前兩天寫了一篇淘寶改版後，怎樣做好手淘首頁流量的帖子。帖子中給大家分享了做好手淘首頁流量，並且保持手淘首頁流量穩定，要做好寶貝標籤和人群標籤的匹配。帖子中簡要的概述了精準人群標籤的實操，很多派友留言要求更全面、更詳細的給大家分享精準人群的部分，今天就把精準人群的理論和實操拿出來更系統的分享給大家一下！分享前先強調一下，精準人群測試實操需要靈敏和靈活的調控直通車關鍵詞出價和人群的溢價，這部分的實操大家再下面的分享中，如果有看不懂的地方，可以留言找我。再給大家詳細的解答！先看案例：
這個人群的測試是從二級人群50%溢價開始做起來的，現在人群的展現量做到11000，
關鍵詞的展現量做到15000+，人群實際覆蓋做到73%左右。這是直通車結合人群操作到後期的數據，這個時候的ROI一定是相對比較好的，此時做好直通車的維護和進一步優化就可以了。
一、直通車精準人群定位和優化的整體思路：
直通車運營產品起爆階段我們考慮的是推廣節奏，維護期的車子基本只考核ROI。目前，直通車是需要通過精準人群來實現高ROI和點擊率的，精準人群比較複雜，它的核心和直通車運營的核心總體相似，核心核心有兩點我們要記住：階段性的優化方式和延伸性的優化方式。這裡的階段性包括前期測試、中期鎖定和後期維護：
1、 前期在能力範圍內用核心的關鍵詞和產品相符的二級人群，用低出價和高溢價把關鍵詞和人群的展現以及關鍵詞點擊率做高，把最優質的人群數據測試出來，所以前期不考慮ROI和PPC。這裡告訴大家：直通車點擊率做好了車的權重就會上來，人群再準了，PPC是一定不會高的。
2、 前期我們的核心，就是把成交價格控制好，成交價格是影響人群標籤的重要屬性；其他的人群屬性，在自然搜索端口無法做到精準的。只有通過直通車、鑽展通過設置實現這個端口的人群精準。
我們可以通過流量--訪客分析--看進店流量的消費層級--廣告端口可以把價格把控到能夠打動我們產品這個消費層級的人群。這裡要記住前期，記住做淘客不要用高額度+佣金，這樣會使人群標籤被打亂。
3、 中期，考核的是人群溢價比例和關鍵詞出價的調整和優化，因為這個階段要高效的搜索流量拉昇。流量的大小與溢價比例和關鍵詞出價範圍息息相關。前期低出價、高溢價，中期通過對關鍵詞以從小向大為出價節奏來優化，人群溢價從高到低的節奏優化，拿到想要的展現量，來測試到我們的精準人群二級人群數據和確定加入消費能力的三級人群，延伸人群優化方向。
4、後期，當我們搜索流量到了直通車拉不動的階段，我們現在只考核ROI，這個時候ROI會很好，我們只來做直通車的維護就好。
二、精準人群測試基礎實操：
1、先找準或新建一個計劃，
（1）、日限額：300元，標準投放
（2）、投放平臺：移動端投放 移動溢價101%
（3）、投放時間：前期全日制或者行業模板，後期直通車有了50單左右以後，按照自己直通車的數據和公式，做直通車時間投放模板的優化。後期不會做時間投放模板的，留言找我問！
（4）、投放地域：除偏遠地域不開，如貴州、貴州等不開，剩下的地域投放，前期可以不做的很細，拿到流量後再做優化。
（5）、寶貝推廣：點開新建寶貝推廣，
選擇我們的主推寶貝--選擇日常銷售--
寶貝推廣中的關鍵詞先選擇核心關鍵詞--
寶貝推廣中的精準人群不做選擇--完成計劃。
2、進入關鍵詞推廣環節
做人群之前，先要做好3-5個人關鍵詞，這個時候的關鍵詞=人群，前期搜索關鍵詞的人群=寶貝人群；
（1）、先要找到精準的關鍵詞，生意參謀--市場行情--行業熱詞榜，跟著標題來選擇我們想要的關鍵詞，這裡記住要選擇和我們產品相符合的、搜索人氣高的品類大詞，最好是轉化率高3-5個關鍵詞做為前期的切入點，目的是前期用來做人群的測試，這個過程中，可以過濾掉PPC高的關鍵詞，選擇最合適的關鍵詞來測試人群。不會找關鍵詞的，再留言找我問！
（2）、匹配方式：精準匹配；
（3）、沒有做精準人群前，關鍵詞先不出價。
關鍵詞只是人群的放大器，運營的思路是先進人群，在做關鍵詞優化。
三、精準人群包括：
1、淘寶首頁潛力人群：系統根據你的歷史成交來決定，到底什麼樣的標籤人群更適合你的寶貝。這個人群跟你的成交有關係。
2、店鋪定製人群——對你的店鋪和寶貝有收藏加購瀏覽行為的人，是有訪問足跡的人群，特性是高轉化、高點擊率、高ROI。
這些訪客我們可以通過相對值的溢價，來進行二次展現。這裡不會影響到我們的自定義人群，50%-100%溢價即可。
3、淘寶優質人群——系統環境下，淘寶給到了買家人群標籤，和店鋪無關。我們的淘寶賬號，歷史的成交情況和信譽程度，
淘寶系統會給你這個賬號打標籤。等寶貝成交數量達到一定數量，這個優質人群的效果會很好。
