01
今天文章的开头，先来回答一道著名的餐馆的面试题目：
如果你的餐盘掉下来，你又无能为力挽救，那你该怎么办？
好，那么如果这道题变成这样，你会怎么回答？
一份工作、专业或者爱情，已经确定不是你想要的，你该怎么办？
带着这两个问题，我们进入今天的内容，首先，我们来学习一个概念，在经济学中，把这样热衷于根据过去的投入，而不是未来价值来做决定的现象，叫做沉没成本效应（Sunk Cost Effects）。
这种效应大量的存在于我们的生活中，比如，你决定进去花50元随便看一场电影。
刚坐下来30分钟，你就发现这部电影无聊透顶，周围的人不是打呼噜就是在二人世界，你确定继续看下去对你毫无价值，但是，你会愿意马上离开吗？
绝大部分不知道沉没成本这个概念的人都不会离开，因为他们觉得这是我自己主动花了钱的。
说到这里，我就要和大家分析一下这种看起来非常不理智的行为出现的原因了：
原因一：人对损失的感受比获得的感受强烈2倍以上。
我在联想的时候，我们每个月的报销额度有2500元，这个报销呢，很多销售都认为是自己工资的一部分。
后来因为联想受到pc行业不景气的影响，对我们销售很压榨，表现在这个报销额度和业绩完成挂钩，有时候我们的报销一个月只能报销几百元，弄的我们这些销售苦不堪言，感觉自己的2500元钱，被平白无故减少了一样。
其实我在想销售不琢磨多完成任务拿奖金，把注意力放在减少的报销款上，不就是人的心理对自己损失的感受比获得的感觉强烈么。
利用人们的这个心理，很多商家通过这个效应大做文章，比如你去参加一个课程的试听活动，活动结束的时候销售人员问我是否有兴趣报名参加课程，可以先交100块的定金，之后可以代200元的优惠券直接优惠，到时候如果真的不想参加，那定金是退给你。
这个时候，你就应该知道，商家用沉没成本的套路。一旦你交了这个定金，担心损失的感觉就像魔法一样在暗地里起作用，之后就很更大概率的参加这个课程了。
买车买房的时候也会有这种现象，销售人员会陪你花很多时间，看车，试车（房），并且收取一部分订金，不断让你投入更多的沉没成本（时间和金钱），为的就是，让你掏钱。
原因二：担心自己打脸，丢面子
因为之前是你自己主动的承认和付出的，没人强迫你，所以，之后的反悔行为，很大程度上代表了你对自己之前行为的否定，也就是自己打自己的脸了，由于担心丢面子，很多人不愿意放弃，愿意一撑到底。
很多理发店就经常使用这种变形的捧杀策略，比如，在提出他的要求之前，先夸你一番，如果夸得在理，绝大多数人都会笑笑或者默认，因为没人对好听的话反感的。
之后，他们就会开始给你制造压力，说，像你这样的人应该怎么样怎么样，他的潜台词就是，你既然承认了我对你的赞许，你的后续行为，就应该与之前保持一致，不然就是自己打自己的脸，这时候如果你拉不下面子，你就进入这个圈套了。
又比如，你为了隐瞒一件小事情，而撒了一个小谎。然后为了不让自己的小谎言被揭穿，于是继续撒了一个更大的谎来弥补，最后你终于无法收拾，颜面扫地。
这也是由于不想自己打自己的脸的心理暗示导致的。
02
好了，既然生活中有那么多原版的或者变形的利用“沉没成本效益”的误区和圈套，我们应该如何解决它呢？
办法一：万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。
脱离沉没成本效应的唯一办法，就是及时止损，你可以这样问自己，如果我有一次从头开始选择的机会，我会怎么做。
这是一种站在起点重新估价的智慧。
商业巨头英特尔有一个这样的经典案例，英特尔曾经是世界上最大的硬盘制造商，从1968年，它的主要业务和利润都来自于硬盘。
但后来，日本硬盘公司异军突起。在连续六个季度收入暴跌之后，英特尔公司总裁格鲁夫与董事长摩尔讨论了这个问题。
格鲁夫问摩尔：“摩尔，如果我们下了台，你认为新来的家伙会采取什么行动？”
摩尔犹豫了一下说：“他会放弃硬盘生意，去做处理器”
格鲁夫目不转睛地盯着摩尔：“既然这样，你我为什么不自己动手？”
结果你也知道了——–英特尔在此后几十年一路狂奔，一举成为世界上最大的CPU生产商。
办法二：承认失败，马上选择另外一条路
沉没成本之所以叫沉没，是因为它已经发生不可逆转，如果你一味的坚持，到头来只是更大的打脸和损失，这个时候，承认失败，马上脱离，用另外一条路来大量投入时间和精力，是最好的止损方式。
印度诗人泰戈尔（Tagore），在他的诗中就透露出了关于沉没成本的智慧，他写到：
If you shed tears when you miss the Sun，you also miss the stars.
如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。
03
我们再回到文章开头的那两个问题，他们的答案分别是：用力把掉下来的盘子扔向没有孩子和妇女的地方，另外一个答案是，马上去寻找一份新的工作和爱情，用新的刺激来抚平你曾经的伤口。
总结：
沉没成本效益是我们生活中隐藏的最大的一个认知误区之一，也是很多人不开心，长久失败的源泉，希望看过这篇文章的你，能够变得更加精明和理性，别再成为情绪的奴隶，让伪装的坚持，让你满盘皆输。
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