甚至消失。如果這樣，拼多多的升級轉型之路幾乎是不可避免。
以拼多多三年積累3億用戶赴美上市的履歷，我們不應對拼多多升級轉型的能力有所懷疑。只不過拼多多的轉型之路，究竟應該往什麼方向發展才好呢？電商最看重的無非就是“貨”與“送貨”這兩項，所以擺在拼多多面前的發展道路有兩條：要麼與大量的官方品牌進行合作，以平臺的產品種類為賣點。但走這條路就必然會面對來自淘寶和天貓的競爭壓力，以二者目前的體量和實力來看，對拼多多必然會是一場“惡戰”。
而如果從“送貨”入手，拼多多還是不可避免地會與京東、菜鳥“撞衫”。京東是早在2007年就開始建設自有的物流體系，菜鳥目前已經初步收編四通一達等常見物流平臺，就連天天快遞都被蘇寧等平臺拿下。拼多多要走自營物流的道路，幾乎可以說是“從零開始”，前路的艱難險阻，已經可以預見。
就目前看來，不管拼多多的轉型之路選擇哪一條，都會是一條佈滿了荊棘的路。黃崢給拼多多籌劃的未來會通往何方？恐怕只有時間才能給我們答案了。
三易生活
拼多多上市股價大漲40%，很多人都感到意外，因為在大多數眼裡，拼多多里的商品都是“廉價”的代名詞，遠不如京東、天貓高大上，甚至連淘寶都比不上。
儘管我們很多人已經用上了蘋果、出門就開車、用香奈兒、迪奧的化妝品。各大城市給出平均工資也非常好看，就沒有幾個低於5000元的。但是需要知道的是，中國仍然是一個發展中國家，除了北上廣深這些大城市，更多的人生活在四五線小城，以及縣鎮、農村裡，這些人才是我們國家的群眾基礎。而根據全國範圍的統計，80%的人月薪不超過5000元。
也就是說，咱們國家大部分人的收入還是非常一般的，更不用說還有更多人口尚未脫離貧困。對很多收入不高、年齡較大、文化教育程度較低的人來說，拼多多這種模式還是非常具有吸引力的。畢竟可以花更少的錢，買到看上去很划算的商品。儘管這些商品的牌子可能你從來都沒有聽說過，但是對於很多人來說牌子並不重要，東西能用就行了。
當然拼多多的這種以雜牌甚至山寨商品來獲取市場份額的方式還是很有風險的。比如不少用戶在用拼多多下單的時候覺得很划算，當真正收到商品的時候，才發現東西並沒有想象中的那麼好。那麼這一部分用戶可能就會選擇卸載拼多多，再也不去用它。
比如我在拼多多上搜索“手機”，首先映入眼簾的就是這款“R11S超薄5.5英寸一體全網通電信移動聯通安卓智能4G指紋解鎖手機”。它的名字叫“R11S”，此前已經成團了800多件。大家的第一印象多半以為就是“OPPO R11S”，但是它的售價卻只要258元，相比京東、淘寶上的“OPPO R11S”的價格便宜了千元以上，是不是很划算？
但是仔細一看，你就會發現這貨壓根就和OPPO沒有任何關係，它的名字就是R11S手機！至於我翻遍了整個商品介紹頁面，都沒有找到它的廠商究竟是何方神聖！
而且這款“R11S”的宣傳頁面也非常誇張，這款僅售258元的手機除了擁有5.5英寸的屏幕之外，還支持“四軸光學防抖”、“2倍光學變焦”等高端配置。雖然我沒有買過這款手機也不好具體評價，但是按照常理這樣的配置是不可能出現在258元的手機上的。
所以當購買了這款手機的用戶真正拿到手機的時候，第一反應多半就是“被坑了”，即使很多人知道他買的不是OPPO R11S，而是某款不知名的山寨手機，但心理預期上多半還是和真正的OPPO R11S對比的。當然這部分用戶也只能認栽，因為該商品的頁面上沒有出現任何與“OPPO”相關的字樣，它的名字就叫“R11S”，儘管其中的一些參數可能涉嫌誇張和虛假宣傳，但消費者很難具體舉證。
但是拼多多這種打擦邊球的做法，也是具有很大風險的。一旦監管嚴格起來，拼多多上這些連廠商都沒有的商品多半都要下架。選擇使用拼多多購物的人們最終也會明白：一分錢一分貨，天上不可能掉餡餅的道理。所以目前拼多多的股價雖然高歌猛進，但基礎並不牢靠，在這種情況下拼多多究竟能走多遠，誰也說不清楚，
貓眼看數碼
趙冰峰
拼多多上市了，並沒有出現很多人咬牙切齒希望的破發
很多人在回答裡分析拼多多的商業模式，為什麼他們會成功
很多人也在哀嚎商業道德的淪喪，世風日下
得益於微信裡面的各種砍價，以及知道假貨特別多，還坑商家，我屬於特別討厭拼多多的那一類。但這就像香菜，你討厭的東西也許別人正好需要，拼多多的商業思維是很清晰的，鎖定對價格特別敏感的人群，舉個線下的例子，就像菜市場那些為了1毛5毛能磨半天的阿姨
拼多多和快手一樣，如果你看不起他鄙視他，只不過因為他們的用戶群和你相隔太遠，但拼多多和快手讓我們看到了，中國低收入群體的龐大，而這一大群人，屬於被遺忘者，是他們撐起了今天的拼多多
