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“撐死膽大的，餓死膽小的。”這味兒，在杭州的創業氛圍裡，尤為濃厚。
30年前，兩次高考落榜，做過水泥匠、記者的浙江人鍾睒睒成為第一波海南淘金者，在種蘑菇、養蝦搞農業虧了幾萬塊錢後，通過老鄉認識認識宗慶後，拿下了哇哈哈在海南、廣西兩省總代。
彼時，哇哈哈正處於快速擴張期，中國保健品市場黃金年代剛剛開始。鍾睒睒“投機倒把”，搞起來“串貨”買賣，把海南低價的娃哈哈口服液賣到廣東湛江高價售賣，從中賺取差價。
此事，惹怒了宗慶後，他毫不留情地把鍾睒睒“除名”——收回了海南、廣西兩省總代理權。因而兩人交惡，同城營商，卻老死不相往來。
有了此番經歷，鍾睒睒嚐到了做保健品、做水的甜頭，1996年回杭州前後創立了“養生堂”與“農夫山泉”，再往後的杭州“兩桶水”局面形成，哇哈哈在經歷了2013年的顛覆時刻後，如今的業績已經被“腰斬”。農夫山泉卻在網易雲音樂、優酷視頻上的創意營銷玩開了花，農夫山泉與怡寶一起，分食哇哈哈的礦泉水市場。
另兩個故事，有“異曲同工之妙”。
2003年，“杭漂”4年後的安徽人肖尚略，辭掉了汽車用品銷售的工作，開淘寶店賣自創品牌——小野（汽車）香水，並在很短時間內做到了全淘寶第一家三金冠店。到了2010年，肖尚略又創立了面膜淘品牌——素野，試圖把小野的成功方式進行復制。
比素野早一年，2009年，江西人李瀟和妻子沈丹萍合夥創立了燕窩淘品牌——燕格格，並在兩年後做到了淘寶全網的滋補類單品第一。
然而好景不長，2012年之後，淘品牌加速洗牌，最明顯的是昔日服飾類淘品牌要麼賣身，要麼抱團取暖。肖尚略、李瀟夫婦紛紛在思考自己事業未來的出路，他們都“默契”地選擇了微信生態再創業。
2015年5月，肖尚略推出了雲集微店，2016年4月，李瀟夫婦內部孵化出環球捕手，兩個項目共同之處是在微信上採取分銷模式，美其名曰“社交電商”，並先後獲得知名投資機構的注資。
（環球捕手一會員在音樂餐廳公開演講：“我以前一個月掙3萬元左右，現在一個月可以掙到20萬元”。）
微商在兩個平臺上得以升級，但云集、環球捕手的激進發展方式，一度被外界視為“傳銷”平臺，甚至在2017年，雲集因為“組織策劃傳銷”收到了杭州市的近千萬罰款。
如此“野路子”，勢必激怒騰訊。去年8月，騰訊官方先後宣佈永久封殺環球捕手與雲集，這還不包括期間三番五次對“誘導分享”的打壓。可雲集與環球捕手猶如打不死的小強，“換個馬甲”遊刃有餘地遊走微信間。
再到近一年來大熱的區塊鏈，最近又上演了一齣戲：今年4月，“李笑來聯手‘正規軍’，佈局杭州區塊鏈產業園，併發布雄岸全球區塊鏈百億創新基金”，卻因“割韭菜”錄音曝光，一度傳出該基金被政府叫停。
類似的例子就不用再過多例舉。至此，我們需要反思了，為何杭州創業公司“野路子”多？
首先，毋庸置疑，由古至今，
浙商的商業敏銳度、對機會的把握，成就的財富神話不在少數。拿昨天上市的拼多多創始人黃崢來說，他已被譽為“新一任杭州80後首富”，其創業發家軌跡從杭州搬到上海後，始終保持著杭派的打法。他曾承認，“拼多多（在誘導分享方面）也被封過很多次”。而坊間也一直有傳言，拼多多從微信挖來不少員工，更誇張的說法是，“微信派人去調查拼多多流量暴漲原因，結果派去一個，流失一個”。
其次，渠道倒逼，鑽漏洞趨利。這背後有一個疑問：為什麼微信在深圳，而社交電商卻密集出現在了杭州？還是回到前面提到的雲集、環球捕手，它們的創始人都是淘寶C店的骨灰級賣家，對淘寶刷單、刷評那套玩法早已駕輕就熟，這也跟整個淘寶生態息息相關。
因為流量越來越貴，生存環境的惡化，倒逼他們必須找平臺的漏洞，常年受制於渠道的壓抑，練就了非常規打法。當微信壯大之後，這些碰過貨的賣家深知，必須把握“去中心”規則，同樣我們也就能夠理解，為什麼京東與美麗聯合集團小程序電商平臺也要放到杭州了。
最後，除了杭州電商的土壤外，還少不了當地政府對創新創業的政策激勵及寬鬆的監管環境。虎嗅曾在《逃離北京，擁抱杭州》中梳理過，杭州政府在積極去電商化，針對大數據雲計算、人工智能、物聯網、互聯網金融、生命健康等產業，獨創“特色小鎮”模式服務創業，僅2017年上半年，杭州特色小鎮完成固定資產投資（剔除房地產投資）259億元。
深圳拿下“人工智能之都”後，杭州心有不甘，今年年初區塊鏈大熱，杭州市政府甚至已把“區塊鏈之都”的規劃放進日程。在“雙創”倡導下，對“千人計劃”的人才引進力度加強。充分發揮市場機制作用，杭州創業者的起點普遍低於北上深，創業公司資源有限，只要不惹事，當地政府對異類創新是持容忍態度的。
當然，有的“異類”公司尺度之大，已經超出了大眾的容忍範圍，杭州的文娛創業公司就有兩枚反面教材。
一個是短視頻公司“二更”，旗下微信公眾號“二更食堂”為追求10W+，戲謔滴滴順風車被害女乘客，加上失敗的危機公關，被網友唾沫淹沒，最後只能在創始人的公開致歉中主動關閉公眾號，此事才得以平息。
另一個是自媒體大號“差評”，今年5月份自曝獲得騰訊千萬級A輪投資後，當晚就遭到了媒體同仁們的口誅筆伐，“騰訊所投資的‘差評’，是‘原創環境的破壞者，內容創業的投機者’。”連帶騰訊也被質疑在內容領域投資上的價值觀，迫於輿論壓力，馬化騰最後等來澄清了“騰訊非公司級投資”，並要求重新做盡調。
就事論事，“野路子”在草根創業公司中普遍存在，但杭州的地域特徵尤為明顯。而所謂的“野路子”也沒有絕對的對錯之分，最後都是“以成敗論英雄”，“野”的程度與前提則是“底線”。
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