4、大促活動，我們做聚划算、淘搶購、618，雙11、雙12等活動標籤。大促之前可以做這些標籤。前4個統稱為系統標籤。
5、自定義標籤：是唯一一個可運營的標籤。當系統標籤和自定義標籤溢價比例相同時，系統標籤優先拿到展現量。比如：系統標籤溢價70%可拿到10000展現量；自定義標籤溢價70%可以拿到5000展現量。所以自定義標籤溢價系統標籤溢價，才能拿到我們想要的展現量。
6、商品定製人群：建議可以打開來做測試，這個人群數據有的行業點擊率和ROI都很高。
四、精準人群層級、展現量以及溢價優化方向：
1、人群層級：自定義人群可分為3個人群，
一級人群：性別、年齡、月消費額度，單獨開，相同溢價下，單獨的一個一級標籤，包含了所有的和一級標籤有關係的其他標籤的展現量，一級標籤展現量最大
二級人群：性別+年齡；年齡+月消費額度，兩兩組合的人群；二級標籤只是框定了選中的兩個標籤，以及包括這個框定的二級標籤下的可以結合的所有的三級標籤。二級標籤展現量＞三級標籤
三級人群：三個或者三個以上的組合模式
一級人群展現量＞二級人群展現量＞三級人群展現量
所以三個層次的人群溢價：
一級人群溢價＜二級人群溢價＜三級人群溢價，這樣溢價才能拿到想要的展現。
五、精準人群自定義實操
1、開始的時候是根據產品選擇初始的人群，一般情況，從二級人群開始做優化。
2、前期我們添加的關鍵詞開始出價，低出價開始做就可以。
（前面你所選擇的關鍵詞一定要覆蓋創意標題；這裡告訴大家一個知識點，自定義人群的覆蓋數量是跟著關鍵詞走的。
比如我們單獨開一級標籤人群覆蓋數量是29300，
加入核心關鍵詞後，人群覆蓋數量是40000+。所以關鍵詞是人群的放大器，知道我們產品的核心關鍵詞後，結合我們的二級人群或者三級人群的溢價，通過溢價的調整找到精準人群的展現量上限。）
3、精準人群的測試：按照產品認知確定的人群初步方向，
（1）比如我們的產品是辦公椅，人群初步核心方向： 25--35 男女需要測試，所以開25--35 男 溢價51% 和25--35 女 溢價51%來測試這個兩個人群的展現量和點擊率數據。
（2）初始測試人群，初始的溢價比例50%左右，設定目標：關鍵詞展現量10000個，人群展現量5000個，這樣操作1、可以看到人群的數據，2、可以看到關鍵詞下的真實數據，3、可以看到人群數據是上限。
（3）關於出價和溢價的調整：比如關鍵詞出價是1.5元，人群溢價52%，關鍵詞有10000個展現量，精準人群彙總的展現量5000個。關鍵詞10000個展現量通過52%的人群溢價，拿到了5000個帶有人群標籤的展現量。這裡可以初步判斷：溢價每增長10%，人群的展現量大概會增加1000個。
這裡可能有一種現象：有的類目非常吃人群展現量，溢價要逐步的提高，才能拿到關鍵詞展現和人群點擊率。這種情況測精準人群的思路：我們可以通過關鍵詞出價向低和人群溢價向高的調整，做到我們想要的關鍵詞的展現量和人群展現量，然後根據充足的展現量數據下的兩個二級人群標籤的點擊率，最終確定我們要做的二級人群標籤。
（4）比如 辦公椅 男 25--34
女 25--34
數據出來了 男 25-34 點擊率10%
女 25-34 點擊率5%
如何優化，中小型商家，不需要在做三級人群標籤，可以測試其他的二級標籤。大商家可以再點擊率高的二級標籤進行延伸做三級標籤。比如男 25-34 月消費300一下 溢價60%和男25-34 月消費300--1750 溢價60%（大於二級人群的溢價）。根據上面的二級人群測試方法，測試我們的三級人氣的標籤。
考核人群著重看的是消費能力。整體的人群最大的優化點是消費能力，這是我們運營的重中之重。所以直通車迴歸的本質是產品，我們要做到的是把我們的產品推廣給需要這個產品的人群。比如，我們的產品是中高客單價的產品，我們要怎樣來做這個消費能力：
月消費能力是寶貝本身對所處市場位置的預估。要評估好自己行業客單價起價和跨度有多大。找準我們產品的市場定位，找準我們的月消費能力人群，用自定義人群的月消費能力來定位投放，可以做到讓我們產品找到精準人群，買的更好一點。比如，我們的單品是198客單價的中高端產品，我們的廣告只投放給550-749、750-1049、1050-1749、1750以上。有的類目測試達到性別+消費能力這樣的二級標籤，可以拿到非常精準的展現量和點擊率。
以上就是精準人群測試和優化的理論和實操，好了，今天就給大家分享到這裡，實操過程是一個根據數據反饋，進行關鍵詞和關鍵詞出價以及人群溢價優化的過程，不同階段和不同情況下的店鋪的優化思路以及實操要有靈活的調整
作者憤怒的龍鳥
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