如何你想買到更低價格的車，首先第一點就是您要有耐心（就像看完這篇文章一樣）銷售最怕的就是這點，其次就是貨比三家。
然後每家您都要表現出自己的購買意向，讓銷售給你算價格，然後找一款自己比較中意的一到兩個車型重點研究。
優點自己記下，重點是找網上評論的缺點，然後就是多到4s店去談判了，而且每次談判都要說是“缺點錢在看看吧”。（套路1）
然後這樣反覆幾次之後，找一個合適的機會，月底或者車展活動的最後一天過去談價成交，這時候你的價格應該是相對比較低的。
你看好了一輛車，去4S店後不要第一時間就直奔這輛車去，而是詢問其他車型，待銷售員給你講解這輛車的種種特點以及優惠的過程中再借機詢問自己中意的車，但是主力還是要放在其他車型上，儘量的套出你中意車型的最大優惠。（要學會試探）
如果你的購車心情非常急切，那麼銷售員就胸有成竹，寸土不讓了。
等銷售員把能給的優惠都給完，然後你就可以挑車的毛病了，比如我想要白色的，你們店裡沒有，那想賣給我別的顏色的，
就得給更多的優惠，再比如內飾顏色，輪轂形狀及輪胎品牌等，都可以一點一點的慢慢談。（套路2）
想拿最低價關鍵是花時間！每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎麼辦呢？我溝通有可能沒有那麼厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這裡了。
關鍵中的關鍵，買裸車，不要加裝。加裝都是套路，買車一定要問清是出廠配置的價格，還是加裝後的價格，裡面有很多學問。
加裝車，相當於花了比裸車更多的錢，買了他所謂的加裝配置。
建議：詢問裸車最低價，然後慢慢拖著，賴著他把加裝的配置全部送給你，最後就是用裸車價買了一臺有加裝配置的車。
談的時候千萬不能銷售人員一給你一個優惠你就喜出望外，不能讓他們看出你的心理變化，一定要HOLD住。
最好能有你的家人配合演雙簧，購車到了最關鍵的一步，這個時候就需要家人朋友配合了，戲一定要足，套路一定要深。（套路3）
但要表示出買與不買的決定權在你手裡，往往多年的銷售都會根據你的一個表情或者眼神去判斷你的心理。
這個時候你的家人朋友可以說說剛剛其他家店給的優惠多少多少，這家店太沒誠意了怎麼樣怎麼樣，這個時候一般銷售給再次給一個優惠
現在就到了考驗一個人演技的時候了，你要表現出一副心不在焉的樣子，讓銷售人員感覺到這個優惠並沒有打動你，他自然會主動問你你的心裡預期價格是多少？
比如銷售人員給你1.5萬的優惠，問你感覺怎麼樣的時候，就要厚著臉皮，心不虛的說：優惠3萬。
雖然你也知道這個價格肯定不行，但是砍價的中後階段尤為重要，萬一你說兩萬，銷售人員爽快的答應你了，你不就懵逼了！
這個時候一定要表現出極其的猶豫，說下自己對於這個車的看法，但是價格上確實還很不合適
接下來就得好好的談，在目前最低報價的基礎上你再給銷售報一個低價，儘量價格比較離譜，可以拋出其他家店鋪給出的優惠力度，儘量說的大一點（
套路4）最終談下來，如果你還想再少一點，就作勢要離開，這個時候一般銷售還會給一定的價格優惠或者附送一些額外的服務。（套路5）
最後想說的是買車千萬不要直接找熟人買，如果想買的價格低一點而且還想維持較好的朋友關係的話，這點很重要!
再有就是，儘量不要買生產日期在3個月之前的車，特別不能買生產日期在6個月之前的庫存車，再便宜也不要買。
最後總結，買車和買東西都是一樣的，就是不斷的挑刺，不斷的和其他家比價比服務，當然這個過程中需要不斷的套路，畢竟現在就是一個套路的社會！
你買車又經歷了哪些套路呢，或者沒買的你又知道更多的套路，歡迎留下你的評論和網友們一起分享吧！
閱讀更多 人性D弱點 的文章
