36氪近日獲悉，互聯網瑜伽品牌「Wake」於近期完成千萬級人民幣A+輪融資，投資方為「三七互娛」（002555），青桐資本為本輪融資獨家財務顧問。此輪融資將用於自有課程的研發、品牌建設與市場推廣。此前，Wake曾獲得華創資本、華映資本以及東方富海的投資。
Wake 成立於 2015 年 9 月，其線上App是一款面向瑜伽愛好者用戶的內容+工具型產品，用戶可根據自身需求選擇相應的課程，平臺也會根據用戶初始登陸時所填資料做個性化推送。
迄今為止，Wake 註冊用戶近1000萬，90%為女性用戶，上線自研課程數超過1500節，2017年下半年開啟內容付費後，至今收入已超過1000萬人民幣。
熊明俊向36氪介紹，Wake 的內容付費有兩種模式，第一種是按單系列課程付費，客單價在98~388元不等；第二種是年費制，總價為 998元，用戶購買後可解鎖平臺上所有的付費內容。
Wake瑜伽課程的錄製現場
除了瑜伽教學課程外，Wake 上線了冥想等其他課程，為用戶展示瑜伽背後的文化與方法論，以便滿足不同層次的用戶對內容的多樣性需求。
36氪曾報道，Wake 過去兩年針對B端開展了瑜伽的企業培訓以及線下瑜伽館的開設。熊明俊表示，目前企業培訓已不再對外推廣，而對線下場館也暫不大規模擴張開店，今年的規劃是在上海和深圳開設旗艦店。
與互聯網健身平臺紛紛來到線下，做流量變現一致，Wake 也在探索可行的商業化路徑。在推進的過程中，熊明俊發現用戶雖然會去到線下瑜伽館，但頻次遠沒有家用場景高，Wake用戶的打卡高峰期大多集中在早上6~8點和晚上8~12點。
即相比固化的商用場景，用戶更願意在家用場景訓練瑜伽。
熊明俊還提到，與健身需要陪伴和互相激勵不同，瑜伽用戶更需要獨處環境。而且當用戶從入門過渡到進階後，冥想及相關理論知識是必備功課，這類內容並不依賴線下。通過線上完成閉環，門檻更低，且更易獲取。
基於此，熊明俊認為，瑜伽的線下業態會是線上的補充，因此 Wake 會堅持在線上做瑜伽內容的知識付費並提升用戶從獲取、留存到轉化的比例。
採訪的最後，熊明俊表示，自研內容是 Wake 的核心競爭力，隨著內容的持續產出，公司的壁壘會越拉越高。當下，Wake 的課程保持著日更的節奏，並且將會從瑜伽拓展到飲食以及健身，Wake的長遠願景是成為一家圍繞女性的文化健康平臺。
36氪認為，瑜伽流量的線上轉化率確實高於健身行業，但是考慮到平臺未來的ARPU值上限，互聯網瑜伽品牌終究要擁抱線下，為用戶提供更高客單價的產品及服務。無論是健身平臺還是瑜伽平臺，線上流量與線下場景的融合依然會是未來的核心命題
注：文章轉自36氪
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