社交媒體時代讓每一位營銷人都忙著看熱點、跟形式，似乎把品牌價值忘得一乾二淨。忘記了自己真實的目的，是傳播品牌，而不是傳播一個誘人的標題、一個流行的H5遊戲，更不是N張沒人看的捆綁熱點的圖片。劉禹含感言現在的營銷過於表面化，不能把品牌的價值、精神、主張等傳播出去，植入受眾內心。這種嚴重缺乏策劃過程的營銷，只注重形式和點擊甚至只是湊熱鬧的營銷思維，應該馬上丟棄。
先策劃後傳播，迴歸正確的營銷思維。營銷的策劃過程，簡單說是這樣的：認識產品——認識受眾——傳播內容/形式——傳播執行。下面是劉禹含根據當下營銷環境，對策劃過程重點的把握。跟大家簡單分享下。
認識產品階段，主要是形成對產品獨特賣點的深入理解和記憶。比如有一個涼茶產品，賣點是“不傷胃”。要做到深入理解它的賣點，就要知道兩點，一是“不傷胃涼茶”對於市場、對於消費者的重要性是什麼?二是有什麼具體的有說服力的證據是可以說服消費者的。從這兩個問題中，再繼續各自提煉出最重要的一個或兩個因素，就形成了未來塑造、炒作品牌時的一個目標、主導方向，卯足勁兒讓市場認同、記住的一個品牌印象。完成了這個分析提煉的過程，是真正認識了產品。
讓受眾消費產品，是最終目的。所以在傳播前，必須清楚的認識產品的目標受眾。消費時代走到今日，瞭解受眾表面以及普遍的需求，是很難做到創新的。因為需求被大眾普遍認知和追逐後，針對這個痛點的宣傳對消費者的吸引力就會大大減弱。而且此類的營銷競品都在做，如果你的產品不佔有絕對優勢，則很容易被做死。所以，做到認識受眾，就要挖掘他們的隱性需求，打造新的引導概念等。
比如脈動“狀態回神，兩點不二”的營銷概念，就是挖掘了受眾的隱性需求。人在每天下午兩點會犯困、沒精神，導致上班族在工作中經常出錯。脈動將這一情況在廣告中情景再現，並通過各種新媒體及線下活動等方式擴大影響力，使受眾渴望在這一時刻“狀態回神”的需求被放大。成功的將產品植入了消費者的生活中。做到這種效果，你才能說真正認識了你的目標受眾。
傳播內容的提煉以及形式的表現，決定因素很明顯是兩個，一個是受眾喜好的，一個是當下流行的。內容提煉時，要用消費者的語言溝通，他們怎麼說話，他們的世界裡流行什麼，廣告就要怎麼表達。表現形式也同樣如此，是目標受眾喜好和流行的綜合考量。回到開篇說的問題，這個階段是現在很多營銷人在拼命表現與應用的。我說他們沒有傳播出品牌的價值，在做無用功，就是因為他們並沒有準確的分析好前兩個階段——認識產品和認識受眾。
在需要速度反應的營銷環境下，不需要營銷人硬貼熱點，需要的是對產品與受眾深度分析與把握後，利用熱點與流行，進行著有效果的傳播——展現品牌價值、根植受眾內心。
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