在濰坊有一家制造拖拉機的民營企業，從創立到今天已經發展了近20年，最初是做拖拉機配件出身，而後製造小四輪，後又轉入中拖製造，如今則以大拖製造銷售為主營業務，20年來，這家企業始終堅持以拖拉機制造為主業，在市場最艱難的時候，經營者把房子都抵押了，即使再困難，也沒有轉行做其他產品。在很多人眼裡，對這種做法很費解，有人問，拖拉機市場下滑了，烘乾機、青貯機正是熱賣的時候，你咋不幹點別的？這家企業年過50的老闆總是笑而不答。
其實，在農機行業，幾十年始終聚焦在一種產品品類製造的企業不在少數，這些企業往往規模算不上太大，農機經營一般是父一輩子一輩的傳承模式，雖然在國內企業同行中不能數一數二，但是在某些技術專利創新領域卻往往獨樹一幟，甚至有些企業稱得上“隱形冠軍”。
聚焦某一產品或某一系列，是一種執著和堅守，還是呆板和吃老本?其實，這事兒要用辯證的眼光去看待。個人看來，追求精益求精的堅持，是一種精神，一種美德，一種負責任的姿態，我們都應該為一些企業經營者以下三種做法鼓掌喝彩。
做法
一
認準一個理：
把產品做到極致必有回報
在今天的農機市場競爭中，產品這一根本要素已經成為關係到企業成敗存亡的關鍵，以前做市場講促銷策略、拼低價格、做關係公關，現如今，這些手段似乎變得不如以前那麼靈光了，用戶把重點關注的目光更多地投入到產品上，產品不行，價格再便宜也很難抓住用戶的心了。
再看一個案例：九十年代，某柴油機廠引進了德國的流水線，而生產的柴油發動機常常出問題，來自德國的工程師檢查並運來德國產發動機放會議室，安靜地運行，可以繼續開會，而樓下打開一臺當地生產的機器，聲音震耳欲聾，德國工程師總結了一句：一樣的材料、一樣的流水線的產品，但你們缺的是良心……一個關鍵詞“良心”，是多麼地振聾發聵，發人深省！
眾所周知，國內農機制造存在大而不強、精而不專、產業分散、產品低效的諸多短板，據統計，國內農機制造企業超過2500家，整體水平參差不齊，尤其是在傳統品類製造上，部分企業生產線仍是落後的地攤式佈局、中低端製造、低附加值發展，同質化嚴重，一味靠低成本、低價格進行競爭，產品品質可想而知。把目光再聚焦，我們會發現部分個體戶的微小企業，在市場快速發展期形成了嚴重的投機心理，什麼產品好賣做什麼，既沒有檢驗也沒有工藝，產品圖紙全靠抄，進入市場全靠低價格，取得補貼資質全靠走後門，這些產品與一線品牌存在“形似神不似”的不小差距，雖然借用了其他品牌的技術、配套體系及相關資源，而往往在製造能力、工藝標準、裝配質量、技術創新、服務對接等諸多環節存在先天不足，產品最容易出現問題。這類企業中，有點良心的，一個品牌做黃了再換一個；不講職業道德的，打一槍換一個地方，撈一筆就走，一旦產品出現問題，最終吃虧的還是用戶。
時下，農機市場進入轉型發展階段，傳統品類飽和，發展趨緩，剛需新興品類得到快速提升，整體制造向大型化、高端化、智能化趨勢發展明顯，市場格局在優勝劣汰中不斷出現再平衡……但是不管怎麼轉，產品始終是至關重要的基礎要素，且不論企業規模大小，在某種意義上講，能夠多年堅守在某一產品領域，不斷完善和提升產品品質，把產品做到極致，這就是“工匠”精神的一種展現，這就是業界良心，一種對用戶負責的行為體現。相信，這些企業不懈堅持就能夠不斷進步，也必將贏得更多用戶的認可，收穫豐厚的價值。
做法
二
堅持一個事：
給用戶服務好才算品牌
在市場競爭愈加激烈的今天，品牌越來越凸顯出其無形而且巨大的價值。而很多企業認為，我把規模做大了、把網絡鋪開了、把產品賣出去了、資質認證通過了，品牌就形成了，其實，這種認識存在一定的理念缺失，任何一個企業或產品品牌，除了客觀形式上的資質獲取因素之外，至關重要的一點是贏得社會和用戶的認可和信賴，如果做不到這一點，就算不上真正意義上的“品牌”！
