對於大部分裝企來說，工地已是一個非常重要的戰場，我們做工地營銷，不僅要會梳理亮點，更要能戳中用戶痛點。
1.
戳中戶痛點話術
講解工地時，我們的話術總是習慣性的說因為我們採用某種工藝，所以您家的工地可以避免出現什麼樣的問題，這個是優點陳述。那麼擊用戶痛點的話術呢？我們家的這道工藝是這麼做的，如若不然，以後會造成一個什麼樣的惡性結果。然後給業主講一個“親身經歷”的工地售後案例。業主印象深刻，以後去其它裝企工地如果那邊沒有著重講解此項工藝，業主都可能覺得這家公司工地不靠譜。
2.工地是文化沉澱
工地其實也是企業歷史文化的沉澱，簡而言之，你的公司是一個一個工地堆積起來的，但我們現階段都用微信群做工地跟進，工地完事後其實沒有留下什麼。我們正在通過技術手段來解決，沉澱企業歷史文化同時打造成工地營銷案例。
原木風
MUJI
現代簡歐
Modern Simplicity
北歐風
Nordic Style
工業風
Loft
後現代風格
Postmodern Style
……
這些風格基本都是年輕人所喜歡的，
把所有的案例規整起來，把歷史文化打造成工地營銷。
3.
與業主互動
想要做好工地營銷，首先你得承認裝修就是個“遺憾工程”，幾乎不可能做到完美。最近朋友圈有很多把完工工地寫成軟文推送的，我也覺得挺好。但是太完美了，缺少瑕疵，缺少和業主在裝修過程中的互動。這就變成了一個作品展示，而非工地營銷了。
4.
找準裝修蜜月期
工地營銷從簽訂合同進入“裝修蜜月期”起，貫穿始終，設計師和項目經理都是最好的工地營銷執行者。很多裝修公司認為，裝修轉介紹是個裝修完工了，再讓業主給你介紹客戶，其實這是一種錯誤的思維。因為沒有找準這個“裝修蜜月期”，裝修蜜月期是指：簽訂合同日起至水電完工階段，與客戶粘性最好的階段，此時的設計師或是項目經理搞定客戶轉介紹，成單率是非常高的。
我是【中和商道】劉傑，每天我們都會推出最新的【裝企有道】，一起分享和交流您的企業發展之道。
閱讀更多 裝企有道 的文章