在我們天天被頭條和微信裡的“月入2萬”洗眼睛的時候，當很多人高呼“厲害了我的國”的時候，請別忘記
這片土地的真相依然是：窮困的人佔大多數，而且超乎我們想象
看不見，不代表沒有
謝謝
——公號：花生大電影
花生大電影
讓我再一次感受到了毛主席的“星星之火，可以燎原”的睿智，農村包圍城市戰略的正確，以及人民群眾如汪洋大海一般洶湧澎湃的偉大力量。
支撐拼多多1600億市值的本質是其背後3億多的海量用戶，國外投資者肯定不是傻子，擁有如此巨大市場的企業在其本國是極其少見的。如果說京東是城市電商之王，那麼拼多多就是鄉鎮電商之王，而此次黃崢身價超過劉強東則再一次完美上演了當代版的農村包圍城市。
儘管很多人詬病拼多多上假貨多，山寨版橫行，但是由於國內城鄉間經濟發展水平差距較大，所以那些耳熟能詳的知名品牌對於拼多多的大多數用戶來講還是價格偏高，所以本著“先解決有沒有的問題，再解決好不好的問題”的正確思路，拼多多終於從淘寶、京東構建的天網中另闢蹊徑，殺出一條血路。
前一段時間，關於國內實際上是在消費降級而不是消費升級的論調流行起來。支持消費降級觀點的論據就包括：大家不去買正品，反而有越來越多的人在拼山寨貨；高端餐飲一家接一家的倒閉，而呷哺呷哺這種貧民火鍋反而天天爆滿，利潤率超過了那些高大尚企業，成為了最賺錢的餐飲公司。然後事實真相正相反，上述現象的確存在，但是這是消費升級的表現：從來沒有用過智能手機的人開始購買並使用智能手機，以前很少去外面吃飯的人開始越來越多的去火鍋店消費，這正是一次從無到有的消費升級。
而拼多多正是踏上了這波國內消費升級的大潮，才最終脫穎而出。這再一次給所有創業者帶來了深刻的啟示，並不是你認為的好產品是最好的，只有適合客戶實際需求的產品才是最好的，創業者們想要成功需要每天都反問自己：我找到我的客戶了嗎？我是在解決他們的實際需求嗎？
老謝聊投資
拼多多上市首日，開盤報26.50美元，最終收報26.7美元，收漲40.53%。以收盤價估算，拼多多創始人、董事長兼CEO黃崢所持拼多多股份價值約138.5億美元。
據彭博億萬富翁指數，上市後，黃崢的個人財富約138億美元，已經躋身全球前百大鉅富。
文藝復興資本的聯合創始人Kathleen Smith說：
它們為中國的小城市服務，試圖去往京東和阿里巴巴不會去的地方。從銷售額來看，它們很小，但增長很快。團購的概念是有吸引力的，你可以和朋友一起購物來購買商品。
另外，拼多多的經營模式與早年的淘寶非常相像，但又比淘寶增加了社交屬性，降低了獲取客戶的成本。而且，其現在的主要客戶群還是在三，四線城市的人，現在流量下沉也是企業經營的要點之一。因此，很多人對拼多多的未來是看好的，所以出現了這樣的狀況。
全天候科技
這個世界，有我們不瞭解的江湖。每一個江湖，都有它自己的生態。
有人覺得快手很low，但快手就是擁有數量龐大的用戶，在互聯網行業(不，其實不僅僅是互聯網行業，所有的行業大概也都是如此)，有流量就是王道，就能產生價值。
拼多多也是如此，有人覺得拼多多上都是騙子商家和傻子買家，然而只要有交易就會有投資者看好，股價飆升其實就是投資者用錢投出的票。
有人可能會覺得，拼多多在美股上市，投資者估計不瞭解它的具體情況，只是被漂亮的數據矇蔽了。我相信，大部分投資者還是很精明並且理性的，他們投資投的是價值，而不是數字。(當然，妖股亂竄的市場不在討論範圍之中。)
拼多多的價值就在於，接地氣，讓經濟實力比較有限的人，也能體會一把瘋狂網購的感覺。
不過話說回來，如果拼多多是一家在美國運營的美國公司，估計股價的飆升就沒有那麼瘋狂了。畢竟，我們對山寨產品的容忍度更高，拼多多在這裡才有生存的空間。
覺得我說得好，就點個讚唄；有啥想法歡迎評論；當然，最重要的還是關注我啦~
只說科技
最近有些文章寫 拼多多的，都快把黃崢寫上神壇了。拼多多模式沒啥社會價值（注意，並非說沒有商業價值）啊，就是消費降級和消費假貨。同樣是主打三線以下城市，相比快手，還是快手偉大。
本來中國的電商要教育下層用戶注意質價比，結果拼多多又把他們拉回解放前。那些說農村超市和小賣鋪都是假貨，拼多多至少便宜的邏輯也是醉了。和垃圾堆汙染源已經形成再堆點垃圾再添些汙染也沒關係差不多。
趈能洗衣液，odod手機瞭解一下？
當然了，有流量以後可以洗白，像曾經的淘寶一樣。但比較可怕的是，拼多多過分依賴微信。誠然微信很強大，但過分依賴一個強大事物終究不靠譜。一個企業要有終極壁壘，比如京東是物流，美團是賦能B端商家構建C端用戶生活網絡，騰訊是社交，阿里是圍繞交易上下游。