在信息互聯網絡高速發達的今天，以用戶口碑為主要傳播方式的品牌效應，對任何一個農機企業發展都影響巨大。從產品使用特性來講，農機不僅作業環境較為惡劣，而且季節性非常強，因為要搶農時，所以集中作業期每時每刻都尤顯寶貴，顯而易見，農機產品的作業可靠性絕對是衡量品質優劣的硬指標，與此同時，農機企業主動做好服務、及時確保配件供應更是不可或缺。
提及服務，對農機行業來講也是老生常談的話題，從大的範圍來講，做好服務，意味著為用戶提供各種需求的解決方案，這種服務是全過程的，也是全要素的；從小的範圍講，服務就是給農機購買者提供培訓指導、配件供應、故障排除等保障，確保用戶正常作業。提及服務，最令大家耳熟能詳地莫過於每年“三夏”、“三秋”時節的集中大規模跨區服務活動，這種模式開始於2000年前後，政府相關部門主導、規模製造企業承辦，派出服務人員、服務車輛，滿載配件給用戶提供上門三包服務，像雷沃、一拖等規模服務的代表企業就是因此贏得了社會和用戶的認可，促進了企業整體品牌形象和業績升級。從這個意義上拓展開來，對於農機企業來講，服務是沒有止境的，這是個“沒有最好只有更好”的過程，對於不同規模的企業，必須結合自身實際採取不同的服務模式，形式也不拘一格，但是出發點必須是千方百計為用戶排憂解難，保證作業的正常進行，這樣的企業才能贏得認可，才能與銷售形成促進。
近年來，農機市場整體運行態勢趨緩，製造企業、流通企業的日子都不好過，但是，只要是產品做得好、服務做得到位的企業，它必定有自身的主銷區域和忠實用戶群體，具體到規模一般、知名度一般的農機品牌來講，他們之所以能夠堅持下來，是因為他們是被廣泛認可的，是有其生存發展空間的，與此同時，他們的堅守是一種對社會、對用戶負責的姿態，是值得大家尊敬的。
做法
三
把握一個度：
做自身超越也是升級
在人們的傳統觀念裡，做市場就是超越競爭對手，其實這種理念具有一定的片面性。扯一個閒篇，記得前期一個很火的綜藝節目——《歡樂喜劇人》，賈冰在奪得第四季競賽冠軍時講過，他最想做的就是不斷超越自己！其實，做企業經營亦是如此，現實中，有許多農機企業經營者一味盯著別人怎麼做，把過多的精力放在對競爭對手的分析上，反而在自身實力打造上沒形成核心優勢。
做市場，競爭環境、競爭對手、發展走勢等信息分析固然重要，自身的不斷超越和進步亦是同樣重要。目前，國內農機企業的進步，必然是先升級才能轉型的過程，這個升級的過程就是農機企業核心優勢培養和短板補齊的過程，熟悉農機行業的人都知道，有些微小企業是靠模仿起家的，這並不是什麼丟人的事情，模仿這個詞彙裡本身就包含了“學習”的成分。但是，不管什麼樣的企業，不能夠一味地靠模仿生存下去，而是要不斷升級，不斷髮展，形成屬於自己的核心競爭力。
在個別農機企業經營者眼裡，向著高端化、先進化、智能化、精準化的方向發展，就是要把人家的圖紙弄到手，其實不盡如此，實際業務操作過程中，比圖紙更重要的是工藝操作！這是一個需要經驗積累、製造底蘊和高素質產業團隊等全要素系統匹配的綜合體，近年來，國家一直倡導的“工匠精神”，就是引導全民精益求精理念的追求，尤其是企業經營者不能一味追求“短、平、快”帶來的即時利益，從而忽略了產品的品質靈魂。應對不可預料的市場競爭，農機企業必須不斷超越，實現不同時期自身核心競爭優勢的升級，不盲目、不浮躁、不投機取巧、不斷進步提升、不斷創新，相信，任由市場環境如何惡劣，這樣的企業必定有立身之地，也必將會實現穩步發展。
有份社會調查文章中提到，一個人如果同一手機號碼使用超過10年，這人是個相當值得信賴和可交之人。同樣道理，如果一個農機企業經營超過10年，並且堅守著某一產品領域有所建樹，請尊重和信賴他們，說不定這些企業就是行業的“隱形冠軍”，假以時日，他們會實現出其不意的跨越式成長和發展！
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